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結果到了第四天，生意也沒有迴暖。
這到底是怎麽迴事？
楊誌又趁間隙去那新店門口觀察。遠遠的還沒到拐角，就看到張得旺在那裏啃著甘蔗。
他一邊往地上吐渣，一邊恨恨地說道：“有什麽了不起的？便宜沒好貨！好貨不便宜！”
楊誌不想上去跟他一般見識，就在店旁邊的拐角那裏觀察。他注意到，很多人除了拿個菜籃子買豆腐之外，還有不少人是拿著平時吃飯喝湯大小的碗來裝豆腐花。
看來豆腐花挺受歡迎的。這家店今天不免費贈送了，但是卻打出買豆腐送送豆腐花的口號。大家為了這豆腐花，都願意跑他這裏買豆腐。
太聰明了。豆腐花不能當菜吃，就算便宜，也沒人天天買來當零嘴吃，沒有這個閑錢。
但是買豆腐送一碗，就不同了。
難道自己也要做豆腐花來送？成本倒不貴，一斤豆子能做十斤豆腐花，隻是自己一直覺得大家沒閑錢吃，也賣不長久。
而且這豆腐花沒味道，需要白糖或者蜂蜜來配。白糖可是金貴東西，一家一年能買到一斤白糖就了不起了。
有了。他想了一會，然後快步迴去，忙活了一晚上。第二天一大早，他也擺出來一桶豆腐花。
旁邊寫著：免費吃豆腐花，不管買不買豆腐，都可以免費吃。
再在桌子上放著一瓶醬油、一碗辣椒醬。
有些顧客將信將疑，上前問道：“真的免費吃？”
“真的，這豆腐花我們免費送，不用買豆腐，也能吃。”
“那你這辣椒醬油是用來幹什麽的？”
“大叔，我這豆腐花啊，不僅可以吃甜味的，還可以吃鹹的辣的。不信你試試。”
張得旺在旁邊冷眼看著，潑冷水道：“從來就沒聽說過豆腐花還能吃辣的。你不要畫虎不成......反......反”後半句他說不出。
楊誌也不理他，一個勁地向大爺大媽大叔大嬸推銷。
其中有一個大嬸躍躍欲試，他趕緊拿出碗來裝了一碗，又放了點辣椒醬，讓大嬸嚐嚐。
大嬸一開始猶猶豫豫的，然後又聞了聞，最後又硬著頭皮吃了一口、然後再一大口，到最後索性兩手捧著碗大口大口地吃了起來。
等到吃完的時候，周圍的人都看著她。她放下碗，直說：“好吃，好吃！”還問：“我可以帶一碗迴去給我的孫子吃嗎？”
“可以，當然可以！”
“那我也要試試，我也要試試！”大家都紛紛跑迴家去拿碗。
不一會，他的那桶豆腐花就分完了。
大家夥都問他什麽時候可以再做豆腐花出來。
楊誌說道：“每天我都會用最好的豆子做成豆腐花，因為隻有品質最好的豆子做成的豆腐花才能這麽鮮嫩。為了保證質量，每天我隻能做一桶。”
大家都有點可惜。他又說道：“不用擔心，明天我們還會再送，請大家明天再早點來。”
當天他的豆腐仍然沒有賣完，到了晚上，他倒進泔水桶的時候，張得旺冷嘲熱諷：“別人家送豆腐花，你也送豆腐花，別人家是買豆腐才送。哪像你，白送！該賣不出去還是賣不出去。”
楊誌也不跟他解釋，隻是默默地做自己的事情。隻是他沒有像之前那樣泡那麽多豆子。畢竟，沒人買，倒掉也是浪費。
現在慢慢的一些老主顧也迴來買豆腐了，楊誌每天控製好了豆子的份量再泡。張得旺也就不說話了。
第二天，楊誌照樣做了豆腐花出來擺著讓大家免費吃，大家吃完了還要帶一碗迴去。
慢慢地，越來越多人為了這碗豆腐花而一大早就跑來店門口聚著。有時候還沒開門就已經在那裏等了。
門一開，大家就一窩蜂一樣圍上去。漸漸地，人氣也旺了，大家也養成了一種每天早上必到楊誌店裏吃一碗豆腐花的習慣。
半個月後，生意額竟也慢慢迴來了，和那家新店也能平分秋色了。
張得旺高興地拍著楊誌的肩膀說道：“不錯，不錯，小表弟挺能沉住氣的，讓你扳迴來了。我還以為要關門了呢。”
“還早著呢，告訴你，這店會恢複之前的狀態，甚至比之前還要旺。”
張得旺不敢相信，但是看楊誌那胸有成足的樣子，又不得不承認，這個表弟確實不像其他鄉下人那樣。
果然，慢慢的，大家都迴到楊誌的小店來買豆腐。楊誌趁著平時有空，還做了幾張簡易的桌子和板凳，給大家夥等待的時候坐著。到了吃豆腐花的時候，又可以三三兩兩地圍坐在桌子前聊天。
顧客們現在都特別喜歡楊誌小店的氛圍，即便是不買豆腐，也要來瞧瞧、來坐坐，因為街坊鄰居都在這裏。
有時候買菜路過，本來是想去市場那邊的，結果在這裏碰到熟人，也就停下來，緊接著就是吃一碗豆腐花，再買點豆腐。
楊誌有時候也跟他們閑聊。現在大家都把這個陰陽臉當自己人了，有些人還問他結婚了沒，又問他家裏都有什麽人，聽那意思，好像是要給他介紹對象一樣。
他倒也不遮掩，直說：“我這陰陽臉啊，就算有錢也找不到媳婦。更何況隻是個賣豆腐的。”
有人又說：“別說，一個人能不能成，不看他有什麽本事，要看他的人品。我看你挺老實的。”
“對對，做生意如同做人，你要是做人不行，做生意也不行。”
“那要是做生意不行，難道就說明做人不行？”有人就反駁了。
“哎，那你就說對了。”
“誰做生意不行，做人也不會做，你說來聽聽？”
那人就說：“遠的不說，近的不就擺在眼前？”
大家夥都紛紛看著張得旺，張得旺臉都漲紅了，結結巴巴地說：“誰.....誰......不行了？讓你們白吃白喝，還講我們的壞話？”
其他人就打趣他：“看，看，有人急了。有人急了。”氣得張得旺羞紅了。
原先說話的那人嗬嗬繼續說道：“又沒人指名道姓說你，說的是另外一家豆腐店呢！”
“咦？”楊誌疑惑起來。
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結果到了第四天，生意也沒有迴暖。
這到底是怎麽迴事？
楊誌又趁間隙去那新店門口觀察。遠遠的還沒到拐角，就看到張得旺在那裏啃著甘蔗。
他一邊往地上吐渣，一邊恨恨地說道：“有什麽了不起的？便宜沒好貨！好貨不便宜！”
楊誌不想上去跟他一般見識，就在店旁邊的拐角那裏觀察。他注意到，很多人除了拿個菜籃子買豆腐之外，還有不少人是拿著平時吃飯喝湯大小的碗來裝豆腐花。
看來豆腐花挺受歡迎的。這家店今天不免費贈送了，但是卻打出買豆腐送送豆腐花的口號。大家為了這豆腐花，都願意跑他這裏買豆腐。
太聰明了。豆腐花不能當菜吃，就算便宜，也沒人天天買來當零嘴吃，沒有這個閑錢。
但是買豆腐送一碗，就不同了。
難道自己也要做豆腐花來送？成本倒不貴，一斤豆子能做十斤豆腐花，隻是自己一直覺得大家沒閑錢吃，也賣不長久。
而且這豆腐花沒味道，需要白糖或者蜂蜜來配。白糖可是金貴東西，一家一年能買到一斤白糖就了不起了。
有了。他想了一會，然後快步迴去，忙活了一晚上。第二天一大早，他也擺出來一桶豆腐花。
旁邊寫著：免費吃豆腐花，不管買不買豆腐，都可以免費吃。
再在桌子上放著一瓶醬油、一碗辣椒醬。
有些顧客將信將疑，上前問道：“真的免費吃？”
“真的，這豆腐花我們免費送，不用買豆腐，也能吃。”
“那你這辣椒醬油是用來幹什麽的？”
“大叔，我這豆腐花啊，不僅可以吃甜味的，還可以吃鹹的辣的。不信你試試。”
張得旺在旁邊冷眼看著，潑冷水道：“從來就沒聽說過豆腐花還能吃辣的。你不要畫虎不成......反......反”後半句他說不出。
楊誌也不理他，一個勁地向大爺大媽大叔大嬸推銷。
其中有一個大嬸躍躍欲試，他趕緊拿出碗來裝了一碗，又放了點辣椒醬，讓大嬸嚐嚐。
大嬸一開始猶猶豫豫的，然後又聞了聞，最後又硬著頭皮吃了一口、然後再一大口，到最後索性兩手捧著碗大口大口地吃了起來。
等到吃完的時候，周圍的人都看著她。她放下碗，直說：“好吃，好吃！”還問：“我可以帶一碗迴去給我的孫子吃嗎？”
“可以，當然可以！”
“那我也要試試，我也要試試！”大家都紛紛跑迴家去拿碗。
不一會，他的那桶豆腐花就分完了。
大家夥都問他什麽時候可以再做豆腐花出來。
楊誌說道：“每天我都會用最好的豆子做成豆腐花，因為隻有品質最好的豆子做成的豆腐花才能這麽鮮嫩。為了保證質量，每天我隻能做一桶。”
大家都有點可惜。他又說道：“不用擔心，明天我們還會再送，請大家明天再早點來。”
當天他的豆腐仍然沒有賣完，到了晚上，他倒進泔水桶的時候，張得旺冷嘲熱諷：“別人家送豆腐花，你也送豆腐花，別人家是買豆腐才送。哪像你，白送！該賣不出去還是賣不出去。”
楊誌也不跟他解釋，隻是默默地做自己的事情。隻是他沒有像之前那樣泡那麽多豆子。畢竟，沒人買，倒掉也是浪費。
現在慢慢的一些老主顧也迴來買豆腐了，楊誌每天控製好了豆子的份量再泡。張得旺也就不說話了。
第二天，楊誌照樣做了豆腐花出來擺著讓大家免費吃，大家吃完了還要帶一碗迴去。
慢慢地，越來越多人為了這碗豆腐花而一大早就跑來店門口聚著。有時候還沒開門就已經在那裏等了。
門一開，大家就一窩蜂一樣圍上去。漸漸地，人氣也旺了，大家也養成了一種每天早上必到楊誌店裏吃一碗豆腐花的習慣。
半個月後，生意額竟也慢慢迴來了，和那家新店也能平分秋色了。
張得旺高興地拍著楊誌的肩膀說道：“不錯，不錯，小表弟挺能沉住氣的，讓你扳迴來了。我還以為要關門了呢。”
“還早著呢，告訴你，這店會恢複之前的狀態，甚至比之前還要旺。”
張得旺不敢相信，但是看楊誌那胸有成足的樣子，又不得不承認，這個表弟確實不像其他鄉下人那樣。
果然，慢慢的，大家都迴到楊誌的小店來買豆腐。楊誌趁著平時有空，還做了幾張簡易的桌子和板凳，給大家夥等待的時候坐著。到了吃豆腐花的時候，又可以三三兩兩地圍坐在桌子前聊天。
顧客們現在都特別喜歡楊誌小店的氛圍，即便是不買豆腐，也要來瞧瞧、來坐坐，因為街坊鄰居都在這裏。
有時候買菜路過，本來是想去市場那邊的，結果在這裏碰到熟人，也就停下來，緊接著就是吃一碗豆腐花，再買點豆腐。
楊誌有時候也跟他們閑聊。現在大家都把這個陰陽臉當自己人了，有些人還問他結婚了沒，又問他家裏都有什麽人，聽那意思，好像是要給他介紹對象一樣。
他倒也不遮掩，直說：“我這陰陽臉啊，就算有錢也找不到媳婦。更何況隻是個賣豆腐的。”
有人又說：“別說，一個人能不能成，不看他有什麽本事，要看他的人品。我看你挺老實的。”
“對對，做生意如同做人，你要是做人不行，做生意也不行。”
“那要是做生意不行，難道就說明做人不行？”有人就反駁了。
“哎，那你就說對了。”
“誰做生意不行，做人也不會做，你說來聽聽？”
那人就說：“遠的不說，近的不就擺在眼前？”
大家夥都紛紛看著張得旺，張得旺臉都漲紅了，結結巴巴地說：“誰.....誰......不行了？讓你們白吃白喝，還講我們的壞話？”
其他人就打趣他：“看，看，有人急了。有人急了。”氣得張得旺羞紅了。
原先說話的那人嗬嗬繼續說道：“又沒人指名道姓說你，說的是另外一家豆腐店呢！”
“咦？”楊誌疑惑起來。