再看高速pcb貼片機，安弗產設備的貼裝速度為-cph（注：cph指每小時貼裝的元件數量），貼裝精度±0.05mm，可貼裝元件的尺寸範圍是“多種可選”。
士博產pcb貼片機，貼裝速度可達-cph，貼裝精度±0.02mm，可貼裝元件的尺寸範圍做到了“適合各種類型的電子元件貼裝”。
但二者之間有一個引人注目的共同點——
兩種設備皆采用了先進的視覺識別技術和運動控製係統，能夠實現在線檢測，並對貼裝後的pcb進行實時檢測，及時發現並糾正貼裝錯誤。
一項一項的技術參數對比下來，安弗團隊的四人雖然臉上沒啥動靜，心裏卻快要哭出來了。
如果將士博產的機械設備比喻為高頭大馬，安弗的產品頂多就隻是剛能撒開四蹄奔馳的馬駒。
一項一項介紹完畢後，牛一品朝陸文明和胡品正深深鞠了一躬。
二人皆是一怔，胡品正不解地問：“老牛，你這又是唱哪一出呀？”
牛一品苦著臉說：“你們是采購方，買到的生產設備必須得是最先進的，這和未來你們的產能跟不跟得上，市場反響如何，是息息相關的。雖然我們是供應商，最大的目標就是把產品賣給像你們這樣的企業，但我們也不能睜著眼睛說瞎話，明明用我們的設備不能讓你們擁有那麽高的產能，還一個勁誇自己好。”
胡品正張大嘴問：“所以呢？”
牛一品的態度愈發誠懇：“所以假如你們一定要繼續采用士博，我和我團隊的成員能夠理解，黎總他也能夠理解。怎麽說你們未來的發展方向也是新能源汽車出口，如果因為安弗提供的產線拖了後腿，我們的罪過可就大了。”
為人謙虛是應該的，可牛總這不分場合的謙虛，胡品正看著就覺得難受了，他可以不要王婆賣瓜自賣自誇，但也別因為德國產品先進發達，就主動打自己的臉吧？
“陸總，還是你來說兩句吧。今天這個老牛，好像不是上次跟我談判的那個老牛了！”胡品正黑著臉說。
陸文明倒是很能理解牛一品的心情，笑道：“從來就隻有一個老牛，隻不過要分為有信心和沒信心的老牛。牛總，你這是主動貨比三家把自己比下去了嗎？”
周成友來幫牛一品說話：“陸總、胡總，咱們牛總可不是沒信心的人，我們都知道在公司裏，他是對自己產品最有自信的一個，否則像我們這樣的中型企業，就連接標和士博正麵硬剛都沒底氣呢。隻是事實擺在眼前，假設用士博的設備你們一天可以產100台車，用安弗的一天才能產70台，最後你們會選用誰的？我想任何采購方，決定也會是一樣的。”
姚琳和吳玉婷也跟著點頭表示讚同。
但姚琳沒那麽悲觀，提醒她的同伴：“產能隻是考核設備優劣的一個標準，不還有其他好幾項標準嘛？”
陸文明揚一揚拿在手裏的原子筆，說道：“姚工講出了我想講的話。牛總，你們這套afzr我們基本了解了，但你能不能講出和士博產品相比，它都具備哪些優勢？哪怕雖不占優，但水平相當的特點也行。”
本來有些打蔫兒的牛一品，受陸文明鼓勵立馬就來了精神，大冬天的衣袖子一擼，答道：“要這麽比，咱能說的可就多了！”
胡品正也精神一振，樂嗬嗬道：“好，那你就快說，咱們洗耳恭聽。”
牛一品：“先說技術水平，老外掌握的那是核心技術，人家起步早，技術成熟度高，專利也多，比如說bms，也就是電池管理係統，他們能夠精準檢測和管理電池的充放電過程，準確診斷電池狀態和故障，這方麵咱們起步太遲，稍微弱一點，但好在在能量密度、功率密度等方麵都有較強競爭力。舉個例子，廣汽的誇克電驅技術，牛吧？哈哈哈~
“設備性能上，士博產品生產效率、自動化程度都很高，智能化程度也高，人工幹預少，可以自動進行參數調整和故障診斷。那咱們呢？能夠根據不同的生產規模和工藝要求進行定製化設計呀，這樣不也能提高生產效率？
“再接下來，就該談談性價比了，進口設備技術含量高、品牌影響力大，價格自然是水漲船高。我不知道士博給你們的報價是多少，但可以肯定，至少要比我們高出30%！除掉設備本身的資金投入，咱們再來算算售後，進口設備貴，零配件價格也不便宜，質保期一過，後期維護和服務的成本就上去了。國產的不一樣，萬一壞了配件很容易配到，維護和維修成本也大大降低。各位，從企業的經濟效益考慮，假如暫時你們不需要那樣大的產能，進口設備很多功能看似吸引人，但其實你們不太用得上，我的建議就還是找我們來買！”
牛一品咣咣一頓“輸出”，中間完全沒停下來的想法，會議室暖氣開得不大，他卻已經是額頭冒汗，直到“買”字落音才反應過來，就不知他那番慷慨陳詞會不會讓對方領導們感覺是在“吹噓？”是真的在“王婆賣瓜”？
等了好幾秒，也沒見大家給出迴應，牛一品之前的緊張勁迴來，擦著汗不停說：“一家之言，一家之言，見諒見諒……”
陸文明沉默良久，卻衝他豎起了大拇指，這是陸文明極少做出的動作，一旁胡品正看著，不明原因的竟有些眼眶發熱。
陸文明說：“牛總，胡總說你腦子裏像裝了個智能芯片，有本事迴答任何問題，今天我真的是見識了，你對我提問的答複，我可以給你一百二十的滿意度，因為你說的也正是我想的，就算進口設備異常先進，可如果我們有部分功能是用不到的，又何苦買來閑置呢？”
這迴輪到牛一品張大嘴巴，怔怔地望著陸文明，許久之後才帶著點口吃說：“那，那陸總，咱們這個采購合同，是不是初步就……”
陸文明灑脫一笑：“煩請具體介紹你們的雲平台生產監測係統，我想這是幫我們喀什西部工廠提高產品質量非常關鍵的技術更新，如果符合我們的預期，這份訂單，應該馬上就能和你們安弗電機落實下來。”
“這，陸總的話真沒聽錯嗎？”
牛一品都茫然了，轉頭去看周成友，而姚琳和吳玉婷也不太敢相信自己的耳朵，四個人就那麽大眼瞪小眼地彼此對視，直到過了將近有一分鍾……
“哦耶！”
年輕的吳玉婷率先歡唿出來，隨即引燃大家的情緒，牛一品居然激動地和周成友擁抱在了一起。
他們熱淚盈眶，腦子裏彌漫著相同的想法——
太不容易了，數不清的日夜撲在工作室裏搞技術研發，可謂是孜孜不倦、嘔心瀝血，本以為要想打敗國外同行業競爭對手，成為像領航這樣的車企的供應商還得走五年、十年、甚至更遠的路，卻誰料一朝夢想成真，他們這麽快就見到了那個以為是遙不可及的目標？
采購方的團隊受他們的情緒感染，也紛紛展露會心的笑容。
王齊浩更是攀著何琨的肩膀大笑：“看看，漢斯啥時候再來咱這兒喝咖啡可說不準了！”
姚琳是智能化項目開發的主要負責人，介紹雲平台監測功能的人是她，牛一品邊將遙控器遞到了她的手上。
姚琳感覺仿佛拿到了接力賽的最後一棒，她深吸一口氣，驕傲地整理一下衣衫，開始講解由安弗公司與第三方共同研發的雲平台技術。
士博產pcb貼片機，貼裝速度可達-cph，貼裝精度±0.02mm，可貼裝元件的尺寸範圍做到了“適合各種類型的電子元件貼裝”。
但二者之間有一個引人注目的共同點——
兩種設備皆采用了先進的視覺識別技術和運動控製係統，能夠實現在線檢測，並對貼裝後的pcb進行實時檢測，及時發現並糾正貼裝錯誤。
一項一項的技術參數對比下來，安弗團隊的四人雖然臉上沒啥動靜，心裏卻快要哭出來了。
如果將士博產的機械設備比喻為高頭大馬，安弗的產品頂多就隻是剛能撒開四蹄奔馳的馬駒。
一項一項介紹完畢後，牛一品朝陸文明和胡品正深深鞠了一躬。
二人皆是一怔，胡品正不解地問：“老牛，你這又是唱哪一出呀？”
牛一品苦著臉說：“你們是采購方，買到的生產設備必須得是最先進的，這和未來你們的產能跟不跟得上，市場反響如何，是息息相關的。雖然我們是供應商，最大的目標就是把產品賣給像你們這樣的企業，但我們也不能睜著眼睛說瞎話，明明用我們的設備不能讓你們擁有那麽高的產能，還一個勁誇自己好。”
胡品正張大嘴問：“所以呢？”
牛一品的態度愈發誠懇：“所以假如你們一定要繼續采用士博，我和我團隊的成員能夠理解，黎總他也能夠理解。怎麽說你們未來的發展方向也是新能源汽車出口，如果因為安弗提供的產線拖了後腿，我們的罪過可就大了。”
為人謙虛是應該的，可牛總這不分場合的謙虛，胡品正看著就覺得難受了，他可以不要王婆賣瓜自賣自誇，但也別因為德國產品先進發達，就主動打自己的臉吧？
“陸總，還是你來說兩句吧。今天這個老牛，好像不是上次跟我談判的那個老牛了！”胡品正黑著臉說。
陸文明倒是很能理解牛一品的心情，笑道：“從來就隻有一個老牛，隻不過要分為有信心和沒信心的老牛。牛總，你這是主動貨比三家把自己比下去了嗎？”
周成友來幫牛一品說話：“陸總、胡總，咱們牛總可不是沒信心的人，我們都知道在公司裏，他是對自己產品最有自信的一個，否則像我們這樣的中型企業，就連接標和士博正麵硬剛都沒底氣呢。隻是事實擺在眼前，假設用士博的設備你們一天可以產100台車，用安弗的一天才能產70台，最後你們會選用誰的？我想任何采購方，決定也會是一樣的。”
姚琳和吳玉婷也跟著點頭表示讚同。
但姚琳沒那麽悲觀，提醒她的同伴：“產能隻是考核設備優劣的一個標準，不還有其他好幾項標準嘛？”
陸文明揚一揚拿在手裏的原子筆，說道：“姚工講出了我想講的話。牛總，你們這套afzr我們基本了解了，但你能不能講出和士博產品相比，它都具備哪些優勢？哪怕雖不占優，但水平相當的特點也行。”
本來有些打蔫兒的牛一品，受陸文明鼓勵立馬就來了精神，大冬天的衣袖子一擼，答道：“要這麽比，咱能說的可就多了！”
胡品正也精神一振，樂嗬嗬道：“好，那你就快說，咱們洗耳恭聽。”
牛一品：“先說技術水平，老外掌握的那是核心技術，人家起步早，技術成熟度高，專利也多，比如說bms，也就是電池管理係統，他們能夠精準檢測和管理電池的充放電過程，準確診斷電池狀態和故障，這方麵咱們起步太遲，稍微弱一點，但好在在能量密度、功率密度等方麵都有較強競爭力。舉個例子，廣汽的誇克電驅技術，牛吧？哈哈哈~
“設備性能上，士博產品生產效率、自動化程度都很高，智能化程度也高，人工幹預少，可以自動進行參數調整和故障診斷。那咱們呢？能夠根據不同的生產規模和工藝要求進行定製化設計呀，這樣不也能提高生產效率？
“再接下來，就該談談性價比了，進口設備技術含量高、品牌影響力大，價格自然是水漲船高。我不知道士博給你們的報價是多少，但可以肯定，至少要比我們高出30%！除掉設備本身的資金投入，咱們再來算算售後，進口設備貴，零配件價格也不便宜，質保期一過，後期維護和服務的成本就上去了。國產的不一樣，萬一壞了配件很容易配到，維護和維修成本也大大降低。各位，從企業的經濟效益考慮，假如暫時你們不需要那樣大的產能，進口設備很多功能看似吸引人，但其實你們不太用得上，我的建議就還是找我們來買！”
牛一品咣咣一頓“輸出”，中間完全沒停下來的想法，會議室暖氣開得不大，他卻已經是額頭冒汗，直到“買”字落音才反應過來，就不知他那番慷慨陳詞會不會讓對方領導們感覺是在“吹噓？”是真的在“王婆賣瓜”？
等了好幾秒，也沒見大家給出迴應，牛一品之前的緊張勁迴來，擦著汗不停說：“一家之言，一家之言，見諒見諒……”
陸文明沉默良久，卻衝他豎起了大拇指，這是陸文明極少做出的動作，一旁胡品正看著，不明原因的竟有些眼眶發熱。
陸文明說：“牛總，胡總說你腦子裏像裝了個智能芯片，有本事迴答任何問題，今天我真的是見識了，你對我提問的答複，我可以給你一百二十的滿意度，因為你說的也正是我想的，就算進口設備異常先進，可如果我們有部分功能是用不到的，又何苦買來閑置呢？”
這迴輪到牛一品張大嘴巴，怔怔地望著陸文明，許久之後才帶著點口吃說：“那，那陸總，咱們這個采購合同，是不是初步就……”
陸文明灑脫一笑：“煩請具體介紹你們的雲平台生產監測係統，我想這是幫我們喀什西部工廠提高產品質量非常關鍵的技術更新，如果符合我們的預期，這份訂單，應該馬上就能和你們安弗電機落實下來。”
“這，陸總的話真沒聽錯嗎？”
牛一品都茫然了，轉頭去看周成友，而姚琳和吳玉婷也不太敢相信自己的耳朵，四個人就那麽大眼瞪小眼地彼此對視，直到過了將近有一分鍾……
“哦耶！”
年輕的吳玉婷率先歡唿出來，隨即引燃大家的情緒，牛一品居然激動地和周成友擁抱在了一起。
他們熱淚盈眶，腦子裏彌漫著相同的想法——
太不容易了，數不清的日夜撲在工作室裏搞技術研發，可謂是孜孜不倦、嘔心瀝血，本以為要想打敗國外同行業競爭對手，成為像領航這樣的車企的供應商還得走五年、十年、甚至更遠的路，卻誰料一朝夢想成真，他們這麽快就見到了那個以為是遙不可及的目標？
采購方的團隊受他們的情緒感染，也紛紛展露會心的笑容。
王齊浩更是攀著何琨的肩膀大笑：“看看，漢斯啥時候再來咱這兒喝咖啡可說不準了！”
姚琳是智能化項目開發的主要負責人，介紹雲平台監測功能的人是她，牛一品邊將遙控器遞到了她的手上。
姚琳感覺仿佛拿到了接力賽的最後一棒，她深吸一口氣，驕傲地整理一下衣衫，開始講解由安弗公司與第三方共同研發的雲平台技術。