第109章 拍板成交
種田經商，開間香鋪紅紅火火 作者：一隻冬蟲出牆來 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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“咱們百貨樓雖然家大業大，但要維持日常的運轉，其實每日的支出是非常大的。”
與之前炫耀百貨樓背景深厚、資金雄厚的不同，孫掌櫃開始哭起窮來、試探道：“兩千兩，我們確實拿不出來，我隻能盡量幫你多爭取幾百兩，姑娘可否也退讓一步？”
“兩千兩對於百貨樓來說，不過九牛一毫罷了，但是百貨樓的難處，我也是理解的，就看你們有沒有誠意了。”
孫掌櫃一臉“真誠”：“誠意肯定是有的，咱們合作了那麽久，可從來沒有拖欠過姑娘的銀錢，大家一直相處得很愉快啊。”
“那百貨樓的誠意到底是多少呢？”
孫掌櫃猶豫了一下，決定開門見山：“一口價九百兩，而且我們東家誠意邀請兩位加入我們百貨樓的工坊，以後固定領年俸二十兩銀子。”
“這樣，你們就不用再辛苦耕作了，豈不是兩相宜。”
孫掌櫃滿以為兄妹倆聽到這個消息會喜笑顏開。
誰知，聽到這個攔腰砍斷的價格，聞香的麵色晦暗不明。聞道是一肚子的疑問，卻無法當場言表，隻好低頭不語，佯裝品茶。
可喜可賀，聞道終於學會要在外人麵前掩蓋自己真實的想法了。
“九百兩已經是百貨樓能拿得出的最大誠意了，而且恕老夫直言，你這個二號牙膏除了賣給我們百貨樓以外，還能賣給誰？”孫掌櫃話語裏透露出隱隱約約的威脅。
確實，二號牙膏定位太高，成本價格在二兩銀子左右，根本不是平頭百姓和小富之家能消費得起的。
這裏又沒有啥知識產權可言，完全是各憑本事，說到底，如果繼續拖下去，等到百貨樓自己鼓搗出具體比例的話，那是一個子都不會掏給她的。
而聞香自己上街頭擺攤賣的話，那賣到地老天荒也賣不到一千兩，她除了依靠百貨樓實現二號牙膏的量產和變現外，別無他法。
現實情況就是：百貨樓吃肉的話，她隻能喝清湯寡水。
再退一步說，就算更換合作商的話，雙方一時半會也建立不起信任的渠道，而且下一個未必更好。
目前而言，確實隻能受製於百貨樓，她提出“兩千兩”的報價，不過是方便雙方漫天開價、就地還價罷了。
關於這一點，聞香心中有數，百貨樓對她而言就是龐然大物，是現在的她無論如何也無法撬動的。
從孫掌櫃暗含威脅的話語就能看出，百貨樓絕對是明的不行就來暗的，她是賣也得賣，不賣也得賣，完成處於下風。
所以說，為免遭暗算，唯有屈從一道。
聞香深知，隻有壯大自己的力量才有談話的底氣和掀桌子的本事。
既然雙方已經出現隔閡，與其一直“被動挨打”，早點結束雙方的合作關係才是上策。
而且她已經決定放棄牙膏這一條路子了，順帶連百貨樓她也要一並放棄，至於一號牙膏的分成，就全看百貨樓的良心了。
雖然心中早有決斷，但麵子上的功夫，聞香還是要做足，務必要讓百貨樓心滿意足，不留芥蒂。
“九百兩與我心中所盼距離還是比較大，實不相瞞，現在我們亟須一大筆錢周轉辦事，否則也不會急急賣掉二號牙膏，不過┈┈”
聽到要錢周轉辦事，孫掌櫃心中了然，以為兄妹倆想拿錢去捐官，心想：
“攢典一事”已成定局，難道，你們還能翻身不成，況且，光有錢沒有路子也是不行的，不然定是錢沒了，事也沒辦成。
他心中雖然不以為然，但麵上並不點破，隻管聽聞香繼續說下去。
聞香話鋒一轉：“孫掌櫃一直對我們照顧有加，我也不想讓您難辦，既然百貨樓都體現誠意了，那我也不是貪得無厭之人。”
“其實，我哥打算去書院重新讀書，所以加入工坊的事情能不能折算成銀子給我們？”
“聞兄弟想繼續考學？”聞香這一招打得孫掌櫃有點措手不及。
“嗯。”
“這樣啊。”孫掌櫃沉吟一下，詢問道：“那聞兄弟打算去哪個書院呢？”
“還沒想好呢。”聞道低眉順眼道。
“唉，考學固然有考學的好處，不過，你們就不再考慮考慮？其實考學與加入工坊並不衝突的呢。”孫掌櫃不死心。
“多謝孫掌櫃和東家夫人的好意，小弟隻想專心讀書，不做他想。”聞道正色道。
孫掌櫃心想：你這小子，該不會是被“攢典”一事刺激到，非要掙個出人頭地吧。
孫掌櫃好說歹說，這兄妹倆就是無動於衷，他隻好作罷：“也罷，那我總共給你們一千兩，不過你們要承諾，這牙膏隻能賣給我們百貨樓，不能與其他商家合作。”
“行，沒問題。”目的達到，聞香痛快答應，然後提出一個要求，“不過我也要一個承諾。”
孫掌櫃挑眉：“什麽承諾？”
“我們雙方交易的事情要保密，除了您和東家夫人以外，不得泄露給任何其他人知道。”
這個要求不過是舉手之勞。
孫掌櫃掏出準備好的合同，將交易金額寫上，並補上聞香的要求。
兩人拍板成交，各自簽字按手印，一手交錢一手交貨。
最終，聞香如願以償，孫掌櫃心滿意足，雙方各得其所。
待孫掌櫃走後，聞香便把百貨樓要買斷二號牙膏和自己的想法，細細和聞道說了一遍。
看著放在桌子上的一千兩銀票，聞道心中百感交集：如果是以前，他根本不敢肖想如此巨款，而現在，它竟如此輕易到手。
聞香的本事和能力就像黑夜中突然出現的太陽一樣，光芒四射、熠熠生輝，無可阻擋。
對比聞香的優秀，聞道自慚形穢。
“哥，你說，這筆錢用來做什麽好？”
如果是以前得了這麽大一筆巨款，聞道肯定要說，咱們買地吧，現在他對種地已經毫無興趣。
“你說呢？”
“如果大哥沒要求的話，我打算在城南縣再買一個鋪子，或者買幾塊地。”。
“既然我們都決定要重新考學，那麽買不買地就無所謂了，你喜歡買鋪子就買鋪子吧。”聞道無所謂。
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“咱們百貨樓雖然家大業大，但要維持日常的運轉，其實每日的支出是非常大的。”
與之前炫耀百貨樓背景深厚、資金雄厚的不同，孫掌櫃開始哭起窮來、試探道：“兩千兩，我們確實拿不出來，我隻能盡量幫你多爭取幾百兩，姑娘可否也退讓一步？”
“兩千兩對於百貨樓來說，不過九牛一毫罷了，但是百貨樓的難處，我也是理解的，就看你們有沒有誠意了。”
孫掌櫃一臉“真誠”：“誠意肯定是有的，咱們合作了那麽久，可從來沒有拖欠過姑娘的銀錢，大家一直相處得很愉快啊。”
“那百貨樓的誠意到底是多少呢？”
孫掌櫃猶豫了一下，決定開門見山：“一口價九百兩，而且我們東家誠意邀請兩位加入我們百貨樓的工坊，以後固定領年俸二十兩銀子。”
“這樣，你們就不用再辛苦耕作了，豈不是兩相宜。”
孫掌櫃滿以為兄妹倆聽到這個消息會喜笑顏開。
誰知，聽到這個攔腰砍斷的價格，聞香的麵色晦暗不明。聞道是一肚子的疑問，卻無法當場言表，隻好低頭不語，佯裝品茶。
可喜可賀，聞道終於學會要在外人麵前掩蓋自己真實的想法了。
“九百兩已經是百貨樓能拿得出的最大誠意了，而且恕老夫直言，你這個二號牙膏除了賣給我們百貨樓以外，還能賣給誰？”孫掌櫃話語裏透露出隱隱約約的威脅。
確實，二號牙膏定位太高，成本價格在二兩銀子左右，根本不是平頭百姓和小富之家能消費得起的。
這裏又沒有啥知識產權可言，完全是各憑本事，說到底，如果繼續拖下去，等到百貨樓自己鼓搗出具體比例的話，那是一個子都不會掏給她的。
而聞香自己上街頭擺攤賣的話，那賣到地老天荒也賣不到一千兩，她除了依靠百貨樓實現二號牙膏的量產和變現外，別無他法。
現實情況就是：百貨樓吃肉的話，她隻能喝清湯寡水。
再退一步說，就算更換合作商的話，雙方一時半會也建立不起信任的渠道，而且下一個未必更好。
目前而言，確實隻能受製於百貨樓，她提出“兩千兩”的報價，不過是方便雙方漫天開價、就地還價罷了。
關於這一點，聞香心中有數，百貨樓對她而言就是龐然大物，是現在的她無論如何也無法撬動的。
從孫掌櫃暗含威脅的話語就能看出，百貨樓絕對是明的不行就來暗的，她是賣也得賣，不賣也得賣，完成處於下風。
所以說，為免遭暗算，唯有屈從一道。
聞香深知，隻有壯大自己的力量才有談話的底氣和掀桌子的本事。
既然雙方已經出現隔閡，與其一直“被動挨打”，早點結束雙方的合作關係才是上策。
而且她已經決定放棄牙膏這一條路子了，順帶連百貨樓她也要一並放棄，至於一號牙膏的分成，就全看百貨樓的良心了。
雖然心中早有決斷，但麵子上的功夫，聞香還是要做足，務必要讓百貨樓心滿意足，不留芥蒂。
“九百兩與我心中所盼距離還是比較大，實不相瞞，現在我們亟須一大筆錢周轉辦事，否則也不會急急賣掉二號牙膏，不過┈┈”
聽到要錢周轉辦事，孫掌櫃心中了然，以為兄妹倆想拿錢去捐官，心想：
“攢典一事”已成定局，難道，你們還能翻身不成，況且，光有錢沒有路子也是不行的，不然定是錢沒了，事也沒辦成。
他心中雖然不以為然，但麵上並不點破，隻管聽聞香繼續說下去。
聞香話鋒一轉：“孫掌櫃一直對我們照顧有加，我也不想讓您難辦，既然百貨樓都體現誠意了，那我也不是貪得無厭之人。”
“其實，我哥打算去書院重新讀書，所以加入工坊的事情能不能折算成銀子給我們？”
“聞兄弟想繼續考學？”聞香這一招打得孫掌櫃有點措手不及。
“嗯。”
“這樣啊。”孫掌櫃沉吟一下，詢問道：“那聞兄弟打算去哪個書院呢？”
“還沒想好呢。”聞道低眉順眼道。
“唉，考學固然有考學的好處，不過，你們就不再考慮考慮？其實考學與加入工坊並不衝突的呢。”孫掌櫃不死心。
“多謝孫掌櫃和東家夫人的好意，小弟隻想專心讀書，不做他想。”聞道正色道。
孫掌櫃心想：你這小子，該不會是被“攢典”一事刺激到，非要掙個出人頭地吧。
孫掌櫃好說歹說，這兄妹倆就是無動於衷，他隻好作罷：“也罷，那我總共給你們一千兩，不過你們要承諾，這牙膏隻能賣給我們百貨樓，不能與其他商家合作。”
“行，沒問題。”目的達到，聞香痛快答應，然後提出一個要求，“不過我也要一個承諾。”
孫掌櫃挑眉：“什麽承諾？”
“我們雙方交易的事情要保密，除了您和東家夫人以外，不得泄露給任何其他人知道。”
這個要求不過是舉手之勞。
孫掌櫃掏出準備好的合同，將交易金額寫上，並補上聞香的要求。
兩人拍板成交，各自簽字按手印，一手交錢一手交貨。
最終，聞香如願以償，孫掌櫃心滿意足，雙方各得其所。
待孫掌櫃走後，聞香便把百貨樓要買斷二號牙膏和自己的想法，細細和聞道說了一遍。
看著放在桌子上的一千兩銀票，聞道心中百感交集：如果是以前，他根本不敢肖想如此巨款，而現在，它竟如此輕易到手。
聞香的本事和能力就像黑夜中突然出現的太陽一樣，光芒四射、熠熠生輝，無可阻擋。
對比聞香的優秀，聞道自慚形穢。
“哥，你說，這筆錢用來做什麽好？”
如果是以前得了這麽大一筆巨款，聞道肯定要說，咱們買地吧，現在他對種地已經毫無興趣。
“你說呢？”
“如果大哥沒要求的話，我打算在城南縣再買一個鋪子，或者買幾塊地。”。
“既然我們都決定要重新考學，那麽買不買地就無所謂了，你喜歡買鋪子就買鋪子吧。”聞道無所謂。