第214章 有百利而無一害
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“勒夫應該跟您溝通過吧？寧州石化項目的總包方，需要提供技術轉讓！”莫錚說道。
“全部的技術轉讓肯定不可能，沒有任何一家企業願意把自己的核心技術拿出來跟人分享！基伊埃集團願意拿出低溫環境下，氣體的分離和冷卻技術跟你們共享……”邁爾斯說道。
“冷箱技術對我們並沒有什麽吸引力！我們想要的是丙烯、乙烯和二元製冷壓縮機技術……”莫錚直截了當的說道。
“不，這絕不可能！”邁爾斯斷然拒絕道。
“那就沒得談了？”莫錚攤了攤手說道。
“莫先生，我想你們應該也發出去很多詢價函，我不相信會有任何化工裝備供應商，願意拿出壓縮機技術來換取寧州石化項目！”邁爾斯說道。
“那我們就一直等下去，總會有財務狀況欠佳的裝備商，願意拿出壓縮機技術，來換取一個超過百億美元的市場！”莫錚雲淡風輕的說道。
“超過百億美元？怎麽可能？寧州石化項目算上基礎設施建設，最多也不會超過30億美元！”邁爾斯詫異道。
“像寧州石化這樣的項目，中國政府已經立項的至少還有五個，這還不包括30萬噸成套合成氨和52萬噸尿素裝置……”莫錚說道。
“可是你也無法保證把這些項目都交給基伊埃集團來做啊？”邁爾斯並沒有被莫錚畫的大餅所蠱惑。
“邁爾斯，還有一種辦法可以把這些項目都牢牢的抓在基伊埃手裏，您想不想聽？”莫錚微笑著說道。
“什麽辦法？”邁爾斯饒有興趣的問道。
“如果基伊埃願意拿出壓縮機技術共享，並授權中國內地的石化機械企業，生產乙烯丙烯球罐等高壓容器和裂解裝置，這麽做至少可以幫助中國政府節省三分之一的外匯，基伊埃的利潤也不會減少，中國政府接下來，還會把其它已經立項的大乙烯項目交給別的公司嗎？”莫錚微笑著說道。
“不…不，莫先生，你可能對化工裝備的技術難度還不太了解！不管是高壓容器，還是丙烯、乙烯和二元製冷壓縮機，即便授權給中國的石化機械企業，他們也是做不出來的！”邁爾斯說道。
“大約二十天之前，我專程從漢諾威去了一趟巴黎，在巴黎工業博覽會上，我看到一台中國自主生產，具備完全自主知識產權的ck-3型半自動光刻機，加工精度居然達到全球領先的3微米！”莫錚突然莫名其妙的岔開話題說道。
邁爾斯一臉茫然的看著莫錚……
“邁爾斯先生，你覺得一個能夠自主生產光刻機的國家，有你們的幫助，沒有能力生產合乎技術標準的高壓容器和裂解裝置？”莫錚反問道。
“高壓容器的生產，除了需要一流的鍛造工藝，還需要耐低溫鋼材和萬噸水壓機，這些中國的石化機械企業都不具備！壓縮機更不可能，中國甚至都沒有一台五軸數控加工中心，如何進行難度極高的曲軸和壓縮機葉片的加工？”邁爾斯搖搖頭說道。
“不瞞您說，漢森投資旗下的中國道北軋鋼廠，經過技術設備升級之後，已經能夠完成耐低溫鋼材的工業化生產，各項技術參數都超過市場上同類競品，至於複雜的曲麵加工，漢森投資旗下的莫氏機械也可以完成！高壓容器的鍛造更不是問題，可以借用東海造船廠1.5萬噸水壓機……”莫錚說道。
“你在中國的工廠已經能夠生產耐低溫鋼材？價格呢？性能怎麽樣？”邁爾斯忙不迭的問道。
基伊埃對低溫鋼材的需求量很大，但因為全球就那麽幾家能夠生產低溫鋼材的供應商，采購的時候，基伊埃根本沒有議價權。
“道北軋鋼廠相繼開發出三款鐵素體低溫鋼，分別是使用環境為-60°以上的低碳錳鋼，還有使用環境上限可達零下110度的錳鎳鉬鋼和低鎳鋼，部分高鎳鋼的使用上限可達零下180度以上！價格嘛，從低到高都有，最便宜的還不到1000美元一噸！”莫錚一一介紹道。
“莫先生，我可以向您保證，如果您能夠幫我們爭取到寧州石化項目，你們基伊埃以後所有的耐低溫鋼材，包括金屬切削設備，都可以漢森投資旗下的公司來采購！”邁爾斯直截了當的說道。
“漢森投資和基伊埃有非常廣闊的合作前景，我本人也很願意幫助基伊埃拿下寧州石化項目，但是，中國政府遴選總包商的條件是必須進行技術轉讓和部分設備的授權生產，這一點沒有任何談判餘地！”莫錚說道。
邁爾斯有些沮喪的搖了搖頭。
“邁爾斯，其實基伊埃可以拿出上一代的活塞式壓縮機技術，這對於你們來說，幾乎沒有任何影響！”勒夫也遊說道。
“邁爾斯先生，我不太理解您的顧慮，壓縮機和高壓容器技術並非你們獨有，基伊埃不願意用技術換市場，也會有其它公司來做！而且即便中國的石化機械企業學會了這些技術，對於基伊埃來說，也是有百利而無一害！”莫錚說道。
“有百利而無一害？”邁爾斯瞪大了眼睛看著莫錚，這是什麽邏輯？
“以中國石化機械企業的技術水平，即便是獲得技術轉讓和授權生產，短時間內是無法對德國化工裝備商構成威脅的，相反，反而可以成為基伊埃的分包商和一部分難度相對較小的裝備供應商，能夠大幅降低基伊埃的采購成本，讓你們有足夠的競爭力，跟日本信越和旭化成去打價格戰，搶占被日本人牢牢占據的新興工業國家市場！”莫錚說道。
“莫先生說的沒錯！中國廉價的人工成本，反而會成為基伊埃的助力，這也是日本人最擔心德國同行向亞洲新興工業國家轉讓技術的原因之一 ，一旦日本人的成本優勢蕩然無存，在重大裝備領域，根本不是歐洲廠商的對手！”勒夫也附和道。
“全部的技術轉讓肯定不可能，沒有任何一家企業願意把自己的核心技術拿出來跟人分享！基伊埃集團願意拿出低溫環境下，氣體的分離和冷卻技術跟你們共享……”邁爾斯說道。
“冷箱技術對我們並沒有什麽吸引力！我們想要的是丙烯、乙烯和二元製冷壓縮機技術……”莫錚直截了當的說道。
“不，這絕不可能！”邁爾斯斷然拒絕道。
“那就沒得談了？”莫錚攤了攤手說道。
“莫先生，我想你們應該也發出去很多詢價函，我不相信會有任何化工裝備供應商，願意拿出壓縮機技術來換取寧州石化項目！”邁爾斯說道。
“那我們就一直等下去，總會有財務狀況欠佳的裝備商，願意拿出壓縮機技術，來換取一個超過百億美元的市場！”莫錚雲淡風輕的說道。
“超過百億美元？怎麽可能？寧州石化項目算上基礎設施建設，最多也不會超過30億美元！”邁爾斯詫異道。
“像寧州石化這樣的項目，中國政府已經立項的至少還有五個，這還不包括30萬噸成套合成氨和52萬噸尿素裝置……”莫錚說道。
“可是你也無法保證把這些項目都交給基伊埃集團來做啊？”邁爾斯並沒有被莫錚畫的大餅所蠱惑。
“邁爾斯，還有一種辦法可以把這些項目都牢牢的抓在基伊埃手裏，您想不想聽？”莫錚微笑著說道。
“什麽辦法？”邁爾斯饒有興趣的問道。
“如果基伊埃願意拿出壓縮機技術共享，並授權中國內地的石化機械企業，生產乙烯丙烯球罐等高壓容器和裂解裝置，這麽做至少可以幫助中國政府節省三分之一的外匯，基伊埃的利潤也不會減少，中國政府接下來，還會把其它已經立項的大乙烯項目交給別的公司嗎？”莫錚微笑著說道。
“不…不，莫先生，你可能對化工裝備的技術難度還不太了解！不管是高壓容器，還是丙烯、乙烯和二元製冷壓縮機，即便授權給中國的石化機械企業，他們也是做不出來的！”邁爾斯說道。
“大約二十天之前，我專程從漢諾威去了一趟巴黎，在巴黎工業博覽會上，我看到一台中國自主生產，具備完全自主知識產權的ck-3型半自動光刻機，加工精度居然達到全球領先的3微米！”莫錚突然莫名其妙的岔開話題說道。
邁爾斯一臉茫然的看著莫錚……
“邁爾斯先生，你覺得一個能夠自主生產光刻機的國家，有你們的幫助，沒有能力生產合乎技術標準的高壓容器和裂解裝置？”莫錚反問道。
“高壓容器的生產，除了需要一流的鍛造工藝，還需要耐低溫鋼材和萬噸水壓機，這些中國的石化機械企業都不具備！壓縮機更不可能，中國甚至都沒有一台五軸數控加工中心，如何進行難度極高的曲軸和壓縮機葉片的加工？”邁爾斯搖搖頭說道。
“不瞞您說，漢森投資旗下的中國道北軋鋼廠，經過技術設備升級之後，已經能夠完成耐低溫鋼材的工業化生產，各項技術參數都超過市場上同類競品，至於複雜的曲麵加工，漢森投資旗下的莫氏機械也可以完成！高壓容器的鍛造更不是問題，可以借用東海造船廠1.5萬噸水壓機……”莫錚說道。
“你在中國的工廠已經能夠生產耐低溫鋼材？價格呢？性能怎麽樣？”邁爾斯忙不迭的問道。
基伊埃對低溫鋼材的需求量很大，但因為全球就那麽幾家能夠生產低溫鋼材的供應商，采購的時候，基伊埃根本沒有議價權。
“道北軋鋼廠相繼開發出三款鐵素體低溫鋼，分別是使用環境為-60°以上的低碳錳鋼，還有使用環境上限可達零下110度的錳鎳鉬鋼和低鎳鋼，部分高鎳鋼的使用上限可達零下180度以上！價格嘛，從低到高都有，最便宜的還不到1000美元一噸！”莫錚一一介紹道。
“莫先生，我可以向您保證，如果您能夠幫我們爭取到寧州石化項目，你們基伊埃以後所有的耐低溫鋼材，包括金屬切削設備，都可以漢森投資旗下的公司來采購！”邁爾斯直截了當的說道。
“漢森投資和基伊埃有非常廣闊的合作前景，我本人也很願意幫助基伊埃拿下寧州石化項目，但是，中國政府遴選總包商的條件是必須進行技術轉讓和部分設備的授權生產，這一點沒有任何談判餘地！”莫錚說道。
邁爾斯有些沮喪的搖了搖頭。
“邁爾斯，其實基伊埃可以拿出上一代的活塞式壓縮機技術，這對於你們來說，幾乎沒有任何影響！”勒夫也遊說道。
“邁爾斯先生，我不太理解您的顧慮，壓縮機和高壓容器技術並非你們獨有，基伊埃不願意用技術換市場，也會有其它公司來做！而且即便中國的石化機械企業學會了這些技術，對於基伊埃來說，也是有百利而無一害！”莫錚說道。
“有百利而無一害？”邁爾斯瞪大了眼睛看著莫錚，這是什麽邏輯？
“以中國石化機械企業的技術水平，即便是獲得技術轉讓和授權生產，短時間內是無法對德國化工裝備商構成威脅的，相反，反而可以成為基伊埃的分包商和一部分難度相對較小的裝備供應商，能夠大幅降低基伊埃的采購成本，讓你們有足夠的競爭力，跟日本信越和旭化成去打價格戰，搶占被日本人牢牢占據的新興工業國家市場！”莫錚說道。
“莫先生說的沒錯！中國廉價的人工成本，反而會成為基伊埃的助力，這也是日本人最擔心德國同行向亞洲新興工業國家轉讓技術的原因之一 ，一旦日本人的成本優勢蕩然無存，在重大裝備領域，根本不是歐洲廠商的對手！”勒夫也附和道。