“老板在不在？”一個年過花甲的男人推開門喊了一嗓子，張青雲起身，走了過去，伸手從兜裏摸出一盒煙，遞了一根過去，煙自己可以不抽，但不能沒有。
男人接過煙說了聲謝謝，又轉頭看了看女店員，後者並沒有說話，隻是遞了一杯溫茶，示意先喝點水潤潤喉，似乎是聽出了男人說話時喉嚨有點沙啞，長時間沒喝水導致的。善意的舉動贏得了男人的好感，自來熟的拉開椅子坐了下去，隨後說了自己的想法。
“我鄉下的房子想裝修一下，來看看地磚。”男人看著二人開口，店裏麵人手不夠用的時候女店員還要充當銷售員，妥妥的一份工資兩份工，牛馬中的牛馬，起身去拿相冊，給人介紹產品，半個小時以後，男人似乎並不滿意，覺得就一個地磚而已，沒必要花那麽多錢。
沒辦法，大品牌更貴是正常的，女店員能理解，沒有看不起男人，而是拉著男人帶他去看看，順便解釋解釋為什麽價格比其他地方更貴。
盡管女店員說幹了嘴巴男人還是沒想法購買，原因無他，覺得貴了，就在男人準備離開的時候，張青雲拉著女店員走到一邊，讓男人喝會茶，老板的茶葉貴，但是不喝白不喝，反正店裏麵沒有其他人，男人一聽，有道理，有便宜不占王八蛋。
“你們店裏麵有沒有那種處理品，行話就是‘鬼貨’”女店員不明所以，這種東西哪個建材店多多少少會有一批，上一批賣的好的，不好的，不適應市場需求或者是剩下一點點不夠一套屋子的，堆積在倉庫占地方，如同雞肋，棄之可惜，食之無味。
不過還是點點頭，張青雲看到對方點頭了，知道機會來了，讓人給老板打電話，看看能不能便宜賣，電話接通，那邊老板了解消息後，馬上答應，成本價給都行，隻要能處理掉就行。
張青雲告訴女店員，不管一會發生什麽，隻要看你，你就點頭微笑，女店員不解還是答應了。
不過，張青雲還是不能一下子告訴男人，隻見他拉著男人走到一邊，嘀嘀咕咕幾句，男人看了看張青雲，又看了看女店員，後者微笑的點點頭。男人很開心的走出了店門。
“你剛剛和他說了什麽？他為什麽那麽高興。”女店員問出了疑惑，張青雲看著她，“改天請你吃飯。”隨後在店員的注視下離開了。
兩天後，張青雲帶著男人又迴到了這裏，這次店裏麵除了看店的店員，還有老板也在，男人沒什麽把握，看了看張青雲，怕眼前這個年輕人騙他的，不過抱著僥幸心理，還是來了。
“老板，生意興隆啊，好久不見，又更有福氣了，想來是財源廣進了。”張青雲上來一頓彩虹屁，順手遞上一根煙，同時不忘旁邊的男人。
店老板一聽笑著迴應，哪裏哪裏，托張師傅的福。隨後張青雲看了一眼男人，後者立馬會意，拿出事先準備好的尺寸圖紙，和老板開口“老板啊，剛剛小張也說了你生意興隆，我看你也是做大生意的人，我這經過幾天的貨比三家，深思熟慮過後還是覺得你家的東西好，符合我的心意。”
哼~還不是想占便宜，你們這樣的人我遇到的多了，不過臉上還是笑眯眯的迴道“那就多謝老板支持生意了，喝茶，喝茶。”
同時不忘親自沏茶給兩人泡一杯，“既然是生意，我就打開天窗說亮話，我這邊隻能便宜三塊錢，生意不好做，你也看到了，那麽大一個店就我和她兩個人，偶爾我自己還要充當管理員，去倉管點貨。”男人一聽，皺了皺眉，轉頭看了看張青雲，後者立馬會意，從兜裏掏出一包沒有拆封的華子，同時不忘開口
“別這樣，老板，做生意嘛，又不是一次性買賣，你退一步，以後多介紹幾個客戶給你，而且我去看過了，周邊還有不少人都沒有裝修，迴頭他們看在你這買的東西又便宜又好，他在美言幾句，都來你這了，還怕沒有錢賺嘛。”張青雲邊說邊把煙往老板那裏推了推，同時眨眨眼，意思很明顯了，魚上鉤了，順著往下滑就行。
男人自然是沒有看到這個小動作的，店老板順勢開口“那你說多少合適。”
張青雲順著來之前電話裏麵溝通過的說“你這我看了，每一款標價都差不多，這樣，就當交個朋友，便宜十塊錢。迴頭我請你吃飯，多給你介紹幾個人做生意。”
老板假意猶豫不決，又看了一眼張青雲，思考過後，拿起圖紙，算了算事先看過的尺寸，手機故意在男人麵前敲著計算機，讓男人看到除去成本按說好的自己才掙了一點錢，故作沉思後，點頭答應，不過要男人付一部分定金，不然自己沒有一點錢進，心裏不踏實。男人聞言，馬上付了全款，生怕老板後悔。
“按照你這個房子尺寸，和他和我說的那款產品計算下來，我還要交房租水電，就掙那麽點錢，不是他軟磨硬泡我兩天，我都不想做這一單的。”故意這樣說後，把產品和報價給男人展示一下，男人看了挺滿意的，簡單和老板加了聯係方式，方便溝通後麵東西放哪裏就直接離開了，迴去的路上整個人笑嘻嘻的，好像撿了大便宜，下次得請張青雲吃個飯以感謝這次幫忙。
男人走後，兩個人對視一眼，明白這次做局算是成功了，張青雲順勢拿到了，除去老板所謂的成本價以外這次交易的所有錢，看著這次交易一半以上的錢進了自己口袋，張青雲笑著收起了華子，同時看了看女店員，後者立馬打開手機定餐廳，張青雲負責出錢，二人負責吃，為下次合作打下基礎。
男人接過煙說了聲謝謝，又轉頭看了看女店員，後者並沒有說話，隻是遞了一杯溫茶，示意先喝點水潤潤喉，似乎是聽出了男人說話時喉嚨有點沙啞，長時間沒喝水導致的。善意的舉動贏得了男人的好感，自來熟的拉開椅子坐了下去，隨後說了自己的想法。
“我鄉下的房子想裝修一下，來看看地磚。”男人看著二人開口，店裏麵人手不夠用的時候女店員還要充當銷售員，妥妥的一份工資兩份工，牛馬中的牛馬，起身去拿相冊，給人介紹產品，半個小時以後，男人似乎並不滿意，覺得就一個地磚而已，沒必要花那麽多錢。
沒辦法，大品牌更貴是正常的，女店員能理解，沒有看不起男人，而是拉著男人帶他去看看，順便解釋解釋為什麽價格比其他地方更貴。
盡管女店員說幹了嘴巴男人還是沒想法購買，原因無他，覺得貴了，就在男人準備離開的時候，張青雲拉著女店員走到一邊，讓男人喝會茶，老板的茶葉貴，但是不喝白不喝，反正店裏麵沒有其他人，男人一聽，有道理，有便宜不占王八蛋。
“你們店裏麵有沒有那種處理品，行話就是‘鬼貨’”女店員不明所以，這種東西哪個建材店多多少少會有一批，上一批賣的好的，不好的，不適應市場需求或者是剩下一點點不夠一套屋子的，堆積在倉庫占地方，如同雞肋，棄之可惜，食之無味。
不過還是點點頭，張青雲看到對方點頭了，知道機會來了，讓人給老板打電話，看看能不能便宜賣，電話接通，那邊老板了解消息後，馬上答應，成本價給都行，隻要能處理掉就行。
張青雲告訴女店員，不管一會發生什麽，隻要看你，你就點頭微笑，女店員不解還是答應了。
不過，張青雲還是不能一下子告訴男人，隻見他拉著男人走到一邊，嘀嘀咕咕幾句，男人看了看張青雲，又看了看女店員，後者微笑的點點頭。男人很開心的走出了店門。
“你剛剛和他說了什麽？他為什麽那麽高興。”女店員問出了疑惑，張青雲看著她，“改天請你吃飯。”隨後在店員的注視下離開了。
兩天後，張青雲帶著男人又迴到了這裏，這次店裏麵除了看店的店員，還有老板也在，男人沒什麽把握，看了看張青雲，怕眼前這個年輕人騙他的，不過抱著僥幸心理，還是來了。
“老板，生意興隆啊，好久不見，又更有福氣了，想來是財源廣進了。”張青雲上來一頓彩虹屁，順手遞上一根煙，同時不忘旁邊的男人。
店老板一聽笑著迴應，哪裏哪裏，托張師傅的福。隨後張青雲看了一眼男人，後者立馬會意，拿出事先準備好的尺寸圖紙，和老板開口“老板啊，剛剛小張也說了你生意興隆，我看你也是做大生意的人，我這經過幾天的貨比三家，深思熟慮過後還是覺得你家的東西好，符合我的心意。”
哼~還不是想占便宜，你們這樣的人我遇到的多了，不過臉上還是笑眯眯的迴道“那就多謝老板支持生意了，喝茶，喝茶。”
同時不忘親自沏茶給兩人泡一杯，“既然是生意，我就打開天窗說亮話，我這邊隻能便宜三塊錢，生意不好做，你也看到了，那麽大一個店就我和她兩個人，偶爾我自己還要充當管理員，去倉管點貨。”男人一聽，皺了皺眉，轉頭看了看張青雲，後者立馬會意，從兜裏掏出一包沒有拆封的華子，同時不忘開口
“別這樣，老板，做生意嘛，又不是一次性買賣，你退一步，以後多介紹幾個客戶給你，而且我去看過了，周邊還有不少人都沒有裝修，迴頭他們看在你這買的東西又便宜又好，他在美言幾句，都來你這了，還怕沒有錢賺嘛。”張青雲邊說邊把煙往老板那裏推了推，同時眨眨眼，意思很明顯了，魚上鉤了，順著往下滑就行。
男人自然是沒有看到這個小動作的，店老板順勢開口“那你說多少合適。”
張青雲順著來之前電話裏麵溝通過的說“你這我看了，每一款標價都差不多，這樣，就當交個朋友，便宜十塊錢。迴頭我請你吃飯，多給你介紹幾個人做生意。”
老板假意猶豫不決，又看了一眼張青雲，思考過後，拿起圖紙，算了算事先看過的尺寸，手機故意在男人麵前敲著計算機，讓男人看到除去成本按說好的自己才掙了一點錢，故作沉思後，點頭答應，不過要男人付一部分定金，不然自己沒有一點錢進，心裏不踏實。男人聞言，馬上付了全款，生怕老板後悔。
“按照你這個房子尺寸，和他和我說的那款產品計算下來，我還要交房租水電，就掙那麽點錢，不是他軟磨硬泡我兩天，我都不想做這一單的。”故意這樣說後，把產品和報價給男人展示一下，男人看了挺滿意的，簡單和老板加了聯係方式，方便溝通後麵東西放哪裏就直接離開了，迴去的路上整個人笑嘻嘻的，好像撿了大便宜，下次得請張青雲吃個飯以感謝這次幫忙。
男人走後，兩個人對視一眼，明白這次做局算是成功了，張青雲順勢拿到了，除去老板所謂的成本價以外這次交易的所有錢，看著這次交易一半以上的錢進了自己口袋，張青雲笑著收起了華子，同時看了看女店員，後者立馬打開手機定餐廳，張青雲負責出錢，二人負責吃，為下次合作打下基礎。