“張總，此次‘藝從海上來’拍賣會，我想采用網拍與線下拍賣並行的方式。”
總裁辦公室，葉嘉言輕輕點觸手中的平板電腦。從現當代藝術品事業部出來，葉嘉言便趕過來，向張印權匯報“藝從海上來”專場拍賣會的籌備細節。
“哦？”張印權抬了抬眼鏡，“怎麽有這個想法？說說看。”
“非遺藝術品，不是古董名品，隻在線下拍賣有遇冷的風險。而且，我們拍賣會的內核是‘為藝術發聲，挖掘隱於市井的藝術瑰寶’。網拍更利於傳播，對公司的形象有好處。”
張印權點點頭：“繼續說。”
屏幕瞬間亮起，展示著她精心設計的ppt，每處細節都透出科技、藝術的融合。
展示之後，她說：“特別是網拍部分，我將投入大量資源優化用戶體驗，利用高清直播技術，讓每一件展品仿佛就在藏家眼前，觸手可及。”
談及拍賣方式，葉嘉言的眼神更加堅定：“至於拍賣機製，我會采用荷蘭拍。”
“荷蘭拍？在國內很少用，”張印權含了笑，但笑中又隱有憂色，“會不會太冒險了？”
與常見的英式拍賣不同，荷蘭拍是一種特殊的拍賣形式——降價拍賣。
拍賣人會先先預設一個最高價和保留價，而後從高價往低價喊。第一個應價的競拍者，將“先到先得”地成為藏品的擁有者。
在整個拍賣過程中，競價都會按設定的階梯進行。拍賣師須靈活運用競價階梯，盡量在更高的階梯，拿下對此有興趣的藏家。
隻是，藏家無不希望，以最接近保留價的價格，得到夢寐以求的藏品。拍賣師喊出的每一個階梯價，都是對競買人心理底線的微妙試探。
於是，降價就像是懸崖邊的瀑布，一開始便無法迴頭，如無人應價，它一路狂瀉至穀底。
葉嘉言早知張印權會有疑問，便耐心地解釋：“大多數藏家是奔名品來的，但我們的拍品並非名品。如果按傳統方式，從低價起拍，很難出現高價，甚至於出現大量流標。那我們就白費功夫了。張總，一早我就說過了，做這個專場拍賣會，不是為了賺錢，而是為了博名聲。”
張印權沉吟道：“你說得有道理，我們先預設一個大眾可能接受的最高點，再逐步去試探藏家的心理底線，也是一個好辦法。再加上網拍的競買人，應該不會出現流標的現象。”
“是的，我們要的不就是這個結果嗎？我們展示給輿論的形象，就是一個有情懷、有溫度的拍賣公司。”
此一時彼一時，嘉藝作為南京的頭部拍賣公司，張印權本來並不在意那些虛名。他也看不上這盈利微薄的專場拍賣會。所以，彼時，跟他講情懷沒什麽用。
但因為那次的風波，如今的嘉藝名聲受損，正需要一個修複名譽的契機。
講情懷，也講收益，這是冷清秋在葉嘉言入行前，對她說的一句話。葉嘉言一直把這話奉為圭臬。
“再說，如果宣傳到位，競買人的期待值夠高，完全有可能拍出理想的階梯價。”葉嘉言接著說，“每一件拍品都是我親自挑選的，藝術價值毋庸置疑。雖是在不斷降價，同樣也是一場心理博弈。競買人也會擔心，他不及時應價，會錯過心儀之物。”
毋庸置疑？
馳騁拍場多年的老手，都不敢托大。這也未免太自信了！
張印權眯起眼，含笑打量這個他一眼相中的美院畢業生。
有朝氣，有靈氣，還有銳氣。
本來想誇她兩句，又怕她會驕傲，以後便更難和同事相處。
張印權便收迴誇讚的話，和顏悅色道：“我這裏都沒問題，你照你的想法去做。唔，如果遇到困難可以跟我說。”
“沒有困難。”
“現當代藝術品事業部那個老趙，人也不怎麽豁達。他沒為難你吧？”
“沒有，趙主管很配合。”
“行！”張印權撫掌一笑，“那就這麽說定了。你放手去做！”
總裁辦公室，葉嘉言輕輕點觸手中的平板電腦。從現當代藝術品事業部出來，葉嘉言便趕過來，向張印權匯報“藝從海上來”專場拍賣會的籌備細節。
“哦？”張印權抬了抬眼鏡，“怎麽有這個想法？說說看。”
“非遺藝術品，不是古董名品，隻在線下拍賣有遇冷的風險。而且，我們拍賣會的內核是‘為藝術發聲，挖掘隱於市井的藝術瑰寶’。網拍更利於傳播，對公司的形象有好處。”
張印權點點頭：“繼續說。”
屏幕瞬間亮起，展示著她精心設計的ppt，每處細節都透出科技、藝術的融合。
展示之後，她說：“特別是網拍部分，我將投入大量資源優化用戶體驗，利用高清直播技術，讓每一件展品仿佛就在藏家眼前，觸手可及。”
談及拍賣方式，葉嘉言的眼神更加堅定：“至於拍賣機製，我會采用荷蘭拍。”
“荷蘭拍？在國內很少用，”張印權含了笑，但笑中又隱有憂色，“會不會太冒險了？”
與常見的英式拍賣不同，荷蘭拍是一種特殊的拍賣形式——降價拍賣。
拍賣人會先先預設一個最高價和保留價，而後從高價往低價喊。第一個應價的競拍者，將“先到先得”地成為藏品的擁有者。
在整個拍賣過程中，競價都會按設定的階梯進行。拍賣師須靈活運用競價階梯，盡量在更高的階梯，拿下對此有興趣的藏家。
隻是，藏家無不希望，以最接近保留價的價格，得到夢寐以求的藏品。拍賣師喊出的每一個階梯價，都是對競買人心理底線的微妙試探。
於是，降價就像是懸崖邊的瀑布，一開始便無法迴頭，如無人應價，它一路狂瀉至穀底。
葉嘉言早知張印權會有疑問，便耐心地解釋：“大多數藏家是奔名品來的，但我們的拍品並非名品。如果按傳統方式，從低價起拍，很難出現高價，甚至於出現大量流標。那我們就白費功夫了。張總，一早我就說過了，做這個專場拍賣會，不是為了賺錢，而是為了博名聲。”
張印權沉吟道：“你說得有道理，我們先預設一個大眾可能接受的最高點，再逐步去試探藏家的心理底線，也是一個好辦法。再加上網拍的競買人，應該不會出現流標的現象。”
“是的，我們要的不就是這個結果嗎？我們展示給輿論的形象，就是一個有情懷、有溫度的拍賣公司。”
此一時彼一時，嘉藝作為南京的頭部拍賣公司，張印權本來並不在意那些虛名。他也看不上這盈利微薄的專場拍賣會。所以，彼時，跟他講情懷沒什麽用。
但因為那次的風波，如今的嘉藝名聲受損，正需要一個修複名譽的契機。
講情懷，也講收益，這是冷清秋在葉嘉言入行前，對她說的一句話。葉嘉言一直把這話奉為圭臬。
“再說，如果宣傳到位，競買人的期待值夠高，完全有可能拍出理想的階梯價。”葉嘉言接著說，“每一件拍品都是我親自挑選的，藝術價值毋庸置疑。雖是在不斷降價，同樣也是一場心理博弈。競買人也會擔心，他不及時應價，會錯過心儀之物。”
毋庸置疑？
馳騁拍場多年的老手，都不敢托大。這也未免太自信了！
張印權眯起眼，含笑打量這個他一眼相中的美院畢業生。
有朝氣，有靈氣，還有銳氣。
本來想誇她兩句，又怕她會驕傲，以後便更難和同事相處。
張印權便收迴誇讚的話，和顏悅色道：“我這裏都沒問題，你照你的想法去做。唔，如果遇到困難可以跟我說。”
“沒有困難。”
“現當代藝術品事業部那個老趙，人也不怎麽豁達。他沒為難你吧？”
“沒有，趙主管很配合。”
“行！”張印權撫掌一笑，“那就這麽說定了。你放手去做！”