三樓辦公室。
林浩正在忙著發動機的設計。
陳教授連門都沒敲，就直接滿麵春風地走進來，坐到林浩的對麵，然後笑著說道：
“林總，咱們有訂單啦。”
“我聯係過雷總，說咱們工藝提升到5納米，他立即就讓李總監帶著芯片設計過來溜片，隻用兩天時間，溜片就成功了，經過實驗室測試，完全能夠滿足他們的需求，粗米有意向代工3000萬枚。”
“哦，這是好事情啊。”
林浩聽著也非常高興，有訂單做肯定是很舒服的，這能賺錢啊。
“林總，這確實是好事情，但咱們要怎麽定價？”
陳教授連忙拋出問題。
接著他就繼續道：
“林總，還有華威的吳總監，之前也送來芯片設計，要溜片的，他們比粗米還稍微早些，也溜片成功了，剛才餘總還打電話過來，說人都到魔都了，要過來找你的，還說也想代工3000萬枚芯片。”
“咱們先給哪家做？”
陳教授有些糾結，他笑著提出問題，像華威粗米這樣的大廠，都不能得罪的，隻能老板來拿主意。
代工需要怎麽定價？
林浩也有些犯難，他並沒有這樣的經曆，價格不是隨便定的，數量太多，就算隻有1塊錢的差距，生產下來，也是數千萬甚至上億的差額，這要好好思考啊。
隨即他就看向陳峰。
然後正色道：
“陳教授，這塊我也不懂，但定價肯定要和同行做類比，你盡快安排做好市場調研，我們就對標灣灣島上的那家公司，看看他們家代工費用是怎麽收取法。”
“林總，這個我知道的。”
陳教授連忙迴應，他稍微停頓兩秒，就繼續說道：
“粗米的高端芯片，是采購的，大概每枚800元左右，製程是5納米的，但采購和代工是不同的，灣灣島那家公司3納米芯片的代工費用是282元，但咱們生產的可是碳基芯片，比他們厲害的。”
林浩聽陳教授這麽說。
就有些詫異。
采購單價800元左右，代工費單價282元，怎麽差距這麽大？芯片設計很麻煩嗎？其實，真正高度集成的手機芯片，尤其是厲害的，都有相關專利。
林浩沉吟片刻，接著望向陳教授，然後笑著問道：
“陳教授，像華威和粗米這種，肯定是屬於代工的，你感覺定價多少比較合適？”
“這個.......”
陳教授有些遲疑，通常這些都是老板拍板的，他隻是搞技術出身的，對於定價這樣的事情，也不專業，不過既然老板已經問了，他還是思考幾秒，然後說道：
“280元，林總，咱們這是屬於代工，向國際市場看齊應該不會有問題的。”
“嗯，280元有些高了，咱們都是國內企業，要給他們多些優惠，再說咱們的成本也不高，就每枚240元吧。”
林浩稍微思考，就給出了定價。
陳教授聽著也點點頭。
賺多賺少，那是老板的事情，他隻需要執行就好了，並且他剛才已經建議過了。
接著就繼續問道：
“林總，你看咱們要先給哪家生產？還有合同也需要準備的。”
“這個......”
林浩也有些犯難。
如果華威的訂單在地下工廠生產，粗米的訂單在地麵工廠生產，這樣就解決問題了，不過這個念頭剛剛閃過，瞬間就被否決了，從最初到現在，他都在努力淡化地下工廠的存在感。
不能因為芯片生產而暴露更多。
半分鍾後。
林浩終於有了決斷。
然後說道：
“陳教授，最初是雷總先找咱們的，先給他們生產吧，但是隻生產2000萬枚，就切換到華威芯片生產，同樣再生產2000萬枚，之後再生產完雷總剩餘的1000萬枚，然後再華威。”
“好的，林總。”
陳教授稍微思考片刻，就點點頭。
......
下午。
餘總又帶著吳總監找過來。
三樓辦公室內。
餘總剛進門，就熱情地和林浩握手，然後笑著說道：
“林總，我是來找你代工芯片的。”
“嗯，咱們坐下聊。”
林浩說著，就做了個請的手勢，讓餘總和吳總監坐到沙發上，然後也跟著坐過來，繼續道：
“餘總，代工的事情，肯定是沒問題的，之前的溜片，你們測試怎麽樣？能滿足華威的要求嗎？”
“肯定能啊。”
餘總也非常直接，隨即就繼續笑著說道：
“林總，之前我們溜片5納米的手機芯片，經過實驗室測試，性能簡直棒極了，尤其是功耗這塊，確實極低，碳基芯片確實牛。”
“嗯，能用就好。”
林浩聽到這裏，嘴角泛起笑容，華威是大廠，既然現在華威和粗米都說沒問題，那肯定就沒問題了，他稍微沉吟片刻，望著餘總說道：
“餘總，咱們5納米芯片，每枚的代工費用是240元。”
“哦？......，嗯，這沒問題。”
餘總聽到這個費用，瞬間就愣住了，不過僅僅半秒，他精於人情世故，商業談判更是多不勝數，在這種場合，即便這個價格已經便宜到讓他震驚，也瞬間恢複過來。
在來的路上。
他和吳總監就討論過。
如果在320元以下，都完全能接受的，到時候做個3000萬枚，以後可能還會繼續增加，華威需要常備庫存。
但是現在......
餘總連忙笑著說道：
“林總，我們華威請你們代工5000萬枚，後期可能還會增加些。”
“咦！不是說3000萬枚的嗎？”
林浩有些疑惑，不過多些也沒關係的，隻是沒想到餘總臨時增加2000萬枚。
“5000萬枚，對華威來說並不多的。”，餘總連忙解釋起來。
“嗯。”
林浩笑著點點頭。
接著就繼續說道：
“餘總，5000萬枚，那工期的話就要差不多三個月左右。”
“林總，這工期......”
餘總用笑臉對著林浩，意思很明顯，他這次特意跑過來，就是想爭取早點拿到芯片，尤其是在粗米之前，這是市場需要，如果能早拿到芯片，首次推出碳基芯片，這個噱頭非常好。
林浩隻能笑著解釋：
“餘總，粗米有3000萬枚訂單，我準備安排成兩波生產，他們生產半個月就停止，來生產你們的，從工期上來說，隻有半個月的差距，這時間應該不算長的。”
“雷總先找來的。”，林浩補充。
“嗯。”
餘總想著還是要落後粗米，不過這也沒辦法，規則要別人來定。
半個月就半個月吧。
不過，想到低廉的代工費用隻有240元，這能減少不少成本的，然後就笑著說道：“林總，咱們可是說好了，等下你就安排走流程，隻能給粗米半個月的優先期，不能再多了哈。”
“好的，餘總放心。”
林浩笑著迴應。
商業上有商業上的規則，既然已經答應，就要努力做到。
感覺事情都差不多了。
他就笑著說道：“餘總，咱們的碳基5納米芯片，還請暫時保密啊，目前的月產能隻有3000多萬，如果需求變多，會生產不過來的，到時候推脫不掉，就隻能影響你們的工期了。”
“嗯，林總放心。”
餘總並未多說什麽，這裏麵的利害關係他也知道，當訂單增多，華威還能不能分到產能，這還真不好說，甚至於訂單增多以後，由於供不應求，代工單價還會上漲的。
不過就算不說，這個消息也瞞不住的。
接下來就是簽訂合同，這需要時間，合同需要律師審計的，沒那麽快。
餘總低著頭在思考。
不過也隻幾秒。
他就抬頭小聲問道：“林總，你們這5納米光刻機技術，是你們研發的？”
“是的。”
林浩也沒多想就給個肯定。
餘總繼續說道：
“你們就隻有1套光刻機嗎？怎麽不多生產幾套？有沒有考慮過售賣光刻機設備？”
“額......”
林浩瞬間明白，餘總這是瞄向光刻機了呀，他隻能笑笑，然後沉吟兩秒說道：
“餘總，這光刻機，咱們還沒準備賣，如果以後打算售賣光刻機設備，華威又有需要，到時候肯定會考慮你們的。”
“林總，我就隨口問問的。”
餘總稍微有些尷尬，他當然是想買的，但也知道這短時間內肯定行不通，於是就嗬嗬笑了兩聲，接著就準備拉上林浩去吃飯，他來請客。
林浩想著設計還沒完成。
就說下次。
......
林浩正在忙著發動機的設計。
陳教授連門都沒敲，就直接滿麵春風地走進來，坐到林浩的對麵，然後笑著說道：
“林總，咱們有訂單啦。”
“我聯係過雷總，說咱們工藝提升到5納米，他立即就讓李總監帶著芯片設計過來溜片，隻用兩天時間，溜片就成功了，經過實驗室測試，完全能夠滿足他們的需求，粗米有意向代工3000萬枚。”
“哦，這是好事情啊。”
林浩聽著也非常高興，有訂單做肯定是很舒服的，這能賺錢啊。
“林總，這確實是好事情，但咱們要怎麽定價？”
陳教授連忙拋出問題。
接著他就繼續道：
“林總，還有華威的吳總監，之前也送來芯片設計，要溜片的，他們比粗米還稍微早些，也溜片成功了，剛才餘總還打電話過來，說人都到魔都了，要過來找你的，還說也想代工3000萬枚芯片。”
“咱們先給哪家做？”
陳教授有些糾結，他笑著提出問題，像華威粗米這樣的大廠，都不能得罪的，隻能老板來拿主意。
代工需要怎麽定價？
林浩也有些犯難，他並沒有這樣的經曆，價格不是隨便定的，數量太多，就算隻有1塊錢的差距，生產下來，也是數千萬甚至上億的差額，這要好好思考啊。
隨即他就看向陳峰。
然後正色道：
“陳教授，這塊我也不懂，但定價肯定要和同行做類比，你盡快安排做好市場調研，我們就對標灣灣島上的那家公司，看看他們家代工費用是怎麽收取法。”
“林總，這個我知道的。”
陳教授連忙迴應，他稍微停頓兩秒，就繼續說道：
“粗米的高端芯片，是采購的，大概每枚800元左右，製程是5納米的，但采購和代工是不同的，灣灣島那家公司3納米芯片的代工費用是282元，但咱們生產的可是碳基芯片，比他們厲害的。”
林浩聽陳教授這麽說。
就有些詫異。
采購單價800元左右，代工費單價282元，怎麽差距這麽大？芯片設計很麻煩嗎？其實，真正高度集成的手機芯片，尤其是厲害的，都有相關專利。
林浩沉吟片刻，接著望向陳教授，然後笑著問道：
“陳教授，像華威和粗米這種，肯定是屬於代工的，你感覺定價多少比較合適？”
“這個.......”
陳教授有些遲疑，通常這些都是老板拍板的，他隻是搞技術出身的，對於定價這樣的事情，也不專業，不過既然老板已經問了，他還是思考幾秒，然後說道：
“280元，林總，咱們這是屬於代工，向國際市場看齊應該不會有問題的。”
“嗯，280元有些高了，咱們都是國內企業，要給他們多些優惠，再說咱們的成本也不高，就每枚240元吧。”
林浩稍微思考，就給出了定價。
陳教授聽著也點點頭。
賺多賺少，那是老板的事情，他隻需要執行就好了，並且他剛才已經建議過了。
接著就繼續問道：
“林總，你看咱們要先給哪家生產？還有合同也需要準備的。”
“這個......”
林浩也有些犯難。
如果華威的訂單在地下工廠生產，粗米的訂單在地麵工廠生產，這樣就解決問題了，不過這個念頭剛剛閃過，瞬間就被否決了，從最初到現在，他都在努力淡化地下工廠的存在感。
不能因為芯片生產而暴露更多。
半分鍾後。
林浩終於有了決斷。
然後說道：
“陳教授，最初是雷總先找咱們的，先給他們生產吧，但是隻生產2000萬枚，就切換到華威芯片生產，同樣再生產2000萬枚，之後再生產完雷總剩餘的1000萬枚，然後再華威。”
“好的，林總。”
陳教授稍微思考片刻，就點點頭。
......
下午。
餘總又帶著吳總監找過來。
三樓辦公室內。
餘總剛進門，就熱情地和林浩握手，然後笑著說道：
“林總，我是來找你代工芯片的。”
“嗯，咱們坐下聊。”
林浩說著，就做了個請的手勢，讓餘總和吳總監坐到沙發上，然後也跟著坐過來，繼續道：
“餘總，代工的事情，肯定是沒問題的，之前的溜片，你們測試怎麽樣？能滿足華威的要求嗎？”
“肯定能啊。”
餘總也非常直接，隨即就繼續笑著說道：
“林總，之前我們溜片5納米的手機芯片，經過實驗室測試，性能簡直棒極了，尤其是功耗這塊，確實極低，碳基芯片確實牛。”
“嗯，能用就好。”
林浩聽到這裏，嘴角泛起笑容，華威是大廠，既然現在華威和粗米都說沒問題，那肯定就沒問題了，他稍微沉吟片刻，望著餘總說道：
“餘總，咱們5納米芯片，每枚的代工費用是240元。”
“哦？......，嗯，這沒問題。”
餘總聽到這個費用，瞬間就愣住了，不過僅僅半秒，他精於人情世故，商業談判更是多不勝數，在這種場合，即便這個價格已經便宜到讓他震驚，也瞬間恢複過來。
在來的路上。
他和吳總監就討論過。
如果在320元以下，都完全能接受的，到時候做個3000萬枚，以後可能還會繼續增加，華威需要常備庫存。
但是現在......
餘總連忙笑著說道：
“林總，我們華威請你們代工5000萬枚，後期可能還會增加些。”
“咦！不是說3000萬枚的嗎？”
林浩有些疑惑，不過多些也沒關係的，隻是沒想到餘總臨時增加2000萬枚。
“5000萬枚，對華威來說並不多的。”，餘總連忙解釋起來。
“嗯。”
林浩笑著點點頭。
接著就繼續說道：
“餘總，5000萬枚，那工期的話就要差不多三個月左右。”
“林總，這工期......”
餘總用笑臉對著林浩，意思很明顯，他這次特意跑過來，就是想爭取早點拿到芯片，尤其是在粗米之前，這是市場需要，如果能早拿到芯片，首次推出碳基芯片，這個噱頭非常好。
林浩隻能笑著解釋：
“餘總，粗米有3000萬枚訂單，我準備安排成兩波生產，他們生產半個月就停止，來生產你們的，從工期上來說，隻有半個月的差距，這時間應該不算長的。”
“雷總先找來的。”，林浩補充。
“嗯。”
餘總想著還是要落後粗米，不過這也沒辦法，規則要別人來定。
半個月就半個月吧。
不過，想到低廉的代工費用隻有240元，這能減少不少成本的，然後就笑著說道：“林總，咱們可是說好了，等下你就安排走流程，隻能給粗米半個月的優先期，不能再多了哈。”
“好的，餘總放心。”
林浩笑著迴應。
商業上有商業上的規則，既然已經答應，就要努力做到。
感覺事情都差不多了。
他就笑著說道：“餘總，咱們的碳基5納米芯片，還請暫時保密啊，目前的月產能隻有3000多萬，如果需求變多，會生產不過來的，到時候推脫不掉，就隻能影響你們的工期了。”
“嗯，林總放心。”
餘總並未多說什麽，這裏麵的利害關係他也知道，當訂單增多，華威還能不能分到產能，這還真不好說，甚至於訂單增多以後，由於供不應求，代工單價還會上漲的。
不過就算不說，這個消息也瞞不住的。
接下來就是簽訂合同，這需要時間，合同需要律師審計的，沒那麽快。
餘總低著頭在思考。
不過也隻幾秒。
他就抬頭小聲問道：“林總，你們這5納米光刻機技術，是你們研發的？”
“是的。”
林浩也沒多想就給個肯定。
餘總繼續說道：
“你們就隻有1套光刻機嗎？怎麽不多生產幾套？有沒有考慮過售賣光刻機設備？”
“額......”
林浩瞬間明白，餘總這是瞄向光刻機了呀，他隻能笑笑，然後沉吟兩秒說道：
“餘總，這光刻機，咱們還沒準備賣，如果以後打算售賣光刻機設備，華威又有需要，到時候肯定會考慮你們的。”
“林總，我就隨口問問的。”
餘總稍微有些尷尬，他當然是想買的，但也知道這短時間內肯定行不通，於是就嗬嗬笑了兩聲，接著就準備拉上林浩去吃飯，他來請客。
林浩想著設計還沒完成。
就說下次。
......