“爺爺，釣台現在是修好了，可是沒有釣魚的人啊。”
搖光很愁，他要的是願意掏錢來釣魚的優質客戶，而不是為了占便宜的，來了磨磨蹭蹭就是不想花錢，還想拿魚迴去。
爺爺拍了拍搖光的肩膀，緩緩說道，“孩子，別著急。這才剛修好，還沒多少人知道呢。咱們得讓人知道了才會來釣魚。”
搖光皺著眉頭，陷入了沉思，“爺爺，那咱們該怎麽讓人知道呢？去發傳單？還是在網上發廣告？我加的幾個本地群，隻有同學群和咱們村的大群，都不是目標客戶。”
爺爺笑著搖搖頭，給他遞了一個烤地瓜，“傳單就是發了，也未必能精準到愛釣魚的人手上，說不定還白花錢。我聽你爸說起過，他有同事愛釣魚，要不咱讓你爸邀請他的朋友來釣魚，這種愛釣魚的人也有自己圈子，應該是能起到宣傳作用的。”
“我爸啊，他願意嗎？”
在搖光看來，他爸可不是會願意幹這事的人。
被爺爺拍了一巴掌，“他不願意也得願意，這又不是啥丟人事，邀請同事來玩一玩，有啥不行的，你等著這事我跟他說。”
“那我們提前把收費標準都寫在告示牌上，立在壩沿，讓過往的人都能看見。”
搖光覺得還是要讓他們知道，這不是免費塘，是他們要掙錢的營生，免得徒增煩惱。
“成，再讓你李叔在他那小賣部裏跟人多嘮叨嘮叨，他那常有來往的車買東西。”
李叔的小賣部搖光也去過，公路邊上有一排平板房，李叔在小賣部在中間那間房子，旁邊還有一家小飯館和一家糧油蔬菜店。
來往的大車經常會去小賣部買水和麵包之類的，也會去飯館吃飯。
像外麵來釣魚的也會跟他問路，以前有人找到壩上，就是李叔知道爺爺給壩裏放進去魚了，隻是爺爺不讓釣，後來李叔就不往那引了。
搖光眼睛一亮，“爺爺，這主意不錯。先試試，要是情況好的話，咱們再把服務跟上，讓來釣魚的人能舒舒服服的釣魚。”
“搖光啊，你說釣魚這價定成多少合適，咱的魚品質好，肉質鮮美，定的低了虧的慌，定的高了隻怕釣魚的人又不願意。”
搖光摸著下巴思考了一會兒，“爺爺，我覺得咱們可以先做個調查。去附近其他的釣場看看他們的定價，再結合咱們這裏的優勢和魚的質量來定。”
貿然定價，不合適的話豈不是翻車了。
爺聽了，深表讚同地點點頭，“搖光啊，你說得對，這事兒馬虎不得，要是弄不好會壞了名聲的，再影響了咱村就不好了。那咱們明天就去周邊的釣場轉轉。”
第二天一早，等周波送菜迴來，爺孫倆就開著皮卡出發，走訪附近的幾家釣場。
他們發現釣場不一樣，收費也不一樣，雖然差的不多。
有的釣場環境簡陋，就是個聚起來的壩，車都到不了，但價格便宜，來釣魚的基本都是周邊村裏或者鎮上的人，圖的就是便宜。
有的釣場設施齊全，價格卻偏高，釣塘邊上能停車，有門市，漁具魚餌什麽的都有，吃的喝的也有。
他們仔細觀察著各個釣場的情況，還跟釣友們交流了一下，了解了解大家對於價格的接受程度和偏好。
開著車跑了兩天，周邊幾個釣場都去比對了一遍，迴到家後，搖光拿著本子，邊寫邊跟爺爺分析。
“爺爺，我看了一圈，大部分釣場按竿收費在一百到二百左右，也有按小時收費的，一小時是三十到四十五。但咱們這魚的品質比他們好不少，他們的魚應該是賣的大魚放進去的，您也看到他們釣上來的鯉魚了，肚子胖乎乎的，我估計是為飼料著，這點咱們有優勢，愛釣魚的人，比較懂行，什麽魚好他們認得出來。而且咱這交通方便，信號也好。”
爺爺坐在一旁，認真地聽著，“那你覺得咱們該怎麽定價？”
搖光思索片刻，“我覺得咱們就按竿收費，一竿二百，十斤以內的魚，若是超過十斤另收費，根據市場價，咱們的魚要好一點，比市場價貴一些，就一斤魚三十。”
爺爺皺了皺眉頭，“這價格會不會還是有點高？你想想，有些人就是圖個樂子，要是太貴了，他們可能就不來了。”
搖光耐心地解釋道，“爺爺，咱們的魚品質好啊，味道咱們都嚐過了，有保證，這個價不貴，現在人不怕貴，怕東西不好。”
隻要吃過好的，誰還願意吃差的，雖然這樣開頭或許會難一些。
“再說咱們也不是要限製的那麽死的，如果他們隻是來玩的，我們可以跟他們商量好，如果他們隻拿一條魚，一竿一百就讓他們釣，多拿魚那就花錢買唄。”
爺爺點了點頭，又問道，“那要是偷偷把魚拿走了咋整？”
“這個我也想過了，釣魚的什麽時候來釣，也沒個準，人總不能被綁在那，我想著找電信公司給拉個網線安上監控。”
爺爺皺了皺眉頭，“安監控得花不少錢吧？”
搖光解釋道，“爺爺，安監控不貴，現在監控設備普及了，沒那麽貴，選個最優惠的方案就行了。”
爺爺歎了口氣，“好吧，那就聽你的，你們年輕人腦子活泛。不過這監控裝好了，也得有人盯著看啊，不然不是擺設嗎？”
搖光笑了笑，“爺爺，咱們不用時時刻刻盯著，就有人來的時候抽點時間看看當天的錄像就行。要是發現有不對勁的，咱們再仔細查看迴放。”
爺爺還是有些不放心，“那能看得過來嗎？萬一錯過了咋辦？”
搖光拍了拍爺爺的肩膀，“爺爺，您別太擔心了。一般來說，真有心偷魚的人也不會太多，這又不是什麽好事，被人抓住了多丟人啊。而且裝了監控，本身也能起到一定的威懾作用，有些人就算有想法，知道有監控，可能就不敢付諸行動了。”
爺爺沉默了一會兒，說道，“行吧，那就先這麽辦。希望別出什麽岔子。對了，那監控裝哪兒比較好？可別有的地方看不到。”
搖光胸有成竹地說，“爺爺，我都想好了。咱們在釣台的幾個出入口，還有放魚的區域，都裝上高清攝像頭，確保沒有死角。”
爺爺這才稍微放下心來，“那就好，那就好。希望咱們這釣台的生意能順順利利的。”
搖光笑嘻嘻的攬著爺爺的胳膊，“肯定能順利，好東西不怕沒人發現。”
爺孫倆討論了半天，最終定好價格，哪裏有不合適的地方，後續根據釣友們的反饋再做調整。
接下來的日子，他們在村口，公路拐彎進農場的路口立了塊牌子，上麵寫著上林村釣場，畫了箭頭指示。
同時，搖光也在網上的釣魚論壇裏發了帖子，釣場的環境，魚類，交通路線，還有那天他釣上來的魚的視頻，希望能吸引釣友的關注。
終於，在一個周末，迎來了第一批釣魚的朋友，正式開塘釣魚了。
搖光的父親領著幾個同事一起來了，搖光熱情地接待著他們。
“你們好，歡迎歡迎，你們是釣場的頭一批客人！”搖光臉上洋溢著燦爛的笑容。
父親笑著說，“兒子，可得好好招待大家啊，他們可是看在你的麵子上才來釣魚的。”
搖光連忙點頭，“那必須的，各位這邊請。”
一行人來到釣位，搖光細心地為他們介紹著釣台的情況和魚的習性。
“這邊水深一些，魚可能會大一點，但上鉤的難度也相對高些，而且魚大勁兒也大，要是魚線不結實容易被扯斷。那邊水淺，比較適合新手嚐試。大家都是我爸的朋友，今天釣魚全部免費，希望大家玩的愉快。”
邊幫他們拿東西，邊仔細詢問他們對價格的看法。
搖光很愁，他要的是願意掏錢來釣魚的優質客戶，而不是為了占便宜的，來了磨磨蹭蹭就是不想花錢，還想拿魚迴去。
爺爺拍了拍搖光的肩膀，緩緩說道，“孩子，別著急。這才剛修好，還沒多少人知道呢。咱們得讓人知道了才會來釣魚。”
搖光皺著眉頭，陷入了沉思，“爺爺，那咱們該怎麽讓人知道呢？去發傳單？還是在網上發廣告？我加的幾個本地群，隻有同學群和咱們村的大群，都不是目標客戶。”
爺爺笑著搖搖頭，給他遞了一個烤地瓜，“傳單就是發了，也未必能精準到愛釣魚的人手上，說不定還白花錢。我聽你爸說起過，他有同事愛釣魚，要不咱讓你爸邀請他的朋友來釣魚，這種愛釣魚的人也有自己圈子，應該是能起到宣傳作用的。”
“我爸啊，他願意嗎？”
在搖光看來，他爸可不是會願意幹這事的人。
被爺爺拍了一巴掌，“他不願意也得願意，這又不是啥丟人事，邀請同事來玩一玩，有啥不行的，你等著這事我跟他說。”
“那我們提前把收費標準都寫在告示牌上，立在壩沿，讓過往的人都能看見。”
搖光覺得還是要讓他們知道，這不是免費塘，是他們要掙錢的營生，免得徒增煩惱。
“成，再讓你李叔在他那小賣部裏跟人多嘮叨嘮叨，他那常有來往的車買東西。”
李叔的小賣部搖光也去過，公路邊上有一排平板房，李叔在小賣部在中間那間房子，旁邊還有一家小飯館和一家糧油蔬菜店。
來往的大車經常會去小賣部買水和麵包之類的，也會去飯館吃飯。
像外麵來釣魚的也會跟他問路，以前有人找到壩上，就是李叔知道爺爺給壩裏放進去魚了，隻是爺爺不讓釣，後來李叔就不往那引了。
搖光眼睛一亮，“爺爺，這主意不錯。先試試，要是情況好的話，咱們再把服務跟上，讓來釣魚的人能舒舒服服的釣魚。”
“搖光啊，你說釣魚這價定成多少合適，咱的魚品質好，肉質鮮美，定的低了虧的慌，定的高了隻怕釣魚的人又不願意。”
搖光摸著下巴思考了一會兒，“爺爺，我覺得咱們可以先做個調查。去附近其他的釣場看看他們的定價，再結合咱們這裏的優勢和魚的質量來定。”
貿然定價，不合適的話豈不是翻車了。
爺聽了，深表讚同地點點頭，“搖光啊，你說得對，這事兒馬虎不得，要是弄不好會壞了名聲的，再影響了咱村就不好了。那咱們明天就去周邊的釣場轉轉。”
第二天一早，等周波送菜迴來，爺孫倆就開著皮卡出發，走訪附近的幾家釣場。
他們發現釣場不一樣，收費也不一樣，雖然差的不多。
有的釣場環境簡陋，就是個聚起來的壩，車都到不了，但價格便宜，來釣魚的基本都是周邊村裏或者鎮上的人，圖的就是便宜。
有的釣場設施齊全，價格卻偏高，釣塘邊上能停車，有門市，漁具魚餌什麽的都有，吃的喝的也有。
他們仔細觀察著各個釣場的情況，還跟釣友們交流了一下，了解了解大家對於價格的接受程度和偏好。
開著車跑了兩天，周邊幾個釣場都去比對了一遍，迴到家後，搖光拿著本子，邊寫邊跟爺爺分析。
“爺爺，我看了一圈，大部分釣場按竿收費在一百到二百左右，也有按小時收費的，一小時是三十到四十五。但咱們這魚的品質比他們好不少，他們的魚應該是賣的大魚放進去的，您也看到他們釣上來的鯉魚了，肚子胖乎乎的，我估計是為飼料著，這點咱們有優勢，愛釣魚的人，比較懂行，什麽魚好他們認得出來。而且咱這交通方便，信號也好。”
爺爺坐在一旁，認真地聽著，“那你覺得咱們該怎麽定價？”
搖光思索片刻，“我覺得咱們就按竿收費，一竿二百，十斤以內的魚，若是超過十斤另收費，根據市場價，咱們的魚要好一點，比市場價貴一些，就一斤魚三十。”
爺爺皺了皺眉頭，“這價格會不會還是有點高？你想想，有些人就是圖個樂子，要是太貴了，他們可能就不來了。”
搖光耐心地解釋道，“爺爺，咱們的魚品質好啊，味道咱們都嚐過了，有保證，這個價不貴，現在人不怕貴，怕東西不好。”
隻要吃過好的，誰還願意吃差的，雖然這樣開頭或許會難一些。
“再說咱們也不是要限製的那麽死的，如果他們隻是來玩的，我們可以跟他們商量好，如果他們隻拿一條魚，一竿一百就讓他們釣，多拿魚那就花錢買唄。”
爺爺點了點頭，又問道，“那要是偷偷把魚拿走了咋整？”
“這個我也想過了，釣魚的什麽時候來釣，也沒個準，人總不能被綁在那，我想著找電信公司給拉個網線安上監控。”
爺爺皺了皺眉頭，“安監控得花不少錢吧？”
搖光解釋道，“爺爺，安監控不貴，現在監控設備普及了，沒那麽貴，選個最優惠的方案就行了。”
爺爺歎了口氣，“好吧，那就聽你的，你們年輕人腦子活泛。不過這監控裝好了，也得有人盯著看啊，不然不是擺設嗎？”
搖光笑了笑，“爺爺，咱們不用時時刻刻盯著，就有人來的時候抽點時間看看當天的錄像就行。要是發現有不對勁的，咱們再仔細查看迴放。”
爺爺還是有些不放心，“那能看得過來嗎？萬一錯過了咋辦？”
搖光拍了拍爺爺的肩膀，“爺爺，您別太擔心了。一般來說，真有心偷魚的人也不會太多，這又不是什麽好事，被人抓住了多丟人啊。而且裝了監控，本身也能起到一定的威懾作用，有些人就算有想法，知道有監控，可能就不敢付諸行動了。”
爺爺沉默了一會兒，說道，“行吧，那就先這麽辦。希望別出什麽岔子。對了，那監控裝哪兒比較好？可別有的地方看不到。”
搖光胸有成竹地說，“爺爺，我都想好了。咱們在釣台的幾個出入口，還有放魚的區域，都裝上高清攝像頭，確保沒有死角。”
爺爺這才稍微放下心來，“那就好，那就好。希望咱們這釣台的生意能順順利利的。”
搖光笑嘻嘻的攬著爺爺的胳膊，“肯定能順利，好東西不怕沒人發現。”
爺孫倆討論了半天，最終定好價格，哪裏有不合適的地方，後續根據釣友們的反饋再做調整。
接下來的日子，他們在村口，公路拐彎進農場的路口立了塊牌子，上麵寫著上林村釣場，畫了箭頭指示。
同時，搖光也在網上的釣魚論壇裏發了帖子，釣場的環境，魚類，交通路線，還有那天他釣上來的魚的視頻，希望能吸引釣友的關注。
終於，在一個周末，迎來了第一批釣魚的朋友，正式開塘釣魚了。
搖光的父親領著幾個同事一起來了，搖光熱情地接待著他們。
“你們好，歡迎歡迎，你們是釣場的頭一批客人！”搖光臉上洋溢著燦爛的笑容。
父親笑著說，“兒子，可得好好招待大家啊，他們可是看在你的麵子上才來釣魚的。”
搖光連忙點頭，“那必須的，各位這邊請。”
一行人來到釣位，搖光細心地為他們介紹著釣台的情況和魚的習性。
“這邊水深一些，魚可能會大一點，但上鉤的難度也相對高些，而且魚大勁兒也大，要是魚線不結實容易被扯斷。那邊水淺，比較適合新手嚐試。大家都是我爸的朋友，今天釣魚全部免費，希望大家玩的愉快。”
邊幫他們拿東西，邊仔細詢問他們對價格的看法。