別小看這五兩紋銀。李明義與王氏夫妻兩要省吃儉用半年未必能有這般積蓄。
李曉香心裏是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李曉香也放鬆了起來。
“十幾、二十罐，這數量已經不少了。”楚溪點頭道，“如果香脂鋪子不是開在香粉街而是一般的市集上，一日能賣出七、八罐麵脂的都是少數。可見曉香你與江嬸的凝脂生意已經有些名堂了。”
“是啊。本來還想要做更多拿去賣，可惜一來江嬸也背負不起這麽多的陶罐。要知道從清水鄉到都城的路程可不近。再來凝脂中添入了一些花糙的精華甚至於糙藥的藥汁，倘若製的多了來不及賣出去，凝脂中的香氣隨著時間將會消散，這樣的凝脂是不能賣出去的。”
楚溪的食指在眼角邊輕輕點了點，又道：“其實你有沒有想過在都城中租一個小鋪子。門麵無需太大，但你可以將盛凝脂的陶罐都放在這個鋪子裏。每日，你們可以像那些米糧鋪子、幹貨鋪子一般開門。不需要做上百罐的凝脂存在鋪子裏，隻需就著付了定金的客人製做凝脂。在下知道，製作凝脂需得使用新鮮的花糙。所以，你與江嬸可以在鄉間將凝脂製好，裝入輕便的木桶中，背至都城的店鋪裏，再灌入存在鋪子裏的陶罐中。”
李曉香眨了眨眼睛，這麽現代的運營模式，就被楚溪輕飄飄地說出來了？
果然不愧是天字號銀樓未來的董事長兼ceo啊！這想法，走在時代前列！
如果是以木桶或者更加輕便的工具來盛放製好的凝脂，自然比起每次背著那麽多陶罐趕山路要輕便得多。
以收定金訂製的方式運營，一方麵可以避免製作過多的凝脂造成成本浪費，另一方麵也能盡可能地滿足市場需要。
隻是租小鋪子什麽的……都城可是個寸土寸金的地兒啊。
別看那些米鋪、糧鋪之類開得歡實，但那些鋪子大多都是自家的鋪頭，祖祖輩輩傳下來的，根本不用租金。而且誰都要吃米用油，這些生意的盈利擺在那裏，就算是租鋪頭做生意也不虧。可是看看那些小本生意，比如賣煎餅果子的，做糖人的，有幾個會租鋪子？
而且自己的產品線也很單一。
柔膚水還沒搞定呢！怎麽著也得弄出個美容三部曲吧——潔麵、柔膚、保濕。
隻是楚溪的話說到她的心坎上了。她也不想江嬸成日那麽辛苦，也不想永遠擺地攤啊。
馬車在天橋下街市停了下來。此刻正是人流旺盛之時，馬車不便入內。
李曉香下了車，朝撩起車簾的楚溪揮了揮手手，咧著嘴笑著。
楚溪點了點頭，神色溫和。
駕車的逢順在心中嘀咕，他家楚公子終於和這鄉下丫頭搭上話了。
就著午後的日光，李曉香膚色明亮，眼睛裏的活潑勁兒還真挺討人喜歡。
逢順心裏想著，他家公子已經數日未曾去飛宣閣欣賞柳凝煙的舞姿了，看來這位柳姑娘並非被公子看中之人。倒是那鄉下丫頭，三番四次令公子費心。就好比一個人大魚大肉的吃得多了，最後還是發覺青菜小粥最慡口。鄉下丫頭是做不得主母的，但誰說正妻才受寵呢？自己可得好好巴結起這鄉下丫頭，指不定哪天就飛入楚府做了鳳凰。
馬車行了起來，直到見不著李曉香的背影了，楚溪才將車簾落下。
“這丫頭，連頭都沒迴。嘴巴上說一套，心裏想著的卻是離我越遠越好！想得美呢！”
楚溪嗤笑一聲，閉目養神。
江嬸還是在老地方擺著攤子。當李曉香來到她身邊時，發覺她帶過來的二十罐凝脂竟然賣得隻剩下兩罐了！
自從上次搶錢袋的事情發生，江嬸就將錢袋捂得緊緊的，揣在懷裏。
李曉香看她的模樣差點沒笑出聲。上一世，在路邊擺攤子賣皮包的小商販們和江嬸的表情一模一樣。
李曉香在一旁幫著江嬸吆喝了起來，不到半個時辰，兩罐凝脂又賣完了。
一邊收拾著，李曉香將楚溪對自己說過的話講給了江嬸聽。
江嬸聽完之後，用力拍著大腿道：“哎喲，曉香啊！這迴你終於和嬸子想到一塊兒了！”
原來江嬸也有了開個香粉鋪子的想法。
“曉香，你還記得有一位大姐經常上我們這兒買凝脂嗎？後來還帶了她女兒來！”
“記得！那位嬸娘好似姓張！”
李曉香還記得張氏一開始是對他們製作的凝脂半信半疑，後來用了好用還把女兒也帶了來。她女兒有些過敏，臉頰上泛紅蛻皮。後來用了李曉香的凝脂，症狀得到了緩解。這對母女也就成了李曉香與江嬸的忠實客戶。
“張大姐的夫家在這條街上有一處小鋪子。之前這鋪子被一對小夫妻盤了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但溫飽有餘。可就是幾天前，小夫妻告訴張大姐一家，鄉間的老人身體隻怕不行了，他們打算迴到鄉間照顧老人。這鋪子就空了下來！張大姐問我有沒有興趣盤下來，她給我們算便宜些！”
李曉香這麽一聽也心動了，擇日不如撞日，她喚了江嬸帶她去看那處鋪子。
那鋪子果真不大，僅僅七、八尺寬。“趙記鞋鋪”的招牌仍未摘下來，鋪子裏靠著牆的地方打了一排木架子，架子上還放著一些布鞋。
一對年輕的夫妻正在鋪子裏與張氏商量著什麽。
李曉香站在鋪子門口，迴過身來，看著經過這裏的人流。鞋鋪的對麵是個茶葉鋪子，茶葉鋪子外還有幾個賣小吃的小攤。
閉上眼睛，李曉香幾乎可以想像如果自己將凝脂鋪子開在這裏，以新鮮的花糙裝點，掛上屬於她自己的匾額……
江嬸四下看了看，小聲道：“這鋪子倒不大。盤下來應當用不了太多銀兩吧！”
李曉香卻覺得這間鋪子無論大小，還是位置都很是理想。
凝脂不宜製取太多，如果在短時間內賣不出去，很有可能變質失去效用。所以她們要走的路線正如同楚溪所建議的，為客人定製適合她們的凝脂。所以這間鋪子最大的功用就是盛放樣品供有意向的客人試用。
第46章
張氏見到江嬸,就似見到老朋友般，上前攀談起來。兩人相談甚歡,江嬸時不時發出慡朗的笑聲,張氏瞥見李曉香，朝她招了招手。
“若不是你江嬸說我和我家閨女用的凝脂都是你做的，我還真一點都不信！丫頭，你多大了？”張氏的笑容十分慡朗，李曉香頓生好感。
“十三,快十四了。”
“別看她年紀小,懂得可不少！現今在十方藥坊裏學習藥理藥性呢！對花花糙糙的了解得更透徹了,製出的凝脂也就更好使了！”
提起李曉香,江嬸一副十分自豪的模樣,這讓李曉香的心中湧起一抹暖意。
“妹子,老實說我這鋪子不愁沒人要，想要盤下來的人多了。”
聽張氏這麽一說，李曉香心裏緊張了起來。這架勢，像是要提價。隻怕張氏一開口，就在李曉香與江嬸的承受範圍之外。
“而你們從前也沒開過鋪子。隻怕起初這兩個月無人問津，你們連租鋪子的錢也掙不迴來啊！”
張氏皺眉深思。
“張姐……你是擔心將鋪子交給我們，卻收不迴賃錢嗎？”
江嬸也擔心了起來。在都城中賣了這麽久的凝脂，她也明白要將凝脂生意做大，就必須得有個鋪頭。否則在客人們眼中，她們將永遠是不入流的小商販。賣得東西再好用，終究不被當迴事兒。這些日子，江嬸也在天橋下街市來來迴迴走了許多遍，甚至其他的集市也去轉悠過。看來看去，最合適的仍舊是這一小片地方。行過路過的小老百姓多。他們買不起香粉街裏的香脂香膏，李曉香的凝脂雖然不是他們生活中必須的，但卻是負擔得起的。如果有個鋪頭，就能接下比以往更多的生意。
可是天橋下的鋪子豈是那麽容易找到的？剛有鋪子空出來，多少人爭搶啊！
“賃錢不是什麽大事兒！我是擔心你們倆！你們的凝脂那是好東西，擺在這條街上任何地方都能賣出去！隻是你們一罐才掙幾文錢。一日就是賣出一百罐，也就幾百文。況且就你二人，如何製得出這麽多凝脂？”
李曉香和江嬸愣住了。沒料到張氏也是個有想法的人。
她們是否具備這樣的生產能力？就算具備這樣的生產能力，是否有這麽廣大的客戶群體？
如果這兩樣她們都不具備，開個鋪子完全沒有必要。還不如從前一樣，在天橋下街市擺個小攤，沒有任何負擔。
張氏雖然也是平民百姓，但好歹也是在都城中長大的，見識與世麵自然與江嬸不同。再加上自己這間小鋪子也歷經了許多人的手，興衰起伏，做生意的那些事兒，她也算看明白了。
“張嬸言之有理。盤下鋪麵之事，我們確實考慮得還不夠深遠。但凝脂生意想要做大，終歸是得有間鋪頭的，這樣才能在都城中占有一席之地。敢問張嬸，如果我與江嬸盤下這鋪子，月賃需得多少？”
張氏思索了片刻，沉聲道：“我與阿瑾也算相識一場。這幾個月也經常路過你們的凝脂攤子，知道你們做生意講誠信，從沒什麽彎彎繞。鋪子要真給了你們，我也放心。倘若你們真決意租下來，月賃一兩銀子，你們覺得如何？”
阿瑾是江嬸的閨名。
江嬸與李曉香看了看對方，都點了點頭。
一兩銀子的月賃對於普通人家來說著實不少。但這裏是都城，張氏的鋪子又是在天橋下的街市上。這等於就是北京西單，人流量大，每日逛街的人也多。隻是一兩銀子一個月啊！
李曉香知道自己必須慎重考慮。雖然現在凝脂生意不錯，兩人一個月下來也就掙個三兩銀子。當然這還沒包括飛宣閣，但是那裏也就隻是柳凝煙與沈鬆儀而已。一個月江嬸也就去飛宣閣兩次。七七八八加起來，如果運氣好，刨去成本，一個月倒還真能掙上個三、四兩。這在清水鄉，他們完全能稱得上“富甲一方”了。
但這樣的收入並不穩定。月賃的事，她一定要考量清楚。
李曉香喜愛製香，喜愛研究各種各樣的方子，可她偏偏最不愛的就是計算這些雞毛蒜皮的事情。比如甜杏仁油花了幾錢，上藥鋪裏抓廣藿香花了幾錢，幹丁香花苞又花了幾錢，煩死個人了！
但若真要做生意了，李曉香悲催地發現，自己還得物色個帳房先生呢！
“張嬸，你的鋪子對於我們來說真的十分難得。錯過了也許就找不著第二家了。但張嬸所顧慮的也句句在理，我與江嬸必得好好計算一番。不知道張嬸能否給我們一些時間考慮？”
“我的本意也是如此。而且這鋪子也沒這麽快空出來。鞋鋪的賃期也得過了這個月。你們且好生考慮著。我住在什麽地方，阿瑾是知曉的。你們有了決定，再來找我也不遲。”
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李曉香心裏是自豪的。所以楚溪提起自己的凝脂生意，李曉香也放鬆了起來。
“十幾、二十罐，這數量已經不少了。”楚溪點頭道，“如果香脂鋪子不是開在香粉街而是一般的市集上，一日能賣出七、八罐麵脂的都是少數。可見曉香你與江嬸的凝脂生意已經有些名堂了。”
“是啊。本來還想要做更多拿去賣，可惜一來江嬸也背負不起這麽多的陶罐。要知道從清水鄉到都城的路程可不近。再來凝脂中添入了一些花糙的精華甚至於糙藥的藥汁，倘若製的多了來不及賣出去，凝脂中的香氣隨著時間將會消散，這樣的凝脂是不能賣出去的。”
楚溪的食指在眼角邊輕輕點了點，又道：“其實你有沒有想過在都城中租一個小鋪子。門麵無需太大，但你可以將盛凝脂的陶罐都放在這個鋪子裏。每日，你們可以像那些米糧鋪子、幹貨鋪子一般開門。不需要做上百罐的凝脂存在鋪子裏，隻需就著付了定金的客人製做凝脂。在下知道，製作凝脂需得使用新鮮的花糙。所以，你與江嬸可以在鄉間將凝脂製好，裝入輕便的木桶中，背至都城的店鋪裏，再灌入存在鋪子裏的陶罐中。”
李曉香眨了眨眼睛，這麽現代的運營模式，就被楚溪輕飄飄地說出來了？
果然不愧是天字號銀樓未來的董事長兼ceo啊！這想法，走在時代前列！
如果是以木桶或者更加輕便的工具來盛放製好的凝脂，自然比起每次背著那麽多陶罐趕山路要輕便得多。
以收定金訂製的方式運營，一方麵可以避免製作過多的凝脂造成成本浪費，另一方麵也能盡可能地滿足市場需要。
隻是租小鋪子什麽的……都城可是個寸土寸金的地兒啊。
別看那些米鋪、糧鋪之類開得歡實，但那些鋪子大多都是自家的鋪頭，祖祖輩輩傳下來的，根本不用租金。而且誰都要吃米用油，這些生意的盈利擺在那裏，就算是租鋪頭做生意也不虧。可是看看那些小本生意，比如賣煎餅果子的，做糖人的，有幾個會租鋪子？
而且自己的產品線也很單一。
柔膚水還沒搞定呢！怎麽著也得弄出個美容三部曲吧——潔麵、柔膚、保濕。
隻是楚溪的話說到她的心坎上了。她也不想江嬸成日那麽辛苦，也不想永遠擺地攤啊。
馬車在天橋下街市停了下來。此刻正是人流旺盛之時，馬車不便入內。
李曉香下了車，朝撩起車簾的楚溪揮了揮手手，咧著嘴笑著。
楚溪點了點頭，神色溫和。
駕車的逢順在心中嘀咕，他家楚公子終於和這鄉下丫頭搭上話了。
就著午後的日光，李曉香膚色明亮，眼睛裏的活潑勁兒還真挺討人喜歡。
逢順心裏想著，他家公子已經數日未曾去飛宣閣欣賞柳凝煙的舞姿了，看來這位柳姑娘並非被公子看中之人。倒是那鄉下丫頭，三番四次令公子費心。就好比一個人大魚大肉的吃得多了，最後還是發覺青菜小粥最慡口。鄉下丫頭是做不得主母的，但誰說正妻才受寵呢？自己可得好好巴結起這鄉下丫頭，指不定哪天就飛入楚府做了鳳凰。
馬車行了起來，直到見不著李曉香的背影了，楚溪才將車簾落下。
“這丫頭，連頭都沒迴。嘴巴上說一套，心裏想著的卻是離我越遠越好！想得美呢！”
楚溪嗤笑一聲，閉目養神。
江嬸還是在老地方擺著攤子。當李曉香來到她身邊時，發覺她帶過來的二十罐凝脂竟然賣得隻剩下兩罐了！
自從上次搶錢袋的事情發生，江嬸就將錢袋捂得緊緊的，揣在懷裏。
李曉香看她的模樣差點沒笑出聲。上一世，在路邊擺攤子賣皮包的小商販們和江嬸的表情一模一樣。
李曉香在一旁幫著江嬸吆喝了起來，不到半個時辰，兩罐凝脂又賣完了。
一邊收拾著，李曉香將楚溪對自己說過的話講給了江嬸聽。
江嬸聽完之後，用力拍著大腿道：“哎喲，曉香啊！這迴你終於和嬸子想到一塊兒了！”
原來江嬸也有了開個香粉鋪子的想法。
“曉香，你還記得有一位大姐經常上我們這兒買凝脂嗎？後來還帶了她女兒來！”
“記得！那位嬸娘好似姓張！”
李曉香還記得張氏一開始是對他們製作的凝脂半信半疑，後來用了好用還把女兒也帶了來。她女兒有些過敏，臉頰上泛紅蛻皮。後來用了李曉香的凝脂，症狀得到了緩解。這對母女也就成了李曉香與江嬸的忠實客戶。
“張大姐的夫家在這條街上有一處小鋪子。之前這鋪子被一對小夫妻盤了去，做得是布鞋生意。生意不算太好，但溫飽有餘。可就是幾天前，小夫妻告訴張大姐一家，鄉間的老人身體隻怕不行了，他們打算迴到鄉間照顧老人。這鋪子就空了下來！張大姐問我有沒有興趣盤下來，她給我們算便宜些！”
李曉香這麽一聽也心動了，擇日不如撞日，她喚了江嬸帶她去看那處鋪子。
那鋪子果真不大，僅僅七、八尺寬。“趙記鞋鋪”的招牌仍未摘下來，鋪子裏靠著牆的地方打了一排木架子，架子上還放著一些布鞋。
一對年輕的夫妻正在鋪子裏與張氏商量著什麽。
李曉香站在鋪子門口，迴過身來，看著經過這裏的人流。鞋鋪的對麵是個茶葉鋪子，茶葉鋪子外還有幾個賣小吃的小攤。
閉上眼睛，李曉香幾乎可以想像如果自己將凝脂鋪子開在這裏，以新鮮的花糙裝點，掛上屬於她自己的匾額……
江嬸四下看了看，小聲道：“這鋪子倒不大。盤下來應當用不了太多銀兩吧！”
李曉香卻覺得這間鋪子無論大小，還是位置都很是理想。
凝脂不宜製取太多，如果在短時間內賣不出去，很有可能變質失去效用。所以她們要走的路線正如同楚溪所建議的，為客人定製適合她們的凝脂。所以這間鋪子最大的功用就是盛放樣品供有意向的客人試用。
第46章
張氏見到江嬸,就似見到老朋友般，上前攀談起來。兩人相談甚歡,江嬸時不時發出慡朗的笑聲,張氏瞥見李曉香，朝她招了招手。
“若不是你江嬸說我和我家閨女用的凝脂都是你做的，我還真一點都不信！丫頭，你多大了？”張氏的笑容十分慡朗，李曉香頓生好感。
“十三,快十四了。”
“別看她年紀小,懂得可不少！現今在十方藥坊裏學習藥理藥性呢！對花花糙糙的了解得更透徹了,製出的凝脂也就更好使了！”
提起李曉香,江嬸一副十分自豪的模樣,這讓李曉香的心中湧起一抹暖意。
“妹子,老實說我這鋪子不愁沒人要，想要盤下來的人多了。”
聽張氏這麽一說，李曉香心裏緊張了起來。這架勢，像是要提價。隻怕張氏一開口，就在李曉香與江嬸的承受範圍之外。
“而你們從前也沒開過鋪子。隻怕起初這兩個月無人問津，你們連租鋪子的錢也掙不迴來啊！”
張氏皺眉深思。
“張姐……你是擔心將鋪子交給我們，卻收不迴賃錢嗎？”
江嬸也擔心了起來。在都城中賣了這麽久的凝脂，她也明白要將凝脂生意做大，就必須得有個鋪頭。否則在客人們眼中，她們將永遠是不入流的小商販。賣得東西再好用，終究不被當迴事兒。這些日子，江嬸也在天橋下街市來來迴迴走了許多遍，甚至其他的集市也去轉悠過。看來看去，最合適的仍舊是這一小片地方。行過路過的小老百姓多。他們買不起香粉街裏的香脂香膏，李曉香的凝脂雖然不是他們生活中必須的，但卻是負擔得起的。如果有個鋪頭，就能接下比以往更多的生意。
可是天橋下的鋪子豈是那麽容易找到的？剛有鋪子空出來，多少人爭搶啊！
“賃錢不是什麽大事兒！我是擔心你們倆！你們的凝脂那是好東西，擺在這條街上任何地方都能賣出去！隻是你們一罐才掙幾文錢。一日就是賣出一百罐，也就幾百文。況且就你二人，如何製得出這麽多凝脂？”
李曉香和江嬸愣住了。沒料到張氏也是個有想法的人。
她們是否具備這樣的生產能力？就算具備這樣的生產能力，是否有這麽廣大的客戶群體？
如果這兩樣她們都不具備，開個鋪子完全沒有必要。還不如從前一樣，在天橋下街市擺個小攤，沒有任何負擔。
張氏雖然也是平民百姓，但好歹也是在都城中長大的，見識與世麵自然與江嬸不同。再加上自己這間小鋪子也歷經了許多人的手，興衰起伏，做生意的那些事兒，她也算看明白了。
“張嬸言之有理。盤下鋪麵之事，我們確實考慮得還不夠深遠。但凝脂生意想要做大，終歸是得有間鋪頭的，這樣才能在都城中占有一席之地。敢問張嬸，如果我與江嬸盤下這鋪子，月賃需得多少？”
張氏思索了片刻，沉聲道：“我與阿瑾也算相識一場。這幾個月也經常路過你們的凝脂攤子，知道你們做生意講誠信，從沒什麽彎彎繞。鋪子要真給了你們，我也放心。倘若你們真決意租下來，月賃一兩銀子，你們覺得如何？”
阿瑾是江嬸的閨名。
江嬸與李曉香看了看對方，都點了點頭。
一兩銀子的月賃對於普通人家來說著實不少。但這裏是都城，張氏的鋪子又是在天橋下的街市上。這等於就是北京西單，人流量大，每日逛街的人也多。隻是一兩銀子一個月啊！
李曉香知道自己必須慎重考慮。雖然現在凝脂生意不錯，兩人一個月下來也就掙個三兩銀子。當然這還沒包括飛宣閣，但是那裏也就隻是柳凝煙與沈鬆儀而已。一個月江嬸也就去飛宣閣兩次。七七八八加起來，如果運氣好，刨去成本，一個月倒還真能掙上個三、四兩。這在清水鄉，他們完全能稱得上“富甲一方”了。
但這樣的收入並不穩定。月賃的事，她一定要考量清楚。
李曉香喜愛製香，喜愛研究各種各樣的方子，可她偏偏最不愛的就是計算這些雞毛蒜皮的事情。比如甜杏仁油花了幾錢，上藥鋪裏抓廣藿香花了幾錢，幹丁香花苞又花了幾錢，煩死個人了！
但若真要做生意了，李曉香悲催地發現，自己還得物色個帳房先生呢！
“張嬸，你的鋪子對於我們來說真的十分難得。錯過了也許就找不著第二家了。但張嬸所顧慮的也句句在理，我與江嬸必得好好計算一番。不知道張嬸能否給我們一些時間考慮？”
“我的本意也是如此。而且這鋪子也沒這麽快空出來。鞋鋪的賃期也得過了這個月。你們且好生考慮著。我住在什麽地方，阿瑾是知曉的。你們有了決定，再來找我也不遲。”
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