第49章 怪不得我會失敗，還是我太正直了啊!
讓你趕海，沒讓你承包大海成海王 作者：疑似星河 投票推薦 加入書簽 留言反饋
張宏光微笑著，心裏罵道：“我覺得你大爺的，扯著個幌子，就想跟江書堯一起坑他的錢，當他是傻子？”
“果然，這個林澈，看到是他，還能笑盈盈坐下來，就不是什麽善茬！”
他不著痕跡，深唿吸，平複情緒，思考道：“聽著不錯，我考慮考慮！”
林澈點點頭：“成，那您考慮，我這邊還有一點事，就先忙去了。”
說著起身。
林澈看向張宏光：“倘若張東家考慮好了，一起合作，我願意停一停我目前的發展，拿一千萬出來建設濱海！”
張宏光聽到一千萬，眉眼間明顯掠過一抹驚訝，他知道，一千萬可是林澈從各家銀行裏帶出來的全部！
“林澈這話是什麽意思？”
“停一停他目前的發展，由他牽頭共建濱海，難道裏麵還有什麽深意？”
“亦或者說，這個項目，是濱海區政府讓林澈故意跟他提出，就是為了看他反應？”
在張宏光胡思亂想，拆解林澈所行背後的深意時，林澈已經坐車來到了濱海大學。
2002年。
大學生創業已經是熱潮，且大學裏也增添了物流專業。
林澈借著江書堯見到了校長，從他手中了解到大學生創業項目。
“方校長，不知道負責這個項目的人，如今還在沒有？”
濱海校長方長青看了一眼這個項目，眉頭蹙了一下：“這是一個失敗的項目！”
“速達物流成立後，根本沒有任何業務，林先生對這個項目感興趣？”
方長青詢問著，心思卻莫名一動。
展開這個項目的領頭人叫方航，是他本家一個親戚家孩子。
當初這個項目，他曾經支持者，也給過一些建議，可項目就是做不起來。
“能約這個方航見一見嗎？”林澈抬眸看向方長青。
方長青點頭：“你等一下，我打電話聯係一下！”
林澈就看到對方掏出手機，他眼睛尖，一下就看到校長找出一個備注方航的號碼。
哦豁？
似乎挖到一個有背景的！
不多時，方航接到電話，就跑進了接待室，“校長，你找我？”
“有一個老板對你的速達物流感興趣，想跟你談一談！”
“給你介紹一下，林澈，海之子水產有限公司老板。”
“林先生，這位就是我校大四學生方航！”
林澈起身，伸出手：“你好，很高興認識你！”
方航有些拘謹，握住手：“你好。”
“方校長，中午了，咱們一起吃個飯？”林澈跟方航認識後，看向方長青。
方長青搖搖頭，拒絕道：“你們去吧，我這邊還要處理一些事情！”
“那就隻能下次了。”
林澈可惜說道，禮貌告辭。
“方航，走吧，咱們一邊吃一邊聊！”林澈微笑而溫和看著方航。
二人來到濱海學校外一家飯館包廂。
方航一進去，拘謹的也不點菜，林澈點完後，他坐立難安。
“林先生，速達物流是一個錯誤的項目，那個項目已經失敗，不知道你找我想談什麽？”
林澈本想等吃飯後在聊，沒有想到方航這麽耐不住。
這般性子。
“不，方航，我與你的想法恰恰相反，我覺得速達物流是個很有創新且很趕上了時代洪流的項目！”
“你之所以失敗，是你走錯了方向，而不是項目本身有問題！”
“我想成立速達物流有限公司，聘請你為速達物流總經理，你可願意？”
方航震驚，方航不解。
已經一個嚐試失敗的項目，林澈卻要投資？
“方航，我知道你震驚，不解，但是你難道不想一雪前恥，讓那些覺得你錯了的人，證明你自己的前瞻的眼光？”
“我這裏有一份合同，你可以看一看，沒有意見的話，就讓我帶著你，我們一起像其他人證明，速達物流沒有錯！”
林澈取出一份早已經準備的合同。
陸城朝著林澈看了看，撇撇嘴，這個林澈在他麵前如今是一點都不遮掩一下了。
方航沒有注意。
他心神觸動。
速達物流其實是他大一時候就創建的項目，他耗費心力四年，卻一無所成。
他更是方校長本家一個侄子，被不少人知道，都覺得他借著方校長的勢也失敗，甚至談的女朋友，也因此選擇了別人？
“林先生，既然你如此看好速達物流，看好我，那我願意陪你再拚一迴！”
方航做出選擇。
雙方簽訂合同後，方航就忍不住問：“林先生，請問我到底哪裏錯了，才失敗了？”
林澈笑了笑：“我說了，方向錯了，你不該把目光定得太高了。”
“你的第一方向，應該定位在學校！”
方航不解：“學校？”
“對，像你一樣的大學生，就是你的第一客戶，一開始也不要做得太大，就跟學校裏商店，周邊商戶聯係，推出送貨上門服務。”
“這一筆上門服務費，由商家負責出，根據商品重量進行收費！”
方航思量著，點頭：“可商家怎麽可能願意花這個錢？”
“所以，這個時候，我們就要做個典型！”林澈笑著道。
方航不解：“做典型？”
“對，第一步，吃過飯，你帶我去找你們學校附近，一個比較偏，沒有什麽生意的店鋪，我們去買下這個店鋪，進行一下包裝！”
“第二步，你去找人跟附近是商戶談使用速達物流，我知道，你們去談，肯定談不成，這一步，隻是為了讓他們知道速達物流的作用與存在。”
“第三步，招聘大學生兼職成為速達物流送貨員。”
“第四步，做好物品彩頁，像大學生宣傳，咱們購買的店鋪裏都有什麽，同時再宣傳可以有送貨上門服務，免費的。”
“隻要他們打電話，所需要的東西就會被專門的人送到他們宿舍，或者指定地方，貨到付款。”
方航眼睛都瞪圓了，聲音結巴：“還，還可以這麽搞？”
“如此一來，隻要咱們的店鋪做出一點成績來，就可以大肆宣傳。”
“濱海大學禁止外校人員進入，外麵商戶想要學咱們，根本學不了。”
“我大學生身份，就是咱們產業，在大學附近奠定基業的時候。”
“等後麵，這個方法，可以擴展到濱海其他大學。”
“等速達物流發展到一定階段，就可以向社會上擴展……”
方航不愧是想搞物流的，林澈起了個頭，他就能想到以後。
這時。
服務員敲了敲門，推開門：“請問可以上菜了嗎？”
林澈點頭：“可以。”
飯菜一一上來。
林澈跟方航閑聊起來：“剛跟你說的是第一階段的發展。”
“第一階段，別想太多走出校園，先把速達物流做起來，讓大家都知道速達物流這個名字。”
“而這個階段，還需要你做一些別的，比如找你們學校計算係學生，打造一個物流管理程序，要對各種項目一目了然，對人員安排了然。”
“另外，給你們大學兼職的送貨員，配備統一的車子統一的服裝。”
“前期……”
方航聽完，覺得自己的認知都被重新塑造了一遍，他朝著林澈看過去，忍不住抿唇，暗暗嘟囔：“怪不得我會失敗，還是我太正直了啊！”
“果然，這個林澈，看到是他，還能笑盈盈坐下來，就不是什麽善茬！”
他不著痕跡，深唿吸，平複情緒，思考道：“聽著不錯，我考慮考慮！”
林澈點點頭：“成，那您考慮，我這邊還有一點事，就先忙去了。”
說著起身。
林澈看向張宏光：“倘若張東家考慮好了，一起合作，我願意停一停我目前的發展，拿一千萬出來建設濱海！”
張宏光聽到一千萬，眉眼間明顯掠過一抹驚訝，他知道，一千萬可是林澈從各家銀行裏帶出來的全部！
“林澈這話是什麽意思？”
“停一停他目前的發展，由他牽頭共建濱海，難道裏麵還有什麽深意？”
“亦或者說，這個項目，是濱海區政府讓林澈故意跟他提出，就是為了看他反應？”
在張宏光胡思亂想，拆解林澈所行背後的深意時，林澈已經坐車來到了濱海大學。
2002年。
大學生創業已經是熱潮，且大學裏也增添了物流專業。
林澈借著江書堯見到了校長，從他手中了解到大學生創業項目。
“方校長，不知道負責這個項目的人，如今還在沒有？”
濱海校長方長青看了一眼這個項目，眉頭蹙了一下：“這是一個失敗的項目！”
“速達物流成立後，根本沒有任何業務，林先生對這個項目感興趣？”
方長青詢問著，心思卻莫名一動。
展開這個項目的領頭人叫方航，是他本家一個親戚家孩子。
當初這個項目，他曾經支持者，也給過一些建議，可項目就是做不起來。
“能約這個方航見一見嗎？”林澈抬眸看向方長青。
方長青點頭：“你等一下，我打電話聯係一下！”
林澈就看到對方掏出手機，他眼睛尖，一下就看到校長找出一個備注方航的號碼。
哦豁？
似乎挖到一個有背景的！
不多時，方航接到電話，就跑進了接待室，“校長，你找我？”
“有一個老板對你的速達物流感興趣，想跟你談一談！”
“給你介紹一下，林澈，海之子水產有限公司老板。”
“林先生，這位就是我校大四學生方航！”
林澈起身，伸出手：“你好，很高興認識你！”
方航有些拘謹，握住手：“你好。”
“方校長，中午了，咱們一起吃個飯？”林澈跟方航認識後，看向方長青。
方長青搖搖頭，拒絕道：“你們去吧，我這邊還要處理一些事情！”
“那就隻能下次了。”
林澈可惜說道，禮貌告辭。
“方航，走吧，咱們一邊吃一邊聊！”林澈微笑而溫和看著方航。
二人來到濱海學校外一家飯館包廂。
方航一進去，拘謹的也不點菜，林澈點完後，他坐立難安。
“林先生，速達物流是一個錯誤的項目，那個項目已經失敗，不知道你找我想談什麽？”
林澈本想等吃飯後在聊，沒有想到方航這麽耐不住。
這般性子。
“不，方航，我與你的想法恰恰相反，我覺得速達物流是個很有創新且很趕上了時代洪流的項目！”
“你之所以失敗，是你走錯了方向，而不是項目本身有問題！”
“我想成立速達物流有限公司，聘請你為速達物流總經理，你可願意？”
方航震驚，方航不解。
已經一個嚐試失敗的項目，林澈卻要投資？
“方航，我知道你震驚，不解，但是你難道不想一雪前恥，讓那些覺得你錯了的人，證明你自己的前瞻的眼光？”
“我這裏有一份合同，你可以看一看，沒有意見的話，就讓我帶著你，我們一起像其他人證明，速達物流沒有錯！”
林澈取出一份早已經準備的合同。
陸城朝著林澈看了看，撇撇嘴，這個林澈在他麵前如今是一點都不遮掩一下了。
方航沒有注意。
他心神觸動。
速達物流其實是他大一時候就創建的項目，他耗費心力四年，卻一無所成。
他更是方校長本家一個侄子，被不少人知道，都覺得他借著方校長的勢也失敗，甚至談的女朋友，也因此選擇了別人？
“林先生，既然你如此看好速達物流，看好我，那我願意陪你再拚一迴！”
方航做出選擇。
雙方簽訂合同後，方航就忍不住問：“林先生，請問我到底哪裏錯了，才失敗了？”
林澈笑了笑：“我說了，方向錯了，你不該把目光定得太高了。”
“你的第一方向，應該定位在學校！”
方航不解：“學校？”
“對，像你一樣的大學生，就是你的第一客戶，一開始也不要做得太大，就跟學校裏商店，周邊商戶聯係，推出送貨上門服務。”
“這一筆上門服務費，由商家負責出，根據商品重量進行收費！”
方航思量著，點頭：“可商家怎麽可能願意花這個錢？”
“所以，這個時候，我們就要做個典型！”林澈笑著道。
方航不解：“做典型？”
“對，第一步，吃過飯，你帶我去找你們學校附近，一個比較偏，沒有什麽生意的店鋪，我們去買下這個店鋪，進行一下包裝！”
“第二步，你去找人跟附近是商戶談使用速達物流，我知道，你們去談，肯定談不成，這一步，隻是為了讓他們知道速達物流的作用與存在。”
“第三步，招聘大學生兼職成為速達物流送貨員。”
“第四步，做好物品彩頁，像大學生宣傳，咱們購買的店鋪裏都有什麽，同時再宣傳可以有送貨上門服務，免費的。”
“隻要他們打電話，所需要的東西就會被專門的人送到他們宿舍，或者指定地方，貨到付款。”
方航眼睛都瞪圓了，聲音結巴：“還，還可以這麽搞？”
“如此一來，隻要咱們的店鋪做出一點成績來，就可以大肆宣傳。”
“濱海大學禁止外校人員進入，外麵商戶想要學咱們，根本學不了。”
“我大學生身份，就是咱們產業，在大學附近奠定基業的時候。”
“等後麵，這個方法，可以擴展到濱海其他大學。”
“等速達物流發展到一定階段，就可以向社會上擴展……”
方航不愧是想搞物流的，林澈起了個頭，他就能想到以後。
這時。
服務員敲了敲門，推開門：“請問可以上菜了嗎？”
林澈點頭：“可以。”
飯菜一一上來。
林澈跟方航閑聊起來：“剛跟你說的是第一階段的發展。”
“第一階段，別想太多走出校園，先把速達物流做起來，讓大家都知道速達物流這個名字。”
“而這個階段，還需要你做一些別的，比如找你們學校計算係學生，打造一個物流管理程序，要對各種項目一目了然，對人員安排了然。”
“另外，給你們大學兼職的送貨員，配備統一的車子統一的服裝。”
“前期……”
方航聽完，覺得自己的認知都被重新塑造了一遍，他朝著林澈看過去，忍不住抿唇，暗暗嘟囔：“怪不得我會失敗，還是我太正直了啊！”