第38章 機會成本!
隻想好好開個店，幹嘛追著我拆遷 作者：9867 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“基於以上兩點，我覺得你們繼續這麽宣傳下去，除了要不停與住戶、商戶們拉扯之外，不會有什麽好效果。
至於我想到的辦法呢，我也不確定會不會有效，你們就聽聽，萬一對你們有幫助最好。
首先，現在你們溝通拆遷這個事兒，住戶和商戶們是最不著急的，反而他們清楚的知道，急的是你們。
因為上麵對你們有要求，有時限。
既如此，你們可以嚐試，先把這種緊迫感給掉個個。
比如說，你們限定一個拆遷補償方案。
如果五日之內，前多少名過來同意拆遷的，不僅可以得到最高額度的補償，還可以優先選房或者是簽字後立刻拿到錢。
然後以此類推，每隔多少天，同意拆遷的補償就往下調整。
如此一來，說不定就會有人坐不住了，他們放不下眼前可得的利益，又擔心既得利益過時會被打折，他們就會冒頭與你們簽協議。
隻要有開頭的，下麵對你們來說就好辦多了吧？！”
廖永明都沒說其他法子呢，林興海、徐錦心就已經眼前一亮了。
“第二，你們不是在宣傳拆遷的好處嗎？
那就別隻在要拆遷的地方宣傳，周遭的人群反而是你們應該大力宣傳的目標。
你們想啊，那些人不需要拆遷，所以最容易接受你們拆遷的提議，甚至還會羨慕那些要被拆遷的，因為那些人會突然得到一筆不菲的利益。
如果這個時候，住戶和商戶們仍舊不想拆遷，你們是不是可以假裝考慮一下，也不是非要拆眼前這點地方，其實拆旁邊那些地方也一樣。
你們完全可以去跟周遭溝通一下嘛，如此一來，住戶和商戶們眼見本來已經確定要到自己碗裏的肉，就要被別人給吃了，你說他們還坐的住嗎？還會像現在這樣抗拒拆遷嗎？
第三，不管你們溝通的是住戶還是商戶，給他們分析利弊的時候，別隻說明麵上誰都能看出來的那點好處。
其實好處還有很多。
比如，你們可以給他們講講，什麽叫直接成本、什麽叫機會成本、什麽叫損失成本。
就拿商戶來說，目前他們為鋪子所做的一切投入，都屬於直接成本。
他們現在之所以不想放棄鋪子，一是不能看著這些投入直接變成損失，二是覺得如果可以不拆遷，那麽這些投入就會為他們換取更多的收益。”
林興海與徐錦心再次連連點頭，這的確就是目前那些商戶的主要借口。
“那下次你與他們溝通的時候，就別光順著他們的話說直接成本，完全可以引導一下話題，好好聊一下機會成本和損失成本。
比如說，先不算鋪子本身的投入與價值。
就算一個鋪子現在一個月能盈利200塊錢，那麽一年就能賺2400塊錢。
他們很有可能找你們要五年、甚至是十年的經營損失。
五年盈利也就是一萬兩千塊錢，十年也才兩萬四。”
才？
廖永明脫口而出的一個“才”字，差點讓麵前的三人吐血。
這麽多錢，廖永明是怎麽能心無波瀾的說出這個“才”字的。
“這時候你就可以給他重新算算了。
先不說未來的五年、十年裏，那個商戶到底能不能賺到這麽多錢，或者說能不能保證穩定掙到這麽多。
你先說，如果他現在就答應拆遷，就算隻拿到三倍房價的拆遷補償。
假設一個鋪子可以拿到五千塊錢，那麽，如果他拿著這五千塊立刻去重新選擇一個地方開鋪子，是不是他可以選擇一個比建設路這裏更好的位置？
是不是可以開一個比現在大上幾倍的鋪子？
或者是不是可以同時開兩到三個鋪子？
假設他同時開三個與現在差不多的鋪子，每個鋪子依舊一個月盈利200塊錢，那三個鋪子一個月就是600塊錢，那一年就是7200塊錢。
那五年呢？就是三萬六千塊。
十年就是七萬二！
你讓他自己算算，到底怎樣才是最劃算的，才能在最短的時間裏賺的更多？”
“嘶~~~~”
林興海、徐錦心、王曉玲，三人齊齊倒吸一口涼氣。
哎呀媽呀！
原來這事兒還可以這樣算。
這商戶要是不盡快同意拆遷，那簡直就是傻透頂了！
隻要他不盡快拿著拆遷款去繼續開新鋪子，那簡直就是天天都在流失財富啊！
嘖嘖嘖，此刻就連林興海三人，都感覺替那幫堅決不簽字的商戶虧的慌。
此刻，林興海看向廖永明的眼神就更感激了。
本來要不是廖永明，他就根本無法升職成為正式的科員。
從昨晚開始，他其實已經隱隱感覺到有同事在針對他了。
林興海正不知道，今後該如何調和與同事之間的關係，甚至是找到新的機會可以繼續升職。
而剛剛聽廖永明說了這麽幾點，林興海哪裏還需要再考慮那些同事的感受。
有了這些主意，此次拆遷反而可以成為他林興海大展拳腳的最好的舞台。
那些曾欺負他，瞧不起他的同事？
說不定正好成為林興海的對照組，甚至可以成為他繼續升職的墊腳石！
要不是不知道廖永明後麵還有沒有更好的主意，林興海已經快要坐不住了，恨不得立即投入工作中。
而徐錦心也正兩眼冒著小星星似的看著廖永明，她真覺得她眼前的這個男人在發光。
她覺得廖永明與她從小到大接觸到的男人都不一樣。
廖永明不像她的爺爺、大伯、父親那樣，總是嚴肅的令人害怕。
也不像她在京市見到的某些其他男人那樣，總是裝的一本正經，實際上滿腦子的歪門邪道。
更不像大多數與她一起長大的年輕男人，這些人明明比廖永明讀過更多的書，有著更高的學曆，卻絕說不出廖永明剛剛說出的那番話。
在徐錦心看來，這些人半點都沒有眼前的廖永明顯得更有眼界、見識，甚至更比不上廖永明每句話中透露出的，對生活更深的熱愛，對祖國未來的美好生活，有著更虔誠的信仰！
至於我想到的辦法呢，我也不確定會不會有效，你們就聽聽，萬一對你們有幫助最好。
首先，現在你們溝通拆遷這個事兒，住戶和商戶們是最不著急的，反而他們清楚的知道，急的是你們。
因為上麵對你們有要求，有時限。
既如此，你們可以嚐試，先把這種緊迫感給掉個個。
比如說，你們限定一個拆遷補償方案。
如果五日之內，前多少名過來同意拆遷的，不僅可以得到最高額度的補償，還可以優先選房或者是簽字後立刻拿到錢。
然後以此類推，每隔多少天，同意拆遷的補償就往下調整。
如此一來，說不定就會有人坐不住了，他們放不下眼前可得的利益，又擔心既得利益過時會被打折，他們就會冒頭與你們簽協議。
隻要有開頭的，下麵對你們來說就好辦多了吧？！”
廖永明都沒說其他法子呢，林興海、徐錦心就已經眼前一亮了。
“第二，你們不是在宣傳拆遷的好處嗎？
那就別隻在要拆遷的地方宣傳，周遭的人群反而是你們應該大力宣傳的目標。
你們想啊，那些人不需要拆遷，所以最容易接受你們拆遷的提議，甚至還會羨慕那些要被拆遷的，因為那些人會突然得到一筆不菲的利益。
如果這個時候，住戶和商戶們仍舊不想拆遷，你們是不是可以假裝考慮一下，也不是非要拆眼前這點地方，其實拆旁邊那些地方也一樣。
你們完全可以去跟周遭溝通一下嘛，如此一來，住戶和商戶們眼見本來已經確定要到自己碗裏的肉，就要被別人給吃了，你說他們還坐的住嗎？還會像現在這樣抗拒拆遷嗎？
第三，不管你們溝通的是住戶還是商戶，給他們分析利弊的時候，別隻說明麵上誰都能看出來的那點好處。
其實好處還有很多。
比如，你們可以給他們講講，什麽叫直接成本、什麽叫機會成本、什麽叫損失成本。
就拿商戶來說，目前他們為鋪子所做的一切投入，都屬於直接成本。
他們現在之所以不想放棄鋪子，一是不能看著這些投入直接變成損失，二是覺得如果可以不拆遷，那麽這些投入就會為他們換取更多的收益。”
林興海與徐錦心再次連連點頭，這的確就是目前那些商戶的主要借口。
“那下次你與他們溝通的時候，就別光順著他們的話說直接成本，完全可以引導一下話題，好好聊一下機會成本和損失成本。
比如說，先不算鋪子本身的投入與價值。
就算一個鋪子現在一個月能盈利200塊錢，那麽一年就能賺2400塊錢。
他們很有可能找你們要五年、甚至是十年的經營損失。
五年盈利也就是一萬兩千塊錢，十年也才兩萬四。”
才？
廖永明脫口而出的一個“才”字，差點讓麵前的三人吐血。
這麽多錢，廖永明是怎麽能心無波瀾的說出這個“才”字的。
“這時候你就可以給他重新算算了。
先不說未來的五年、十年裏，那個商戶到底能不能賺到這麽多錢，或者說能不能保證穩定掙到這麽多。
你先說，如果他現在就答應拆遷，就算隻拿到三倍房價的拆遷補償。
假設一個鋪子可以拿到五千塊錢，那麽，如果他拿著這五千塊立刻去重新選擇一個地方開鋪子，是不是他可以選擇一個比建設路這裏更好的位置？
是不是可以開一個比現在大上幾倍的鋪子？
或者是不是可以同時開兩到三個鋪子？
假設他同時開三個與現在差不多的鋪子，每個鋪子依舊一個月盈利200塊錢，那三個鋪子一個月就是600塊錢，那一年就是7200塊錢。
那五年呢？就是三萬六千塊。
十年就是七萬二！
你讓他自己算算，到底怎樣才是最劃算的，才能在最短的時間裏賺的更多？”
“嘶~~~~”
林興海、徐錦心、王曉玲，三人齊齊倒吸一口涼氣。
哎呀媽呀！
原來這事兒還可以這樣算。
這商戶要是不盡快同意拆遷，那簡直就是傻透頂了！
隻要他不盡快拿著拆遷款去繼續開新鋪子，那簡直就是天天都在流失財富啊！
嘖嘖嘖，此刻就連林興海三人，都感覺替那幫堅決不簽字的商戶虧的慌。
此刻，林興海看向廖永明的眼神就更感激了。
本來要不是廖永明，他就根本無法升職成為正式的科員。
從昨晚開始，他其實已經隱隱感覺到有同事在針對他了。
林興海正不知道，今後該如何調和與同事之間的關係，甚至是找到新的機會可以繼續升職。
而剛剛聽廖永明說了這麽幾點，林興海哪裏還需要再考慮那些同事的感受。
有了這些主意，此次拆遷反而可以成為他林興海大展拳腳的最好的舞台。
那些曾欺負他，瞧不起他的同事？
說不定正好成為林興海的對照組，甚至可以成為他繼續升職的墊腳石！
要不是不知道廖永明後麵還有沒有更好的主意，林興海已經快要坐不住了，恨不得立即投入工作中。
而徐錦心也正兩眼冒著小星星似的看著廖永明，她真覺得她眼前的這個男人在發光。
她覺得廖永明與她從小到大接觸到的男人都不一樣。
廖永明不像她的爺爺、大伯、父親那樣，總是嚴肅的令人害怕。
也不像她在京市見到的某些其他男人那樣，總是裝的一本正經，實際上滿腦子的歪門邪道。
更不像大多數與她一起長大的年輕男人，這些人明明比廖永明讀過更多的書，有著更高的學曆，卻絕說不出廖永明剛剛說出的那番話。
在徐錦心看來，這些人半點都沒有眼前的廖永明顯得更有眼界、見識，甚至更比不上廖永明每句話中透露出的，對生活更深的熱愛，對祖國未來的美好生活，有著更虔誠的信仰！