白梅對於年金險並沒有什麽概念。但是白珍不是太明白她作為公司的人力資源部的經理，居然對於個人養老金賬戶和稅優險的抵扣個稅的功能並不是那麽了解，也不是那麽認可。那他們公司是怎麽推給員工的？
在深圳很多公司的人力資源部、財務部、行政部之類的部門都會推薦給員工，讓他們可以滿足條件，次年初操作申報個稅的時候，可以獲得退稅的權益。
白珍雖然簡單在微信裏和白梅說了下稅優險的功能，但是估計她也沒有聽進去，也可能在首都的企業是不是都不在意這種羊毛可以薅，可能擁有了羊，無所謂羊毛了？
這幾年間，白珍多次和她提過年金險，但白梅寧可去存銀行定期，也沒有考慮這個。過年迴家的時候，藍月就帶著他們姐妹倆和阿刁去了最近的郵政儲蓄銀行，幫他把過年的壓歲錢存進去了。
目前他的賬戶大概有一兩萬了。都是親戚給到壓歲錢紅包存下來的，他說要存做老婆本。誰也不能動。白珍之前有建議過可以給孩子投保一份教育金產品。
可是白梅寧可去存銀行那種定期利率現在不斷在下降的產品，就是不相信保險。其實教育金類的年金險產品還是不錯的，可以滿足18歲上大學那幾年要用錢的需求。如果到時候用不上也可以先不取出來，在賬戶裏複利累積。等到孩子創業時候再取出來。
白珍在前幾年還是很熱衷和她談這些，不過看到白梅無動於衷，就不再說了，浪費口舌。現在的保險代理人不像以前那種，粘著你使勁說，不買就在那裏說到你買。現在的保險代理人都是比較有節製的，盡量把時間和精力用在值得的客戶那裏。
就像一句話說的“佛渡有緣人”，保險代理人也一樣，你對我愛理不理，等到你有需要用到保險代理人的時候，別人可能也是不太會上心的。畢竟人家的服務的專業性是有價值的。
有的人就習慣白嫖，一個同事說，她曾經有個客戶，一直沒有在她這裏成交。每次都是讓他做計劃，做了之後，就發給別的業務員參考，客戶也會把別的業務員的計劃書發給她幫看。一來二去，折騰好久之後，就沒消息了。然後再問，就說在哪裏哪裏買了。那裏性價比比較高。
這讓同事非常難受。過一段時間，這個客戶又會幹同樣的事情。不久前，這個客戶看到很多人都在配增額壽險，因為現在銀行存錢利率不斷下調，而且銀行對於取款金額還有限製，還有風控銀行卡，各種不便。很多人開始挪儲了。
這個客戶看到身邊朋友都在了解，她也心癢癢，又想到了這個業務員，這個業務員沒好氣理她。直接問她：“你是打算在我這裏投保嗎？還是隻是了解一下？如果隻是了解一下，我就發給你一個產品海報了解一下。畢竟我們做計劃也要花時間和精力。如果近期不打算投保，就看看海報吧。”
同事的話已經比較委婉了，這個客戶也沒說什麽，估計她會找其他願意給她白嫖計劃書的業務員去了解吧。
白珍也很討厭這樣的客戶，她現在發計劃書也比較謹慎，一般不直接發出係統的計劃書，都會用自己的方式描述計劃書，可能會有燈片或者表格之類去表達。
大家都是吃過虧了，學聰明了。有的客戶確實人品不行，做他們的業務員還是挺可憐的。還是要有選擇地選擇客戶，選擇人品好的客戶，之後溝通起來，雙方也會比較輕鬆，減少了後期投訴和退保的可能性。
白珍不想要工作的心情影響到生活。白苗在最後一個月的時候住在她惠州的房子。當時她那個月也住在那邊，照顧他的生活。
有天，她接聽了一個客戶的電話，這個老客戶單身時候就是她的客戶，最初是由孤兒但客戶轉化過來的。現在結婚生子了，他太太之前也有保險代理人也是白珍他們公司的，可能現在離職了。
他們夫妻倆想要為孩子投保重疾險和教育金方案，當時就讓白珍給建議。那個月公司正在大力推產品，說月底會上新的重疾險，費率比現在的貴。於是白珍也順便和他們說了一下。
做了幾個方案過去，他們都不是很滿意。他們不想要終身保障的產品，認為性價比不高，保費貴。對於定期的重疾險產品，又覺得保障的病種分類不夠全麵，而且還沒有多次賠付功能。對於既有保障終身，到了一定年紀又有滿期金返迴的重疾險，他們說不喜歡，覺得保費貴了，不劃算。
方案就卡在這裏，當時在電話裏討論了有一個小時。隨後他們的討論就轉移到年金險方向去了。
本來這個客戶差點就要投保年金給孩子了，都準備給她發證件的資料過來錄單了。這時候，客戶老婆搶過了電話，說先考慮一下，他們最近光明的房子要入夥了。到時候要添置家具家電，要花很多錢。
掛了電話後，白苗就開始問起白珍的工作，說這個客戶會不會買？買多少保費的？隨後又問起白珍她們工作有沒有固定的底薪，有沒有交社保？
問了之後，當他得知既沒有底薪，有沒有社保，隻能靠提成，他感覺很坑，就說還有這樣的公司啊？一點負擔都沒有，一點責任都沒有，人家做的不是很累？基本的生活保障都沒有。白苗於是覺得很內疚，讓女兒這些天不能去上班，要在家照顧自己。
白珍為了不讓父親擔心，就安慰他說，自己在家也是可以工作的，她每天都有通過微信或者電話和客戶保持溝通的。現在保險成交很方便，都是在線上就可以操作的。而且她平時上班還是很累的，就當給自己放假唄。
的確，從畢業以來，除了離職短暫不上班，其他時間，白珍都是在上班，由於她責任心比較重，上班就會壓力比較大。她都追求比較完美。
以前在地產代理公司，她那時候做營銷策劃很忙，基本沒有什麽私人時間。當時年齡都30歲了，還沒有男朋友，家裏老在催，可是她手裏的活放不下。
當時有個建築設計部門的同事對她有好感，他們彼此在工作上合作的機會比較多，她經常會找他幫忙把建築圖紙從cad轉成圖片，這樣她可以方便看。
他們當時還一起參加了一個項目的會議探討，在合作過程中，兩人產生了朦朧的感情。她的拍檔還鼓勵她勇敢嚐試，遇到喜歡的就去追求。女追男很容易的。
當時這個男生就準備去西藏旅遊半個月，還邀請她一起。白珍在qq和他說，她手裏有七八個項目，走不開。每周都有好幾個例會要去參加，然後還有報告要寫。
他表示同情，並且告訴她錢是賺不完的，工作是公司的，錢是銀行的，隻有快樂是自己的。不要以為地球少了誰就不能轉了。地球離開了誰一樣轉。
白珍的搭檔當時還建議她不如請假去，但是她放心不下工作，而且去西藏需要特別好的體質，她很擔心。加上那個男生比自己還要小一兩歲，她沒有信心。
盡管如此，那個男生還是鼓勵她盡量抽出時間放鬆一下，推薦她可以去泰國旅遊。當時剛好有個信用卡的白金卡有活動去泰國，才1500元。他說如果不是剛好計劃去西藏了，他還真的想要去。
白珍當時就找了個女性的朋友一起去參加了這個泰國遊，一周。男生還讓她幫忙帶麵膜和護膚品。
本來白珍是開通了全球通的境外通話及流量，但是不知道為什麽過去後，在戶外她的手機卡就沒有信號和流量。那一周，她的工作的事情基本就找不到她了。她隻有晚上迴到酒店，用酒店wifi才能看到一些未迴複的信息和郵件。
那個男生也按計劃去了西藏，在他qq空間寫的遊記，似乎旅途不太順。他們在林芝遇到了大雪封山，當時地導帶著他們幾個人迷失了方向，剛好遇到雪崩，他們幾個人都差點走失了。
這個男生說他被雪埋了，還好地導迴來找他，就這樣免於一難。白珍心裏想，還挺危險的，幸好當時沒有去。
這個男生是每天早上堅持遊泳，體質非常好，他過去都遇到了惡劣天氣，說差點就沒了半條命。然後在地導幫助下去了帳篷裏，喝了熱湯才緩過來。
白珍在泰國時候玩得很開心。等她迴來的時候，男生也已經迴來上班了。她那天特意早點到公司，然後把男生叫她幫買的護膚品都給他悄悄放到他桌子角上。
當時白珍已經是高級策劃經理，這個男生是高級建築設計師，他們在公司都有很多人認得，她擔心別人說閑話，所以就早點到。
沒想到，到了上午十點左右，那個男生剛好也來白珍他們部門那個區域，到了她座位旁，輕輕敲了桌子。白珍還抬頭看了他，兩人相視而笑。男生臉紅撲撲的，也不知道是氣血足的紅暈還是他不好意思臉紅了。
白珍他們那個區域是公司裏比較少人的地方。他就遞給她一個信封，說給她西藏的風景照留念。
白珍接過了，打開看就像明信片一樣，拍的照片很漂亮，天很藍，視野非常開闊，讓人心境豁然開朗，感受到自由廣闊的天地。
白珍正在看著，他已經跑開了。他們兩人之所以有些別扭，是因為之前她們都是大大方方地談工作的，但是另一個部門的總監也認識他們倆，都知道兩人單身。有可能在開他們倆人的玩笑。導致之後男生在公司裏人多的時候見到她會有些不自然。
白珍感覺他對自己是有好感的，隻是大家都沒有挑明。在男生生日的時候，他還請了很多朋友去吃飯，也請了白珍，但白珍當天晚上要加班，而且她和其他部門的同事也不是太熟。這個男生認識很多部門的 同事，都是在合作項目中認識的。
這個男生異性緣不錯，他身邊的哥們很多都是大帥哥。白珍在他生日當天的早上，大概八點就到公司了。平時她是踩點到公司的。這天她就早點到，把自己周末跑了好多商場去看的生日禮物給他拿過來了。
她給他禮物的時候，他的辦公室隻有他一個人。她笑著說：“祝你生日快樂，晚上我要加班，就不去參加吃飯了。”他很開心說：“還有禮物收呀！”
白珍這天穿著鮮麗的連衣裙，轉身笑著走了。她能感覺到他在看她。迴到座位沒多久，估計他拆開了禮盒。他在qq和她說，送她這麽可愛的小黃鴨，是在說他是“鴨”嗎？白珍還沒有迴複他，他隨即又發了說，不過他很喜歡這個禮物。應該很貴吧？
白珍就隻發了個可愛的表情。他們兩人當時的感覺就是那種曖昧又美好的感覺。沒有開始表明關係，卻又有好感的階段。
那個男生和白珍從小成長環境很像，白珍也是在他qq空間看到他寫的文章得知的，他文筆不錯，就像寫傳記一樣，從初中寫到了工作後，白珍每篇都看了。他還編輯好，配上照片。
白珍的搭檔對這個男生了解比較多，告訴白珍，他還是單身，聽說名下有幾十套房產，還是個炒股高手。他炒哪個股，哪個就會漲。
在公司裏大家對於這個才子都是傳的很神，白珍就問他是不是股神？他說其實他也就是用銀行的錢在投資理財而已。沒有大家傳說的這麽離奇。
之後，他還多次推薦白珍買樓花，那時候他在海南買了88套樓花，每套2萬就可以了。直到2017年他離開深圳前，才把這些都賣了，賺了上千萬，他用這些錢去雲南騰衝作為創業啟動資金。開始了他新的人生旅程。
在深圳很多公司的人力資源部、財務部、行政部之類的部門都會推薦給員工，讓他們可以滿足條件，次年初操作申報個稅的時候，可以獲得退稅的權益。
白珍雖然簡單在微信裏和白梅說了下稅優險的功能，但是估計她也沒有聽進去，也可能在首都的企業是不是都不在意這種羊毛可以薅，可能擁有了羊，無所謂羊毛了？
這幾年間，白珍多次和她提過年金險，但白梅寧可去存銀行定期，也沒有考慮這個。過年迴家的時候，藍月就帶著他們姐妹倆和阿刁去了最近的郵政儲蓄銀行，幫他把過年的壓歲錢存進去了。
目前他的賬戶大概有一兩萬了。都是親戚給到壓歲錢紅包存下來的，他說要存做老婆本。誰也不能動。白珍之前有建議過可以給孩子投保一份教育金產品。
可是白梅寧可去存銀行那種定期利率現在不斷在下降的產品，就是不相信保險。其實教育金類的年金險產品還是不錯的，可以滿足18歲上大學那幾年要用錢的需求。如果到時候用不上也可以先不取出來，在賬戶裏複利累積。等到孩子創業時候再取出來。
白珍在前幾年還是很熱衷和她談這些，不過看到白梅無動於衷，就不再說了，浪費口舌。現在的保險代理人不像以前那種，粘著你使勁說，不買就在那裏說到你買。現在的保險代理人都是比較有節製的，盡量把時間和精力用在值得的客戶那裏。
就像一句話說的“佛渡有緣人”，保險代理人也一樣，你對我愛理不理，等到你有需要用到保險代理人的時候，別人可能也是不太會上心的。畢竟人家的服務的專業性是有價值的。
有的人就習慣白嫖，一個同事說，她曾經有個客戶，一直沒有在她這裏成交。每次都是讓他做計劃，做了之後，就發給別的業務員參考，客戶也會把別的業務員的計劃書發給她幫看。一來二去，折騰好久之後，就沒消息了。然後再問，就說在哪裏哪裏買了。那裏性價比比較高。
這讓同事非常難受。過一段時間，這個客戶又會幹同樣的事情。不久前，這個客戶看到很多人都在配增額壽險，因為現在銀行存錢利率不斷下調，而且銀行對於取款金額還有限製，還有風控銀行卡，各種不便。很多人開始挪儲了。
這個客戶看到身邊朋友都在了解，她也心癢癢，又想到了這個業務員，這個業務員沒好氣理她。直接問她：“你是打算在我這裏投保嗎？還是隻是了解一下？如果隻是了解一下，我就發給你一個產品海報了解一下。畢竟我們做計劃也要花時間和精力。如果近期不打算投保，就看看海報吧。”
同事的話已經比較委婉了，這個客戶也沒說什麽，估計她會找其他願意給她白嫖計劃書的業務員去了解吧。
白珍也很討厭這樣的客戶，她現在發計劃書也比較謹慎，一般不直接發出係統的計劃書，都會用自己的方式描述計劃書，可能會有燈片或者表格之類去表達。
大家都是吃過虧了，學聰明了。有的客戶確實人品不行，做他們的業務員還是挺可憐的。還是要有選擇地選擇客戶，選擇人品好的客戶，之後溝通起來，雙方也會比較輕鬆，減少了後期投訴和退保的可能性。
白珍不想要工作的心情影響到生活。白苗在最後一個月的時候住在她惠州的房子。當時她那個月也住在那邊，照顧他的生活。
有天，她接聽了一個客戶的電話，這個老客戶單身時候就是她的客戶，最初是由孤兒但客戶轉化過來的。現在結婚生子了，他太太之前也有保險代理人也是白珍他們公司的，可能現在離職了。
他們夫妻倆想要為孩子投保重疾險和教育金方案，當時就讓白珍給建議。那個月公司正在大力推產品，說月底會上新的重疾險，費率比現在的貴。於是白珍也順便和他們說了一下。
做了幾個方案過去，他們都不是很滿意。他們不想要終身保障的產品，認為性價比不高，保費貴。對於定期的重疾險產品，又覺得保障的病種分類不夠全麵，而且還沒有多次賠付功能。對於既有保障終身，到了一定年紀又有滿期金返迴的重疾險，他們說不喜歡，覺得保費貴了，不劃算。
方案就卡在這裏，當時在電話裏討論了有一個小時。隨後他們的討論就轉移到年金險方向去了。
本來這個客戶差點就要投保年金給孩子了，都準備給她發證件的資料過來錄單了。這時候，客戶老婆搶過了電話，說先考慮一下，他們最近光明的房子要入夥了。到時候要添置家具家電，要花很多錢。
掛了電話後，白苗就開始問起白珍的工作，說這個客戶會不會買？買多少保費的？隨後又問起白珍她們工作有沒有固定的底薪，有沒有交社保？
問了之後，當他得知既沒有底薪，有沒有社保，隻能靠提成，他感覺很坑，就說還有這樣的公司啊？一點負擔都沒有，一點責任都沒有，人家做的不是很累？基本的生活保障都沒有。白苗於是覺得很內疚，讓女兒這些天不能去上班，要在家照顧自己。
白珍為了不讓父親擔心，就安慰他說，自己在家也是可以工作的，她每天都有通過微信或者電話和客戶保持溝通的。現在保險成交很方便，都是在線上就可以操作的。而且她平時上班還是很累的，就當給自己放假唄。
的確，從畢業以來，除了離職短暫不上班，其他時間，白珍都是在上班，由於她責任心比較重，上班就會壓力比較大。她都追求比較完美。
以前在地產代理公司，她那時候做營銷策劃很忙，基本沒有什麽私人時間。當時年齡都30歲了，還沒有男朋友，家裏老在催，可是她手裏的活放不下。
當時有個建築設計部門的同事對她有好感，他們彼此在工作上合作的機會比較多，她經常會找他幫忙把建築圖紙從cad轉成圖片，這樣她可以方便看。
他們當時還一起參加了一個項目的會議探討，在合作過程中，兩人產生了朦朧的感情。她的拍檔還鼓勵她勇敢嚐試，遇到喜歡的就去追求。女追男很容易的。
當時這個男生就準備去西藏旅遊半個月，還邀請她一起。白珍在qq和他說，她手裏有七八個項目，走不開。每周都有好幾個例會要去參加，然後還有報告要寫。
他表示同情，並且告訴她錢是賺不完的，工作是公司的，錢是銀行的，隻有快樂是自己的。不要以為地球少了誰就不能轉了。地球離開了誰一樣轉。
白珍的搭檔當時還建議她不如請假去，但是她放心不下工作，而且去西藏需要特別好的體質，她很擔心。加上那個男生比自己還要小一兩歲，她沒有信心。
盡管如此，那個男生還是鼓勵她盡量抽出時間放鬆一下，推薦她可以去泰國旅遊。當時剛好有個信用卡的白金卡有活動去泰國，才1500元。他說如果不是剛好計劃去西藏了，他還真的想要去。
白珍當時就找了個女性的朋友一起去參加了這個泰國遊，一周。男生還讓她幫忙帶麵膜和護膚品。
本來白珍是開通了全球通的境外通話及流量，但是不知道為什麽過去後，在戶外她的手機卡就沒有信號和流量。那一周，她的工作的事情基本就找不到她了。她隻有晚上迴到酒店，用酒店wifi才能看到一些未迴複的信息和郵件。
那個男生也按計劃去了西藏，在他qq空間寫的遊記，似乎旅途不太順。他們在林芝遇到了大雪封山，當時地導帶著他們幾個人迷失了方向，剛好遇到雪崩，他們幾個人都差點走失了。
這個男生說他被雪埋了，還好地導迴來找他，就這樣免於一難。白珍心裏想，還挺危險的，幸好當時沒有去。
這個男生是每天早上堅持遊泳，體質非常好，他過去都遇到了惡劣天氣，說差點就沒了半條命。然後在地導幫助下去了帳篷裏，喝了熱湯才緩過來。
白珍在泰國時候玩得很開心。等她迴來的時候，男生也已經迴來上班了。她那天特意早點到公司，然後把男生叫她幫買的護膚品都給他悄悄放到他桌子角上。
當時白珍已經是高級策劃經理，這個男生是高級建築設計師，他們在公司都有很多人認得，她擔心別人說閑話，所以就早點到。
沒想到，到了上午十點左右，那個男生剛好也來白珍他們部門那個區域，到了她座位旁，輕輕敲了桌子。白珍還抬頭看了他，兩人相視而笑。男生臉紅撲撲的，也不知道是氣血足的紅暈還是他不好意思臉紅了。
白珍他們那個區域是公司裏比較少人的地方。他就遞給她一個信封，說給她西藏的風景照留念。
白珍接過了，打開看就像明信片一樣，拍的照片很漂亮，天很藍，視野非常開闊，讓人心境豁然開朗，感受到自由廣闊的天地。
白珍正在看著，他已經跑開了。他們兩人之所以有些別扭，是因為之前她們都是大大方方地談工作的，但是另一個部門的總監也認識他們倆，都知道兩人單身。有可能在開他們倆人的玩笑。導致之後男生在公司裏人多的時候見到她會有些不自然。
白珍感覺他對自己是有好感的，隻是大家都沒有挑明。在男生生日的時候，他還請了很多朋友去吃飯，也請了白珍，但白珍當天晚上要加班，而且她和其他部門的同事也不是太熟。這個男生認識很多部門的 同事，都是在合作項目中認識的。
這個男生異性緣不錯，他身邊的哥們很多都是大帥哥。白珍在他生日當天的早上，大概八點就到公司了。平時她是踩點到公司的。這天她就早點到，把自己周末跑了好多商場去看的生日禮物給他拿過來了。
她給他禮物的時候，他的辦公室隻有他一個人。她笑著說：“祝你生日快樂，晚上我要加班，就不去參加吃飯了。”他很開心說：“還有禮物收呀！”
白珍這天穿著鮮麗的連衣裙，轉身笑著走了。她能感覺到他在看她。迴到座位沒多久，估計他拆開了禮盒。他在qq和她說，送她這麽可愛的小黃鴨，是在說他是“鴨”嗎？白珍還沒有迴複他，他隨即又發了說，不過他很喜歡這個禮物。應該很貴吧？
白珍就隻發了個可愛的表情。他們兩人當時的感覺就是那種曖昧又美好的感覺。沒有開始表明關係，卻又有好感的階段。
那個男生和白珍從小成長環境很像，白珍也是在他qq空間看到他寫的文章得知的，他文筆不錯，就像寫傳記一樣，從初中寫到了工作後，白珍每篇都看了。他還編輯好，配上照片。
白珍的搭檔對這個男生了解比較多，告訴白珍，他還是單身，聽說名下有幾十套房產，還是個炒股高手。他炒哪個股，哪個就會漲。
在公司裏大家對於這個才子都是傳的很神，白珍就問他是不是股神？他說其實他也就是用銀行的錢在投資理財而已。沒有大家傳說的這麽離奇。
之後，他還多次推薦白珍買樓花，那時候他在海南買了88套樓花，每套2萬就可以了。直到2017年他離開深圳前，才把這些都賣了，賺了上千萬，他用這些錢去雲南騰衝作為創業啟動資金。開始了他新的人生旅程。