第233章 靠譜不靠譜?
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
雖然感覺這種客戶不靠譜，但李哲的迴複還是很靠譜。
“老板您好，請問您是做什麽產品的，尺寸有多大？
您說一下，以便我為您推薦合適的機器，這樣也是幫您省錢”
然而，李哲的彬彬有禮，招來的卻是對方不耐煩的催促。
“你不用問這麽多，你是新印王的小李對吧？”
李哲心裏一驚，趕緊稱是。
“那就沒錯！我是做陶瓷的，福建的。
我就要你們最大的那款，能印一米多寬的那種，我要兩台。
你就說吧，現在你們年終促銷最低能給到我什麽價？”
聽客戶這麽一說，李哲愣了一下。
他首先就想到了施伯，施伯就是福建的，就是做陶瓷的。
“我去，不會是和之前坪山那做眼鏡架的老板一樣，這個客戶不會是施伯給我介紹的吧？”
如此一尋思，李哲也直接開門見山了。
“老板您好，我先冒昧的問您一下，您是不是福建一位姓施的伯伯介紹的？您貴姓？”
李哲剛問出口，對方就迴道：“是，我也姓施。
我跟你說的那個施伯伯也算遠親了，他說他那個價格是因為，一下子在你公司買的機器多。
我廠子沒他那麽大，也不需要那麽多機器，所以我才問你能給到我什麽價格嘛。
機器我不用看的，也不需要打樣”
這位也姓施的老板這麽一解釋，李哲的猜測得到了證實。
心裏一激動，他趕緊迴道：“施老板，這樣，您剛才直說是施伯伯介紹的就好了嘛。
聽您的嗓音，您的年紀應該和施伯伯差不多吧”
電話那頭施老板迴道：“是的，我就比他小幾歲。
但我脾氣比他火爆，廠子沒他開的那麽大”
頓了頓，施老板繼續問道：“小李，老施跟我說過，他的那個價格我估計拿不到。
這我也理解，隻是你看我和你施伯伯好歹是親戚，你們又正好在搞促銷，所以，那個，我的意思你懂吧。
我是很想要和老施一樣的采購價的，小李你能不能盡力幫我爭取到？到時候我私下感激不盡”
施老板還在說上麵這番時，李哲就已經大致猜到他的意思了，也已經在構思說辭。
待施老板話音落定，他笑嗬嗬的迴複道：“施老板，那我也叫您施伯伯了。
您說的這個我肯定懂，您私下的感謝就不用了。
您放心，就衝您既是施伯伯的朋友又是親戚，您這個忙我義不容辭”
李哲還沒說完，那邊施老板就連聲致謝了。
他簡單客氣後繼續補充道：“不過，施伯伯，您親戚之所以能拿到那個價格，您是知道原因的，畢竟訂單大。
您這個事，我一定會盡力幫您爭取，但我估計，最終可能還是要比他的價格稍高一些，您要有這個心理準備”
李哲剛說完，施老板就無縫銜接迴應了。
“嗯，這個我懂。
我也不是一定非要拿跟老施一模一樣的價格，反正小李你一定要幫我能省則省。
小李，我問你，在目前的情況下，你們公司最優惠能給我優惠到什麽地步？”
李哲沒有直接迴答，他還是延續了對大客戶的一貫作風。
“施伯伯，您不是別人，我也不跟您反複還價，您要的最大優惠，我直接找公司老板給您一步到位。
您和施伯伯是老朋友，您可以問他我的銷售態度，我對客戶是十分坦誠爽快的。
不過，施伯伯，我想求您個事，如果我幫您申請下來了最大的優惠，您能接受的話也對我爽快一點，您看成麽？”
施伯在那頭爽朗笑著迴道：“成，你爽快我也爽快”
李哲知足了，他也笑了。
“那我就先謝謝施伯伯您了，不然可能會讓我大老板覺得被耍了。
她也很忙的，她脾氣也大，這樣我後麵替別的客戶申請優惠的話，可能就不受待見了。
那施伯伯就先這樣？我現在去公司的路上，我到了公司就直接去幫您申請”
李哲言至於此，施老板在掛電話前問了最後一個問題。
“行，那我十點聯係你。
我聽說你們也隻有兩三天就放假了。
我如果買了，你們能在放假前給我把機器送過來麽？”
畢竟是成交率最高的客戶類型，對於這個施伯伯給自己介紹的客戶，李哲此時感覺穩了。
他強忍激動鎮定道：“施伯伯您放心，我們公司不但是機器質量最過硬的，機器工廠也是最大的，現貨也是最充足的。
而且我們有自己的運輸車隊，也有好多台箱式大貨車的，司機也有好幾位，到時候哪怕放假當天也會給您送到的”
近兩小時後。
上午十點。
施老板準時給李哲打來了電話。
“施伯伯，我幫您搞定了，您兩台大機器的話，總價64萬，其實要是別人的話，68萬跑不了的。
另外隨機器送您四套墨水塗層，價值一萬六，您看還滿意嗎？”
“小李，我滿意的很，我還以為要七十萬呢，那咱現在就簽合同，你去安排吧”
又過了半小時，李哲公司和施老板的合同簽訂完畢。
再過了半小時。
上午十一點，施老板的64萬合同款全部到賬。
中午十二點。
李哲排隊打飯時，張總電話通知他，施老板的機器已經直接從工廠裝車發貨了。
這會兒，他開大單的消息也在公司群公布了，周森昊銘萎哥欣蕾也接連祝賀起來。
“李哥，你這是走了什麽狗屎運喲，完全是撿了棵搖錢樹啊。我要是你，晚上做夢都能笑醒”
“周森你說的對，不過羨慕不來喲。李哥，我感覺老天爺好像一直在偏袒你呢，不公平”
“李哲，你運氣真好，這次年會的份子錢不用湊了，還有一兩萬獎金拿，八十多萬業績，開年來工資又是兩三萬呢”
“死胖子，羨慕吧，你以為李兄隻是運氣呀？
羨慕的話就像他一樣拚一拚啦，天天就知道上網打遊戲，無可救藥了你”
……
麵對身前身後一眾好友的羨慕嫉妒恨，李哲一臉的微笑，他心裏卻在想別的。
“要是再多幾個能幫我轉介紹的客戶，那就爽歪歪了。
都不用打樣，甚至機器都沒看到，合同就簽了，幾十萬就打過來了。
這就是客戶轉介紹的價值？這就是施伯這種大老板的人脈和威力？
不行，施伯待我恩重如山，他這麽照顧我，還時常指點我，都年底了，他喜歡喝茶……”
想到不如做到。
這天晚上，李哲在一家深圳本地人開的高檔名茶店，花了兩千給施伯伯買了幾斤上好的古樹茶，然後走順豐給施伯發過去了。
這兩千獎金的茶葉，是他生平最大的一次“大出血”。
寄完快遞後，他即將迴到出租屋時，忽然接到了張佳玲的電話。
張佳玲這個電話，讓李哲平生了些緊張，因為按時間來算大學已經放寒假了。
“老板您好，請問您是做什麽產品的，尺寸有多大？
您說一下，以便我為您推薦合適的機器，這樣也是幫您省錢”
然而，李哲的彬彬有禮，招來的卻是對方不耐煩的催促。
“你不用問這麽多，你是新印王的小李對吧？”
李哲心裏一驚，趕緊稱是。
“那就沒錯！我是做陶瓷的，福建的。
我就要你們最大的那款，能印一米多寬的那種，我要兩台。
你就說吧，現在你們年終促銷最低能給到我什麽價？”
聽客戶這麽一說，李哲愣了一下。
他首先就想到了施伯，施伯就是福建的，就是做陶瓷的。
“我去，不會是和之前坪山那做眼鏡架的老板一樣，這個客戶不會是施伯給我介紹的吧？”
如此一尋思，李哲也直接開門見山了。
“老板您好，我先冒昧的問您一下，您是不是福建一位姓施的伯伯介紹的？您貴姓？”
李哲剛問出口，對方就迴道：“是，我也姓施。
我跟你說的那個施伯伯也算遠親了，他說他那個價格是因為，一下子在你公司買的機器多。
我廠子沒他那麽大，也不需要那麽多機器，所以我才問你能給到我什麽價格嘛。
機器我不用看的，也不需要打樣”
這位也姓施的老板這麽一解釋，李哲的猜測得到了證實。
心裏一激動，他趕緊迴道：“施老板，這樣，您剛才直說是施伯伯介紹的就好了嘛。
聽您的嗓音，您的年紀應該和施伯伯差不多吧”
電話那頭施老板迴道：“是的，我就比他小幾歲。
但我脾氣比他火爆，廠子沒他開的那麽大”
頓了頓，施老板繼續問道：“小李，老施跟我說過，他的那個價格我估計拿不到。
這我也理解，隻是你看我和你施伯伯好歹是親戚，你們又正好在搞促銷，所以，那個，我的意思你懂吧。
我是很想要和老施一樣的采購價的，小李你能不能盡力幫我爭取到？到時候我私下感激不盡”
施老板還在說上麵這番時，李哲就已經大致猜到他的意思了，也已經在構思說辭。
待施老板話音落定，他笑嗬嗬的迴複道：“施老板，那我也叫您施伯伯了。
您說的這個我肯定懂，您私下的感謝就不用了。
您放心，就衝您既是施伯伯的朋友又是親戚，您這個忙我義不容辭”
李哲還沒說完，那邊施老板就連聲致謝了。
他簡單客氣後繼續補充道：“不過，施伯伯，您親戚之所以能拿到那個價格，您是知道原因的，畢竟訂單大。
您這個事，我一定會盡力幫您爭取，但我估計，最終可能還是要比他的價格稍高一些，您要有這個心理準備”
李哲剛說完，施老板就無縫銜接迴應了。
“嗯，這個我懂。
我也不是一定非要拿跟老施一模一樣的價格，反正小李你一定要幫我能省則省。
小李，我問你，在目前的情況下，你們公司最優惠能給我優惠到什麽地步？”
李哲沒有直接迴答，他還是延續了對大客戶的一貫作風。
“施伯伯，您不是別人，我也不跟您反複還價，您要的最大優惠，我直接找公司老板給您一步到位。
您和施伯伯是老朋友，您可以問他我的銷售態度，我對客戶是十分坦誠爽快的。
不過，施伯伯，我想求您個事，如果我幫您申請下來了最大的優惠，您能接受的話也對我爽快一點，您看成麽？”
施伯在那頭爽朗笑著迴道：“成，你爽快我也爽快”
李哲知足了，他也笑了。
“那我就先謝謝施伯伯您了，不然可能會讓我大老板覺得被耍了。
她也很忙的，她脾氣也大，這樣我後麵替別的客戶申請優惠的話，可能就不受待見了。
那施伯伯就先這樣？我現在去公司的路上，我到了公司就直接去幫您申請”
李哲言至於此，施老板在掛電話前問了最後一個問題。
“行，那我十點聯係你。
我聽說你們也隻有兩三天就放假了。
我如果買了，你們能在放假前給我把機器送過來麽？”
畢竟是成交率最高的客戶類型，對於這個施伯伯給自己介紹的客戶，李哲此時感覺穩了。
他強忍激動鎮定道：“施伯伯您放心，我們公司不但是機器質量最過硬的，機器工廠也是最大的，現貨也是最充足的。
而且我們有自己的運輸車隊，也有好多台箱式大貨車的，司機也有好幾位，到時候哪怕放假當天也會給您送到的”
近兩小時後。
上午十點。
施老板準時給李哲打來了電話。
“施伯伯，我幫您搞定了，您兩台大機器的話，總價64萬，其實要是別人的話，68萬跑不了的。
另外隨機器送您四套墨水塗層，價值一萬六，您看還滿意嗎？”
“小李，我滿意的很，我還以為要七十萬呢，那咱現在就簽合同，你去安排吧”
又過了半小時，李哲公司和施老板的合同簽訂完畢。
再過了半小時。
上午十一點，施老板的64萬合同款全部到賬。
中午十二點。
李哲排隊打飯時，張總電話通知他，施老板的機器已經直接從工廠裝車發貨了。
這會兒，他開大單的消息也在公司群公布了，周森昊銘萎哥欣蕾也接連祝賀起來。
“李哥，你這是走了什麽狗屎運喲，完全是撿了棵搖錢樹啊。我要是你，晚上做夢都能笑醒”
“周森你說的對，不過羨慕不來喲。李哥，我感覺老天爺好像一直在偏袒你呢，不公平”
“李哲，你運氣真好，這次年會的份子錢不用湊了，還有一兩萬獎金拿，八十多萬業績，開年來工資又是兩三萬呢”
“死胖子，羨慕吧，你以為李兄隻是運氣呀？
羨慕的話就像他一樣拚一拚啦，天天就知道上網打遊戲，無可救藥了你”
……
麵對身前身後一眾好友的羨慕嫉妒恨，李哲一臉的微笑，他心裏卻在想別的。
“要是再多幾個能幫我轉介紹的客戶，那就爽歪歪了。
都不用打樣，甚至機器都沒看到，合同就簽了，幾十萬就打過來了。
這就是客戶轉介紹的價值？這就是施伯這種大老板的人脈和威力？
不行，施伯待我恩重如山，他這麽照顧我，還時常指點我，都年底了，他喜歡喝茶……”
想到不如做到。
這天晚上，李哲在一家深圳本地人開的高檔名茶店，花了兩千給施伯伯買了幾斤上好的古樹茶，然後走順豐給施伯發過去了。
這兩千獎金的茶葉，是他生平最大的一次“大出血”。
寄完快遞後，他即將迴到出租屋時，忽然接到了張佳玲的電話。
張佳玲這個電話，讓李哲平生了些緊張，因為按時間來算大學已經放寒假了。