第215章 軋機生產線
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“基伊埃通過培養完全由自己掌控的低成本供應鏈 ，搶占日本化工設備供應商的市場份額，眾所周知，成套裝備訂單越多，就可以攤薄研發和總裝設計的成本！此消彼長，旭化成麵對歐洲化工裝備供應商碾壓式的成本優勢，將會蕩然無存，他們那套所謂的交鑰匙工程營銷方式，也會因為基伊埃擁有成本更低的供應鏈和總裝施工隊伍，而失去市場……”莫錚繼續趁熱打鐵的說道。
邁爾斯這下徹底動了心，上一代的壓縮機技術，轉讓出去對基伊埃沒有任何影響，高壓容器和其它非核心裝備放在中國大陸生產雖然有一定的安全隱患，但完全可以通過合同約定來撇清自己的責任。
擔心中國石化機械企業，通過技術轉讓崛起之後，侵蝕基伊埃的市場更是杞人憂天，以中國的基礎工業水平，想追上德國，最起碼還需要幾十年，要搶也是搶那些可惡的日本人，從歐洲手裏搶走的中低端成套裝備市場！
退一萬步說，壓縮機也好，高壓容器也罷，都不是基伊埃獨有的技術，中國人學會就學會唄！拿到訂單，讓基伊埃上市圈錢才能讓自己的利益最大化！
至於幾十年之後，會不會對基伊埃構成威脅，邁爾斯隻想借用歐洲先賢的一句話：我死後自會長眠，那還管得了洪水滔天……
“莫先生，我原則上同意你們的招標方案，基伊埃願意提供活塞式壓縮機的技術轉讓，並把高壓容器和一部分輔助裝備，授權中國石化機械企業生產，但是，技術轉讓和授權生產的費用，中國政府需要拿出足夠的誠意來……”沉吟良久之後邁爾斯說道。
“邁爾斯先生，在基伊埃拿出足夠有競爭力的總包競標方案之前，我還無法給您任何中標的承諾，畢竟盯著寧州石化項目的化工裝備供應商有好幾家……”莫錚並沒有露出任何欣喜之色，欲擒故縱的說道。
“有好幾家？不是已經有多家化工裝備巨頭，公然聲稱絕不會用技術換市場嗎？甚至會集體抵製這種擾亂市場的行為？”邁爾斯詫異道。
“這你也信？嚇退競爭對手的煙幕彈而已！上百億美元的項目，你覺得這些化工巨頭不想分一杯羹？我不妨透露給你一條信息，至目前為止，跟漢森諮詢展開壓縮機技術轉讓費用談判的裝備商就已經有兩家……”莫錚信誓旦旦的說道。
莫錚的意圖非常明確，即便是同意技術轉讓，並把包括高壓容器在內的設備放在大陸生產，也不能漫天要價，否則，最後很有可能是竹籃打水一場空。
送走邁爾斯之後，勒夫一臉膜拜的看向莫錚……
“你這麽看著我幹嘛？我臉上長花了？”莫錚嫌棄的問道。
“莫先生，我真的是太佩服你了！三言兩語就說服了邁爾斯同意技術轉讓，寧州石化項目咱們要是做成了，僅僅是諮詢費就是一大筆，最關鍵的是，這件事辦漂亮了，以後中國政府很有可能還會把其它項目交給漢森諮詢公司來操作……”勒夫一臉興奮的說道。
“還真的又有一個大項目，需要漢森諮詢展開前期工作，這個項目做好了，漢森諮詢才能一躍成為全球頂級的諮詢公司！”莫錚說道。
“一個項目就能讓漢森諮詢登頂？”勒夫詫異道。
“一個包括1900毫米板坯連鑄機和2050毫米熱軋機，以及2030毫米冷軋機在內全套軋機生產線，一期工程年產能650萬噸，總投資可能會超過200億人民幣的大型鋼鐵廠……”莫錚說道。
“200多億人民幣的項目？”勒夫隻覺得自己的腎上激素開始飆升，迄今為止，還沒有任何投資諮詢公司，能夠促成這麽大的項目。
莫錚點點頭，勒夫的表情早在他的意料之中，任何人聽到這麽大一筆生意都會失態。
“可是中國政府有這麽多錢嗎？”勒夫很快發現了莫錚話中的漏洞，一台2050毫米的熱軋機的售價就可能超過4億美元……
“東海鋼鐵廠一期工程生產線已經立項。總投資預計超過200億元人民幣！準備籌集可利用外匯48億美元，其餘為國內投資……”莫錚說道。
“可是據我所知，中國內地一年的財政收入才800億人民幣，一期的投資額就占到全國財政收入的四分之一，他們能夠承受這麽大的項目支出嗎？”勒夫不愧是做審計的出身，很快發現了其中蘊藏的財務風險。
“籌集資金的事不用你操心，你的當務之急是尋找可靠的總包商，和願意承擔信用擔保的金融機構！”莫錚說道。
“可是他們的信用評級並不高，隻怕很難找到願意承保50億美元的金融機構……”勒夫有些猶豫的說道。
“那就先尋找總包商！承保機構稍後再說，招標方案借鑒寧州石化項目，總包商需要負責技術轉讓！”莫錚擺擺手說道。
“這種成套冶金裝備技術轉讓沒有什麽意義吧？以中國大陸的技術水平，就算把1900毫米板坯連鑄機和2050毫米熱軋機的圖紙給他們，隻怕也仿製不出來吧？”勒夫說道。
“勒夫，你是不是忘了自己的身份？漢森諮詢隻是一家投資諮詢公司，客戶有什麽需求盡量滿足便是，至於客戶引進技術之後，是束之高閣還是開發利用，跟你有關係嗎？”莫錚沒好氣的說道。
“我也是為客戶利益考慮，如果放棄技術轉讓，應該能夠節省一大筆費用……”勒夫有些尷尬的解釋道。
“你說的也有道理！先詢價吧！這麽大的項目，其中可能會摻雜一些地緣政治因素，走一步看一步吧……”莫錚點點頭說道。
其實所謂的要求技術轉讓隻是一個幌子，關於2050毫米軋機生產線的設計和安裝，沒有人比莫錚懂得更多，他才是真正的冶金大佬。
邁爾斯這下徹底動了心，上一代的壓縮機技術，轉讓出去對基伊埃沒有任何影響，高壓容器和其它非核心裝備放在中國大陸生產雖然有一定的安全隱患，但完全可以通過合同約定來撇清自己的責任。
擔心中國石化機械企業，通過技術轉讓崛起之後，侵蝕基伊埃的市場更是杞人憂天，以中國的基礎工業水平，想追上德國，最起碼還需要幾十年，要搶也是搶那些可惡的日本人，從歐洲手裏搶走的中低端成套裝備市場！
退一萬步說，壓縮機也好，高壓容器也罷，都不是基伊埃獨有的技術，中國人學會就學會唄！拿到訂單，讓基伊埃上市圈錢才能讓自己的利益最大化！
至於幾十年之後，會不會對基伊埃構成威脅，邁爾斯隻想借用歐洲先賢的一句話：我死後自會長眠，那還管得了洪水滔天……
“莫先生，我原則上同意你們的招標方案，基伊埃願意提供活塞式壓縮機的技術轉讓，並把高壓容器和一部分輔助裝備，授權中國石化機械企業生產，但是，技術轉讓和授權生產的費用，中國政府需要拿出足夠的誠意來……”沉吟良久之後邁爾斯說道。
“邁爾斯先生，在基伊埃拿出足夠有競爭力的總包競標方案之前，我還無法給您任何中標的承諾，畢竟盯著寧州石化項目的化工裝備供應商有好幾家……”莫錚並沒有露出任何欣喜之色，欲擒故縱的說道。
“有好幾家？不是已經有多家化工裝備巨頭，公然聲稱絕不會用技術換市場嗎？甚至會集體抵製這種擾亂市場的行為？”邁爾斯詫異道。
“這你也信？嚇退競爭對手的煙幕彈而已！上百億美元的項目，你覺得這些化工巨頭不想分一杯羹？我不妨透露給你一條信息，至目前為止，跟漢森諮詢展開壓縮機技術轉讓費用談判的裝備商就已經有兩家……”莫錚信誓旦旦的說道。
莫錚的意圖非常明確，即便是同意技術轉讓，並把包括高壓容器在內的設備放在大陸生產，也不能漫天要價，否則，最後很有可能是竹籃打水一場空。
送走邁爾斯之後，勒夫一臉膜拜的看向莫錚……
“你這麽看著我幹嘛？我臉上長花了？”莫錚嫌棄的問道。
“莫先生，我真的是太佩服你了！三言兩語就說服了邁爾斯同意技術轉讓，寧州石化項目咱們要是做成了，僅僅是諮詢費就是一大筆，最關鍵的是，這件事辦漂亮了，以後中國政府很有可能還會把其它項目交給漢森諮詢公司來操作……”勒夫一臉興奮的說道。
“還真的又有一個大項目，需要漢森諮詢展開前期工作，這個項目做好了，漢森諮詢才能一躍成為全球頂級的諮詢公司！”莫錚說道。
“一個項目就能讓漢森諮詢登頂？”勒夫詫異道。
“一個包括1900毫米板坯連鑄機和2050毫米熱軋機，以及2030毫米冷軋機在內全套軋機生產線，一期工程年產能650萬噸，總投資可能會超過200億人民幣的大型鋼鐵廠……”莫錚說道。
“200多億人民幣的項目？”勒夫隻覺得自己的腎上激素開始飆升，迄今為止，還沒有任何投資諮詢公司，能夠促成這麽大的項目。
莫錚點點頭，勒夫的表情早在他的意料之中，任何人聽到這麽大一筆生意都會失態。
“可是中國政府有這麽多錢嗎？”勒夫很快發現了莫錚話中的漏洞，一台2050毫米的熱軋機的售價就可能超過4億美元……
“東海鋼鐵廠一期工程生產線已經立項。總投資預計超過200億元人民幣！準備籌集可利用外匯48億美元，其餘為國內投資……”莫錚說道。
“可是據我所知，中國內地一年的財政收入才800億人民幣，一期的投資額就占到全國財政收入的四分之一，他們能夠承受這麽大的項目支出嗎？”勒夫不愧是做審計的出身，很快發現了其中蘊藏的財務風險。
“籌集資金的事不用你操心，你的當務之急是尋找可靠的總包商，和願意承擔信用擔保的金融機構！”莫錚說道。
“可是他們的信用評級並不高，隻怕很難找到願意承保50億美元的金融機構……”勒夫有些猶豫的說道。
“那就先尋找總包商！承保機構稍後再說，招標方案借鑒寧州石化項目，總包商需要負責技術轉讓！”莫錚擺擺手說道。
“這種成套冶金裝備技術轉讓沒有什麽意義吧？以中國大陸的技術水平，就算把1900毫米板坯連鑄機和2050毫米熱軋機的圖紙給他們，隻怕也仿製不出來吧？”勒夫說道。
“勒夫，你是不是忘了自己的身份？漢森諮詢隻是一家投資諮詢公司，客戶有什麽需求盡量滿足便是，至於客戶引進技術之後，是束之高閣還是開發利用，跟你有關係嗎？”莫錚沒好氣的說道。
“我也是為客戶利益考慮，如果放棄技術轉讓，應該能夠節省一大筆費用……”勒夫有些尷尬的解釋道。
“你說的也有道理！先詢價吧！這麽大的項目，其中可能會摻雜一些地緣政治因素，走一步看一步吧……”莫錚點點頭說道。
其實所謂的要求技術轉讓隻是一個幌子，關於2050毫米軋機生產線的設計和安裝，沒有人比莫錚懂得更多，他才是真正的冶金大佬。