夜裏,李向陽躺在炕上睡不著。


    陳總那單生意雖然談成了,但他心裏清楚,光靠一個客戶是不夠的。


    \"想什麽呢?\"黎小芸在旁邊輕聲問道。


    \"想著怎麽找更多客戶。\"李向陽轉過身,看著妻子的眼睛,\"不能隻依賴陳總一家。\"


    黎小芸點點頭:\"你考慮得對。那你打算怎麽辦?\"


    \"明天去省城看看。\"李向陽已經有了初步計劃,\"那裏醫藥公司多,保健品行業也發達,應該能找到合適的客戶。\"


    第二天一早,李向陽開車前往省城。


    他先去了幾家大型醫藥公司,但效果都不太理想。


    直到來到一家名叫康寧堂的藥店情況才稍微有些好轉。


    也是巧了,正好公司的采購經理在,通過前台聯係,十幾分鍾後,一個四十多歲的中年男人走了出來。


    \"我是康寧堂的采購主管劉華,聽說您有藥材要推薦?\"


    \"是的劉主管。\"李向陽起身握手,\"我們是三合山珍寶農產品公司的,專門做東北優質藥材的深加工。\"


    劉華眼睛一亮:\"東北藥材?那可是好東西。請坐,詳細說說。\"


    李向陽拿出準備好的樣品和資料,詳細介紹了公司的產品。


    \"這個人參片的成色不錯。\"劉華仔細觀察著樣品,\"野生的?\"


    \"是野生的,我們都是在鄉親手中收的,保證品質。\"李向陽點頭,努力進行推銷。


    \"價格怎麽樣?\"劉華直接問到了關鍵。


    \"人參片批發價12元一盒,林蛙油25元一盒。\"李向陽報價比給陳總的稍高一些,畢竟這是直接銷售。


    劉華沉思了一會兒:\"價格能接受,關鍵是要保證穩定的供貨。我們如果要合作,一年的采購量不會少。\"


    \"這個您放心,我們有固定的原料供應渠道。\"李向陽心裏一喜,\"不知道您預計的年采購量是多少?\"


    \"如果產品賣得好,一年至少三十萬的采購額。\"劉華說道,\"不過我們需要先拿一批樣品去試銷。\"


    李向陽快速計算著,三十萬的采購額意味著至少兩萬盒的銷量,這比陳總那邊的量還要大。


    \"試銷沒問題,您需要多少數量?\"


    \"先來一千盒吧,五百盒人參片,五百盒林蛙油。\"劉華說道,\"如果試銷效果好,我們立即簽正式合同。\"


    雙方很快達成了試銷協議,李向陽當場收到了定金。


    從康寧堂出來,李向陽心情很好。


    不過他沒有停下腳步,而是繼續拜訪了幾家保健品專賣店。


    \"你們這個產品包裝得再精美一點就好了。\"一家專賣店的老板建議道,\"現在的消費者很看重包裝。\"


    \"我們會考慮改進的。\"李向陽記下了這個建議。


    下午時分,李向陽又去了一家大型百貨商場。


    \"保健品櫃台在三樓。\"服務員指引道。


    三樓的保健品櫃台人流不少,李向陽觀察了一會兒,發現顧客主要是中年人和老年人。


    \"師傅,您買這個人參片是自己吃還是送人?\"李向陽隨意問了一個正在挑選的顧客。


    \"給我老父親買的,他身體不太好。\"那人說道,\"這個牌子聽說不錯,就是價格有點貴。\"


    李向陽看了看價格標簽,同樣規格的人參片賣到了二十多塊錢。


    這讓他意識到終端銷售的利潤空間很大。


    \"您好,我能和負責人談談嗎?\"李向陽找到了櫃台的售貨員。


    \"您是要供貨嗎?\"售貨員問道。


    \"是的,我們有一些優質的東北藥材產品想要進入商場銷售。\"


    售貨員叫來了樓層經理。


    \"進入我們商場需要繳納保證金和進場費。\"經理直接說道,\"而且要通過我們的質量檢測。\"


    \"費用大概是多少?\"李向陽問道。


    \"保證金五萬,進場費按銷售額的百分之十五抽成。\"經理報出了數字。


    李向陽暗暗咋舌,這個費用不低。


    不過想想終端的利潤,似乎也能接受。


    \"我們會考慮的,能留個聯係方式嗎?\"


    從商場出來,天色已經暗了下來。


    李向陽在省城找了個招待所住下,準備明天繼續跑客戶。


    第二天,李向陽繼續在省城拜訪。


    上午去了幾家中醫院的藥房,發現他們對人參片很感興趣。


    \"我們醫院的中藥房確實需要一些優質的參片。\"一位藥房主任說道,\"不過要通過醫院的采購程序。\"


    \"程序是什麽?\"李向陽問道。


    \"首先要提供相關的資質證明,然後參加招標。\"主任解釋道,\"中標後才能進入采購目錄。\"


    李向陽了解到,醫院係統的采購程序比較複雜,但一旦進入,銷量會很穩定,當然想要中標怕是非常困難。


    兩天的省城之行,李向陽總共拜訪了二十多家潛在客戶。


    最終確定合作意向的有三家,其中康寧堂是最大的一個。


    還有幾家表示需要進一步考慮,要求李向陽留下聯係方式。


    迴到小梁村的第三天,李向陽正在廠房裏查看生產情況,馬老三匆匆趕來。


    \"向陽,有個機會!\"馬老三一臉興奮,\"我昨天遇到一個老朋友,做山貨生意,專門供應高檔酒店。\"


    李向陽停下手中的活:\"什麽情況?\"


    \"他說現在城裏的酒店都在找優質的山貨,什麽榛蘑、木耳、蕨菜這些,價格比咱們想象的要高得多。\"馬老三掏出煙,\"一斤幹榛蘑能賣到二十多塊錢!\"


    王二狗在旁邊聽著,眼睛都亮了:\"真的假的?咱們山裏這些東西遍地都是啊。\"


    李向陽若有所思。上一世他見過太多城裏人對山貨的追捧,確實是個不錯的方向。


    \"你那朋友怎麽說?\"李向陽問道。


    \"他說如果咱們能保證品質和供貨量,他願意長期合作。\"馬老三彈彈煙灰,\"就是有個要求,得按他們的標準來分級包裝。\"


    \"什麽標準?\"


    \"比如榛蘑,得分大小,顏色要均勻,不能有蟲眼。木耳要厚實,泡發率要高。\"馬老三說著掏出一張紙,\"他給我寫了個清單。\"


    李向陽接過來仔細看了看,標準確實不低,但也不是做不到。


    \"價格怎麽樣?\"


    \"幹榛蘑一級品二十五塊一斤,二級品二十塊。木耳一級品三十塊,二級品二十五塊。\"馬老三報著價格,\"比咱們平時賣的價格高出一倍多。\"

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