“而現在你想當個廣告人。為什麽呢?”
“大戰期間，我編過我們軍團的壁報。這事很有趣。”葛雷特瑞克首度流露出一絲窘迫。“退伍後，我去修了一門廣告課。我認為這樣的作法，多少提升了我一些資歷背景，不過派爾先生表示，那一類的課程在廣告人士的眼中根本不值一提。”
安德森把玩著象牙裁紙刀。
“為何考慮廣告業?為什麽不是新聞雜誌業?畢竟在那個產業中，你還有過一些經驗。對了，你在哪個報社待過?”
葛雷特瑞克不好意思地咳了幾聲。
“《赫特福與西艾塞克斯紀事報》。沒什麽名氣啦。你們在廣告業麵對的是實體產品。我認為這種挑戰值得我投入更多時間。所以，這和從軍旅中得來的概念，其實是大相逕庭的。”
“我無從得知，我沒待過軍隊。不過，廣告業值得捨身投入的這個想法，你是得好好說給馮恩先生聽。”
葛雷特瑞克一臉茫然，安德森則後悔脫口說出此語。他略微說明新接手的案子，順便也提及一連串必須知道的人名。葛雷特瑞克聆聽的態度專注的幾近卑微。新人離開辦公室時，安德森扮了個鬼臉，咕噥了一句“理想主義者”，然後就將他拋諸腦後。但他開始思索起馮恩在酒吧裏所說的話。他真的是每下愈況了嗎?
他默記今天所犯下的過錯。貝格西德打來的第一通電話處理的還算好，但在第二通電話中，他不該承諾會交出廣告圖。就此而言，他不應該對稿子的事情掉以輕心。接著在談論新客戶的時候，麵對顯然一頭熱的威威，他採取甚至有些怯懦的批評語氣，這是策略性的疏忽。再來是葛雷特瑞克思索廣告的神聖性時，他愚蠢地說出那段話。尤其是，他居然笨到去問珍·萊特莉有關桌曆的事。
這事重要嗎?安德森捫心自問，所得到的答案是否定的。這事不重要，但會讓人心神不寧。一個成功的廣告經理，心智上應該要能獨當一麵、大局在握：知道何時該明智地表示憤怒，何時該對自己的立場適度率真地侃侃而談，何時卻又能保持緘默。安德森向來自詡擁有極佳的能力，能夠判斷他人對什麽樣的話會有什麽樣的反應，這是他待在廣告界的利器。假如他不能再信任——
不過如此胡思亂想也無濟於事。安德森果斷地把思緒轉迴新客戶身上。威威的指示通常是點到為止，但這一迴卻更加語焉不詳了。如何在不知成分和來歷的情形下，來提及這個商品呢?安德森下了決定，他最好去和雷佛頓談談;他認為與雷佛頓談一談，能讓他明白自己有多少份量。他一直以為這隻是時間早晚的問題，而且還是相當短的時間，他就會受邀加入董事會。如果雷佛頓真的對馮恩說過那些話(盡管馮恩是會幹那種造謠、惡意中傷的勾當)，那麽將來他就得步步為營了。
雷佛頓的辦公室豪華摩登，擺設是清一色的白淨素雅，牆上則掛了兩幅抽象畫;與派爾辦公室的昏暗及威威辦公室的紊亂，有著強烈的對比。雷佛頓銜著菸鬥坐在辦公桌前，聽著安德森邊說邊扳手指數重點。第一點，在做出任何決策前，必須掌握一些神秘配方的相關情報，廣告內容中不見得要派上用場，純粹僅供資料參考和滿足好奇心之用。第二點，宣傳活動必須從教育麵的角度來思考，這就像是宣告一項現代奇蹟的來臨。別忘了，奇蹟總會引發世人的好奇心。第三點，此商品必須經過公司的檢驗。第四點，必須知道它的市價約略多少。雷佛頓頻頻點頭。
“我完全同意，安迪。你能提出這些想法，我實在太高興了。我隻跟你一個人說，威威的毛病就是性子太急。”他突然嚴肅起來。“威威是個了不起的人。但若從實際麵來衡量的話，他也可能是個笨蛋。”安德森一語不發。這時候表態，絕對是不智之舉。“那麽，第一點。關於配方嘛，我們正在和南非那幫人抗爭到底。對於成分和製作過程，他們是守口如瓶到家了，不過最終我們會得手的。同時，在產品製造方麵，我們必須先想出一個替代性說法，免得最重要的內情曝光。
“第二點，教育麵的問題。我全然同意。身為廣告人，我們對大眾負有責任。我知道有一大票自負的傢夥，認為這事很可笑，但碰巧這的確是實情。我們對這個社會有責任。”噗噗。“我們手握權勢——而且得小心別濫用它。”噗噗。“關於這個教育麵的方案，安迪，你好好想一想，我會支持你的。”
安德森仍然沒吭聲。雷佛頓從桌上拿起一瓶小罐子。
“第三點。這是我們現在唯一擁有的‘調劑一號’樣品。所以不能拿到公司去做檢驗。今天早上我用過了，不過當然了，我的鬍子不多。”他盯著安德森下顎發青的鬍渣。
“我願意把它帶迴家，在這個禮拜內每天都試著抹抹看。然後我會請賴森也自我測試。”
“好極了，安迪老弟。好一個就事論事。真高興這家公司裏頭，還有另一個講求實際的人。”雷佛頓填塞菸草，看著安德森手上的小罐子咧嘴一笑。“下巴啊，安迪。讓我瞧瞧這不借魔鬼之力的古老法術是怎麽變的。”
安德森又迴到自己辦公室，拿掉罐蓋，再度打量著白色糊膏，接著湊鼻一聞。那氣味有點像是尤加利樹。安德森嫌惡地撇撇嘴，然後把賴森叫進來。賴森聞嗅之後，搖了搖頭。
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“大戰期間，我編過我們軍團的壁報。這事很有趣。”葛雷特瑞克首度流露出一絲窘迫。“退伍後，我去修了一門廣告課。我認為這樣的作法，多少提升了我一些資歷背景，不過派爾先生表示，那一類的課程在廣告人士的眼中根本不值一提。”
安德森把玩著象牙裁紙刀。
“為何考慮廣告業?為什麽不是新聞雜誌業?畢竟在那個產業中，你還有過一些經驗。對了，你在哪個報社待過?”
葛雷特瑞克不好意思地咳了幾聲。
“《赫特福與西艾塞克斯紀事報》。沒什麽名氣啦。你們在廣告業麵對的是實體產品。我認為這種挑戰值得我投入更多時間。所以，這和從軍旅中得來的概念，其實是大相逕庭的。”
“我無從得知，我沒待過軍隊。不過，廣告業值得捨身投入的這個想法，你是得好好說給馮恩先生聽。”
葛雷特瑞克一臉茫然，安德森則後悔脫口說出此語。他略微說明新接手的案子，順便也提及一連串必須知道的人名。葛雷特瑞克聆聽的態度專注的幾近卑微。新人離開辦公室時，安德森扮了個鬼臉，咕噥了一句“理想主義者”，然後就將他拋諸腦後。但他開始思索起馮恩在酒吧裏所說的話。他真的是每下愈況了嗎?
他默記今天所犯下的過錯。貝格西德打來的第一通電話處理的還算好，但在第二通電話中，他不該承諾會交出廣告圖。就此而言，他不應該對稿子的事情掉以輕心。接著在談論新客戶的時候，麵對顯然一頭熱的威威，他採取甚至有些怯懦的批評語氣，這是策略性的疏忽。再來是葛雷特瑞克思索廣告的神聖性時，他愚蠢地說出那段話。尤其是，他居然笨到去問珍·萊特莉有關桌曆的事。
這事重要嗎?安德森捫心自問，所得到的答案是否定的。這事不重要，但會讓人心神不寧。一個成功的廣告經理，心智上應該要能獨當一麵、大局在握：知道何時該明智地表示憤怒，何時該對自己的立場適度率真地侃侃而談，何時卻又能保持緘默。安德森向來自詡擁有極佳的能力，能夠判斷他人對什麽樣的話會有什麽樣的反應，這是他待在廣告界的利器。假如他不能再信任——
不過如此胡思亂想也無濟於事。安德森果斷地把思緒轉迴新客戶身上。威威的指示通常是點到為止，但這一迴卻更加語焉不詳了。如何在不知成分和來歷的情形下，來提及這個商品呢?安德森下了決定，他最好去和雷佛頓談談;他認為與雷佛頓談一談，能讓他明白自己有多少份量。他一直以為這隻是時間早晚的問題，而且還是相當短的時間，他就會受邀加入董事會。如果雷佛頓真的對馮恩說過那些話(盡管馮恩是會幹那種造謠、惡意中傷的勾當)，那麽將來他就得步步為營了。
雷佛頓的辦公室豪華摩登，擺設是清一色的白淨素雅，牆上則掛了兩幅抽象畫;與派爾辦公室的昏暗及威威辦公室的紊亂，有著強烈的對比。雷佛頓銜著菸鬥坐在辦公桌前，聽著安德森邊說邊扳手指數重點。第一點，在做出任何決策前，必須掌握一些神秘配方的相關情報，廣告內容中不見得要派上用場，純粹僅供資料參考和滿足好奇心之用。第二點，宣傳活動必須從教育麵的角度來思考，這就像是宣告一項現代奇蹟的來臨。別忘了，奇蹟總會引發世人的好奇心。第三點，此商品必須經過公司的檢驗。第四點，必須知道它的市價約略多少。雷佛頓頻頻點頭。
“我完全同意，安迪。你能提出這些想法，我實在太高興了。我隻跟你一個人說，威威的毛病就是性子太急。”他突然嚴肅起來。“威威是個了不起的人。但若從實際麵來衡量的話，他也可能是個笨蛋。”安德森一語不發。這時候表態，絕對是不智之舉。“那麽，第一點。關於配方嘛，我們正在和南非那幫人抗爭到底。對於成分和製作過程，他們是守口如瓶到家了，不過最終我們會得手的。同時，在產品製造方麵，我們必須先想出一個替代性說法，免得最重要的內情曝光。
“第二點，教育麵的問題。我全然同意。身為廣告人，我們對大眾負有責任。我知道有一大票自負的傢夥，認為這事很可笑，但碰巧這的確是實情。我們對這個社會有責任。”噗噗。“我們手握權勢——而且得小心別濫用它。”噗噗。“關於這個教育麵的方案，安迪，你好好想一想，我會支持你的。”
安德森仍然沒吭聲。雷佛頓從桌上拿起一瓶小罐子。
“第三點。這是我們現在唯一擁有的‘調劑一號’樣品。所以不能拿到公司去做檢驗。今天早上我用過了，不過當然了，我的鬍子不多。”他盯著安德森下顎發青的鬍渣。
“我願意把它帶迴家，在這個禮拜內每天都試著抹抹看。然後我會請賴森也自我測試。”
“好極了，安迪老弟。好一個就事論事。真高興這家公司裏頭，還有另一個講求實際的人。”雷佛頓填塞菸草，看著安德森手上的小罐子咧嘴一笑。“下巴啊，安迪。讓我瞧瞧這不借魔鬼之力的古老法術是怎麽變的。”
安德森又迴到自己辦公室，拿掉罐蓋，再度打量著白色糊膏，接著湊鼻一聞。那氣味有點像是尤加利樹。安德森嫌惡地撇撇嘴，然後把賴森叫進來。賴森聞嗅之後，搖了搖頭。
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