第10章 花樣百出的促銷策略
重生娶了清純初戀後，再度發家致富！ 作者：及時晴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
一天下來，超市東西又差一點被搶空。還好昨天剛進了貨，否則還真頂不住。
沒辦法，超市麵積實在太小，堪堪擺下五個貨架。
而且今天被搶最多的是醬油、醋、鹽、糖之類，這些商品價格透明，利潤不高，在陳朔看來無非走個量，賺不到太多錢。
不過林悅已經非常滿意，一天銷售額相當於以前大半個月。如果生意能這樣維持下去，一個月收入一萬多，頂得上兩個白領工資，家庭生活能大大改善，慢慢還能攢下一些錢。
“等顧客反應過來，會不會覺得我們在忽悠他們？”林悅問。
陳朔一邊用抹布擦櫃台，一邊說：“我怎麽忽悠他們了？顧客心理就是這樣，總覺得自己占了便宜。給他們卡，就是為了鎖定目標。隻要超市卡裏有餘額，下次買東西就會首選我們這裏。這就是客戶心理。”
林悅笑了笑：“你大學也不是學這個的。”
陳朔挑眉：“怎麽？看不起工科男？事實證明，工科男也能娶到校花！”
林悅輕推他一下：“去你的吧。”話雖這麽說，心裏卻美滋滋的。
陳朔大學學的是土木工程。在另一個時空裏，他畢業後去南方創業，從房地產起家，後來涉足金融、互聯網、零售等多個行業，還參與風投了十幾個初創公司。對未來商業發展風向，他了若指掌。一個超市促銷策略，對他來說簡直小兒科。
他放下抹布，看向林悅：“明天我再去批發市場一趟，看看能不能談下更低進貨價。另外，我想把隔壁那間空鋪租下來，擴大店麵。”
林悅有些猶豫：“租金不便宜吧？而且咱們剛有點起色，萬一……”
陳朔打斷她：“沒有萬一。生意做大了，才能賺更多。現在這點利潤，勉強夠糊口，但想改善生活，還遠遠不夠。”
林悅點點頭，沒再反駁。她相信陳朔，不僅因為他最近變化，更因為他眼中那份堅定與自信，是她許久未見的。
第二天一早，陳朔去了批發市場。他找到幾家長期供貨商，憑借三寸不爛之舌，硬是把進貨價壓低了五個百分點。接著，他又聯係了隔壁空鋪房東，談下一個相對優惠租金。
迴到超市，陳朔把新進貨單遞給林悅：“看看，價格比之前低了不少。”
林悅接過單子，仔細看了看，臉上露出驚喜：“真談下來了？你怎麽做到的？”
陳朔笑了笑：“做生意嘛，總要有點手段。對了，隔壁鋪子我也談下來了，過兩天就能裝修了。”
林悅有些擔心：“租金不便宜吧？咱們剛有點起色，萬一……”
陳朔握住她手：“相信我，生意隻會越來越好。等店麵擴大，我們再搞點新花樣，吸引更多顧客。”
林悅看著他，眼中滿是信任：“好，我聽你的。”
接下來的日子，陳朔一邊忙著裝修新店麵，一邊策劃新的促銷活動。
其實對他們這種小超市而言，裝修並不需要太複雜。
陳朔隻添置了幾排新貨架，又在角落安裝了幾個監控攝像頭，確保店內安全。開業前，他和林悅一起整理貨品，將商品分類擺放整齊，貼上價格標簽，還在顯眼位置掛上促銷海報。一切準備就緒，隻等開門迎客。
陳朔的促銷花樣層出不窮。
原先那種現金卡，他推出了更大麵值的五百和一千。
五百麵值卡可抵銷當次消費百分之五，一千麵值卡則抵銷百分之十。
不過，這種大麵額現金卡不再贈送，而是采用抽獎模式——客戶心理微妙，直接送或換購，未必能引起重視。於是，他規定活動當天店內購物產生消費即可參與抽獎。
這一招果然奏效，大麵額現金卡推出後，又掀起一波銷售熱潮。
讓林悅驚喜的是，店裏一直滯銷的電飯煲居然賣出去了！
這種電飯煲是廠家寄賣的，利潤很高，但自從擺上貨架，一個也沒賣出去過。前兩天，林悅還猶豫要不要退給廠家，畢竟現在超市生意好了，一個賣不出去的商品總占著貨架，實在礙眼。
但陳朔沒同意，說過兩天再試試看。
沒想到，隨著大麵額現金卡推出，電飯煲竟成了搶手貨，因為它是超市裏僅有的大麵額商品！
林悅心裏暗暗佩服：他開超市真有一套，連這種電飯煲都能賣出去！
而陳朔的花樣遠不止這些。他還搞了“今日特價”，每天選一種商品打折，降價信息每天早上在超市門口公示。他還詳細記錄顧客需求，在超市打折時發短信通知。
看到這個，林悅恍然大悟：難怪陳朔會記下客戶電話，原來是為了發降價信息！
此外，陳朔還推出“限時促銷”，在不同時間段對特定商品實行超低價，以此提高全天候客流量。
還有“五元任選”“雙重優惠”……
總之，陳朔花樣百出，讓超市生意持續火爆。
林悅看著店裏人來人往，心裏既高興又感慨。她從未想過，這家小超市能有今天這般紅火。
林悅心裏想著，明明陳朔這麽有能力，當初她不顧家裏人反對，毅然決然嫁給他，就是看中他身上那股上進心。
可沒想到，結了婚，尤其是有了孩子之後，他就像變了一個人！整天遊手好閑，沉迷賭博，甚至一度讓她心灰意冷。
而現在，當她幾乎要徹底死心時，陳朔竟然又變迴了那個她深愛的人的模樣，甚至比大學時還多了一份遊刃有餘和成熟穩重。
這些促銷策略，他做得雲淡風輕，仿佛信手拈來。比起大學時那種熱情和激進，現在的他更多了一份從容與智慧。
林悅越想越癡迷，覺得自己仿佛又被這個男人深深吸引了，像剛戀愛的少女一樣，開始不由自主地往陳朔身邊湊。
她自己都沒察覺，這短短的一段時間，她身上那種年輕女孩的輕盈感又慢慢迴來了。
她站在收銀台旁，看著陳朔熟練地與顧客交談，臉上掛著自信的笑容。那笑容仿佛有魔力，讓她心跳加速。
她忍不住走過去，輕輕拉了拉他的袖子：“累不累？要不要喝點水？”
陳朔轉過頭，眼裏帶著笑意：“還好，不累。倒是你，站了一天，該休息會兒了。”
林悅搖搖頭：“我不累，看你忙，我也想幫忙。”
陳朔伸手揉了揉她的頭發：“怎麽？想搶我的工作，門都沒有。”
林悅低下頭，嘴角卻忍不住上揚。
她忽然想起大學時，陳朔也是這樣，總是寵著她，護著她。那時的他們，無憂無慮，仿佛整個世界都屬於他們。而現在，雖然生活多了柴米油鹽的瑣碎，但那種被珍視的感覺，又迴來了。
沒辦法，超市麵積實在太小，堪堪擺下五個貨架。
而且今天被搶最多的是醬油、醋、鹽、糖之類，這些商品價格透明，利潤不高，在陳朔看來無非走個量，賺不到太多錢。
不過林悅已經非常滿意，一天銷售額相當於以前大半個月。如果生意能這樣維持下去，一個月收入一萬多，頂得上兩個白領工資，家庭生活能大大改善，慢慢還能攢下一些錢。
“等顧客反應過來，會不會覺得我們在忽悠他們？”林悅問。
陳朔一邊用抹布擦櫃台，一邊說：“我怎麽忽悠他們了？顧客心理就是這樣，總覺得自己占了便宜。給他們卡，就是為了鎖定目標。隻要超市卡裏有餘額，下次買東西就會首選我們這裏。這就是客戶心理。”
林悅笑了笑：“你大學也不是學這個的。”
陳朔挑眉：“怎麽？看不起工科男？事實證明，工科男也能娶到校花！”
林悅輕推他一下：“去你的吧。”話雖這麽說，心裏卻美滋滋的。
陳朔大學學的是土木工程。在另一個時空裏，他畢業後去南方創業，從房地產起家，後來涉足金融、互聯網、零售等多個行業，還參與風投了十幾個初創公司。對未來商業發展風向，他了若指掌。一個超市促銷策略，對他來說簡直小兒科。
他放下抹布，看向林悅：“明天我再去批發市場一趟，看看能不能談下更低進貨價。另外，我想把隔壁那間空鋪租下來，擴大店麵。”
林悅有些猶豫：“租金不便宜吧？而且咱們剛有點起色，萬一……”
陳朔打斷她：“沒有萬一。生意做大了，才能賺更多。現在這點利潤，勉強夠糊口，但想改善生活，還遠遠不夠。”
林悅點點頭，沒再反駁。她相信陳朔，不僅因為他最近變化，更因為他眼中那份堅定與自信，是她許久未見的。
第二天一早，陳朔去了批發市場。他找到幾家長期供貨商，憑借三寸不爛之舌，硬是把進貨價壓低了五個百分點。接著，他又聯係了隔壁空鋪房東，談下一個相對優惠租金。
迴到超市，陳朔把新進貨單遞給林悅：“看看，價格比之前低了不少。”
林悅接過單子，仔細看了看，臉上露出驚喜：“真談下來了？你怎麽做到的？”
陳朔笑了笑：“做生意嘛，總要有點手段。對了，隔壁鋪子我也談下來了，過兩天就能裝修了。”
林悅有些擔心：“租金不便宜吧？咱們剛有點起色，萬一……”
陳朔握住她手：“相信我，生意隻會越來越好。等店麵擴大，我們再搞點新花樣，吸引更多顧客。”
林悅看著他，眼中滿是信任：“好，我聽你的。”
接下來的日子，陳朔一邊忙著裝修新店麵，一邊策劃新的促銷活動。
其實對他們這種小超市而言，裝修並不需要太複雜。
陳朔隻添置了幾排新貨架，又在角落安裝了幾個監控攝像頭，確保店內安全。開業前，他和林悅一起整理貨品，將商品分類擺放整齊，貼上價格標簽，還在顯眼位置掛上促銷海報。一切準備就緒，隻等開門迎客。
陳朔的促銷花樣層出不窮。
原先那種現金卡，他推出了更大麵值的五百和一千。
五百麵值卡可抵銷當次消費百分之五，一千麵值卡則抵銷百分之十。
不過，這種大麵額現金卡不再贈送，而是采用抽獎模式——客戶心理微妙，直接送或換購，未必能引起重視。於是，他規定活動當天店內購物產生消費即可參與抽獎。
這一招果然奏效，大麵額現金卡推出後，又掀起一波銷售熱潮。
讓林悅驚喜的是，店裏一直滯銷的電飯煲居然賣出去了！
這種電飯煲是廠家寄賣的，利潤很高，但自從擺上貨架，一個也沒賣出去過。前兩天，林悅還猶豫要不要退給廠家，畢竟現在超市生意好了，一個賣不出去的商品總占著貨架，實在礙眼。
但陳朔沒同意，說過兩天再試試看。
沒想到，隨著大麵額現金卡推出，電飯煲竟成了搶手貨，因為它是超市裏僅有的大麵額商品！
林悅心裏暗暗佩服：他開超市真有一套，連這種電飯煲都能賣出去！
而陳朔的花樣遠不止這些。他還搞了“今日特價”，每天選一種商品打折，降價信息每天早上在超市門口公示。他還詳細記錄顧客需求，在超市打折時發短信通知。
看到這個，林悅恍然大悟：難怪陳朔會記下客戶電話，原來是為了發降價信息！
此外，陳朔還推出“限時促銷”，在不同時間段對特定商品實行超低價，以此提高全天候客流量。
還有“五元任選”“雙重優惠”……
總之，陳朔花樣百出，讓超市生意持續火爆。
林悅看著店裏人來人往，心裏既高興又感慨。她從未想過，這家小超市能有今天這般紅火。
林悅心裏想著，明明陳朔這麽有能力，當初她不顧家裏人反對，毅然決然嫁給他，就是看中他身上那股上進心。
可沒想到，結了婚，尤其是有了孩子之後，他就像變了一個人！整天遊手好閑，沉迷賭博，甚至一度讓她心灰意冷。
而現在，當她幾乎要徹底死心時，陳朔竟然又變迴了那個她深愛的人的模樣，甚至比大學時還多了一份遊刃有餘和成熟穩重。
這些促銷策略，他做得雲淡風輕，仿佛信手拈來。比起大學時那種熱情和激進，現在的他更多了一份從容與智慧。
林悅越想越癡迷，覺得自己仿佛又被這個男人深深吸引了，像剛戀愛的少女一樣，開始不由自主地往陳朔身邊湊。
她自己都沒察覺，這短短的一段時間，她身上那種年輕女孩的輕盈感又慢慢迴來了。
她站在收銀台旁，看著陳朔熟練地與顧客交談，臉上掛著自信的笑容。那笑容仿佛有魔力，讓她心跳加速。
她忍不住走過去，輕輕拉了拉他的袖子：“累不累？要不要喝點水？”
陳朔轉過頭，眼裏帶著笑意：“還好，不累。倒是你，站了一天，該休息會兒了。”
林悅搖搖頭：“我不累，看你忙，我也想幫忙。”
陳朔伸手揉了揉她的頭發：“怎麽？想搶我的工作，門都沒有。”
林悅低下頭，嘴角卻忍不住上揚。
她忽然想起大學時，陳朔也是這樣，總是寵著她，護著她。那時的他們，無憂無慮，仿佛整個世界都屬於他們。而現在，雖然生活多了柴米油鹽的瑣碎，但那種被珍視的感覺，又迴來了。