第195章 想買?不賣!
隻想好好開個店，幹嘛追著我拆遷 作者：9867 投票推薦 加入書簽 留言反饋
洋人們的反應，徐柏瀚全都看在眼裏。
自然也包括那幾個，剛剛非要壓榨棉紡廠許廠長的洋人。
可不管洋人們是什麽反應，隻要他們不鬧事兒，徐柏瀚就站在一旁靜靜的看著，沒有做出任何指示，也沒有做出任何動作。
徐柏瀚忽然覺得，這一屆的秋季廣交會與以往都不相同。
似乎有什麽正在發生改變。
隻是這種改變由何引起，徐柏瀚並沒有完全想明白。
但他選擇靜觀其變。
而見到電烤箱烤製出來的，每一個韭菜雞蛋餡兒餅都被賣了出去。
提前烤製準備好的零食，也一包包的被洋人們爭著搶著購買。
孫河邊和著盆裏的韭菜雞蛋餡兒，邊長長的唿出一口氣。
沒有人知道，剛剛他一直板著臉，以那樣強硬的態度麵對洋人們，他自己又有多緊張。
更沒有人發現，他後背的衣衫早已被冷汗浸透。
孫河覺得這要不是他當過兵，早已在多年前就養成了，上級交代的命令即使是死也要堅決完成的信念。
但凡要是換一個普通人來執行，廖永明今日讓他做的這些事兒，估計沒有一件能夠被完成。
既然現場已經變得井然有序，孫河懸著的心也終於可以放下來了。
孫河直接退到了展台最裏麵，親自帶著軋鋼廠的員工們，不停的製作、烤製韭菜雞蛋餡兒餅。
可即使他們把展台內，五台電烤箱全部運轉起來。
現做現賣的韭菜雞蛋餡兒餅，也根本不夠賣的。
因為排隊的洋人……太多了！
而第一個買到烤餡兒餅，以及12包零食的羅伯特。
則在軋鋼廠展台的側麵找了個空隙，一邊看著眼前這難得一見的場麵，一邊細細品嚐著韭菜雞蛋餡兒餅，以及十二種不同口味的零食。
結果羅伯特越吃，就越為手裏的零食感到驚豔。
雖然在米國也早有薯片在售賣。
但他手裏的這幾包烤土豆片，調製出來的口味，絕對比米國市場上的薯片要更加美味。
而其他的幾款烤地瓜片，也就是烤紅薯片，還有烤山藥片，卻是羅伯特第一次嚐試到的美味。
他將每一款零食，細細的品嚐了一遍又一遍。
羅伯特終於肯定了心中所想。
如果他能將這幾款零食賣到米國去的話，絕對可以大賣！
羅伯特立即將如鷹隼般的目光，投向展台中忙碌的孫河。
他已經確定了，這樣如此高效的電烤箱，他一定要買！
同時，這些零食的調料配方，他更要將其拿下！
羅伯特撫了撫吃撐了的肚皮，將剩下的零食放進拎包，並調整了下身上西裝的褶皺。
他這才臨近找了個翻譯，讓翻譯跟孫河去說，他要訂購五百，不！
他要訂購一千台電烤箱！
所以，他想請孫河過來談一談。
如此大事，翻譯一秒都不敢耽擱。
得知展會第一天上午，就能賣出一千台電烤箱，軋鋼廠劉廠長激動的原地轉了兩個圈圈。
“快！準備好合同！”
劉廠長說著，就要帶人去見羅伯特，卻再次被孫河攔了下來。
“永明說了，如果你想電烤箱賣的好，甚至能超過一萬台，前兩天絕不能急著賣。”
可買賣這都送上門了，劉廠長怎麽可能忍得住。
沒有人能知道，這次廣交會到底能賣出多少台，能成交多少訂單。
現在自然能抓住一個是一個。
機不可失，時不再來啊！
“出什麽事兒了？”
眼見劉廠長如熱鍋上的螞蟻，徐柏瀚帶著人走上前來，想要看看有什麽是他們能幫上忙的。
結果聽說那個叫羅伯特的洋人，竟然一口氣要買一千台電烤箱，徐柏瀚也露出些許欣喜之色。
但當他知道孫河的阻止，不禁皺了皺眉，卻沒有立刻說反對的話。
隻是徐柏瀚沒反對，但其他的人卻早已急了。
就連徐柏瀚的副手，都急著開始勸孫河，一定要以大局為重，一定要促成這單交易……
可不論別人怎麽說，孫河依舊堅持廖永明告訴他的原則。
可孫河轉述的這些原則，對其他人來說簡直就是歪理邪說。
什麽叫顧客還沒有充分體會到商品的價值，那就不能賣，更不能賤賣。
顧客如果不知道商品的價值，他怎麽可能會購買？
根本沒人能理解，孫河說的這些話。
就在劉廠長急得，恨不得給孫河磕一個求通融的時候。
忽然一個甜美的女聲，打破了現場的焦灼。
“孫河同誌？！”
孫河猛然迴頭，沒想到能在人生地不熟的廣州，見到熟悉的人。
“徐錦心同誌？！
你怎麽也在這？
你吃早飯了嗎？
我這有韭菜雞蛋餡兒餅，你要不要來一個？”
孫河這突然的熱情勁兒，再加上他那露出八顆大牙的笑容，再次驚掉了周圍人的下巴。
誰都沒想到這個看起來兇神惡煞的刀疤男，居然也能笑成這個樣子。
“謝謝，我吃過了。
我是誌願者，這不洋人們大多都聚到這來了嗎，我就也過來幫幫忙。”
徐錦心剛剛話落，軋鋼廠劉廠長就趕緊開口求助。
“這位女同誌你來的正好，你快幫忙勸勸……”
劉廠長見孫河難得笑臉麵對一個人，隻能把簽下訂單的希望，寄托到徐錦心身上。
徐柏瀚本來皺著眉頭，對孫河如此笑著麵對自己孫女有些不悅。
但訂單當前，徐柏瀚同樣也把希望寄托到了孫女身上。
可徐錦心了解了前因後，卻並未像其他人一樣反對，反而問出了一句在場大多數人都聽不懂的話。
“是廖永明同誌讓你這樣做的？”
“對，永明說了，像劉廠長他們這樣的傳統賣法，說好聽點叫實在。
但實際上根本就沒有完全體現出商品的實際價值，反而是對客商的不負責任。
所以永明說了，至少得通過兩三天的時間，向客商們充分展現出電烤箱的價值。
這才是真正的對客商負責。
更是對咱們辛辛苦苦設計、製造出來的產品負責！”
這……
孫河冠冕堂皇的說出這番話，忽然讓劉廠長以及其他工作人員一時間無言以對。
隻有徐錦心撲閃了幾下大眼睛，忽然壓低的聲音問了句：
“廖永明同誌這麽做，就是為了營銷吧？
所以，他真正的目的是……？”
自然也包括那幾個，剛剛非要壓榨棉紡廠許廠長的洋人。
可不管洋人們是什麽反應，隻要他們不鬧事兒，徐柏瀚就站在一旁靜靜的看著，沒有做出任何指示，也沒有做出任何動作。
徐柏瀚忽然覺得，這一屆的秋季廣交會與以往都不相同。
似乎有什麽正在發生改變。
隻是這種改變由何引起，徐柏瀚並沒有完全想明白。
但他選擇靜觀其變。
而見到電烤箱烤製出來的，每一個韭菜雞蛋餡兒餅都被賣了出去。
提前烤製準備好的零食，也一包包的被洋人們爭著搶著購買。
孫河邊和著盆裏的韭菜雞蛋餡兒，邊長長的唿出一口氣。
沒有人知道，剛剛他一直板著臉，以那樣強硬的態度麵對洋人們，他自己又有多緊張。
更沒有人發現，他後背的衣衫早已被冷汗浸透。
孫河覺得這要不是他當過兵，早已在多年前就養成了，上級交代的命令即使是死也要堅決完成的信念。
但凡要是換一個普通人來執行，廖永明今日讓他做的這些事兒，估計沒有一件能夠被完成。
既然現場已經變得井然有序，孫河懸著的心也終於可以放下來了。
孫河直接退到了展台最裏麵，親自帶著軋鋼廠的員工們，不停的製作、烤製韭菜雞蛋餡兒餅。
可即使他們把展台內，五台電烤箱全部運轉起來。
現做現賣的韭菜雞蛋餡兒餅，也根本不夠賣的。
因為排隊的洋人……太多了！
而第一個買到烤餡兒餅，以及12包零食的羅伯特。
則在軋鋼廠展台的側麵找了個空隙，一邊看著眼前這難得一見的場麵，一邊細細品嚐著韭菜雞蛋餡兒餅，以及十二種不同口味的零食。
結果羅伯特越吃，就越為手裏的零食感到驚豔。
雖然在米國也早有薯片在售賣。
但他手裏的這幾包烤土豆片，調製出來的口味，絕對比米國市場上的薯片要更加美味。
而其他的幾款烤地瓜片，也就是烤紅薯片，還有烤山藥片，卻是羅伯特第一次嚐試到的美味。
他將每一款零食，細細的品嚐了一遍又一遍。
羅伯特終於肯定了心中所想。
如果他能將這幾款零食賣到米國去的話，絕對可以大賣！
羅伯特立即將如鷹隼般的目光，投向展台中忙碌的孫河。
他已經確定了，這樣如此高效的電烤箱，他一定要買！
同時，這些零食的調料配方，他更要將其拿下！
羅伯特撫了撫吃撐了的肚皮，將剩下的零食放進拎包，並調整了下身上西裝的褶皺。
他這才臨近找了個翻譯，讓翻譯跟孫河去說，他要訂購五百，不！
他要訂購一千台電烤箱！
所以，他想請孫河過來談一談。
如此大事，翻譯一秒都不敢耽擱。
得知展會第一天上午，就能賣出一千台電烤箱，軋鋼廠劉廠長激動的原地轉了兩個圈圈。
“快！準備好合同！”
劉廠長說著，就要帶人去見羅伯特，卻再次被孫河攔了下來。
“永明說了，如果你想電烤箱賣的好，甚至能超過一萬台，前兩天絕不能急著賣。”
可買賣這都送上門了，劉廠長怎麽可能忍得住。
沒有人能知道，這次廣交會到底能賣出多少台，能成交多少訂單。
現在自然能抓住一個是一個。
機不可失，時不再來啊！
“出什麽事兒了？”
眼見劉廠長如熱鍋上的螞蟻，徐柏瀚帶著人走上前來，想要看看有什麽是他們能幫上忙的。
結果聽說那個叫羅伯特的洋人，竟然一口氣要買一千台電烤箱，徐柏瀚也露出些許欣喜之色。
但當他知道孫河的阻止，不禁皺了皺眉，卻沒有立刻說反對的話。
隻是徐柏瀚沒反對，但其他的人卻早已急了。
就連徐柏瀚的副手，都急著開始勸孫河，一定要以大局為重，一定要促成這單交易……
可不論別人怎麽說，孫河依舊堅持廖永明告訴他的原則。
可孫河轉述的這些原則，對其他人來說簡直就是歪理邪說。
什麽叫顧客還沒有充分體會到商品的價值，那就不能賣，更不能賤賣。
顧客如果不知道商品的價值，他怎麽可能會購買？
根本沒人能理解，孫河說的這些話。
就在劉廠長急得，恨不得給孫河磕一個求通融的時候。
忽然一個甜美的女聲，打破了現場的焦灼。
“孫河同誌？！”
孫河猛然迴頭，沒想到能在人生地不熟的廣州，見到熟悉的人。
“徐錦心同誌？！
你怎麽也在這？
你吃早飯了嗎？
我這有韭菜雞蛋餡兒餅，你要不要來一個？”
孫河這突然的熱情勁兒，再加上他那露出八顆大牙的笑容，再次驚掉了周圍人的下巴。
誰都沒想到這個看起來兇神惡煞的刀疤男，居然也能笑成這個樣子。
“謝謝，我吃過了。
我是誌願者，這不洋人們大多都聚到這來了嗎，我就也過來幫幫忙。”
徐錦心剛剛話落，軋鋼廠劉廠長就趕緊開口求助。
“這位女同誌你來的正好，你快幫忙勸勸……”
劉廠長見孫河難得笑臉麵對一個人，隻能把簽下訂單的希望，寄托到徐錦心身上。
徐柏瀚本來皺著眉頭，對孫河如此笑著麵對自己孫女有些不悅。
但訂單當前，徐柏瀚同樣也把希望寄托到了孫女身上。
可徐錦心了解了前因後，卻並未像其他人一樣反對，反而問出了一句在場大多數人都聽不懂的話。
“是廖永明同誌讓你這樣做的？”
“對，永明說了，像劉廠長他們這樣的傳統賣法，說好聽點叫實在。
但實際上根本就沒有完全體現出商品的實際價值，反而是對客商的不負責任。
所以永明說了，至少得通過兩三天的時間，向客商們充分展現出電烤箱的價值。
這才是真正的對客商負責。
更是對咱們辛辛苦苦設計、製造出來的產品負責！”
這……
孫河冠冕堂皇的說出這番話，忽然讓劉廠長以及其他工作人員一時間無言以對。
隻有徐錦心撲閃了幾下大眼睛，忽然壓低的聲音問了句：
“廖永明同誌這麽做，就是為了營銷吧？
所以，他真正的目的是……？”