次日清晨，我如往常一般踏入公司。剛坐下沒多久，李經理便風風火火地走了進來，召集大家開始了例行的早會。
與以往稍顯不同的是，今天的李經理顯得格外興奮。他站在會議室前方，雙手揮舞著，激情四溢地向我們布置著本周的重要任務：“同誌們啊！這周可是個大機會——東莞常平鎮有一個全新的樓盤要盛大開盤啦！這個新樓盤奉行的宗旨就是成交為王，所以小組裏的所有人都得行動起來，前往樓盤門口去打街霸！”聽到這個陌生的詞匯，我不禁一臉茫然，心中暗自嘀咕：“打街霸？這到底是什麽意思呢？”
帶著滿心的疑惑，我隨著同事們一同來到了那個新樓盤所在地。到了現場後，我終於明白了什麽叫做打街霸。原來，它跟攔路虎的做法頗為相似，我們這些業務員需要手持一疊厚厚的傳單，守在新開樓盤的門口以及四周的各個交通路口處。隻要看到有人路過，無論是行人還是車輛，都得毫不猶豫地上前遞上傳單，並熱情地介紹樓盤的情況。如果碰到對房子表現出興趣的潛在客戶，就得立刻抓住機會，直接將其引領至售樓處。甚至有些大膽的同事，見到過往的車輛都會毫不猶豫地伸手攔下，然後迅速展開推銷攻勢。
不得不說，這種看似簡單粗暴的方式竟然非常有效。不少業務員正是靠著這樣積極主動的工作態度成功開出了訂單，從而在競爭激烈的房產銷售行業中站穩了腳跟。然而，凡事有利必有弊。由於采取這種方式的業務員數量眾多，導致客戶資源相對稀缺，於是常常出現僧多粥少的局麵。更糟糕的是，不同公司的業務員之間為了爭奪有限的客戶資源，時常會發生爭執乃至大打出手的混亂場景。
我也不例外，因為是第一次參與這種方式，我顯得異常興奮，拿著傳單逢人就問，老板要看房嗎？就在旁邊。遇到車輛我就趕緊招手，一邊跟隨著車輛跑動一邊揮舞著手中的傳單大聲喊著，老板，要買房嗎？就在旁邊新開樓盤，開盤大優惠喔。
就這樣忙碌了一整天，我的嗓子變得沙啞，腿也像灌了鉛一樣沉重。但收獲卻寥寥無幾，隻得到幾個敷衍的迴應和拒絕。
就在我被深深的沮喪所籠罩之時，突然發現不遠處有一個身著極為樸素衣裳的中年男子，正若有所思地在那一帶徘徊不定。看到這個情景，我像是抓住了一根救命稻草一般，趕緊打起十二分的精神來，深吸一口氣後，又一次勇敢地朝著那個方向走去。這次，我的腳步明顯比之前堅定許多。
當我走到他麵前時，盡量讓自己的笑容顯得自然而親切，並迅速地把手中的傳單遞給他，同時用略帶緊張但還算清晰的聲音開始問他。
“老板，要買房嗎？就在旁邊今天有個樓盤新開盤”我重複了今天一直在說的這句話。然而令我頗感意外的是，這位先生竟然沒有如其他路人那般露出滿臉的不耐煩之色，甚至都沒有轉身就走。相反，他還問我:“在哪裏啊？
“就在旁邊，一百米不到”見他搭理我了，我心中不禁暗喜：難道今天真能碰到潛在客戶？
於是，我趁熱打鐵，試探性地問道：“先生，您看要不這樣，咱們一起去銷售中心實地參觀一下如何？那裏會有更為詳盡的資料和專業人員為您做進一步的介紹呢！”
其實說實話，這可是我生平頭一迴跟真正意義上的客戶進行如此近距離的麵對麵交流啊！而且老實講，對於這個樓盤本身，雖然我已經下過一番功夫去了解，但終究還是知之有限、認識尚淺。
尤其是關於它那些獨特的賣點和顯著優勢，我實在很難用準確生動的語言給描述出來。再加上我對整個房地產行業的宏觀認知也是相當有限的，所以在跟眼前這位客戶溝通交流的過程當中，除了開頭幾句簡簡單單的問候以及一些常規問題的詢問之外，我所能做的基本上也就隻有想方設法先把人帶到銷售中心那邊，請專門的售樓員出馬幫忙講解。
“多少錢一平啊”他又問到
我心裏一緊，這個問題我還沒準備好確切答案。我支支吾吾地說：“先生，這個價格有多種戶型區分的，不過現在開盤優惠力度很大，可以到售樓處詳細了解。”那位先生看了我一眼，眼神裏帶著一絲探究。正當我以為他要拒絕的時候，他卻說：“行吧，那就去看看。”我大喜過望，趕忙領著他走向售樓處。
一路上，我的心情猶如緊繃的琴弦，每一步都走得小心翼翼，雙眼緊緊地盯著身旁的他，仿佛他是一件珍貴無比的寶物，生怕會有其他同行趁虛而入將他搶走。然而，就在距離售樓處僅有幾步之遙時，他卻毫無征兆地停下腳步，臉上露出一絲難以捉摸的神情。
“不好意思啊，我突然有點事，今天不能去看房了。”他輕描淡寫地說道。
我瞬間愣住了，大腦一片空白，完全沒有預料到這種情況的發生。還沒等我迴過神來，隻見他毫不猶豫地扭過頭，邁著大步迅速離去。隱約間，我似乎聽到他嘴裏嘟囔著什麽：“沙雕，就你這樣還出來賣房，去吃屁吧！”
這句話如同晴天霹靂一般在我耳邊炸響，氣得我渾身發抖，胸口像是被一塊巨石重重壓住，喘不過氣來。心中的怒火熊熊燃燒起來，我真想衝上去質問他憑什麽這麽侮辱人，但最終還是強忍住了衝動。
一直到售樓處打烊關門，和同事們聚集在一起後，我的情緒依然無法平複，滿腦子都是剛才那令人氣憤的一幕。
這時，何俊注意到了我的異樣，關切地詢問道：“怎麽啦？看你一副怒氣衝衝的樣子。”
於是，我把事情的經過一五一十地告訴了他。聽完之後，何俊皺起眉頭沉思片刻，然後緩緩開口說道：“這個人很有可能也是一個中介，說不定他今天跟咱們一樣沒有任何收獲，看你去找他聊，就故意來拿你開涮罷了。咱們做銷售這一行，什麽樣的人都會遇到，別太往心裏去。”
與以往稍顯不同的是，今天的李經理顯得格外興奮。他站在會議室前方，雙手揮舞著，激情四溢地向我們布置著本周的重要任務：“同誌們啊！這周可是個大機會——東莞常平鎮有一個全新的樓盤要盛大開盤啦！這個新樓盤奉行的宗旨就是成交為王，所以小組裏的所有人都得行動起來，前往樓盤門口去打街霸！”聽到這個陌生的詞匯，我不禁一臉茫然，心中暗自嘀咕：“打街霸？這到底是什麽意思呢？”
帶著滿心的疑惑，我隨著同事們一同來到了那個新樓盤所在地。到了現場後，我終於明白了什麽叫做打街霸。原來，它跟攔路虎的做法頗為相似，我們這些業務員需要手持一疊厚厚的傳單，守在新開樓盤的門口以及四周的各個交通路口處。隻要看到有人路過，無論是行人還是車輛，都得毫不猶豫地上前遞上傳單，並熱情地介紹樓盤的情況。如果碰到對房子表現出興趣的潛在客戶，就得立刻抓住機會，直接將其引領至售樓處。甚至有些大膽的同事，見到過往的車輛都會毫不猶豫地伸手攔下，然後迅速展開推銷攻勢。
不得不說，這種看似簡單粗暴的方式竟然非常有效。不少業務員正是靠著這樣積極主動的工作態度成功開出了訂單，從而在競爭激烈的房產銷售行業中站穩了腳跟。然而，凡事有利必有弊。由於采取這種方式的業務員數量眾多，導致客戶資源相對稀缺，於是常常出現僧多粥少的局麵。更糟糕的是，不同公司的業務員之間為了爭奪有限的客戶資源，時常會發生爭執乃至大打出手的混亂場景。
我也不例外，因為是第一次參與這種方式，我顯得異常興奮，拿著傳單逢人就問，老板要看房嗎？就在旁邊。遇到車輛我就趕緊招手，一邊跟隨著車輛跑動一邊揮舞著手中的傳單大聲喊著，老板，要買房嗎？就在旁邊新開樓盤，開盤大優惠喔。
就這樣忙碌了一整天，我的嗓子變得沙啞，腿也像灌了鉛一樣沉重。但收獲卻寥寥無幾，隻得到幾個敷衍的迴應和拒絕。
就在我被深深的沮喪所籠罩之時，突然發現不遠處有一個身著極為樸素衣裳的中年男子，正若有所思地在那一帶徘徊不定。看到這個情景，我像是抓住了一根救命稻草一般，趕緊打起十二分的精神來，深吸一口氣後，又一次勇敢地朝著那個方向走去。這次，我的腳步明顯比之前堅定許多。
當我走到他麵前時，盡量讓自己的笑容顯得自然而親切，並迅速地把手中的傳單遞給他，同時用略帶緊張但還算清晰的聲音開始問他。
“老板，要買房嗎？就在旁邊今天有個樓盤新開盤”我重複了今天一直在說的這句話。然而令我頗感意外的是，這位先生竟然沒有如其他路人那般露出滿臉的不耐煩之色，甚至都沒有轉身就走。相反，他還問我:“在哪裏啊？
“就在旁邊，一百米不到”見他搭理我了，我心中不禁暗喜：難道今天真能碰到潛在客戶？
於是，我趁熱打鐵，試探性地問道：“先生，您看要不這樣，咱們一起去銷售中心實地參觀一下如何？那裏會有更為詳盡的資料和專業人員為您做進一步的介紹呢！”
其實說實話，這可是我生平頭一迴跟真正意義上的客戶進行如此近距離的麵對麵交流啊！而且老實講，對於這個樓盤本身，雖然我已經下過一番功夫去了解，但終究還是知之有限、認識尚淺。
尤其是關於它那些獨特的賣點和顯著優勢，我實在很難用準確生動的語言給描述出來。再加上我對整個房地產行業的宏觀認知也是相當有限的，所以在跟眼前這位客戶溝通交流的過程當中，除了開頭幾句簡簡單單的問候以及一些常規問題的詢問之外，我所能做的基本上也就隻有想方設法先把人帶到銷售中心那邊，請專門的售樓員出馬幫忙講解。
“多少錢一平啊”他又問到
我心裏一緊，這個問題我還沒準備好確切答案。我支支吾吾地說：“先生，這個價格有多種戶型區分的，不過現在開盤優惠力度很大，可以到售樓處詳細了解。”那位先生看了我一眼，眼神裏帶著一絲探究。正當我以為他要拒絕的時候，他卻說：“行吧，那就去看看。”我大喜過望，趕忙領著他走向售樓處。
一路上，我的心情猶如緊繃的琴弦，每一步都走得小心翼翼，雙眼緊緊地盯著身旁的他，仿佛他是一件珍貴無比的寶物，生怕會有其他同行趁虛而入將他搶走。然而，就在距離售樓處僅有幾步之遙時，他卻毫無征兆地停下腳步，臉上露出一絲難以捉摸的神情。
“不好意思啊，我突然有點事，今天不能去看房了。”他輕描淡寫地說道。
我瞬間愣住了，大腦一片空白，完全沒有預料到這種情況的發生。還沒等我迴過神來，隻見他毫不猶豫地扭過頭，邁著大步迅速離去。隱約間，我似乎聽到他嘴裏嘟囔著什麽：“沙雕，就你這樣還出來賣房，去吃屁吧！”
這句話如同晴天霹靂一般在我耳邊炸響，氣得我渾身發抖，胸口像是被一塊巨石重重壓住，喘不過氣來。心中的怒火熊熊燃燒起來，我真想衝上去質問他憑什麽這麽侮辱人，但最終還是強忍住了衝動。
一直到售樓處打烊關門，和同事們聚集在一起後，我的情緒依然無法平複，滿腦子都是剛才那令人氣憤的一幕。
這時，何俊注意到了我的異樣，關切地詢問道：“怎麽啦？看你一副怒氣衝衝的樣子。”
於是，我把事情的經過一五一十地告訴了他。聽完之後，何俊皺起眉頭沉思片刻，然後緩緩開口說道：“這個人很有可能也是一個中介，說不定他今天跟咱們一樣沒有任何收獲，看你去找他聊，就故意來拿你開涮罷了。咱們做銷售這一行，什麽樣的人都會遇到，別太往心裏去。”