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“走出去，酒香也怕巷子深啊，外麵有大把的商機，咱們不能一味被動式發展。
是，很多外商來吉祥申請做了各種代理，產品不愁銷路。看似合情合理，實則是沒辦法的事，渠道被人家握著，就是隱患。
大家都是商人出身，自然知道這些道理，我們要把主要產品的一級代理權逐漸收歸手中，握住第一渠道才能立於不敗之地。
這就需要我們走出去，用我們的眼光分析市場，創建更完美的渠道。
世界那麽大，我們得去看一看。”
以前吉祥人少，走出去的商人不多，加之大夏市場又大，所以不愁銷路。
隨著各處針對吉祥商人暴力事件愈演愈烈，願意走出去的就更少了，幾乎全是各級代理在銷貨，其中九成九都是外商。
大夥都明白一個道理，吉祥的國土麵積和其地位是完全不匹配的，雖然國王陛下沒有明說，但意圖已非常明顯。
吉祥有必要做些什麽，以獲得與之相配的國土麵積。
“杜家完全可以把絲綢、布匹的生意做大做強，與政府合營也罷，獨資也罷，我都支持。
顧家的鋼鐵生意雖有些敏感，審查手續繁瑣，我還是支持你們堅持做下去的，隻要符合商品管製條例，把準市場脈搏，就一定會有商機。
姚家在家具和工藝品方麵是老資格了，如今各處都在拚發展，市場前景極好，完全可以和有為家具合作，將家具行業發展壯大，成為行業標杆。
郭家就不說了，我希望日後無論在哪，都能享受到郭家的服務。”
這話說的郭偉心中暖暖的，頓生一股豪情，哪怕隻為了讓陛下在任何地方任何時間都能得到郭家的服務，他也必須把運輸業做大做強。
“李家的酒樓也是一樣，好的就餐環境和入住條件將會是往後吸引顧客的決定性因素，你們要牢記。”
五大家都點了一遍後，王玄又道：“在座的都是吉祥商界精英，在經商一途你們都比我在行，所以就不在細節上班門弄斧了，下麵來說說中洲三年商盟的發展方案。”
商盟是帶有強烈政治色彩的民間組織，吉祥的高速發展超出了王玄的預期，盡管規劃幾經調整還是有些措手不及，因此他不得不賦予商盟更多新的職能，不論是從情報收集還是經濟殖民，又或是輿論控製等方麵全方位服務吉祥。
因此就不能再這麽任其‘放養式’發展，他需要加速商盟整合，增加內部凝聚力，打鐵還需自身硬。
畢竟人在一起的叫聚會，心在一起的才叫團隊。
“今年我們要做一件事，就是細化產品分類，在商盟內部成立二階組織。
第一類是食品，食品類的貿易以往都是政府在做，以後會逐漸下放，政府隻做宏觀調控與監管。”
這個好理解，做這方麵生意的人不少，就是鮮有做大做強的，這年頭吃飯的買賣很敏感，雷區不少，動輒抄家，重則滅族，王玄這麽一說，下麵好些人都舒了口氣，政策上鬆了綁，大家也能擼起袖子加油幹一把了。
食品的種類可不少，吃的喝的都算。
像醋、油、調料、飲料、酒水等都是很受大家歡迎的。
如今罐頭橫空出世，成為了人們餐桌上的新寵，各大商人早把湖東食品加工廠圍得水泄不通，就連愛吉蔬菜的各類蔬菜罐頭都大受歡迎，成為行船走商的必備之物。
各類酒樓飯店生意也是極為火爆，看看各處路邊攤就知道吉祥的餐飲業是多麽的發達了。
再看看技術學院廚師班的學生，剛進校門學習刀工的新生都被預定兩年後的去向了，再加上王玄帶來的別具一格的飲食文化，吉祥菜已成為吉祥又一張新增名片，引世人爭相效仿，大行其道。
在這樣的大環境下，隻要貼上吉祥的標簽，哪有賣不出的道理。
“第二類是機械設備，這類鋼鐵製品需要特殊管控，但有些含量不高的還是可以出售的，比如簡單的鍛壓機、行車等。海關會根據國防需求，列出管製名單，不會讓大家以身試法的。”
如此一來，大家就明白哪些可以碰，哪些不能碰了，避免踩到紅線，造成‘人為財死’的結局。
“第三類是醫藥，這是懸壺濟世的善舉，當大力推行。
醫科大學即將成立，幾年後便可為社會輸送大量的專業人才，治病醫人、救死扶傷。
為此，研究院還將成立製藥研究組，我相信，在吉祥強大的研發能力下，各類藥物將陸續麵世，人們的生活將得以極大改善，頤養天年將成為可能。”
王玄這番話說的很明白，出口的可以是成藥，也可以是半成藥，還可以是各類醫療器械甚至是醫生。這範圍可就大了，是一條完整的產業鏈輸出。
人食五穀雜糧，自然會得五穀之病，所以在任何時候任何地點，醫藥都是必需品，就像糧食一樣不可或缺。況且為了活命誰都不會吝嗇，其中利潤之大可想而知。
“第四類是化學品，所謂化學品隻是一個統稱，具有毒害、腐蝕、爆炸、燃燒、助燃等性質，對人體、設施、環境具有危害的都可以稱之為化學品。
比如酒精、高濃度的醋、火藥、蚊香燃燒時產生的氣體等。
還有些新的化學品正在研發當中，研究院已出了些成果，隻待驗證結束後設計量產流程。
這些新品的出現，將大大改善我們的生活品質，服務於各行各業，前景巨大。”
能讓國王陛下用‘前景巨大’來形容的產品還愁沒有市場？
有心人已暗暗記了下來，想要做第一個吃螃蟹的那個人。
“第五類是飾品類，這個行業大家都有所了解，有天然的也有後天加工的，如今又從南大陸交易了不少寶石，飾品行業將會順勢崛起。
像其他手工藝品、禮品等最近也很火熱，行情看漲。”
這不難理解，飾品雖屬奢侈品，但隨著經濟條件越來越好，手裏的餘錢越來越多，貴重的買不起，金飾銀飾還是能承受的。
再說，有錢人越來越多，市場也會越來越大，目標客戶群會像滾雪球一樣越滾越大，市場潛力不小。
“第六類是家居用品，範圍稍廣些，大家自行理解便是。”
大到床、櫃，小到鍋碗瓢盆都能劃在家居一類，含家具、廚具、餐具、衛具等，囊括的範圍的確不小。
王玄說的第七類是建材，包括螺紋鋼、水泥、磚瓦等，還含一些建築用工具如鏟子、鐵鍬、沙網、鋼架、梯子、吊車及相應的儀器，在爭相發展基建的大勢影響下，市場需求量將越來越大。
第八類是辦公用品，筆墨紙硯都算，還有與之配套的美工刀、剪刀、漿糊、學習桌椅、書架、書包、眼鏡、放大鏡，用於實驗的各類器皿等。
吉祥重視教育是人盡皆知之事，大夏的趙晟睿已經開始效仿吉祥模式，先在王都建了三座蒙學，並要求各領重視基礎教育，必須按人口比例籌建學堂，以後便依人才輸出多寡來考評領主。
這就不得了了，論人才的培養規模，一百個吉祥都比不上大夏。
後世的華夏，每年高等院校畢業生八百多萬，趕超歐美，這是什麽概念！
說白了，國家之間的競爭就是高技術人才的競爭。
第九類是紡織、皮革類，包括紡織、布匹、成衣製造、皮革製品等。
這和醫藥類一樣，都是必需品，就看產品的性價比和營銷手段了。
第十類是玩具，包括但不限於布製品、木製品、竹製品、金屬製品、陶類製品等，還含部分的體育用品，如繩子、球類、麻將、象棋等。
第十一類是除這十類以外的統稱。
“我們吉祥的產品向來以精美、實用著稱，我們的生產技術領先大陸，而且成本控製做的還不錯，市場競爭力大。加上不俗的研發能力，相當一部分產品是市場上沒有的，這就形成了壟斷，也是最為賺錢的。”
說到這，王玄強調道：“劃分類別是為了便於管理，方便規劃行業發展，並不是要你們樣樣都做。吉祥很小，若是什麽都貪大求全，最終的結果不是被撐死就是被噎死。”
大家陷入了沉思，再聯想到大夏各地的配套工廠後，就已明白了大半。
隻要保證優質資產留在吉祥，其他的便沒必要強求了。
“凡事有的放矢，我們要做就要做行業的領導者、標準的製定者，在某一行業做大做強才是我們的目的。有完善的人才培養體係，有強大的研發能力，在技術比拚上吉祥從不懼任何挑戰，研究院就是你們堅強的後盾。”
王玄說的不多，但字字珠璣，在場眾人聽得如癡如醉，文治武功實至名歸。
“商盟管理要盡快細化，每一類產業都成立商業組，選出成員完善組織架構。我們的時間很緊，有時得跑起來才能跟得上時代發展的節奏，不然一不小心便會掉隊，一旦掉了隊，再想追上可就難了。”
響鼓不用重錘，王玄點到即止。
這是他第二次提醒大家不要掉隊，第一次說這話還是他十六歲時，在政務會議上提出來的。
那時大家跟不上他的節奏，兩種思想的磨合需要時間，所以剛開始大家工作做的有些被動，王玄看不下去了才說的，就是想讓他們更積極更主動些。
這一次的背景有所不同，吉祥產品本就暢銷，商人們完全沒必要去跑市場，自有人大把大把的將金幣送上門來，這是供需關係所決定的，是市場自我調控的體現。
王玄之所以反其道而行之，不僅是他賦予商盟新的職能，還因為他看得遠。
吉祥的地盤會原來越大，人口也會越來越多，難道那時還任由外商把控銷售渠道麽？
肯定不行，依王玄的性子，被人卡脖子的事是完全不能接受的。
再說，能多掙點，幹嘛還要分一杯羹給外人呢？
商人們聽得心中激蕩，從商就是為了錢，在吉祥談錢，它不俗。
學子的目標是學成文武藝賣於帝王家，不用說家國情懷那麽偉大，哪怕隻為了混口好飯吃，也得有個好的身份不是。
軍人的目標是保家衛國，時刻準備著戰鬥、準備著犧牲。
農民的目標就是多種地多收成。
商人的目標自然是多賺錢、賺大錢。
當賺錢成為一種藝術時，商人的價值就會隨之升華，這時他們就成了企業家。
成了企業家的同時，就要做有愛心、有責任感的事來反哺社會，迴饋社會，這是商人的終極目標。
那時他們才是王玄口中對國家有益，對百姓有愛的成功人士，個人地位才會有質的提升。
接下來，王玄就以上所述之事接受大家提問，為其釋疑解惑。
“陛下，這細分的框架該參照哪類標準搭建？”郭偉第一個提問，頗有試水之意，主要還是做給大家看的。
王玄道，“還是參照商盟模式，隻不過換個說法，設一個組長和一個副組長，外加幾名奇數核心成員，組長自動進入商盟決策層。”
這麽一說，大家就都懂了。
“陛下，如何在大夏進行渠道開發？”有商人問道。
“首先你要做的就是市場調查和分析，給自己的產品做好定位；其次設計好銷售方式，做好產品定價；最後加大宣傳力度，提升品牌形象。”王玄說的很簡略，但他知道商人們都聽得懂。
果然，提問的商人露出了若有所思的神情來，看來是有所感悟。
“陛下，我們隻是一群手無縛雞之力的商人，在大夏，我們就是行走的金幣，會被人惦記，安全上沒有任何保障，還請陛下施恩……”
這倒是件麻煩事，王玄思索著，看來前陣子吉祥商人遭迫害事件在大家心中留有陰影，有種一朝被蛇咬十年怕井繩之憂，已杯弓蛇影了。
想了會，王玄才道：“此事我會知會大夏王都，要求他們提供保護，畢竟你們是要向其交稅的，他享受如此待遇。”
頓了下，可能覺得還不夠周全，於是王玄又補充道：“軍方會盡快提供一批安保人員加入商隊，隨行保護。待你們各處穩定後，也可自行招募護衛，這點我會和大夏王溝通，解除你們這方麵的限製。”
有了這三條，內外兼顧下商人們才覺安全，頓時掌聲如潮，倒叫王玄受之有愧。
這本就是他分內之事，如今卻成了善舉，何其荒唐。
時間就在一問一答中過去，晚上和商盟的主要成員吃了頓大鍋飯後，王玄沒再久留迴了祥園，他們中有些人還要連夜趕迴灣區，也是不易。
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“走出去，酒香也怕巷子深啊，外麵有大把的商機，咱們不能一味被動式發展。
是，很多外商來吉祥申請做了各種代理，產品不愁銷路。看似合情合理，實則是沒辦法的事，渠道被人家握著，就是隱患。
大家都是商人出身，自然知道這些道理，我們要把主要產品的一級代理權逐漸收歸手中，握住第一渠道才能立於不敗之地。
這就需要我們走出去，用我們的眼光分析市場，創建更完美的渠道。
世界那麽大，我們得去看一看。”
以前吉祥人少，走出去的商人不多，加之大夏市場又大，所以不愁銷路。
隨著各處針對吉祥商人暴力事件愈演愈烈，願意走出去的就更少了，幾乎全是各級代理在銷貨，其中九成九都是外商。
大夥都明白一個道理，吉祥的國土麵積和其地位是完全不匹配的，雖然國王陛下沒有明說，但意圖已非常明顯。
吉祥有必要做些什麽，以獲得與之相配的國土麵積。
“杜家完全可以把絲綢、布匹的生意做大做強，與政府合營也罷，獨資也罷，我都支持。
顧家的鋼鐵生意雖有些敏感，審查手續繁瑣，我還是支持你們堅持做下去的，隻要符合商品管製條例，把準市場脈搏，就一定會有商機。
姚家在家具和工藝品方麵是老資格了，如今各處都在拚發展，市場前景極好，完全可以和有為家具合作，將家具行業發展壯大，成為行業標杆。
郭家就不說了，我希望日後無論在哪，都能享受到郭家的服務。”
這話說的郭偉心中暖暖的，頓生一股豪情，哪怕隻為了讓陛下在任何地方任何時間都能得到郭家的服務，他也必須把運輸業做大做強。
“李家的酒樓也是一樣，好的就餐環境和入住條件將會是往後吸引顧客的決定性因素，你們要牢記。”
五大家都點了一遍後，王玄又道：“在座的都是吉祥商界精英，在經商一途你們都比我在行，所以就不在細節上班門弄斧了，下麵來說說中洲三年商盟的發展方案。”
商盟是帶有強烈政治色彩的民間組織，吉祥的高速發展超出了王玄的預期，盡管規劃幾經調整還是有些措手不及，因此他不得不賦予商盟更多新的職能，不論是從情報收集還是經濟殖民，又或是輿論控製等方麵全方位服務吉祥。
因此就不能再這麽任其‘放養式’發展，他需要加速商盟整合，增加內部凝聚力，打鐵還需自身硬。
畢竟人在一起的叫聚會，心在一起的才叫團隊。
“今年我們要做一件事，就是細化產品分類，在商盟內部成立二階組織。
第一類是食品，食品類的貿易以往都是政府在做，以後會逐漸下放，政府隻做宏觀調控與監管。”
這個好理解，做這方麵生意的人不少，就是鮮有做大做強的，這年頭吃飯的買賣很敏感，雷區不少，動輒抄家，重則滅族，王玄這麽一說，下麵好些人都舒了口氣，政策上鬆了綁，大家也能擼起袖子加油幹一把了。
食品的種類可不少，吃的喝的都算。
像醋、油、調料、飲料、酒水等都是很受大家歡迎的。
如今罐頭橫空出世，成為了人們餐桌上的新寵，各大商人早把湖東食品加工廠圍得水泄不通，就連愛吉蔬菜的各類蔬菜罐頭都大受歡迎，成為行船走商的必備之物。
各類酒樓飯店生意也是極為火爆，看看各處路邊攤就知道吉祥的餐飲業是多麽的發達了。
再看看技術學院廚師班的學生，剛進校門學習刀工的新生都被預定兩年後的去向了，再加上王玄帶來的別具一格的飲食文化，吉祥菜已成為吉祥又一張新增名片，引世人爭相效仿，大行其道。
在這樣的大環境下，隻要貼上吉祥的標簽，哪有賣不出的道理。
“第二類是機械設備，這類鋼鐵製品需要特殊管控，但有些含量不高的還是可以出售的，比如簡單的鍛壓機、行車等。海關會根據國防需求，列出管製名單，不會讓大家以身試法的。”
如此一來，大家就明白哪些可以碰，哪些不能碰了，避免踩到紅線，造成‘人為財死’的結局。
“第三類是醫藥，這是懸壺濟世的善舉，當大力推行。
醫科大學即將成立，幾年後便可為社會輸送大量的專業人才，治病醫人、救死扶傷。
為此，研究院還將成立製藥研究組，我相信，在吉祥強大的研發能力下，各類藥物將陸續麵世，人們的生活將得以極大改善，頤養天年將成為可能。”
王玄這番話說的很明白，出口的可以是成藥，也可以是半成藥，還可以是各類醫療器械甚至是醫生。這範圍可就大了，是一條完整的產業鏈輸出。
人食五穀雜糧，自然會得五穀之病，所以在任何時候任何地點，醫藥都是必需品，就像糧食一樣不可或缺。況且為了活命誰都不會吝嗇，其中利潤之大可想而知。
“第四類是化學品，所謂化學品隻是一個統稱，具有毒害、腐蝕、爆炸、燃燒、助燃等性質，對人體、設施、環境具有危害的都可以稱之為化學品。
比如酒精、高濃度的醋、火藥、蚊香燃燒時產生的氣體等。
還有些新的化學品正在研發當中，研究院已出了些成果，隻待驗證結束後設計量產流程。
這些新品的出現，將大大改善我們的生活品質，服務於各行各業，前景巨大。”
能讓國王陛下用‘前景巨大’來形容的產品還愁沒有市場？
有心人已暗暗記了下來，想要做第一個吃螃蟹的那個人。
“第五類是飾品類，這個行業大家都有所了解，有天然的也有後天加工的，如今又從南大陸交易了不少寶石，飾品行業將會順勢崛起。
像其他手工藝品、禮品等最近也很火熱，行情看漲。”
這不難理解，飾品雖屬奢侈品，但隨著經濟條件越來越好，手裏的餘錢越來越多，貴重的買不起，金飾銀飾還是能承受的。
再說，有錢人越來越多，市場也會越來越大，目標客戶群會像滾雪球一樣越滾越大，市場潛力不小。
“第六類是家居用品，範圍稍廣些，大家自行理解便是。”
大到床、櫃，小到鍋碗瓢盆都能劃在家居一類，含家具、廚具、餐具、衛具等，囊括的範圍的確不小。
王玄說的第七類是建材，包括螺紋鋼、水泥、磚瓦等，還含一些建築用工具如鏟子、鐵鍬、沙網、鋼架、梯子、吊車及相應的儀器，在爭相發展基建的大勢影響下，市場需求量將越來越大。
第八類是辦公用品，筆墨紙硯都算，還有與之配套的美工刀、剪刀、漿糊、學習桌椅、書架、書包、眼鏡、放大鏡，用於實驗的各類器皿等。
吉祥重視教育是人盡皆知之事，大夏的趙晟睿已經開始效仿吉祥模式，先在王都建了三座蒙學，並要求各領重視基礎教育，必須按人口比例籌建學堂，以後便依人才輸出多寡來考評領主。
這就不得了了，論人才的培養規模，一百個吉祥都比不上大夏。
後世的華夏，每年高等院校畢業生八百多萬，趕超歐美，這是什麽概念！
說白了，國家之間的競爭就是高技術人才的競爭。
第九類是紡織、皮革類，包括紡織、布匹、成衣製造、皮革製品等。
這和醫藥類一樣，都是必需品，就看產品的性價比和營銷手段了。
第十類是玩具，包括但不限於布製品、木製品、竹製品、金屬製品、陶類製品等，還含部分的體育用品，如繩子、球類、麻將、象棋等。
第十一類是除這十類以外的統稱。
“我們吉祥的產品向來以精美、實用著稱，我們的生產技術領先大陸，而且成本控製做的還不錯，市場競爭力大。加上不俗的研發能力，相當一部分產品是市場上沒有的，這就形成了壟斷，也是最為賺錢的。”
說到這，王玄強調道：“劃分類別是為了便於管理，方便規劃行業發展，並不是要你們樣樣都做。吉祥很小，若是什麽都貪大求全，最終的結果不是被撐死就是被噎死。”
大家陷入了沉思，再聯想到大夏各地的配套工廠後，就已明白了大半。
隻要保證優質資產留在吉祥，其他的便沒必要強求了。
“凡事有的放矢，我們要做就要做行業的領導者、標準的製定者，在某一行業做大做強才是我們的目的。有完善的人才培養體係，有強大的研發能力，在技術比拚上吉祥從不懼任何挑戰，研究院就是你們堅強的後盾。”
王玄說的不多，但字字珠璣，在場眾人聽得如癡如醉，文治武功實至名歸。
“商盟管理要盡快細化，每一類產業都成立商業組，選出成員完善組織架構。我們的時間很緊，有時得跑起來才能跟得上時代發展的節奏，不然一不小心便會掉隊，一旦掉了隊，再想追上可就難了。”
響鼓不用重錘，王玄點到即止。
這是他第二次提醒大家不要掉隊，第一次說這話還是他十六歲時，在政務會議上提出來的。
那時大家跟不上他的節奏，兩種思想的磨合需要時間，所以剛開始大家工作做的有些被動，王玄看不下去了才說的，就是想讓他們更積極更主動些。
這一次的背景有所不同，吉祥產品本就暢銷，商人們完全沒必要去跑市場，自有人大把大把的將金幣送上門來，這是供需關係所決定的，是市場自我調控的體現。
王玄之所以反其道而行之，不僅是他賦予商盟新的職能，還因為他看得遠。
吉祥的地盤會原來越大，人口也會越來越多，難道那時還任由外商把控銷售渠道麽？
肯定不行，依王玄的性子，被人卡脖子的事是完全不能接受的。
再說，能多掙點，幹嘛還要分一杯羹給外人呢？
商人們聽得心中激蕩，從商就是為了錢，在吉祥談錢，它不俗。
學子的目標是學成文武藝賣於帝王家，不用說家國情懷那麽偉大，哪怕隻為了混口好飯吃，也得有個好的身份不是。
軍人的目標是保家衛國，時刻準備著戰鬥、準備著犧牲。
農民的目標就是多種地多收成。
商人的目標自然是多賺錢、賺大錢。
當賺錢成為一種藝術時，商人的價值就會隨之升華，這時他們就成了企業家。
成了企業家的同時，就要做有愛心、有責任感的事來反哺社會，迴饋社會，這是商人的終極目標。
那時他們才是王玄口中對國家有益，對百姓有愛的成功人士，個人地位才會有質的提升。
接下來，王玄就以上所述之事接受大家提問，為其釋疑解惑。
“陛下，這細分的框架該參照哪類標準搭建？”郭偉第一個提問，頗有試水之意，主要還是做給大家看的。
王玄道，“還是參照商盟模式，隻不過換個說法，設一個組長和一個副組長，外加幾名奇數核心成員，組長自動進入商盟決策層。”
這麽一說，大家就都懂了。
“陛下，如何在大夏進行渠道開發？”有商人問道。
“首先你要做的就是市場調查和分析，給自己的產品做好定位；其次設計好銷售方式，做好產品定價；最後加大宣傳力度，提升品牌形象。”王玄說的很簡略，但他知道商人們都聽得懂。
果然，提問的商人露出了若有所思的神情來，看來是有所感悟。
“陛下，我們隻是一群手無縛雞之力的商人，在大夏，我們就是行走的金幣，會被人惦記，安全上沒有任何保障，還請陛下施恩……”
這倒是件麻煩事，王玄思索著，看來前陣子吉祥商人遭迫害事件在大家心中留有陰影，有種一朝被蛇咬十年怕井繩之憂，已杯弓蛇影了。
想了會，王玄才道：“此事我會知會大夏王都，要求他們提供保護，畢竟你們是要向其交稅的，他享受如此待遇。”
頓了下，可能覺得還不夠周全，於是王玄又補充道：“軍方會盡快提供一批安保人員加入商隊，隨行保護。待你們各處穩定後，也可自行招募護衛，這點我會和大夏王溝通，解除你們這方麵的限製。”
有了這三條，內外兼顧下商人們才覺安全，頓時掌聲如潮，倒叫王玄受之有愧。
這本就是他分內之事，如今卻成了善舉，何其荒唐。
時間就在一問一答中過去，晚上和商盟的主要成員吃了頓大鍋飯後，王玄沒再久留迴了祥園，他們中有些人還要連夜趕迴灣區，也是不易。