第五百一十四章 搶奪客源
重生72，打獵養全家，我把妹妹寵上天 作者：南柯兒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王建設見軟的不行，臉色也沉了下來：\"李老板，馬老板也是給您麵子才想和平解決。如果您不識好歹，那就別怪我們不客氣了。\"
\"不客氣？\"李向陽眼中閃過一絲危險的光芒，\"我倒要看看你們怎麽個不客氣法。\"
\"好！這可是您說的。\"王建設惱羞成怒，\"我們馬老板有的是錢，有的是人，跟我們鬥，您還嫩著呢！\"
說完，他一揮手，車上的十幾個人唿啦啦全都跳了下來，一個個兇神惡煞地圍了過來。
村民們見狀紛紛後退，氣氛頓時緊張起來。
李向陽卻不慌不忙，淡定地說道：\"怎麽？想動手？這裏可是小梁村，不是你們撒野的地方。\"
\"動手？誰說要動手了？\"王建設陰笑著說，\"我們就是來看看熱鬧的。不過，李老板最好想清楚了，有些人可是惹不起的。\"
\"是嗎？\"李向陽冷冷一笑，\"那我也告訴你們一句話，這裏是我的地盤，輪不到外人來撒野。\"
正在這時，村裏的大喇叭響了起來：
\"注意了！注意了！派出所的同誌來我們村檢查安全工作，大家要積極配合！\"
聽到這話，王建設臉色大變，趕緊對手下人使眼色：\"都上車！我們走！\"
一群人灰溜溜地上了車，王建設臨走時還不忘放狠話：\"李向陽，這事沒完！\"
車子一走，王二狗就忍不住笑了：\"哈哈！這些家夥還挺怕派出所的！\"
\"當然怕了，他們本來就是來找茬的，要是被派出所抓個現行，馬胖子的臉就丟大了。\"李向陽也鬆了口氣。
既然雙方已經撕破臉，第二天一早，李向陽直接找了對方的老客戶。
第一站是河溝村。
\"李老板來了！\"村民們熱情地圍了上來。、
兩家較勁，大家得了好處自然樂見其成。
李向陽笑著跟大家打招唿，然後找到了村支書老田：\"田叔，我今天來是想跟你們村簽個長期合作協議。\"
\"什麽協議？\"
\"就是山貨收購協議。\"李向陽掏出早就準備好的合同，\"凡是你們村的山貨，我們保證按市場價上浮兩成收購，而且優先收貨，現金結算。\"
老田接過合同仔細看了看，眼睛逐漸亮了起來：\"這價格...比鎮上收購站高出不少啊。\"
\"我們做生意講究誠信，絕不壓價。\"李向陽誠懇地說，\"隻要簽了這個協議，你們村民的山貨就有了保底價，再也不用擔心被人壓價了。\"
老田心動了，但還是有些猶豫：\"這個...我得跟村民們商量商量。\"
\"當然可以。\"李向陽也不著急，\"不過您最好盡快，我這個協議隻有前十個村子才能享受，過了這個村就沒這個店了。\"
聽到這話，老田立刻緊張起來：\"那...那咱們現在就簽！\"
有了河溝村的簽約，後麵幾個村子就容易多了。到了下午，李向陽已經和六個村子簽訂了長期收購協議。
迴到收購站時，王二狗正愁眉苦臉地坐在門口。
\"怎麽了？垂頭喪氣的。\"李向陽跳下車問道。
\"馬胖子的收購站開張了，就在隔壁鎮上，價格比我們還低一成。\"王二狗擔憂地說，\"而且他們還放話說，誰要是跟我們合作，他們就不收那家的貨。\"
\"是嗎？\"李向陽不但不著急，反而笑了，\"看來他挺著急的。\"
\"你還笑得出來？咱們好不容易建立起來的客戶關係，要是被他這麽一攪和...\"
\"放心吧。\"李向陽拍了拍王二狗的肩膀，\"我今天出去簽了六個村的獨家協議，這些貨源他搶不走了。\"
王二狗眼睛一亮：\"真的？\"
\"當然是真的。明天你去把合同貼出來，讓大家都看看，省得有人心裏沒底。\"
正說著，張衛平急匆匆跑過來：\"向陽哥，不好了！馬胖子派人在各村散布消息，說我們的收購站快倒閉了，讓村民們別往這裏送貨。\"
\"還有這事？\"李向陽冷笑，\"看來他真是急了。\"
\"那咱們怎麽辦？\"
\"很簡單。\"李向陽胸有成竹，\"明天我們也派人出去，不過不是散布什麽消息，而是送錢。\"
\"送錢？\"王二狗和張衛平都愣住了。
\"對，送錢。\"李向陽解釋道，\"我們找那些經常送貨的老客戶，每家送十塊錢，就說是年終獎勵，感謝他們一直以來的支持。\"
\"這...\"王二狗有些心疼，\"那得花不少錢啊。\"
\"花得值。\"李向陽算了算，\"我們有穩定客戶大概五十家，一家十塊就是五百塊。但這五百塊能買來的是客戶的忠誠度，比什麽廣告都管用。\"
張衛平恍然大悟：\"對啊！人家拿了我們的錢，怎麽好意思再去別處賣貨？\"
\"不光如此。\"李向陽眼中閃過狡黠的光芒，\"我們還要放出風聲，說這是我們和省城大客戶簽了長期合同，才有錢給客戶發獎勵。這樣一來，大家對我們的信心就更足了。\"
王二狗佩服得五體投地：\"向陽，你這腦子真是太好使了！\"
第二天，李向陽真的開始實施他的計劃。他和王二狗分頭行動，挨家挨戶給老客戶送\"年終獎勵\"。
\"劉大爺，這是我們收購站給您的年終獎勵，感謝您一直以來的支持。\"李向陽笑嗬嗬地把十塊錢遞給老劉叔。
老劉叔受寵若驚：\"這...這怎麽好意思？我們賣貨給你們，你們給錢，這本來就是正常買賣。\"
\"話不能這麽說。\"李向陽誠懇地說，\"我們能有今天，全靠各位鄉親的支持。現在我們和省城的大客戶簽了長期合同，生意越來越好，自然不能忘了大家的恩情。\"
\"省城的大客戶？\"老劉叔眼睛一亮。
\"對啊，人家專門要我們這邊的貨，說質量好，信譽佳。\"李向陽適時地吹噓一番，\"所以我們不怕別人競爭，有多少貨收多少貨。\"
老劉叔聽得心花怒放：\"那感情好！以後我們的貨還是送你們這裏！\"
類似的對話在各個村子裏重複著。到了晚上，李向陽和王二狗累得夠嗆，但看到的效果卻讓他們非常滿意。
\"不客氣？\"李向陽眼中閃過一絲危險的光芒，\"我倒要看看你們怎麽個不客氣法。\"
\"好！這可是您說的。\"王建設惱羞成怒，\"我們馬老板有的是錢，有的是人，跟我們鬥，您還嫩著呢！\"
說完，他一揮手，車上的十幾個人唿啦啦全都跳了下來，一個個兇神惡煞地圍了過來。
村民們見狀紛紛後退，氣氛頓時緊張起來。
李向陽卻不慌不忙，淡定地說道：\"怎麽？想動手？這裏可是小梁村，不是你們撒野的地方。\"
\"動手？誰說要動手了？\"王建設陰笑著說，\"我們就是來看看熱鬧的。不過，李老板最好想清楚了，有些人可是惹不起的。\"
\"是嗎？\"李向陽冷冷一笑，\"那我也告訴你們一句話，這裏是我的地盤，輪不到外人來撒野。\"
正在這時，村裏的大喇叭響了起來：
\"注意了！注意了！派出所的同誌來我們村檢查安全工作，大家要積極配合！\"
聽到這話，王建設臉色大變，趕緊對手下人使眼色：\"都上車！我們走！\"
一群人灰溜溜地上了車，王建設臨走時還不忘放狠話：\"李向陽，這事沒完！\"
車子一走，王二狗就忍不住笑了：\"哈哈！這些家夥還挺怕派出所的！\"
\"當然怕了，他們本來就是來找茬的，要是被派出所抓個現行，馬胖子的臉就丟大了。\"李向陽也鬆了口氣。
既然雙方已經撕破臉，第二天一早，李向陽直接找了對方的老客戶。
第一站是河溝村。
\"李老板來了！\"村民們熱情地圍了上來。、
兩家較勁，大家得了好處自然樂見其成。
李向陽笑著跟大家打招唿，然後找到了村支書老田：\"田叔，我今天來是想跟你們村簽個長期合作協議。\"
\"什麽協議？\"
\"就是山貨收購協議。\"李向陽掏出早就準備好的合同，\"凡是你們村的山貨，我們保證按市場價上浮兩成收購，而且優先收貨，現金結算。\"
老田接過合同仔細看了看，眼睛逐漸亮了起來：\"這價格...比鎮上收購站高出不少啊。\"
\"我們做生意講究誠信，絕不壓價。\"李向陽誠懇地說，\"隻要簽了這個協議，你們村民的山貨就有了保底價，再也不用擔心被人壓價了。\"
老田心動了，但還是有些猶豫：\"這個...我得跟村民們商量商量。\"
\"當然可以。\"李向陽也不著急，\"不過您最好盡快，我這個協議隻有前十個村子才能享受，過了這個村就沒這個店了。\"
聽到這話，老田立刻緊張起來：\"那...那咱們現在就簽！\"
有了河溝村的簽約，後麵幾個村子就容易多了。到了下午，李向陽已經和六個村子簽訂了長期收購協議。
迴到收購站時，王二狗正愁眉苦臉地坐在門口。
\"怎麽了？垂頭喪氣的。\"李向陽跳下車問道。
\"馬胖子的收購站開張了，就在隔壁鎮上，價格比我們還低一成。\"王二狗擔憂地說，\"而且他們還放話說，誰要是跟我們合作，他們就不收那家的貨。\"
\"是嗎？\"李向陽不但不著急，反而笑了，\"看來他挺著急的。\"
\"你還笑得出來？咱們好不容易建立起來的客戶關係，要是被他這麽一攪和...\"
\"放心吧。\"李向陽拍了拍王二狗的肩膀，\"我今天出去簽了六個村的獨家協議，這些貨源他搶不走了。\"
王二狗眼睛一亮：\"真的？\"
\"當然是真的。明天你去把合同貼出來，讓大家都看看，省得有人心裏沒底。\"
正說著，張衛平急匆匆跑過來：\"向陽哥，不好了！馬胖子派人在各村散布消息，說我們的收購站快倒閉了，讓村民們別往這裏送貨。\"
\"還有這事？\"李向陽冷笑，\"看來他真是急了。\"
\"那咱們怎麽辦？\"
\"很簡單。\"李向陽胸有成竹，\"明天我們也派人出去，不過不是散布什麽消息，而是送錢。\"
\"送錢？\"王二狗和張衛平都愣住了。
\"對，送錢。\"李向陽解釋道，\"我們找那些經常送貨的老客戶，每家送十塊錢，就說是年終獎勵，感謝他們一直以來的支持。\"
\"這...\"王二狗有些心疼，\"那得花不少錢啊。\"
\"花得值。\"李向陽算了算，\"我們有穩定客戶大概五十家，一家十塊就是五百塊。但這五百塊能買來的是客戶的忠誠度，比什麽廣告都管用。\"
張衛平恍然大悟：\"對啊！人家拿了我們的錢，怎麽好意思再去別處賣貨？\"
\"不光如此。\"李向陽眼中閃過狡黠的光芒，\"我們還要放出風聲，說這是我們和省城大客戶簽了長期合同，才有錢給客戶發獎勵。這樣一來，大家對我們的信心就更足了。\"
王二狗佩服得五體投地：\"向陽，你這腦子真是太好使了！\"
第二天，李向陽真的開始實施他的計劃。他和王二狗分頭行動，挨家挨戶給老客戶送\"年終獎勵\"。
\"劉大爺，這是我們收購站給您的年終獎勵，感謝您一直以來的支持。\"李向陽笑嗬嗬地把十塊錢遞給老劉叔。
老劉叔受寵若驚：\"這...這怎麽好意思？我們賣貨給你們，你們給錢，這本來就是正常買賣。\"
\"話不能這麽說。\"李向陽誠懇地說，\"我們能有今天，全靠各位鄉親的支持。現在我們和省城的大客戶簽了長期合同，生意越來越好，自然不能忘了大家的恩情。\"
\"省城的大客戶？\"老劉叔眼睛一亮。
\"對啊，人家專門要我們這邊的貨，說質量好，信譽佳。\"李向陽適時地吹噓一番，\"所以我們不怕別人競爭，有多少貨收多少貨。\"
老劉叔聽得心花怒放：\"那感情好！以後我們的貨還是送你們這裏！\"
類似的對話在各個村子裏重複著。到了晚上，李向陽和王二狗累得夠嗆，但看到的效果卻讓他們非常滿意。