在張偉成功與幾家小開發商簽署合作協議之後，我決定召集王佳琪以及何俊等各位銷售經理共同召開一次會議，共同商討接下來的行動計劃。
我環顧了一下會議室，然後輕輕敲了敲桌麵，吸引了大家的注意力，說道：“各位，張偉已經成功地為我們打開了突破口。現在，我們要集中所有的力量，將這幾家小開發商的樓盤打造成我們的標杆案例。”
話音剛落，銷售一部的經理王佳琪迅速迴應道：“老板說得非常正確。我認為我們應該立即調整銷售團隊的分工，成立專門的小組來負責這幾個項目。”
我對她的提議表示認同，並示意她繼續闡述具體的想法。王佳琪翻開手中的筆記本，詳細地解釋道：“我們可以從目前業績最為出色的三個銷售組中抽調人員，組成專門的團隊來對接這些樓盤。每個小組配備兩名渠道專員，以確保能夠在第一時間響應開發商的各種需求。”
市場部經理何俊推了推眼鏡，環視了一下會議室裏的眾人，然後不緊不慢地說道：“關於推廣方麵，我經過深思熟慮後，建議我們采取精準投放的策略。根據前期的市場調研結果顯示，這幾個樓盤的潛在客戶主要集中在 25-35 歲的首次置業群體。”
說著，他熟練地操作著電腦，調出了一份精美的 ppt，並將其展示在大屏幕上。ppt 上詳細地列出了這個年齡段客戶的特點和需求，以及他們在購房時最關注的因素。
“基於這些數據，我認為我們可以重點在社交平台和本地生活號上進行投放。”何俊繼續說道，“在內容方麵，要突出‘低首付’和‘地鐵沿線’這些賣點，因為這些都是這個客群非常看重的因素。”
他稍作停頓，接著補充道：“線下的話，我們可以在目標客群集中的產業園區設置展位，這樣可以直接接觸到潛在客戶，提高宣傳效果。”
就在這時，銷售二部經理林峰舉起了手，示意他有話要說。得到允許後，林峰說道：“我想補充一點。這些樓盤雖然規模相對較小，但它們的地理位置都相當不錯。所以，我們可以主打‘高性價比’這個概念，製作一份詳細的競品對比表，將我們的樓盤與周邊其他項目進行對比，突出它們的價格優勢。”
林峰的發言引起了大家的共鳴，不少人紛紛點頭表示讚同。
策劃部主管陳敏看到大家的討論，他略微思考了一下，然後提出了一個新的思路：“我覺得我們可以考慮搞一個聯合促銷活動。比如說，我們可以和一些知名的家電品牌合作，推出購房送家電大禮包的活動。這樣一來，不僅能夠提升我們樓盤的吸引力，吸引更多的購房者，還可以分攤一部分推廣成本。”
陳敏的這個建議猶如一顆石子投入平靜的湖麵，激起了千層浪。會議室裏原本有些熱鬧的氣氛一下子變得更加熱烈起來，大家開始你一言我一語地熱烈討論起這個方案的可行性和具體實施細節。
我認真傾聽著大家的意見，覺得這個方案確實有很多可取之處。於是，我點了點頭，對陳敏表示肯定：“這個想法很好。王佳琪，你負責和開發商溝通促銷方案，看看他們對這個方案的看法和意見。何俊，三天內我要看到詳細的推廣計劃，包括活動的時間、地點、參與方式等等。”
就在大家討論得熱火朝天的時候，渠道部的張偉突然提醒道：“還有個問題需要注意一下。這些開發商的資金有限，我們在推廣的時候要注意控製節奏，不能一下子把所有的資源都投入進去。我建議先集中精力推廣一個樓盤，等看到效果之後，再將這個成功的模式複製到其他樓盤上。”
財務部李總監突然插話道：“我做了一個詳細的測算，如果我們集中資源，將首月的推廣費用控製在預算的 60%，那麽就可以留出一定的調整空間，以應對可能出現的各種情況。”
我思考片刻後，果斷地說道：“好，就這麽定！”接著，我對接下來的工作進行了具體的安排：“王佳琪團隊主要負責銷售方麵的工作，一定要全力以赴，確保銷售業績的提升；何俊則要負責精準引流，通過各種渠道吸引更多的潛在客戶；張偉要保持與開發商的密切溝通，及時了解項目進展和需求。”
我頓了一下，繼續強調道：“每周五，各部門都要向我匯報工作進展情況。我們的目標是在兩個月內，把這些樓盤打造成樣板工程，為公司樹立良好的品牌形象。”
會議結束時，我看到各部門經理都帶著明確的任務離開了會議室。我深知，這次集中作戰不僅關係到這幾個項目的成敗，更是對我們新合作模式的一次重要檢驗。我相信，隻要大家齊心協力，一定能夠圓滿完成任務。
散會後，我拖著疲憊的身體迴到辦公室，一屁股坐在椅子上，如釋重負。然而，還沒等我喘口氣，手機突然響了起來，把我嚇了一跳。我看了一眼屏幕，發現是其中一家小開發商的老板打來的。
我趕緊接起電話，隻聽對方語氣急切地說道：“聽說你們要集中資源先推一個樓盤，我們的項目也很有優勢啊，能不能把我們的放第一個推啊？”
我深吸一口氣，盡量讓自己的聲音保持平靜，然後耐心地跟他解釋了先集中推一個樓盤再複製模式的好處。我告訴他這樣做可以集中資源，提高推廣效果，同時也能降低風險。然而，盡管我已經說得很詳細了，他似乎還是不太樂意，不停地強調他們項目的優勢。
掛了電話後，我感到有些頭疼。這些小開發商都希望自己的項目能夠得到更多的關注和推廣，這是可以理解的。但是，我們的資源有限，必須要有一個合理的安排。看來，我得盡快想辦法安撫好他們的情緒，避免影響整個推廣計劃的順利進行。
接下來的幾天，各部門都在緊鑼密鼓地推進工作。王佳琪已經和幾個家電品牌初步談好了聯合促銷的細節，這讓我感到很欣慰。而何俊的推廣計劃也按時交到了我的手上，我仔細查看了一遍，覺得整體方案還是可行的，隻是在一些投放渠道和內容上還需要進一步優化。
到了周五的匯報會，大家的進展都不錯。第一個集中推廣的樓盤已經有了一些意向客戶，這讓我懸著的心稍微放下了一些。接下來，我要做的就是協調好各方資源，確保這場關鍵戰役能取得勝利。
我環顧了一下會議室，然後輕輕敲了敲桌麵，吸引了大家的注意力，說道：“各位，張偉已經成功地為我們打開了突破口。現在，我們要集中所有的力量，將這幾家小開發商的樓盤打造成我們的標杆案例。”
話音剛落，銷售一部的經理王佳琪迅速迴應道：“老板說得非常正確。我認為我們應該立即調整銷售團隊的分工，成立專門的小組來負責這幾個項目。”
我對她的提議表示認同，並示意她繼續闡述具體的想法。王佳琪翻開手中的筆記本，詳細地解釋道：“我們可以從目前業績最為出色的三個銷售組中抽調人員，組成專門的團隊來對接這些樓盤。每個小組配備兩名渠道專員，以確保能夠在第一時間響應開發商的各種需求。”
市場部經理何俊推了推眼鏡，環視了一下會議室裏的眾人，然後不緊不慢地說道：“關於推廣方麵，我經過深思熟慮後，建議我們采取精準投放的策略。根據前期的市場調研結果顯示，這幾個樓盤的潛在客戶主要集中在 25-35 歲的首次置業群體。”
說著，他熟練地操作著電腦，調出了一份精美的 ppt，並將其展示在大屏幕上。ppt 上詳細地列出了這個年齡段客戶的特點和需求，以及他們在購房時最關注的因素。
“基於這些數據，我認為我們可以重點在社交平台和本地生活號上進行投放。”何俊繼續說道，“在內容方麵，要突出‘低首付’和‘地鐵沿線’這些賣點，因為這些都是這個客群非常看重的因素。”
他稍作停頓，接著補充道：“線下的話，我們可以在目標客群集中的產業園區設置展位，這樣可以直接接觸到潛在客戶，提高宣傳效果。”
就在這時，銷售二部經理林峰舉起了手，示意他有話要說。得到允許後，林峰說道：“我想補充一點。這些樓盤雖然規模相對較小，但它們的地理位置都相當不錯。所以，我們可以主打‘高性價比’這個概念，製作一份詳細的競品對比表，將我們的樓盤與周邊其他項目進行對比，突出它們的價格優勢。”
林峰的發言引起了大家的共鳴，不少人紛紛點頭表示讚同。
策劃部主管陳敏看到大家的討論，他略微思考了一下，然後提出了一個新的思路：“我覺得我們可以考慮搞一個聯合促銷活動。比如說，我們可以和一些知名的家電品牌合作，推出購房送家電大禮包的活動。這樣一來，不僅能夠提升我們樓盤的吸引力，吸引更多的購房者，還可以分攤一部分推廣成本。”
陳敏的這個建議猶如一顆石子投入平靜的湖麵，激起了千層浪。會議室裏原本有些熱鬧的氣氛一下子變得更加熱烈起來，大家開始你一言我一語地熱烈討論起這個方案的可行性和具體實施細節。
我認真傾聽著大家的意見，覺得這個方案確實有很多可取之處。於是，我點了點頭，對陳敏表示肯定：“這個想法很好。王佳琪，你負責和開發商溝通促銷方案，看看他們對這個方案的看法和意見。何俊，三天內我要看到詳細的推廣計劃，包括活動的時間、地點、參與方式等等。”
就在大家討論得熱火朝天的時候，渠道部的張偉突然提醒道：“還有個問題需要注意一下。這些開發商的資金有限，我們在推廣的時候要注意控製節奏，不能一下子把所有的資源都投入進去。我建議先集中精力推廣一個樓盤，等看到效果之後，再將這個成功的模式複製到其他樓盤上。”
財務部李總監突然插話道：“我做了一個詳細的測算，如果我們集中資源，將首月的推廣費用控製在預算的 60%，那麽就可以留出一定的調整空間，以應對可能出現的各種情況。”
我思考片刻後，果斷地說道：“好，就這麽定！”接著，我對接下來的工作進行了具體的安排：“王佳琪團隊主要負責銷售方麵的工作，一定要全力以赴，確保銷售業績的提升；何俊則要負責精準引流，通過各種渠道吸引更多的潛在客戶；張偉要保持與開發商的密切溝通，及時了解項目進展和需求。”
我頓了一下，繼續強調道：“每周五，各部門都要向我匯報工作進展情況。我們的目標是在兩個月內，把這些樓盤打造成樣板工程，為公司樹立良好的品牌形象。”
會議結束時，我看到各部門經理都帶著明確的任務離開了會議室。我深知，這次集中作戰不僅關係到這幾個項目的成敗，更是對我們新合作模式的一次重要檢驗。我相信，隻要大家齊心協力，一定能夠圓滿完成任務。
散會後，我拖著疲憊的身體迴到辦公室，一屁股坐在椅子上，如釋重負。然而，還沒等我喘口氣，手機突然響了起來，把我嚇了一跳。我看了一眼屏幕，發現是其中一家小開發商的老板打來的。
我趕緊接起電話，隻聽對方語氣急切地說道：“聽說你們要集中資源先推一個樓盤，我們的項目也很有優勢啊，能不能把我們的放第一個推啊？”
我深吸一口氣，盡量讓自己的聲音保持平靜，然後耐心地跟他解釋了先集中推一個樓盤再複製模式的好處。我告訴他這樣做可以集中資源，提高推廣效果，同時也能降低風險。然而，盡管我已經說得很詳細了，他似乎還是不太樂意，不停地強調他們項目的優勢。
掛了電話後，我感到有些頭疼。這些小開發商都希望自己的項目能夠得到更多的關注和推廣，這是可以理解的。但是，我們的資源有限，必須要有一個合理的安排。看來，我得盡快想辦法安撫好他們的情緒，避免影響整個推廣計劃的順利進行。
接下來的幾天，各部門都在緊鑼密鼓地推進工作。王佳琪已經和幾個家電品牌初步談好了聯合促銷的細節，這讓我感到很欣慰。而何俊的推廣計劃也按時交到了我的手上，我仔細查看了一遍，覺得整體方案還是可行的，隻是在一些投放渠道和內容上還需要進一步優化。
到了周五的匯報會，大家的進展都不錯。第一個集中推廣的樓盤已經有了一些意向客戶，這讓我懸著的心稍微放下了一些。接下來，我要做的就是協調好各方資源，確保這場關鍵戰役能取得勝利。