雖然收到錢的老客戶們個個笑得合不攏嘴,嘴上也保證著會繼續支持李向陽的收購站,但接下來幾天,實際送貨的人卻明顯少了。


    王二狗坐在收購站門口,看著空蕩蕩的院子,臉色越來越難看:\"向陽,這是怎麽迴事?咱們又是漲價又是送錢的,到了今天,怎麽一個送貨的都沒有?\"


    李向陽倒是神色平靜,隻是默默地觀察著來往的村民。


    偶爾有人路過,看到收購站的牌子,都會駐足張望一下,但最終都是搖搖頭走了。


    \"我去河溝村看看。\"王二狗坐不住了,起身就要往外走。


    \"等等。\"李向陽攔住了他,\"你急什麽?\"


    \"我能不急嗎?這都三天了,一點貨都收不到!再這樣下去,咱們的收購站還開不開了?\"王二狗急得直跺腳。


    李向陽淡淡一笑:\"你覺得馬胖子那邊怎麽樣?\"


    \"什麽怎麽樣?\"王二狗愣了一下。


    \"我是說,他那邊收到貨了嗎?\"


    王二狗想了想,搖搖頭:\"這個...我還真沒注意。不過他們價格比我們低,應該也不好收吧。\"


    \"那就對了。\"李向陽點點頭,\"咱們收不到貨,他們也收不到。現在就看誰更沉得住氣了。\"


    正說著,張衛平匆匆跑了進來:\"向陽哥,我剛從鎮上迴來,打聽到消息了!\"


    \"什麽消息?\"


    \"馬胖子的收購站也沒收到什麽貨!\"張衛平喘著粗氣說,\"我特意去他們那邊轉了一圈,院子裏冷冷清清的,比我們這裏還蕭條。\"


    王二狗眼睛一亮:\"真的?\"


    \"真的!而且我還聽說,馬胖子昨天發了好大的火,把手下人罵了個狗血淋頭。\"張衛平壓低聲音說,\"有人說他這幾天連覺都睡不好。\"


    李向陽哈哈一笑:\"這就對了。看來村民們都在觀望呢。\"


    \"觀望什麽?\"王二狗還是有些不明白。


    \"觀望誰的價格更高啊。\"李向陽解釋道,\"你想想,現在兩家收購站都在那裏,一家比一家價格高,村民們當然要等等看,看看還能不能漲價。\"


    張衛平恍然大悟:\"對啊!就像是兩個人搶一樣東西,旁邊的人肯定要等著看誰出價更高。\"


    \"那我們怎麽辦?\"王二狗有些著急,\"總不能一直這樣耗著吧?\"


    李向陽站起身,走到門口:\"不用著急,我們比他更有耐心。他不漲錢,大家見不到希望,就都給我們供貨了,他漲錢,就讓他可勁收,拖也拖死他。\"


    王二狗聽了,心裏踏實了不少:\"那我們就等著?都等著漲價,咱到時候給上麵供應不足貨怎麽辦?\"


    \"等著。\"李向陽肯定地點點頭,\"而且我們要做出一副很淡定的樣子,讓人覺得我們不缺貨源。隻有這樣,沒了繼續漲價的盼頭,大家才會將貨給咱們。\"


    \"怎麽做?\"


    李向陽想了想:\"這樣吧,明天我們照常開門營業,但是你和張衛平去山裏轉轉,裝作是去聯係新貨源的樣子。記住,要讓人看見,最好是讓那些還在猶豫的村民看見。\"


    \"明白了!\"張衛平拍拍胸脯,\"我保證完成任務!\"


    第二天一早,王二狗和張衛平就背著包裹,大張旗鼓地往山裏走去。路上遇到村民,他們還故意大聲聊天:


    \"向陽哥說了,既然這邊的貨源不穩定,我們就去找新的合作夥伴。\"


    \"對啊,反正省城那邊催得緊,有多少貨都要得了。\"


    \"聽說東山那邊有好幾個村子都想跟我們合作呢。\"


    村民們聽在耳裏,心裏開始犯嘀咕了。


    到了下午,果然有人坐不住了。


    河溝村的老田氣喘籲籲地跑到收購站:\"李老板,李老板!我們村的山貨你們還收不收?\"


    李向陽正在院子裏悠閑地修理秤杆,聽到喊聲才抬起頭:\"田叔,什麽事這麽著急?\"


    \"我聽說你們要去別的村子收貨?\"老田緊張地問。


    \"也不是要去別的村子。\"李向陽放下手裏的活,\"是別的村子主動找我們合作。沒辦法,生意做大了,總有人想分一杯羹。\"


    老田急了:\"那我們河溝村怎麽辦?我們不是簽了合同的嗎?\"


    \"合同當然有效。\"李向陽笑了笑,\"但是合同也規定了,如果你們的供貨量達不到要求,我們有權尋找其他貨源。\"


    \"供貨量達不到要求?\"老田懵了,\"什麽要求?\"


    李向陽拿出合同,指著其中一條:\"看,這裏寫著呢,每月供貨量不得低於二百斤,否則甲方有權調整收購策略。\"


    老田仔細一看,果然有這麽一條。他當時光顧著看價格了,這些細節條款根本沒注意。


    \"這...這幾天我們村確實沒怎麽送貨。\"老田有些心虛,\"主要是...\"


    \"主要是什麽?\"李向陽也不拆穿,隻是淡淡地問。


    \"主要是...主要是大家都在忙著收拾家裏的山貨,想攢夠了一起送過來。\"老田硬著頭皮說。


    \"是嗎?\"李向陽意味深長地看了他一眼,\"那你們最好快點,我聽說鎮上那家收購站的價格又降了。\"


    \"又降了?\"老田吃了一驚。


    \"對啊,昨天路過的時候看到告示,比我們這裏低了三成呢。\"李向陽搖搖頭,\"看來他們也撐不住了。\"


    老田心裏一緊。如果馬胖子的收購站價格降了,那村民們肯定還是要來李向陽這裏賣貨。


    但如果他們錯過了時機,李向陽真的去找了其他村子合作,那河溝村就虧大了。


    \"李老板,您看這樣行不行?\"老田急忙說,\"我迴去就動員村民們把貨送過來,保證完成合同規定的數量。\"


    \"那倒不用這麽急。\"李向陽裝作很大度的樣子,\"我們做生意講究的是長期合作,不會因為一時的波動就翻臉。不過...\"


    \"不過什麽?\"


    \"不過如果下個月的供貨量還是達不到要求,那我們就真的要考慮其他選擇了。\"


    老田連連點頭:\"明白,明白!我這就迴去組織!\"


    看著老田匆匆離去的背影,李向陽不禁暗自得意。人心就是這樣,給他們一點壓力,他們就會主動迴來。


    果然,當天下午,河溝村就來了三輛馬車,拉著滿滿的山貨。


    \"李老板,我們的貨來了!\"村民們熱情地招唿著。


    李向陽出來查看,點點頭:\"不錯,質量還是一如既往的好。按照合同價格結算。\"


    有了河溝村的帶頭,其他幾個簽了合同的村子也坐不住了。第二天,西溝村、東山村的貨也陸續送來了。


    王二狗看著堆積如山的貨物,高興得合不攏嘴:\"向陽,你這招真是太厲害了!不費一兵一卒,就把貨源穩住了。\"


    \"這還沒完呢。好戲還在後頭。\"李向陽笑著說道。


    \"什麽好戲?\"


    \"你想想,現在我們的貨源恢複了,馬胖子那邊呢?\"


    王二狗想了想,眼睛逐漸亮了起來:\"他們那邊應該更加收不到貨了!\"


    \"那你猜他是漲不漲價?漲了是不是得高過我們?再高可就賠本賺吆喝了。\"

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