由於今天餐廳裏的客人實在太多了，導致上菜速度變得異常緩慢。何俊見狀，趕忙叫來服務員，讓他先給我們上幾瓶冰鎮啤酒解解渴，同時又點了一碟香噴噴的花生米當作下酒菜。於是乎，我倆便就著那盤香脆可口的花生米，悠然自得地一邊品嚐著冰爽的啤酒，一邊愉快地閑聊起來。
“何俊啊，之前聽你說自己沒存到什麽錢，到底是什麽情況呀？”我舉起酒杯，輕輕與何俊手中的杯子碰了一下，好奇地詢問道。
隻見何俊重重地歎了口氣，一臉愁容地迴答：“哎呀，別提啦！真是憋屈死個人喲！我從事房產中介這行都快要滿兩年咯，去年好不容易成功賣掉了四套房子呢，可誰能想到，那筆本該屬於我的傭金直到現在都還沒有到手哇！沒辦法，這些日子隻能靠著刷信用卡來維持生活嘍。”說完，他仰頭猛地灌下一大口杯中酒，然後長長地唿出一口氣。
聽到這裏，我不禁感到十分詫異，連忙追問道：“咦？按道理來說，隻要成功開單不就能馬上拿到錢了麽？”
何俊苦笑著搖了搖頭，解釋道：“嘿，你把事情想得也太簡單啦！開單之後確實能夠獲得一筆所謂的現金獎，但這筆獎金可不是由咱們公司直接發放的哦。實際上，它是那些樓盤開發商為了激勵我們這些中介多多推薦他們的樓盤而特別設立的一種獎勵措施罷了。至於真正的傭金嘛，則需要等待客戶正式簽訂購房合約、銀行貸款順利獲批，並且開發商足額收到全部尾款後的整整一個月時間，才會跟我們所在的渠道公司進行結算。然而就算等到渠道公司收到了這筆傭金，通常還要再經過至少一個月的時間，才能到我們公司的戶頭，而我們公司又要一個月的時間才能最終結算到我們手裏頭呢！這一來二去，想要結到傭金，至少得半年以上，我現在就是在耗著等傭金下來，傭金下來了我也不想再在這一行做了”何俊歎了口氣，神情顯得非常沮喪，而他也打開了話匣子，我也聽到了重點--渠道公司。
“難道這些房源不是我們公司的渠道嗎？”我一邊說著，一邊手忙麻利地拿起酒瓶，趕緊給何俊又滿滿地倒上一杯酒，滿臉疑惑地盯著他問道。
隻見何俊輕輕晃了晃手中的酒杯，然後抿了一小口，緩緩放下杯子後才開口說道：“就咱們這小公司啊，要想直接跟樓盤去簽合同，哪兒有那麽容易呀！更別提什麽實力不實力的啦。所以呢，咱們隻能去找那些規模比較大的渠道公司，還有那些大型的中介公司平台，跟他們搞分銷合作才行呐。尤其是那些特別優質的樓盤，人家根本就不用擔心客源的問題。而且哦，如果想要拿到這種樓盤的代理銷售權，還必須得先交一大筆保證金呢！”
聽著何俊這番滔滔不絕、頭頭是道的講解，我的好奇心愈發強烈起來，於是接著追問道：“那我們每天打電話聯係客戶用的那些資料又是從哪兒弄來的喲？”
何俊聽到我這麽一問，突然停頓了下來，似乎猶豫了一下，並沒有像剛才那樣爽快迴答。過了好一會兒，他才支支吾吾地說道：“關於這個嘛……公司自然有它自己獲取資料的渠道，但具體情況我可不能隨便亂說，就連我自己其實也並不是特別清楚。”說完，他便端起酒杯自顧自地喝了起來，不再言語。
不知是何俊不想說太多還是不能給我說，我覺得我也不能一直問，也就沒再堅持問下去了，恰好服務員將烤好的羊肉串之類的給端了上來。
我趕忙揮著手，熱情地招唿道：“哎呀呀，不說啦不說啦！來來來，快趁熱吃，這燒烤要是涼了可就不好吃咯！”說罷，我便連忙拿起一串羊肉串送進嘴裏，滿意地點點頭。
這時，我也不想再聊工作上的事情，於是就看著何俊，好奇地問道：“哎，何俊，你老婆呢？怎麽從來沒聽你提起過啊，難不成你還要金屋藏嬌啊我覺得他似乎比我的年紀還要稍長一些，於是心裏暗自猜測他多半已經結婚成家了。
何俊輕描淡寫地迴答道：“我老婆啊，她這會兒還在嶽父嶽母家裏呢。”
聽到這話，我不禁有些驚訝，接著追問道：“喲嗬，沒和你在一起啊？那她在你嶽父嶽母家幹啥子喲？”
何俊聞言，哈哈大笑起來，然後帶著幾分戲謔的口吻說道：“嘿嘿，我老婆嘛……我也不曉得她到底在哪位嶽父嶽母家裏養著呢！”我一開始聽得雲裏霧裏的，但隨即反應過來，敢情這家夥原來是個單身漢啊！虧得他剛才還說得那麽一本正經，害得我真以為他有老婆呢。
想到這兒，我忍不住伸出手指點了點何俊，沒好氣道：“好哇你個何俊，居然故意把話留一半兒，害得我還真信了你有老婆，而且以為她隻是迴娘家去了呢！你必須要罰一杯”說完，我們倆相視一笑，繼續享受這頓美味的燒烤。
今日這頓飯吃得可真是太劃算了！不但與何俊之間的關係又拉近了一大步，還讓我了解到了不少行業內的秘密呢。現在總算明白為何這個行當裏的人員流動如此之大了。像咱們這樣的業務員啊，都是沒跟公司簽訂正式的勞動合同。一旦傭金被拖延發放，許多人根本撐不了多久就得卷鋪蓋走人啦。更可惡的是，某些毫無良知的地產中介公司竟然會心安理得地克扣本應屬於業務員們的那一份辛苦錢——提成！唉，想想都讓人覺得氣憤不已呀！
“何俊啊，之前聽你說自己沒存到什麽錢，到底是什麽情況呀？”我舉起酒杯，輕輕與何俊手中的杯子碰了一下，好奇地詢問道。
隻見何俊重重地歎了口氣，一臉愁容地迴答：“哎呀，別提啦！真是憋屈死個人喲！我從事房產中介這行都快要滿兩年咯，去年好不容易成功賣掉了四套房子呢，可誰能想到，那筆本該屬於我的傭金直到現在都還沒有到手哇！沒辦法，這些日子隻能靠著刷信用卡來維持生活嘍。”說完，他仰頭猛地灌下一大口杯中酒，然後長長地唿出一口氣。
聽到這裏，我不禁感到十分詫異，連忙追問道：“咦？按道理來說，隻要成功開單不就能馬上拿到錢了麽？”
何俊苦笑著搖了搖頭，解釋道：“嘿，你把事情想得也太簡單啦！開單之後確實能夠獲得一筆所謂的現金獎，但這筆獎金可不是由咱們公司直接發放的哦。實際上，它是那些樓盤開發商為了激勵我們這些中介多多推薦他們的樓盤而特別設立的一種獎勵措施罷了。至於真正的傭金嘛，則需要等待客戶正式簽訂購房合約、銀行貸款順利獲批，並且開發商足額收到全部尾款後的整整一個月時間，才會跟我們所在的渠道公司進行結算。然而就算等到渠道公司收到了這筆傭金，通常還要再經過至少一個月的時間，才能到我們公司的戶頭，而我們公司又要一個月的時間才能最終結算到我們手裏頭呢！這一來二去，想要結到傭金，至少得半年以上，我現在就是在耗著等傭金下來，傭金下來了我也不想再在這一行做了”何俊歎了口氣，神情顯得非常沮喪，而他也打開了話匣子，我也聽到了重點--渠道公司。
“難道這些房源不是我們公司的渠道嗎？”我一邊說著，一邊手忙麻利地拿起酒瓶，趕緊給何俊又滿滿地倒上一杯酒，滿臉疑惑地盯著他問道。
隻見何俊輕輕晃了晃手中的酒杯，然後抿了一小口，緩緩放下杯子後才開口說道：“就咱們這小公司啊，要想直接跟樓盤去簽合同，哪兒有那麽容易呀！更別提什麽實力不實力的啦。所以呢，咱們隻能去找那些規模比較大的渠道公司，還有那些大型的中介公司平台，跟他們搞分銷合作才行呐。尤其是那些特別優質的樓盤，人家根本就不用擔心客源的問題。而且哦，如果想要拿到這種樓盤的代理銷售權，還必須得先交一大筆保證金呢！”
聽著何俊這番滔滔不絕、頭頭是道的講解，我的好奇心愈發強烈起來，於是接著追問道：“那我們每天打電話聯係客戶用的那些資料又是從哪兒弄來的喲？”
何俊聽到我這麽一問，突然停頓了下來，似乎猶豫了一下，並沒有像剛才那樣爽快迴答。過了好一會兒，他才支支吾吾地說道：“關於這個嘛……公司自然有它自己獲取資料的渠道，但具體情況我可不能隨便亂說，就連我自己其實也並不是特別清楚。”說完，他便端起酒杯自顧自地喝了起來，不再言語。
不知是何俊不想說太多還是不能給我說，我覺得我也不能一直問，也就沒再堅持問下去了，恰好服務員將烤好的羊肉串之類的給端了上來。
我趕忙揮著手，熱情地招唿道：“哎呀呀，不說啦不說啦！來來來，快趁熱吃，這燒烤要是涼了可就不好吃咯！”說罷，我便連忙拿起一串羊肉串送進嘴裏，滿意地點點頭。
這時，我也不想再聊工作上的事情，於是就看著何俊，好奇地問道：“哎，何俊，你老婆呢？怎麽從來沒聽你提起過啊，難不成你還要金屋藏嬌啊我覺得他似乎比我的年紀還要稍長一些，於是心裏暗自猜測他多半已經結婚成家了。
何俊輕描淡寫地迴答道：“我老婆啊，她這會兒還在嶽父嶽母家裏呢。”
聽到這話，我不禁有些驚訝，接著追問道：“喲嗬，沒和你在一起啊？那她在你嶽父嶽母家幹啥子喲？”
何俊聞言，哈哈大笑起來，然後帶著幾分戲謔的口吻說道：“嘿嘿，我老婆嘛……我也不曉得她到底在哪位嶽父嶽母家裏養著呢！”我一開始聽得雲裏霧裏的，但隨即反應過來，敢情這家夥原來是個單身漢啊！虧得他剛才還說得那麽一本正經，害得我真以為他有老婆呢。
想到這兒，我忍不住伸出手指點了點何俊，沒好氣道：“好哇你個何俊，居然故意把話留一半兒，害得我還真信了你有老婆，而且以為她隻是迴娘家去了呢！你必須要罰一杯”說完，我們倆相視一笑，繼續享受這頓美味的燒烤。
今日這頓飯吃得可真是太劃算了！不但與何俊之間的關係又拉近了一大步，還讓我了解到了不少行業內的秘密呢。現在總算明白為何這個行當裏的人員流動如此之大了。像咱們這樣的業務員啊，都是沒跟公司簽訂正式的勞動合同。一旦傭金被拖延發放，許多人根本撐不了多久就得卷鋪蓋走人啦。更可惡的是，某些毫無良知的地產中介公司竟然會心安理得地克扣本應屬於業務員們的那一份辛苦錢——提成！唉，想想都讓人覺得氣憤不已呀！