第74章 談判
擁有空間的我，終於財富自由了 作者：作者木馬流年 投票推薦 加入書簽 留言反饋
幾人在酒店會議室裏，簡單寒暄並初步交流了想法後，王大龍笑著提議道：“王老板、吳師傅，談了這麽久，想必大家都餓了。我和宋楠在附近訂了家飯店，咱們不如邊吃邊談，也能更放鬆些。”王超和吳燕對視一眼，欣然應允。
一行人來到飯店，步入預定的包間。包間布置得典雅精致，柔和的燈光灑下，營造出舒適的氛圍。牆壁上掛著幾幅精美的山水畫卷，為整個空間增添了幾分雅致。桌上擺放著鮮花，散發著淡淡的芬芳。眾人依次落座，服務員很快便將精心準備的菜肴端上桌來，色香味俱全，令人垂涎欲滴。
待眾人稍作品嚐，王大龍放下碗筷，再次切入合作的話題：“王老板、吳師傅，咱們合作的事，剛剛在會議室也開了個頭，接下來不妨深入聊聊具體細節。”
王超微微點頭，目光掃視一圈，緩緩說道：“嗯，我認為合作的關鍵，在於各方利益的合理分配。就拿我們潤華超市來說，憑借全國連鎖的龐大銷售渠道，能讓桃源果蔬迅速打開市場，走向全國。所以我提議，以我手裏的銷售渠道入股桃源果蔬店，占股百分之四十，不知二位意下如何？”
此言一出，包間內的氣氛瞬間微妙起來。王大龍和宋楠對視一眼，心中快速盤算著利弊。宋楠率先開口，他神色沉穩，語氣平和卻又帶著不容小覷的堅定：“王老板，您的銷售渠道確實是無可比擬的優勢，對桃源果蔬的推廣能起到巨大作用。但百分之四十的股份，著實有些高了。”
“您看，我們從果蔬的種植、培育，到品質把控，投入了大量的人力、物力和心血，這其中的成本和風險也不容小覷。就拿種植來說，從選種開始，我們就要嚴格篩選，確保每一顆種子都是最優的。培育過程中，要時刻關注氣候、土壤等因素，稍有不慎，可能就會影響果蔬的品質和產量。而且，為了保證品質，我們還投入了大量資金引進先進的種植技術和設備。這些前期的投入和潛在風險，都需要在股份分配中有所體現。”
王超輕輕皺眉，手指不自覺地在桌麵敲擊，思索片刻後迴應道：“宋先生，我理解你們前期的投入。但銷售渠道是產品變現的關鍵環節，沒有強大的銷售網絡，再好的果蔬也隻能困在本地，難以實現大規模盈利。百分之四十的股份，是基於對潤華超市銷售渠道價值的合理評估。”
“我們的超市分布在全國各地，擁有龐大的客戶群體和成熟的營銷體係。一旦桃源果蔬進入潤華超市的貨架，就能迅速獲得極高的曝光度，銷量必然會大幅增長。這種市場拓展能力，可不是輕易能替代的。”
吳燕在一旁適時地打圓場：“二位先別著急，合作嘛，就是要相互理解、相互協商。大家的目標都是把桃源果蔬做大做強，不如都各讓一步，尋求一個更合適的方案。畢竟，和氣才能生財嘛。王老板，您的銷售渠道固然重要，但王大龍和宋楠這邊的種植和品質把控也是根基。而王大龍、宋楠，王老板的潤華超市在市場上的影響力大家有目共睹，與他們合作，對桃源果蔬的未來發展肯定是如虎添翼。”
王大龍點了點頭，接過話茬說道：“王老板，我們認可銷售渠道的重要性。但考慮到我們自身的投入和未來發展的規劃，您看占股百分之三十是否可行？這樣既能體現潤華超市銷售渠道的價值，也能保證我們在項目中有足夠的話語權，繼續用心經營好果蔬的種植和品質。而且，我們後續還有一係列的發展計劃，比如開發新的果蔬品種，拓展有機種植領域，這些都需要大量的資金和精力投入，股份比例過高可能會影響我們的發展步伐。”
王超微微搖頭，臉上露出一絲為難之色：“王兄弟，百分之三十確實有些低了。要不這樣，百分之三十五，這已經是我能做出的最大讓步。潤華超市一旦加入，必定全力以赴推廣桃源果蔬，我們會專門為桃源果蔬製定一係列的促銷活動，利用超市的會員體係進行精準營銷，還會在各大城市的門店設置專門的展示區。這些推廣措施，能讓桃源果蔬迅速在市場上站穩腳跟，帶來的效益不可估量。”
宋楠沉思片刻，看向王大龍，兩人眼神交匯，彼此心領神會。王大龍再次開口：“王老板，我們也很有誠意與潤華超市合作。這樣吧，百分之三十二，這也是我們經過深思熟慮後的底線。我們相信，通過大家的共同努力，桃源果蔬的品牌價值會不斷提升，未來的收益空間巨大，這對各方都是有利的。而且，我們可以在合作協議中明確雙方的權利和義務，確保各方的利益都能得到保障。我們會全力保證果蔬的品質和供應，您這邊負責市場推廣，吳師傅利用她的網絡影響力助力宣傳，三方齊心協力，一定能打造出一個成功的果蔬品牌。”
王超端起酒杯，輕抿一口酒，目光在王大龍和宋楠身上遊移，似乎在權衡利弊。片刻後，他放下酒杯，臉上露出笑容：“好，就衝二位的誠意和對項目的用心，百分之三十二就百分之三十二。希望我們合作愉快，共同把桃源果蔬推向全國乃至更廣闊的市場。相信在我們的共同努力下，桃源果蔬一定能成為行業內的知名品牌。”
王大龍和宋楠聞言，也不禁露出笑容，三人紛紛舉杯，在清脆的碰杯聲中，達成了關於股份問題的初步共識，包間內原本略顯緊張的氣氛也隨之緩和，眾人開始進一步探討其他合作細節，為即將開啟的合作大業描繪著宏偉藍圖。
吳燕笑著說道：“這下好了，股份問題解決了，接下來我們可以好好聊聊怎麽利用我的網絡資源進行宣傳推廣了。我已經有了一些初步的想法，比如可以做一些產地溯源的直播，讓消費者更了解我們桃源果蔬的種植環境和過程，增加信任度。”
王大龍興奮地迴應道：“這個想法太棒了，消費者現在就看重產品的源頭。而且我們還可以在直播裏設置一些互動環節，贈送試吃裝，吸引更多人關注。”
宋楠也補充道：“沒錯，同時我們可以和潤華超市的線下活動相結合，線上線下聯動，擴大影響力。”
王超點頭表示讚同：“這個思路很好，我們可以製定一個詳細的推廣計劃，分階段進行，逐步提升桃源果蔬的知名度和市場占有率。”於是，在熱烈的討論中，合作的細節逐漸豐富和完善起來。
一行人來到飯店，步入預定的包間。包間布置得典雅精致，柔和的燈光灑下，營造出舒適的氛圍。牆壁上掛著幾幅精美的山水畫卷，為整個空間增添了幾分雅致。桌上擺放著鮮花，散發著淡淡的芬芳。眾人依次落座，服務員很快便將精心準備的菜肴端上桌來，色香味俱全，令人垂涎欲滴。
待眾人稍作品嚐，王大龍放下碗筷，再次切入合作的話題：“王老板、吳師傅，咱們合作的事，剛剛在會議室也開了個頭，接下來不妨深入聊聊具體細節。”
王超微微點頭，目光掃視一圈，緩緩說道：“嗯，我認為合作的關鍵，在於各方利益的合理分配。就拿我們潤華超市來說，憑借全國連鎖的龐大銷售渠道，能讓桃源果蔬迅速打開市場，走向全國。所以我提議，以我手裏的銷售渠道入股桃源果蔬店，占股百分之四十，不知二位意下如何？”
此言一出，包間內的氣氛瞬間微妙起來。王大龍和宋楠對視一眼，心中快速盤算著利弊。宋楠率先開口，他神色沉穩，語氣平和卻又帶著不容小覷的堅定：“王老板，您的銷售渠道確實是無可比擬的優勢，對桃源果蔬的推廣能起到巨大作用。但百分之四十的股份，著實有些高了。”
“您看，我們從果蔬的種植、培育，到品質把控，投入了大量的人力、物力和心血，這其中的成本和風險也不容小覷。就拿種植來說，從選種開始，我們就要嚴格篩選，確保每一顆種子都是最優的。培育過程中，要時刻關注氣候、土壤等因素，稍有不慎，可能就會影響果蔬的品質和產量。而且，為了保證品質，我們還投入了大量資金引進先進的種植技術和設備。這些前期的投入和潛在風險，都需要在股份分配中有所體現。”
王超輕輕皺眉，手指不自覺地在桌麵敲擊，思索片刻後迴應道：“宋先生，我理解你們前期的投入。但銷售渠道是產品變現的關鍵環節，沒有強大的銷售網絡，再好的果蔬也隻能困在本地，難以實現大規模盈利。百分之四十的股份，是基於對潤華超市銷售渠道價值的合理評估。”
“我們的超市分布在全國各地，擁有龐大的客戶群體和成熟的營銷體係。一旦桃源果蔬進入潤華超市的貨架，就能迅速獲得極高的曝光度，銷量必然會大幅增長。這種市場拓展能力，可不是輕易能替代的。”
吳燕在一旁適時地打圓場：“二位先別著急，合作嘛，就是要相互理解、相互協商。大家的目標都是把桃源果蔬做大做強，不如都各讓一步，尋求一個更合適的方案。畢竟，和氣才能生財嘛。王老板，您的銷售渠道固然重要，但王大龍和宋楠這邊的種植和品質把控也是根基。而王大龍、宋楠，王老板的潤華超市在市場上的影響力大家有目共睹，與他們合作，對桃源果蔬的未來發展肯定是如虎添翼。”
王大龍點了點頭，接過話茬說道：“王老板，我們認可銷售渠道的重要性。但考慮到我們自身的投入和未來發展的規劃，您看占股百分之三十是否可行？這樣既能體現潤華超市銷售渠道的價值，也能保證我們在項目中有足夠的話語權，繼續用心經營好果蔬的種植和品質。而且，我們後續還有一係列的發展計劃，比如開發新的果蔬品種，拓展有機種植領域，這些都需要大量的資金和精力投入，股份比例過高可能會影響我們的發展步伐。”
王超微微搖頭，臉上露出一絲為難之色：“王兄弟，百分之三十確實有些低了。要不這樣，百分之三十五，這已經是我能做出的最大讓步。潤華超市一旦加入，必定全力以赴推廣桃源果蔬，我們會專門為桃源果蔬製定一係列的促銷活動，利用超市的會員體係進行精準營銷，還會在各大城市的門店設置專門的展示區。這些推廣措施，能讓桃源果蔬迅速在市場上站穩腳跟，帶來的效益不可估量。”
宋楠沉思片刻，看向王大龍，兩人眼神交匯，彼此心領神會。王大龍再次開口：“王老板，我們也很有誠意與潤華超市合作。這樣吧，百分之三十二，這也是我們經過深思熟慮後的底線。我們相信，通過大家的共同努力，桃源果蔬的品牌價值會不斷提升，未來的收益空間巨大，這對各方都是有利的。而且，我們可以在合作協議中明確雙方的權利和義務，確保各方的利益都能得到保障。我們會全力保證果蔬的品質和供應，您這邊負責市場推廣，吳師傅利用她的網絡影響力助力宣傳，三方齊心協力，一定能打造出一個成功的果蔬品牌。”
王超端起酒杯，輕抿一口酒，目光在王大龍和宋楠身上遊移，似乎在權衡利弊。片刻後，他放下酒杯，臉上露出笑容：“好，就衝二位的誠意和對項目的用心，百分之三十二就百分之三十二。希望我們合作愉快，共同把桃源果蔬推向全國乃至更廣闊的市場。相信在我們的共同努力下，桃源果蔬一定能成為行業內的知名品牌。”
王大龍和宋楠聞言，也不禁露出笑容，三人紛紛舉杯，在清脆的碰杯聲中，達成了關於股份問題的初步共識，包間內原本略顯緊張的氣氛也隨之緩和，眾人開始進一步探討其他合作細節，為即將開啟的合作大業描繪著宏偉藍圖。
吳燕笑著說道：“這下好了，股份問題解決了，接下來我們可以好好聊聊怎麽利用我的網絡資源進行宣傳推廣了。我已經有了一些初步的想法，比如可以做一些產地溯源的直播，讓消費者更了解我們桃源果蔬的種植環境和過程，增加信任度。”
王大龍興奮地迴應道：“這個想法太棒了，消費者現在就看重產品的源頭。而且我們還可以在直播裏設置一些互動環節，贈送試吃裝，吸引更多人關注。”
宋楠也補充道：“沒錯，同時我們可以和潤華超市的線下活動相結合，線上線下聯動，擴大影響力。”
王超點頭表示讚同：“這個思路很好，我們可以製定一個詳細的推廣計劃，分階段進行，逐步提升桃源果蔬的知名度和市場占有率。”於是，在熱烈的討論中，合作的細節逐漸豐富和完善起來。