雙方都願意的事往往是很快能達成的，興隆機械有限公司的機械燈裝配工作終於由孫繼剛這邊接過來了。彭金海將那個經過ul認證的電線，開關，燈座的采購單位和價格都提供給了孫繼剛，這新的采購價格由孫繼剛他們自己去談。
至於那根金屬軟管和軟管外的塑料套管則由孫繼剛他們自行決定的廠家采購了，但所有這些零部件的價格都以興隆機械有限公司原先的采購價格為基準，再加上每一個燈二點五元的裝配價就是彭金海給的價格了。
孫繼剛覺得這個事情應該能做的，即使張懷德他們沒興趣做，自己也可以招一班人馬幹的，無論怎麽算，這裝配人工費也有一塊五能賺的。畢竟這個產品每個月有穩定的訂單，興隆機械公司也是牢靠的大公司，不用擔心貨款的。
“老張叔，我有個事想和你說下。”孫繼剛和彭金海一敲定燈具裝配的事，便來和張懷德說了。
張懷德放下手中的報紙，眼睛翻越了那付快要滑到上嘴唇的老花眼鏡看著孫繼剛說道：“你有事想和我說，看來我這老頭子還是有用處的。啥事？你說吧。”
曾經讓張懷德廠裏門庭若市的風景已經早已不見了，來找他的人也已經門可羅雀了，他現在已經也慢慢習慣了這種巨大的落差，一個人靜心向佛了。所有的榮華富貴都隻是過眼雲煙，他已經嚐遍了這人世的冷暖炎涼，所以現在的張懷德對一切都是平淡而坦然了。
也是，一個人隻有經曆過輝煌才會知道什麽叫落寞，隻有感受過風光才會明白什麽落魄。經曆的越多，人生變得越是通透，不會再大喜，也不會再大悲了。
孫繼剛知道張懷德這話裏的那種無奈和酸楚的，曾經叱吒風雲商場的張懷德現在隻能是這樣如鄰家老人一樣看報喝茶，問佛修心了。孫繼剛心裏泛過一絲猶豫了，不知道該不該和張懷德說這件事情的，張懷德會在乎這個活嗎？亦或是自己替他接了這種生意過來會不會讓張懷德誤會自己在嘲弄他了。
張懷德見孫繼剛那種似乎欲言又止的猶豫有點不樂意了：“繼剛，你咋迴事，我可從來沒見你這麽吞吞吐吐過的，到底啥事，你說好了，隻要我還能幫你！”
“老張叔，我說了就怕你生氣，不說我又自己心裏難受。”
“我真當被你搞糊塗了，你到底啥事，跟我說好了，我這人什麽都經曆了，還能有什麽讓自己不能過坎的了！我倒更想聽你說說了！”
“老張叔，你知道嗎，興隆機械公司現在要我把整個機械燈給他們裝配好了再交給他們的了。”
“好事啊，繼剛，你是怕沒場地嗎，我這邊的裝配車間也可以給你使用的。還有什麽可擔心的，人可以招的嘛，不用怕，隻要你生意好了，我也高興的。”
“老張叔，我是想把這個裝燈的事能不能讓浩洋弟他們去弄，想想他們兩夫妻也沒事情可幹了，就是不知道他們樂不樂意這種活了。價格基本已經是透明的了，就是一盞燈算兩塊五的裝配人工費，其它零配件我們自己去采購，電線，燈座和開關得去他們指定的叫什麽ul認證過的廠家采購的，當然價錢我們自己可以去談的，金屬和塑料兩個軟管由我們自行采購。”
孫繼剛跟張懷德說這些的時候心裏還是有點擔心的，畢竟人家是做過大老板的人，會不會不願意幹這種活了。
誰料張懷德聽孫繼剛把事情的意思大致說清楚後，笑了起來：“繼剛啊繼剛，我還以為有什麽事情難以開口的，你想多了，我覺得這是好事啊，讓浩洋兩夫妻也能有個事幹幹，你以為他們是什麽出身的啊，也一樣是工人出身啊，更何況我們現在一家子也隻能這樣抓蛇不了討討飯了，還想怎樣！”
張懷德這麽一說，孫繼剛心中倒也不再怕了，他也笑著說道：“老張叔，這事我也沒和你商量過的，自作主張就去應承了下來，所以有點擔心，你現在這麽一說，我也總算放下心了。”
“繼剛啊，我覺得這個等裝配的人工費給的也不低的，還有那個金屬軟管我覺得這個價格也給的不低的，我能夠從桐廬那邊拿到質量很好價格更便宜的貨，所以這裏還有點錢可以賺的。至於這根塑料軟管，我也能從海寧那邊弄到更便宜的，質量不會比他們的差。所以整個燈應該還是有錢賺的，你不用擔心的，我也喜歡這樣小搞搞的生意，穩定和踏實，貨款不用擔心，也是根據訂單進貨，不會積壓，不會虧本。”孫繼剛從張懷德的話中明白了他其實也早在盤算這盞燈的成本費用了。
“至於那個電線這類也許還是要你和浩洋一起去落實下的，能降點價格自然是最好的，這些可都是利潤了。”張懷德似乎已經在考慮配件采購的事情了，他在他的抽屜裏不停地翻找那金屬軟管和塑料軟管的生產廠家的幾個老板的名片了。
很快他翻出了桐廬橫村金屬軟管廠老板楊冠友的名片便打電話詢問軟管的價格了，電話中楊冠友在調侃他怎麽這麽長的時間不做生意隱居去了啊，老頭子罵了他：“這麽長時間沒和你做生意你可會來看看我的，你這沒良心的小子隻有給你生意做才會記得我，你啥時候過來下，我這的軟管你給報個價。”楊冠友在電話那頭連連討饒，答應明後天就過來。
放下電話，張懷德半真半假地罵著：“都是隻知道錢的一群貨色，繼剛，沒生意做也不會有聯係的。”
唉，誰不都是這樣，孫繼剛心裏想，這世間的人都是為了幾個利在奔波來往的，不為利誰又會這樣無緣無故來看看故人的。
張懷德似乎又開始恢複了那種談業務時的活力了，他很快又撥通了海寧許村那邊的塑料軟管廠老板馬吉山的電話：“喂，老馬，是老馬嗎？哦，我是誰啊，這麽快你就把我忘了，從我這裏拿業務賺錢的時候，可對我熟悉的很啊，現在一下子就我是誰都不知道啦。對，老張叔，你總算想起來了，還算你有點良心，打你電話就是讓你來一趟，我這還是有你的生意可以做的。笑啥，你以為我就不能再做生意啦。嗯，好的，可以的，我明天等著你過來。”
張懷德一下子便先把兩根軟管的事給處理了，現在他的心裏也很高興，這以後還是有電話可打，有事可以說了，他很感謝孫繼剛給他找迴了這份感覺。
“繼剛，我等下迴去就和浩洋說下這個事，叫他們今天就過來整理好這個裝配車間，讓他們把以前裝燈的幾個老員工去找下，反正我估計人不用很多的，連他們夫妻兩個再弄個三個人就夠了。”
“嗯，老張叔，人多了也沒用的，多一個人多一份開支的。”
“是的，就是這個電線，燈座和開關的事你們啥時候去一趟那個廠家，談談看能不能降一點價下來。”
“老張叔，這個事，我想明天就出發，明天我家榮然也休息的，我想讓他跟著一起去，畢竟小年輕在外麵也需要磨煉下，還有就是有些東西還是他懂一點了，什麽ul認證的，我們都不知道了。”
“嗯，你說的沒錯，榮然這孩子還是懂事能吃苦的，有文化，是該讓他跟著去談談，去看看的，上迴要不是他，我還一直以為那個俄羅斯板是進口板材，很好的呢，上麵的那個英文字我們又不懂的。”張懷德點點頭讚許地說道。
第二天，孫榮然和孫繼剛，張浩洋一早便坐著湯利鬆的車子趕往慈溪長河鎮那邊的雲環電子集團去了。
張浩洋現在也很高興孫繼剛給他們找了這麽一個活，成天呆在家裏也不是個事。以前在村上出了名的有錢和富翁家庭，現在落到背負銀行債務，這也讓他們夫妻倆不大願意出門的，生怕有人問起廠裏的事，弄得很沒顏麵的，夫妻倆隻能在家裏無所事事地熬著。這個機械燈具的裝配生意談成功了，也可以讓他們夫妻倆又像以前那樣每天來廠裏了，哪怕生意不忙，也是終歸有事可幹了，在外人麵前依然還是有這廠子在的，至於收入的多少別人又會怎麽知道呢，有時候臉麵真的比賺錢重要的。
張浩洋對孫繼剛說道：“繼剛哥，這以後還得你多辛苦一下了，我們這個裝燈業務接了，有許多事可要你去張羅了。”
“浩洋弟，你說的什麽話，我也靠你家老頭子才有今天這形勢的，我可不會忘了老頭子給我的恩惠的，我和你們其實都是一條船上的了，你們日子過得不舒服，我也感覺沒味道的，心裏總有一種內疚，感覺是在搶了你們的飯碗。”孫繼剛歎了口氣，繼續說道：“老張叔到了這年紀還在堅守著，我有時也很心疼他，人家可以迴家享受天倫之樂的，而他卻依然還要咬著牙為那幾筆銀行貸款在堅持著。”
“繼剛哥，本來也是差不多了，我們在家裏也勸他別再去擔風險了，這樣的年齡容不得一個閃失的，讓我們一家子如何收攤。可老頭子總是不服輸，掉了兩次坑裏，現在才有點醒悟了。”
孫繼剛明白張浩洋說的兩次坑，但他不能評論，畢竟那個傅正明的空調兩器廠還在一個廠區裏，不想摻和到這些矛盾中去。他知道張懷德父子倆對傅正明沒有好感，表麵上沒有矛盾，實際上卻一直被傅正明牽著鼻子在走，連那房租費都拿迴來很累的，傅正明這種人哪怕手裏有錢也非要欠著人家的。似乎欠錢是光明正大的事，而孫繼剛這種人卻會因為欠著錢而坐臥不安的，這人和人的差別就是這樣，什麽樣品的人就會幹什麽樣的事。
張浩洋為了這些事和傅正明基本都不講話的，他一直在奉勸張懷德想法趕走傅正明的，與其拿不到租費，不如讓房子空著好。張懷德苦於實在沒有別的收入了，想想還是將就著讓傅正明在這裏租著，畢竟這是一個廠子，不是一個籃子，到時候可以大門一關，將租金還清了再讓傅正明生產的。當然這也是撕破臉的事情了，不到最後也絕不會做這個事情。
車子很快就過了上虞左拐往餘姚方向了，這一帶都是和永興的圍墾地區差不多，大片大片的土地都是種著棉花，榨菜這些農作物的。
穿過泗門鎮就到了慈溪的長河鎮，孫榮然向當地人打聽雲環集團的總部地址，但沒有一個人知道這總部地址的，他們隻是告訴孫榮然這雲環電子集團其實是好多家的私營企業組成的一個鬆散型企業組織，這些私營企業都是生產電器上的某一個零件的，電線廠的就隻生產電線，開關廠的就隻生產開關，燈頭燈座的隻生產燈座，插頭插座的隻生產插頭插座，彼此互不爭奪生意，但隻要有一個客戶走進任何一家廠家，什麽都能拿到，去了電線廠，采購了電線，問有沒插座的，廠家也會說有，隻是他馬上去插座廠拿了插座過來給你看了。當然這價格肯定也會有一點差異的，這是他們這個集團裏的不成文規定，拿貨隻賺取一點點差價。而且他們每家廠都是分擔了ul，ce這些出口需要的認證費用的，認證統一以雲環電子集團的名義去辦理的，認證出的證書每家廠都可以使用。因為他們抱團取暖的緊密，所以整個長河鎮的這一塊電器配件產業做得很大了，這也是一種產業群的生存模式了。
孫繼剛他們很快找到了一家做電線的廠家，接待的人馬上拿出了幾根樣品給他們看，電線和彭金海給他們的一模一樣，上麵都打著ul的標誌。
孫榮然對那位接待員說道：“你能給我們出示下ul的認證證書嗎？”
接待員笑了：“可以的，也的確有別的廠家根本沒有這個證書卻在打ul的標誌。”
他很快讓人拿來了一本寫著中英文的ul認證證書，孫榮然看了下的確是的，便也不再說什麽，隻是那個上麵的抬頭是雲環電子集團，便問了下為啥不是他這個廠名。
接待員解釋了他們就是雲環電子集團下麵的一個分廠，這個認證證書是他們集團統一用的。
“你這個價格是多少？”孫繼剛便直接向接待員問詢價格了。
“不帶ul認證的便宜點，兩塊四一米，帶ul認證的稍微貴一點，兩塊六一米。你們既然要看我們的ul認證證書了，那估計肯定是要兩塊六一米的了。”
張浩洋和他討價還價道：“我們是要這ul認證的電線，但你這個價格感覺是否還可以再適當便宜點嘛，我們以後可是長期的業務了。”
“我們這已經是出廠價了，再便宜我也沒權利給你們便宜下去了。要不我和我們老總說下看？”接待員倒也還是熱情的。
孫繼剛心裏明白這業務員給的價格其實已經比彭金海給的價格要便宜五分錢了，彭金海他們的價格估計要麽是轉手過的，要麽就是另外的原因，他很高興這廠家直接給的價格就比彭金海他們的低，而且聽業務員的語氣似乎還能再便宜一點的，便對那接待員說道：“那你趕緊去和你們老總說下，就說有個長期客戶想買電線，能否再便宜一點。”
接待員很快就去總經理室了，孫繼剛和張浩洋兩人在竊竊討論著如何去找燈座和開關的直接生產廠家，繞開這些中間的差價賺取費，應該還能便宜點的。
不一會兒他們見接待員迴來了，便停止了討論。
接待員對他們說道：“我和老總說過了，既然以後長期的生意，那就給你們便宜五分錢一米，兩塊五毛五，這已經是最便宜的價格了。”
“兩塊五都不行嗎？咋還弄個五分在那的，算算都麻煩。”孫榮然在一旁說道。
接待員笑著說道：“別小看這五分，電線長了可不是一筆小數目了。”
“那如果我們全年做到多少數量還能再給個優惠？”孫繼剛卻繼續問道，他心裏其實已經很明白了，這價格已經比彭金海他們的便宜一毛錢了，應該說很讓人滿意了，但他還是想爭取以後再便宜點的。
“這事以後我可以和老總說的，給你們一個年度銷售總數的再讓利優惠。”
很快電線的價格確定了下來，雙方明確了發貨方式和付款方式。
這些做好後，接待員又問道：“你們另外的燈座，插頭，開關這些不需要的嗎？”
“哦，這些我們已經談好了，不需要了。”生意場就是這樣，爾虞我詐，有些必要的謊言還是得講的。
孫繼剛和張浩洋他們三個人便很快轉悠到了開關廠和燈座廠，談下來的價格都比彭金海這邊便宜一點，所有一套零配件合起來居然便宜了兩毛五分，這可是很不錯的利潤了，三個人很高興地便打道迴府了。
至於那根金屬軟管和軟管外的塑料套管則由孫繼剛他們自行決定的廠家采購了，但所有這些零部件的價格都以興隆機械有限公司原先的采購價格為基準，再加上每一個燈二點五元的裝配價就是彭金海給的價格了。
孫繼剛覺得這個事情應該能做的，即使張懷德他們沒興趣做，自己也可以招一班人馬幹的，無論怎麽算，這裝配人工費也有一塊五能賺的。畢竟這個產品每個月有穩定的訂單，興隆機械公司也是牢靠的大公司，不用擔心貨款的。
“老張叔，我有個事想和你說下。”孫繼剛和彭金海一敲定燈具裝配的事，便來和張懷德說了。
張懷德放下手中的報紙，眼睛翻越了那付快要滑到上嘴唇的老花眼鏡看著孫繼剛說道：“你有事想和我說，看來我這老頭子還是有用處的。啥事？你說吧。”
曾經讓張懷德廠裏門庭若市的風景已經早已不見了，來找他的人也已經門可羅雀了，他現在已經也慢慢習慣了這種巨大的落差，一個人靜心向佛了。所有的榮華富貴都隻是過眼雲煙，他已經嚐遍了這人世的冷暖炎涼，所以現在的張懷德對一切都是平淡而坦然了。
也是，一個人隻有經曆過輝煌才會知道什麽叫落寞，隻有感受過風光才會明白什麽落魄。經曆的越多，人生變得越是通透，不會再大喜，也不會再大悲了。
孫繼剛知道張懷德這話裏的那種無奈和酸楚的，曾經叱吒風雲商場的張懷德現在隻能是這樣如鄰家老人一樣看報喝茶，問佛修心了。孫繼剛心裏泛過一絲猶豫了，不知道該不該和張懷德說這件事情的，張懷德會在乎這個活嗎？亦或是自己替他接了這種生意過來會不會讓張懷德誤會自己在嘲弄他了。
張懷德見孫繼剛那種似乎欲言又止的猶豫有點不樂意了：“繼剛，你咋迴事，我可從來沒見你這麽吞吞吐吐過的，到底啥事，你說好了，隻要我還能幫你！”
“老張叔，我說了就怕你生氣，不說我又自己心裏難受。”
“我真當被你搞糊塗了，你到底啥事，跟我說好了，我這人什麽都經曆了，還能有什麽讓自己不能過坎的了！我倒更想聽你說說了！”
“老張叔，你知道嗎，興隆機械公司現在要我把整個機械燈給他們裝配好了再交給他們的了。”
“好事啊，繼剛，你是怕沒場地嗎，我這邊的裝配車間也可以給你使用的。還有什麽可擔心的，人可以招的嘛，不用怕，隻要你生意好了，我也高興的。”
“老張叔，我是想把這個裝燈的事能不能讓浩洋弟他們去弄，想想他們兩夫妻也沒事情可幹了，就是不知道他們樂不樂意這種活了。價格基本已經是透明的了，就是一盞燈算兩塊五的裝配人工費，其它零配件我們自己去采購，電線，燈座和開關得去他們指定的叫什麽ul認證過的廠家采購的，當然價錢我們自己可以去談的，金屬和塑料兩個軟管由我們自行采購。”
孫繼剛跟張懷德說這些的時候心裏還是有點擔心的，畢竟人家是做過大老板的人，會不會不願意幹這種活了。
誰料張懷德聽孫繼剛把事情的意思大致說清楚後，笑了起來：“繼剛啊繼剛，我還以為有什麽事情難以開口的，你想多了，我覺得這是好事啊，讓浩洋兩夫妻也能有個事幹幹，你以為他們是什麽出身的啊，也一樣是工人出身啊，更何況我們現在一家子也隻能這樣抓蛇不了討討飯了，還想怎樣！”
張懷德這麽一說，孫繼剛心中倒也不再怕了，他也笑著說道：“老張叔，這事我也沒和你商量過的，自作主張就去應承了下來，所以有點擔心，你現在這麽一說，我也總算放下心了。”
“繼剛啊，我覺得這個等裝配的人工費給的也不低的，還有那個金屬軟管我覺得這個價格也給的不低的，我能夠從桐廬那邊拿到質量很好價格更便宜的貨，所以這裏還有點錢可以賺的。至於這根塑料軟管，我也能從海寧那邊弄到更便宜的，質量不會比他們的差。所以整個燈應該還是有錢賺的，你不用擔心的，我也喜歡這樣小搞搞的生意，穩定和踏實，貨款不用擔心，也是根據訂單進貨，不會積壓，不會虧本。”孫繼剛從張懷德的話中明白了他其實也早在盤算這盞燈的成本費用了。
“至於那個電線這類也許還是要你和浩洋一起去落實下的，能降點價格自然是最好的，這些可都是利潤了。”張懷德似乎已經在考慮配件采購的事情了，他在他的抽屜裏不停地翻找那金屬軟管和塑料軟管的生產廠家的幾個老板的名片了。
很快他翻出了桐廬橫村金屬軟管廠老板楊冠友的名片便打電話詢問軟管的價格了，電話中楊冠友在調侃他怎麽這麽長的時間不做生意隱居去了啊，老頭子罵了他：“這麽長時間沒和你做生意你可會來看看我的，你這沒良心的小子隻有給你生意做才會記得我，你啥時候過來下，我這的軟管你給報個價。”楊冠友在電話那頭連連討饒，答應明後天就過來。
放下電話，張懷德半真半假地罵著：“都是隻知道錢的一群貨色，繼剛，沒生意做也不會有聯係的。”
唉，誰不都是這樣，孫繼剛心裏想，這世間的人都是為了幾個利在奔波來往的，不為利誰又會這樣無緣無故來看看故人的。
張懷德似乎又開始恢複了那種談業務時的活力了，他很快又撥通了海寧許村那邊的塑料軟管廠老板馬吉山的電話：“喂，老馬，是老馬嗎？哦，我是誰啊，這麽快你就把我忘了，從我這裏拿業務賺錢的時候，可對我熟悉的很啊，現在一下子就我是誰都不知道啦。對，老張叔，你總算想起來了，還算你有點良心，打你電話就是讓你來一趟，我這還是有你的生意可以做的。笑啥，你以為我就不能再做生意啦。嗯，好的，可以的，我明天等著你過來。”
張懷德一下子便先把兩根軟管的事給處理了，現在他的心裏也很高興，這以後還是有電話可打，有事可以說了，他很感謝孫繼剛給他找迴了這份感覺。
“繼剛，我等下迴去就和浩洋說下這個事，叫他們今天就過來整理好這個裝配車間，讓他們把以前裝燈的幾個老員工去找下，反正我估計人不用很多的，連他們夫妻兩個再弄個三個人就夠了。”
“嗯，老張叔，人多了也沒用的，多一個人多一份開支的。”
“是的，就是這個電線，燈座和開關的事你們啥時候去一趟那個廠家，談談看能不能降一點價下來。”
“老張叔，這個事，我想明天就出發，明天我家榮然也休息的，我想讓他跟著一起去，畢竟小年輕在外麵也需要磨煉下，還有就是有些東西還是他懂一點了，什麽ul認證的，我們都不知道了。”
“嗯，你說的沒錯，榮然這孩子還是懂事能吃苦的，有文化，是該讓他跟著去談談，去看看的，上迴要不是他，我還一直以為那個俄羅斯板是進口板材，很好的呢，上麵的那個英文字我們又不懂的。”張懷德點點頭讚許地說道。
第二天，孫榮然和孫繼剛，張浩洋一早便坐著湯利鬆的車子趕往慈溪長河鎮那邊的雲環電子集團去了。
張浩洋現在也很高興孫繼剛給他們找了這麽一個活，成天呆在家裏也不是個事。以前在村上出了名的有錢和富翁家庭，現在落到背負銀行債務，這也讓他們夫妻倆不大願意出門的，生怕有人問起廠裏的事，弄得很沒顏麵的，夫妻倆隻能在家裏無所事事地熬著。這個機械燈具的裝配生意談成功了，也可以讓他們夫妻倆又像以前那樣每天來廠裏了，哪怕生意不忙，也是終歸有事可幹了，在外人麵前依然還是有這廠子在的，至於收入的多少別人又會怎麽知道呢，有時候臉麵真的比賺錢重要的。
張浩洋對孫繼剛說道：“繼剛哥，這以後還得你多辛苦一下了，我們這個裝燈業務接了，有許多事可要你去張羅了。”
“浩洋弟，你說的什麽話，我也靠你家老頭子才有今天這形勢的，我可不會忘了老頭子給我的恩惠的，我和你們其實都是一條船上的了，你們日子過得不舒服，我也感覺沒味道的，心裏總有一種內疚，感覺是在搶了你們的飯碗。”孫繼剛歎了口氣，繼續說道：“老張叔到了這年紀還在堅守著，我有時也很心疼他，人家可以迴家享受天倫之樂的，而他卻依然還要咬著牙為那幾筆銀行貸款在堅持著。”
“繼剛哥，本來也是差不多了，我們在家裏也勸他別再去擔風險了，這樣的年齡容不得一個閃失的，讓我們一家子如何收攤。可老頭子總是不服輸，掉了兩次坑裏，現在才有點醒悟了。”
孫繼剛明白張浩洋說的兩次坑，但他不能評論，畢竟那個傅正明的空調兩器廠還在一個廠區裏，不想摻和到這些矛盾中去。他知道張懷德父子倆對傅正明沒有好感，表麵上沒有矛盾，實際上卻一直被傅正明牽著鼻子在走，連那房租費都拿迴來很累的，傅正明這種人哪怕手裏有錢也非要欠著人家的。似乎欠錢是光明正大的事，而孫繼剛這種人卻會因為欠著錢而坐臥不安的，這人和人的差別就是這樣，什麽樣品的人就會幹什麽樣的事。
張浩洋為了這些事和傅正明基本都不講話的，他一直在奉勸張懷德想法趕走傅正明的，與其拿不到租費，不如讓房子空著好。張懷德苦於實在沒有別的收入了，想想還是將就著讓傅正明在這裏租著，畢竟這是一個廠子，不是一個籃子，到時候可以大門一關，將租金還清了再讓傅正明生產的。當然這也是撕破臉的事情了，不到最後也絕不會做這個事情。
車子很快就過了上虞左拐往餘姚方向了，這一帶都是和永興的圍墾地區差不多，大片大片的土地都是種著棉花，榨菜這些農作物的。
穿過泗門鎮就到了慈溪的長河鎮，孫榮然向當地人打聽雲環集團的總部地址，但沒有一個人知道這總部地址的，他們隻是告訴孫榮然這雲環電子集團其實是好多家的私營企業組成的一個鬆散型企業組織，這些私營企業都是生產電器上的某一個零件的，電線廠的就隻生產電線，開關廠的就隻生產開關，燈頭燈座的隻生產燈座，插頭插座的隻生產插頭插座，彼此互不爭奪生意，但隻要有一個客戶走進任何一家廠家，什麽都能拿到，去了電線廠，采購了電線，問有沒插座的，廠家也會說有，隻是他馬上去插座廠拿了插座過來給你看了。當然這價格肯定也會有一點差異的，這是他們這個集團裏的不成文規定，拿貨隻賺取一點點差價。而且他們每家廠都是分擔了ul，ce這些出口需要的認證費用的，認證統一以雲環電子集團的名義去辦理的，認證出的證書每家廠都可以使用。因為他們抱團取暖的緊密，所以整個長河鎮的這一塊電器配件產業做得很大了，這也是一種產業群的生存模式了。
孫繼剛他們很快找到了一家做電線的廠家，接待的人馬上拿出了幾根樣品給他們看，電線和彭金海給他們的一模一樣，上麵都打著ul的標誌。
孫榮然對那位接待員說道：“你能給我們出示下ul的認證證書嗎？”
接待員笑了：“可以的，也的確有別的廠家根本沒有這個證書卻在打ul的標誌。”
他很快讓人拿來了一本寫著中英文的ul認證證書，孫榮然看了下的確是的，便也不再說什麽，隻是那個上麵的抬頭是雲環電子集團，便問了下為啥不是他這個廠名。
接待員解釋了他們就是雲環電子集團下麵的一個分廠，這個認證證書是他們集團統一用的。
“你這個價格是多少？”孫繼剛便直接向接待員問詢價格了。
“不帶ul認證的便宜點，兩塊四一米，帶ul認證的稍微貴一點，兩塊六一米。你們既然要看我們的ul認證證書了，那估計肯定是要兩塊六一米的了。”
張浩洋和他討價還價道：“我們是要這ul認證的電線，但你這個價格感覺是否還可以再適當便宜點嘛，我們以後可是長期的業務了。”
“我們這已經是出廠價了，再便宜我也沒權利給你們便宜下去了。要不我和我們老總說下看？”接待員倒也還是熱情的。
孫繼剛心裏明白這業務員給的價格其實已經比彭金海給的價格要便宜五分錢了，彭金海他們的價格估計要麽是轉手過的，要麽就是另外的原因，他很高興這廠家直接給的價格就比彭金海他們的低，而且聽業務員的語氣似乎還能再便宜一點的，便對那接待員說道：“那你趕緊去和你們老總說下，就說有個長期客戶想買電線，能否再便宜一點。”
接待員很快就去總經理室了，孫繼剛和張浩洋兩人在竊竊討論著如何去找燈座和開關的直接生產廠家，繞開這些中間的差價賺取費，應該還能便宜點的。
不一會兒他們見接待員迴來了，便停止了討論。
接待員對他們說道：“我和老總說過了，既然以後長期的生意，那就給你們便宜五分錢一米，兩塊五毛五，這已經是最便宜的價格了。”
“兩塊五都不行嗎？咋還弄個五分在那的，算算都麻煩。”孫榮然在一旁說道。
接待員笑著說道：“別小看這五分，電線長了可不是一筆小數目了。”
“那如果我們全年做到多少數量還能再給個優惠？”孫繼剛卻繼續問道，他心裏其實已經很明白了，這價格已經比彭金海他們的便宜一毛錢了，應該說很讓人滿意了，但他還是想爭取以後再便宜點的。
“這事以後我可以和老總說的，給你們一個年度銷售總數的再讓利優惠。”
很快電線的價格確定了下來，雙方明確了發貨方式和付款方式。
這些做好後，接待員又問道：“你們另外的燈座，插頭，開關這些不需要的嗎？”
“哦，這些我們已經談好了，不需要了。”生意場就是這樣，爾虞我詐，有些必要的謊言還是得講的。
孫繼剛和張浩洋他們三個人便很快轉悠到了開關廠和燈座廠，談下來的價格都比彭金海這邊便宜一點，所有一套零配件合起來居然便宜了兩毛五分，這可是很不錯的利潤了，三個人很高興地便打道迴府了。