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為人處世，如果能夠做到“知己知彼”，就會轉化不利的因素為有利的因素，提高自己順利行事的概率，使自己的人生大放光彩。
所謂“知己”，就是認真總結自己的優、缺點，所謂“知彼”就是通過深入了解認真分析，把握別人的長處和短處。揚自己之長，避己之短；利用敵人的短處，控製別人的長處，實現一切為我所用，最終使自己自由旋轉於人生的舞台。
□巧妙激將約翰遜處世有道
俗話說：“遣將不如激將。”激將的過程，就是一個經過認真分析，“知己知彼”的必然過程，其結果，隻能是勝利在握。
人的自尊、名聲、榮譽、能力……都可以作為“激將法”中的武器。
美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。
這天，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，惟一問題是今天我就南非要得到貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管迴答。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥。”
對方微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過還是讓我試試看。”
他試過以後，本來說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾個小時迴到了芝加哥。
以激將法說服別人，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事兒來說，要害是那位主管對他自己權力的尊嚴感。
約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管真擁有那麽大的權力，主管聽了這話，感到自己的權力的威嚴受到了挑戰，那好，我就證明給你看！最終那位主管果然不負所望。
用激將法說服別人，務必找到並擊中其害，使他在飽受刺痛之餘，奮力前進。從而使自己的工作收到事半功倍之效。
當然，使用激將法也要把握時機和分寸。如果出言過早，時機不夠成熟，反而容易使人泄氣。出言過遲，良機已逝，又成了“馬後炮”，收不到應有的效果。隻時適時運用，才能效果顯著。
□理解是人生的一劑良藥
兵法中的“知己知彼”運用到為人處世上，就是那句頗為感人的“理解萬歲”。
人與人之間如果缺乏了解，就會產生誤會。為什麽會這樣？因為人們往往有一種傾向，喜歡用他們自己的反應來判斷別的反應，即以己之心度他人之腹。即使在家庭中，父母和孩子性格不同、觀點不同，或者是性格很相似卻不能夠認識到這一，因而造成種種矛盾。
有一位有才能、有進取心的24歲青年在被老師問及有什麽題時，他答道：“有！……我的母親……事實上，我已決定在這周末離開家庭。”老師向他分析道：“你的行為和你母親的行似乎是十分相似的，就像兩種同極磁力相互作用時，它們就互抵抗與排斥。你能夠根據對待她的方式來確定她將如何待，你也許能通過分析你自己的感情來評價你母親的感情。因，你能輕易地解決你的問題。”老師告訴他，“如果你能夠了解的母親與自己性格的相似性，主動做出一些友好、積極的表，比如，當她告訴你去做什麽事，你就愉快地去做；當她給你一建議，你就誠懇地說出自己的想法或完全接受；當她發火時，你說些好聽的話等等，這樣，就會取得令人高興的效果。”
一周之後，當老師再次詢問這個青年時，他答道：“我很高，在這一周中，我們之間沒有說過一句令人不愉快的話，知道？我已經決定留在家裏了。”
有時，家庭鬧矛盾的原因在於父母沒有認識到時間既改變自己，也改變了孩子。所以，他們不能調整自己去適應孩子及們本身的變化。
一位律師和他的妻子有5個孩子，但他們並不愉快，因為大兒——一個大學一年級的學生，不能按照他們所規定的方式活。他們希望女兒能學做家務，或者到百貨公司去鍛煉鍛煉，但女兒自己卻很喜歡彈鋼琴，不喜歡做家務。這位姑娘有雄心、有能力、有自己的特點，想按自己的方式生活，不願聽命於父。而父母呢，認為彈鋼琴是浪費時間，作為一個女孩子，總有天她要結婚、要理家，所以，她應該實際一些。
父母用一種方式思考，而女兒用另一種方式思考，導致他們對方都很難理解。但當他們三個人致力於互相了解之後，便和睦地相處了。
由此可見，互相了解，是解決家庭矛盾與糾紛的鑰匙，是家幸福的重要條件。隻有知己知彼，才能百戰百勝，解決一切棘的問題。
理解別人，從別人的角度出發，為別人考慮，同時也給對方一個了解自己機會，打開心扉，包容別人，不僅會增進雙方的情感，更重要的是在這樣的溝通與理中，自己也擁有一份幸福，這是為人處世的一種美德。
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為人處世，如果能夠做到“知己知彼”，就會轉化不利的因素為有利的因素，提高自己順利行事的概率，使自己的人生大放光彩。
所謂“知己”，就是認真總結自己的優、缺點，所謂“知彼”就是通過深入了解認真分析，把握別人的長處和短處。揚自己之長，避己之短；利用敵人的短處，控製別人的長處，實現一切為我所用，最終使自己自由旋轉於人生的舞台。
□巧妙激將約翰遜處世有道
俗話說：“遣將不如激將。”激將的過程，就是一個經過認真分析，“知己知彼”的必然過程，其結果，隻能是勝利在握。
人的自尊、名聲、榮譽、能力……都可以作為“激將法”中的武器。
美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。
這天，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在餐桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，惟一問題是今天我就南非要得到貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管迴答。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有無足夠的權力把這件事在一天之內辦妥。”
對方微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過還是讓我試試看。”
他試過以後，本來說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾個小時迴到了芝加哥。
以激將法說服別人，務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事兒來說，要害是那位主管對他自己權力的尊嚴感。
約翰遜在談話中暗示，他懷疑那位主管真擁有那麽大的權力，主管聽了這話，感到自己的權力的威嚴受到了挑戰，那好，我就證明給你看！最終那位主管果然不負所望。
用激將法說服別人，務必找到並擊中其害，使他在飽受刺痛之餘，奮力前進。從而使自己的工作收到事半功倍之效。
當然，使用激將法也要把握時機和分寸。如果出言過早，時機不夠成熟，反而容易使人泄氣。出言過遲，良機已逝，又成了“馬後炮”，收不到應有的效果。隻時適時運用，才能效果顯著。
□理解是人生的一劑良藥
兵法中的“知己知彼”運用到為人處世上，就是那句頗為感人的“理解萬歲”。
人與人之間如果缺乏了解，就會產生誤會。為什麽會這樣？因為人們往往有一種傾向，喜歡用他們自己的反應來判斷別的反應，即以己之心度他人之腹。即使在家庭中，父母和孩子性格不同、觀點不同，或者是性格很相似卻不能夠認識到這一，因而造成種種矛盾。
有一位有才能、有進取心的24歲青年在被老師問及有什麽題時，他答道：“有！……我的母親……事實上，我已決定在這周末離開家庭。”老師向他分析道：“你的行為和你母親的行似乎是十分相似的，就像兩種同極磁力相互作用時，它們就互抵抗與排斥。你能夠根據對待她的方式來確定她將如何待，你也許能通過分析你自己的感情來評價你母親的感情。因，你能輕易地解決你的問題。”老師告訴他，“如果你能夠了解的母親與自己性格的相似性，主動做出一些友好、積極的表，比如，當她告訴你去做什麽事，你就愉快地去做；當她給你一建議，你就誠懇地說出自己的想法或完全接受；當她發火時，你說些好聽的話等等，這樣，就會取得令人高興的效果。”
一周之後，當老師再次詢問這個青年時，他答道：“我很高，在這一周中，我們之間沒有說過一句令人不愉快的話，知道？我已經決定留在家裏了。”
有時，家庭鬧矛盾的原因在於父母沒有認識到時間既改變自己，也改變了孩子。所以，他們不能調整自己去適應孩子及們本身的變化。
一位律師和他的妻子有5個孩子，但他們並不愉快，因為大兒——一個大學一年級的學生，不能按照他們所規定的方式活。他們希望女兒能學做家務，或者到百貨公司去鍛煉鍛煉，但女兒自己卻很喜歡彈鋼琴，不喜歡做家務。這位姑娘有雄心、有能力、有自己的特點，想按自己的方式生活，不願聽命於父。而父母呢，認為彈鋼琴是浪費時間，作為一個女孩子，總有天她要結婚、要理家，所以，她應該實際一些。
父母用一種方式思考，而女兒用另一種方式思考，導致他們對方都很難理解。但當他們三個人致力於互相了解之後，便和睦地相處了。
由此可見，互相了解，是解決家庭矛盾與糾紛的鑰匙，是家幸福的重要條件。隻有知己知彼，才能百戰百勝，解決一切棘的問題。
理解別人，從別人的角度出發，為別人考慮，同時也給對方一個了解自己機會，打開心扉，包容別人，不僅會增進雙方的情感，更重要的是在這樣的溝通與理中，自己也擁有一份幸福，這是為人處世的一種美德。