第103章 銷售風格
我在深圳逆襲暴富那些年 作者：釣了個寂寞 投票推薦 加入書簽 留言反饋
十一點鍾。
李哲已發了近兩個小時產品信息，他打算先小歇一會兒。
一扭頭，他一眼就瞧見師父蕭瀟正左手托腮，歪著腦袋目不轉睛的盯著自己在看。
他猛抬雙肩，故意蹙眉瞪眼道：“師父你這麽看著我幹嘛，我很帥麽？”
蕭瀟白了李哲一眼，抬手就在他肩上拍了一巴掌。
“切，死臭美，小蟋蟀！
哎，我是在想，我都來公司兩年了，什麽時候能像你一樣，一下子開了百萬大單喏，好羨慕你呀”
李哲喔了一聲，也有樣學樣右手托腮，然後側身盯著蕭瀟打量起來。
“師父，你來公司兩年了，你算過沒，你總共出了多少業績了？”
蕭瀟沒帶猶豫脫口而出道：“迄今為止，一共375.8萬，其實我最開始大半年都沒怎麽出單，業績都集中在近一年內。
哎呀，哪像你，一個月就快頂我大半年的業績了，老天爺不公平啦”
李哲此刻是又驚訝又得意。
他驚訝的是，蕭瀟對自己的業績記得這麽清楚。
他得意的是，施伯這一單出的實在是太勁爆了。
縱然如此，他嘴上還是很低調的：“沒事啦，天道酬勤，師父你總會有這麽一天的，我都是狗屎運。
我還不能高興喏，這一單雖然大，但餘下款項一天沒到，變數就會一直存在的。
其實我心裏也不踏實，但願施伯這第一台機器，拉迴去用的如意吧”
蕭瀟點著頭，右手在兩人之間的隔板上來迴摩擦著。
“也是，我們的機器，質量肯定沒問題。
但就因為彩印精度和質量高，所以速度不像傳統工藝那麽快，隻要客戶不糾結這個，應該就不會出意外的”
說到這裏時，蕭瀟驟然間就站起身來，隨後兩步就走到了李哲身後。
過道很窄，為了避免師父擠不過去，李哲趕緊把工椅往前挪了挪。
“起來，我們換位置坐一會兒，我要再看看你的網站和資料”
李哲還以為師父是內急了，哪知並不是，蕭瀟隻是想臨時和他交換座位。
“好吧，我這幾天也沒弄新東西出來的，已經發到倦怠期喏”
李哲也沒介意什麽，起身就坐到了蕭瀟工椅上。
“沒事，相互學習嘛，我感覺你在這一塊兒還是有自己的獨到之處的，值得我好好琢磨”
“哪裏哪裏，瞎琢磨呢，都是為了開單賺錢，都是被逼出來的呀”
“嗯，不過我提醒你，別趁我不注意看我客戶資料，也不準看我工作qq喲”
“師父你放心吧，我又不是偷窺狂”
……
一邊閑聊，李哲一邊就和蕭瀟相互琢磨起對方電腦上的東西來。
“對了李哲，那個施老板，他是從哪裏找到你的呀？”
過了幾分鍾，蕭瀟冷不丁又問到了施伯。
李哲實話實說道：“博客啊！真的是運氣，我憋了好幾天才發一條博文，結果就被他看到了。
他那個人，自己博客上多數都是養生健康之類的文章，還基本是轉載的……”
蕭瀟喔了一聲後無奈道：“博客呀，我知道。
但我玩不來，沒心思也沒本事寫那些長篇大論，我還是以電商網站為主好了。
對了李哲，現在張總弄了企業誠信通。
像我和程沛遠，還有幾個人，都有賬號的，還是能接不少客戶的，後麵張總應該也會給你開通的”
李哲喔了一聲。
想了想，他問起了蕭瀟對於銷售的經驗看法：“師父，你覺得優秀銷售必備的特質有哪些？”
蕭瀟盯著李哲的廣告文檔在看，她目不轉睛道：“這個嘛，一方麵是最基本的，就是臉皮厚韌性足堅持不懈。
另一方麵就因人而異了，主要是結合自己的特點來的。
像程沛遠，他就是圓滑機靈，見人說人話見鬼說鬼話，而且他很自信，麵對客戶會底氣十足比較強勢。
至於我自己，可能就是跟你說過的，我比較真誠實在，我是個小女生我就適當示弱，所以客戶都比較信任我照顧我吧”
蕭瀟的話，讓李哲比較認同，他也暫時陷入了深思。
“鼓動者人格，兼具改革者和助人者的特質，有原則、慷慨大方、關懷他人……”
一番權衡之後，李哲初步定了個契合自身的銷售風格。
總結起來就十六個字：七分真誠三分圓潤，不卑不亢坦誠相待。
迴想自己入職這兩個月來的業績表現，拋開運氣不談，李哲覺得，這十六字真言，在幫助自己成交客戶中，發揮了相當大的作用。
因此，他打算將這種風格發揚光大，他感覺，這是自己母親對自己潛移默化的影響。
李哲的父親文化程度很低，小時候光顧著放牛幹農活兒了，小學才讀了三四年，性格孤僻、脾氣暴躁還出口成髒。
但他常年在外打工，所以對李哲的成長影響很小。
但李哲的母親不一樣，讀完了初中，而且是考取了中專的。
隻可惜當時兄弟姐妹多，家裏條件又差，母親為了其他人都有書讀才沒去的，不然早就是吃公糧端鐵飯碗的人了。
她操持家裏勤勞堅韌，待人接物既真誠又圓潤，可謂無可挑剔，和周圍鄰居的關係都非常融洽。
而且她時常教育李哲要人窮誌不窮，對人對事既不要低三下四，也不要瞧不起人裝清高擺架子……
要不是她對李哲的管教，和對他學習的重視督促，李哲自認很難一路品學兼優考取大學的。
無意之中想到自己母親，再想想馬上要發工資了，李哲此時也有了個決定：發了工資就先給家裏老媽轉五千迴去，算是自己開始迴報家庭了。
很快，午飯時間到了。
好不容易排隊輪到自己了，李哲發現，今天打飯的大姐對自己似乎挺照顧的。
大姐手裏的大鐵勺，在菜盆裏顛來倒去一陣鼓搗，最後給他舀了一大勺辣椒炒肉。
辣椒很少，肉片很多，而且是瘦肉比肥肉多很多。
“嗬嗬，辛苦大姐了，謝謝姐了喲”
李哲看著飯盒裏的肉，簡直難以置信，滿心歡喜時也笑著對大姐致謝了。
“不用謝，要繼續加油賣機器，下一位，快過來”
身材壯實膀大腰圓的大姐，肉嘟嘟的臉上倒是沒多少笑意。
打完飯，李哲又和萎哥欣蕾周森昊銘湊一塊兒了。
李哲剛打開張總給的辣椒醬的瓶蓋子，周森的飯勺就第一個伸了進來。
“李哥，就算不算總的，你這次也有18萬業績了，還有那眼鏡架客戶給你介紹的一單，八九千的提成呢，你還不請客啊？”
李哲完全無視周森：“就算這樣，提成也是下個月才到手呢。
請客自然也是下個月的事，再說上次我請客才多久？你急個卵球啊”
周森並不打算放棄：“你上個月那不幹膠客戶先後兩單，業績也過十萬了，馬上就發工資了，你又怎麽說？”
李哲還沒來得及再次鄙視，劉昊銘的飯勺也伸進了辣椒醬罐子裏。
“那也至少要等工資到手嘛，你這麽急幹嘛？刁毛，鬥地主啊？”
李哲已發了近兩個小時產品信息，他打算先小歇一會兒。
一扭頭，他一眼就瞧見師父蕭瀟正左手托腮，歪著腦袋目不轉睛的盯著自己在看。
他猛抬雙肩，故意蹙眉瞪眼道：“師父你這麽看著我幹嘛，我很帥麽？”
蕭瀟白了李哲一眼，抬手就在他肩上拍了一巴掌。
“切，死臭美，小蟋蟀！
哎，我是在想，我都來公司兩年了，什麽時候能像你一樣，一下子開了百萬大單喏，好羨慕你呀”
李哲喔了一聲，也有樣學樣右手托腮，然後側身盯著蕭瀟打量起來。
“師父，你來公司兩年了，你算過沒，你總共出了多少業績了？”
蕭瀟沒帶猶豫脫口而出道：“迄今為止，一共375.8萬，其實我最開始大半年都沒怎麽出單，業績都集中在近一年內。
哎呀，哪像你，一個月就快頂我大半年的業績了，老天爺不公平啦”
李哲此刻是又驚訝又得意。
他驚訝的是，蕭瀟對自己的業績記得這麽清楚。
他得意的是，施伯這一單出的實在是太勁爆了。
縱然如此，他嘴上還是很低調的：“沒事啦，天道酬勤，師父你總會有這麽一天的，我都是狗屎運。
我還不能高興喏，這一單雖然大，但餘下款項一天沒到，變數就會一直存在的。
其實我心裏也不踏實，但願施伯這第一台機器，拉迴去用的如意吧”
蕭瀟點著頭，右手在兩人之間的隔板上來迴摩擦著。
“也是，我們的機器，質量肯定沒問題。
但就因為彩印精度和質量高，所以速度不像傳統工藝那麽快，隻要客戶不糾結這個，應該就不會出意外的”
說到這裏時，蕭瀟驟然間就站起身來，隨後兩步就走到了李哲身後。
過道很窄，為了避免師父擠不過去，李哲趕緊把工椅往前挪了挪。
“起來，我們換位置坐一會兒，我要再看看你的網站和資料”
李哲還以為師父是內急了，哪知並不是，蕭瀟隻是想臨時和他交換座位。
“好吧，我這幾天也沒弄新東西出來的，已經發到倦怠期喏”
李哲也沒介意什麽，起身就坐到了蕭瀟工椅上。
“沒事，相互學習嘛，我感覺你在這一塊兒還是有自己的獨到之處的，值得我好好琢磨”
“哪裏哪裏，瞎琢磨呢，都是為了開單賺錢，都是被逼出來的呀”
“嗯，不過我提醒你，別趁我不注意看我客戶資料，也不準看我工作qq喲”
“師父你放心吧，我又不是偷窺狂”
……
一邊閑聊，李哲一邊就和蕭瀟相互琢磨起對方電腦上的東西來。
“對了李哲，那個施老板，他是從哪裏找到你的呀？”
過了幾分鍾，蕭瀟冷不丁又問到了施伯。
李哲實話實說道：“博客啊！真的是運氣，我憋了好幾天才發一條博文，結果就被他看到了。
他那個人，自己博客上多數都是養生健康之類的文章，還基本是轉載的……”
蕭瀟喔了一聲後無奈道：“博客呀，我知道。
但我玩不來，沒心思也沒本事寫那些長篇大論，我還是以電商網站為主好了。
對了李哲，現在張總弄了企業誠信通。
像我和程沛遠，還有幾個人，都有賬號的，還是能接不少客戶的，後麵張總應該也會給你開通的”
李哲喔了一聲。
想了想，他問起了蕭瀟對於銷售的經驗看法：“師父，你覺得優秀銷售必備的特質有哪些？”
蕭瀟盯著李哲的廣告文檔在看，她目不轉睛道：“這個嘛，一方麵是最基本的，就是臉皮厚韌性足堅持不懈。
另一方麵就因人而異了，主要是結合自己的特點來的。
像程沛遠，他就是圓滑機靈，見人說人話見鬼說鬼話，而且他很自信，麵對客戶會底氣十足比較強勢。
至於我自己，可能就是跟你說過的，我比較真誠實在，我是個小女生我就適當示弱，所以客戶都比較信任我照顧我吧”
蕭瀟的話，讓李哲比較認同，他也暫時陷入了深思。
“鼓動者人格，兼具改革者和助人者的特質，有原則、慷慨大方、關懷他人……”
一番權衡之後，李哲初步定了個契合自身的銷售風格。
總結起來就十六個字：七分真誠三分圓潤，不卑不亢坦誠相待。
迴想自己入職這兩個月來的業績表現，拋開運氣不談，李哲覺得，這十六字真言，在幫助自己成交客戶中，發揮了相當大的作用。
因此，他打算將這種風格發揚光大，他感覺，這是自己母親對自己潛移默化的影響。
李哲的父親文化程度很低，小時候光顧著放牛幹農活兒了，小學才讀了三四年，性格孤僻、脾氣暴躁還出口成髒。
但他常年在外打工，所以對李哲的成長影響很小。
但李哲的母親不一樣，讀完了初中，而且是考取了中專的。
隻可惜當時兄弟姐妹多，家裏條件又差，母親為了其他人都有書讀才沒去的，不然早就是吃公糧端鐵飯碗的人了。
她操持家裏勤勞堅韌，待人接物既真誠又圓潤，可謂無可挑剔，和周圍鄰居的關係都非常融洽。
而且她時常教育李哲要人窮誌不窮，對人對事既不要低三下四，也不要瞧不起人裝清高擺架子……
要不是她對李哲的管教，和對他學習的重視督促，李哲自認很難一路品學兼優考取大學的。
無意之中想到自己母親，再想想馬上要發工資了，李哲此時也有了個決定：發了工資就先給家裏老媽轉五千迴去，算是自己開始迴報家庭了。
很快，午飯時間到了。
好不容易排隊輪到自己了，李哲發現，今天打飯的大姐對自己似乎挺照顧的。
大姐手裏的大鐵勺，在菜盆裏顛來倒去一陣鼓搗，最後給他舀了一大勺辣椒炒肉。
辣椒很少，肉片很多，而且是瘦肉比肥肉多很多。
“嗬嗬，辛苦大姐了，謝謝姐了喲”
李哲看著飯盒裏的肉，簡直難以置信，滿心歡喜時也笑著對大姐致謝了。
“不用謝，要繼續加油賣機器，下一位，快過來”
身材壯實膀大腰圓的大姐，肉嘟嘟的臉上倒是沒多少笑意。
打完飯，李哲又和萎哥欣蕾周森昊銘湊一塊兒了。
李哲剛打開張總給的辣椒醬的瓶蓋子，周森的飯勺就第一個伸了進來。
“李哥，就算不算總的，你這次也有18萬業績了，還有那眼鏡架客戶給你介紹的一單，八九千的提成呢，你還不請客啊？”
李哲完全無視周森：“就算這樣，提成也是下個月才到手呢。
請客自然也是下個月的事，再說上次我請客才多久？你急個卵球啊”
周森並不打算放棄：“你上個月那不幹膠客戶先後兩單，業績也過十萬了，馬上就發工資了，你又怎麽說？”
李哲還沒來得及再次鄙視，劉昊銘的飯勺也伸進了辣椒醬罐子裏。
“那也至少要等工資到手嘛，你這麽急幹嘛？刁毛，鬥地主啊？”