第224章 陰謀，亦是陽謀
花重錦官城之飄香萬裏 作者：陵州二哥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接連兩天，周大媽都沒有再來，因為忙的原因，陸陽也沒有過多去細想。直到第三天上午十點左右，周大媽衣著一身幹淨的便裝，手裏提著一個塑料袋子。
“您老這兩天有什麽事嗎？沒見你過來。”陸陽問周大媽。
“沒有，我這不是不好意思嗎！後來我仔細尋思一下，又覺得我招唿都沒有一個，太不近人情，枉費了老板你的一番好心。我今天來，就是想告訴你，我每天可以來，但我不能白吃店裏的東西，這叫占人便宜。
我是這樣想的，我每天九點多鍾結束自己的工作，十點鍾，我準時到店裏來，幫你幹點活兒。我別的不行，洗洗菜還可以，中午忙的時候，我幫你洗洗碗，這就算作我每天的夥食費，等店裏忙完了，我下午就迴去休息。如果你覺得行，就答應我，我就過來，如果你不答應，我往後也不能來。”
厚道，純樸，恩怨分明。這是陸陽對周大媽的第二個印象，之前自己猜測的沒錯，無功不受祿，周大媽讀書不多，但骨子裏的骨氣還在。
陸陽的樂善好施，這本沒有什麽不對的地方，但這近乎無私的奉獻精神，在別人眼裏看來，這就是一個施舍，什麽債都好還，唯獨人情債難消。
萬事講究一個利益往來，你對我的好，不許我不能不迴報，如若不然，時間久了，這便變成了一種心理上的負擔。真正有心的人，這種心理負擔，會壓得讓人喘不過氣來，直至變得讓人不再需要。
經過短暫的思考，陸陽很誠懇的跟周大媽說道:“大媽，您知道的，我的本意不是這樣的，如果您利用本就不多的休息時間，來店裏幫我做事，這有違我的初心。
如果您真的這樣想，這樣做，也不是不可以的，我付您工錢，您每天來，我一個月付您四百塊錢的工錢，管您早中兩餐夥食，下午兩點鍾的時候，準時下班。您看這樣可以嗎？您不想占店裏的便宜，我理解尊重您，但讓您白做事，不拿工錢，我心裏過意不去，真要這樣做，我自己都看不起我自己。
如果您老再堅持，我也不能讓您白做事，就當我沒有提過這件事，準您有仁，不能不準我有義。”
“這也太多了，不合適，我也不會做什麽，工作時間也短，不值當，算起來還是你吃虧了，還管我一天兩頓夥食，兩百元，一個月兩百元我來。”周下媽這一刻，化身成了上菜市場的老大媽，和陸陽討價還價起來。
“好了大媽，您老願意來，我們大家都歡迎您，工錢的事說好了，每月四百元。”陸陽幹脆的說道。
“這不合適，不公平，店裏其他人會有想法的，別為了我一個半老婆子，傷了你們大家的和氣。”
“沒有，這非常合適，他們比您工作時間長，但他們的工錢比你多多了，最少的都有一千多元。”陸陽解釋說。
“沒騙我？是真的？”聽說店裏的工人，每月最低都有一千多元的工錢，周大媽是不相信的。
“吳小勇，你過來一下，大媽有事問你。”陸陽大聲叫著吳小勇。
“小夥兒，你一個月真的有一千多的工錢？不許騙我老人家，說實話啊！”
“真的，我騙您老幹啥！我上個月一共拿了一千一百七十塊錢，就這，也是店裏拿最少的。老板說了，隻要生意好了，往後還能再多一些。”
“這麽多，你老板真大方。”
“是，老板人好，心好，我們都樂意跟著他幹活。”吳小勇當著陸陽的麵，拍了一通陸陽的馬屁。
“就這樣吧！大媽，今天就開始了，現在也沒多事，您先歇一歇，等一會兒忙的時候，您老再搭把手。”
“嗯！那不行，工錢的事，我依你，但拿一天錢，得幹一天的活兒，老板你看看給我安排一點事做。”周大媽一點不含糊。
“現在真不忙，準備工作也差不多了，您老也看見了，工人們現在都歇著呢！”陸陽指指店裏的一眾人對周大媽說道。
環顧一周之後，周大媽說道:“那行，我自己找事做，別的不行，搞搞衛生我還是幹行的。”
陸陽見周大媽如此執著，也不再多說什麽，由著周大媽去。
自此以後，細心的客人們都會發現，店裏多了一位身著環衛服的大媽。每天中午都會在最忙的時候，穿梭於餐廳和廚房之間，收拾盤子，擦桌子，打掃地下客人丟棄的殘物，在廚房的角落裏，清洗著餐具。
從周大媽到飯店來以後，飯店的清潔衛生硬是提升了一個檔次，目之所及，看不見一丁點的垃圾，每一塊玻璃，每一張台麵更是一塵不染，進店消費的客人對此更是讚不絕口。
陸陽萬萬沒想到，當初自己一個看似不經意的決定，會給飯店帶來如此高的評價，為飯店提升如此之高的價值，留下一批忠實的客人，成為店裏的一塊支柱。
往後一個月的時間內，由於店裏的定價合理，食材新鮮，菜品味道絕美，服務周到，環境清潔衛生等一係例的軟硬件優勢，進店消費的客人越發的多，生意超出當初陸陽調查評估的峰值。
這裏麵，少不了陸陽的營銷策略，他每半個月都會推出一道新的菜品。有的是去偷學的別家店的招牌菜，有的是自己苦思冥想創新出來的。每一個新菜品，隻要符合客人的口味要求，便會在店門口貼出免費試吃一個星期的告示，條件簡單，隻要一次點菜消費過百元即可。
美其名曰把決定權交給消費者。有時更不可思議的還是，讓客人為新的菜品定價，把這一道菜的定價權也留給客人。
說是真心實意也好，說是一種噱頭也罷，反正每天進店的老顧客第一句話便是問李珍和唐翠蘭，今天有沒有新菜品上市，免費試吃的又是什麽菜。有一道免費的菜品，誰又不會要上一道？還能自己參與這道菜的定價，讓客人有一種參與感，勾住一大批客人的消費心理。
是陰謀，更是陽謀。
每一個能參與免費試吃的客人，看似占了便宜，多吃了一份免費的菜，實則消費中，往往消費更多。但人家樂意，周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，能說陸陽是奸商嗎？談不上，不過是一種經營方針與手段。
每一道上桌的菜品可是實打實的，沒有半點水份存在，所有的服務，也是最為貼心的，讓人賓至如歸。
時光如梭，月歲無聲。
一個月的時間，轉瞬即逝，十二月的最後一天，由於明天是新年的第一天，元旦節，更是千禧年，飯店也到了休息日。
下午空閑的時候，陸陽便打電話通知一眾相互熟知要好的朋友，明天中午到店聚會，以慶新年。
人情冷暖，世態炎涼，對於這一塊，陸陽知道其中的厲害之處，再好的朋友，時間久了不聯係，沒往來，關係也會越來越淡。
在人與人的相處中，保持一定距離的親密度，是維係關係最好良方。過密，如影隨形，可能會讓人惱，過遠，如同陌路，也許走著走著就散了。
打完電話，陸陽把自己的計劃告訴店裏眾人，讓工人們自行決定明天的行程，不作強求。
正在做著月末盤點的一眾人，聞言都表示留下來，與大家一起共慶新年。
晚上的九點鍾的時候，經過半小時的數據匯總，十二月的營收情況，在眾人的千唿萬喚中出來。
陸陽看完報告，隨手把報告往桌上一放，便衝眾人大叫一聲。
“鼓掌...！”
隨即，自己便率先拍起手來，其他幾人馬上也跟著鼓掌起來，臉上洋溢出燦爛的笑容。
“十二月的營收比十一月多出許多，我先恭喜大家，祝賀大家，也感謝大家...！”
“老板哥哥！你先別感謝大家了，到底是多少啊？”吳小勇到底是年齡最小的，就他沉不住氣，開口問陸陽。
“您老這兩天有什麽事嗎？沒見你過來。”陸陽問周大媽。
“沒有，我這不是不好意思嗎！後來我仔細尋思一下，又覺得我招唿都沒有一個，太不近人情，枉費了老板你的一番好心。我今天來，就是想告訴你，我每天可以來，但我不能白吃店裏的東西，這叫占人便宜。
我是這樣想的，我每天九點多鍾結束自己的工作，十點鍾，我準時到店裏來，幫你幹點活兒。我別的不行，洗洗菜還可以，中午忙的時候，我幫你洗洗碗，這就算作我每天的夥食費，等店裏忙完了，我下午就迴去休息。如果你覺得行，就答應我，我就過來，如果你不答應，我往後也不能來。”
厚道，純樸，恩怨分明。這是陸陽對周大媽的第二個印象，之前自己猜測的沒錯，無功不受祿，周大媽讀書不多，但骨子裏的骨氣還在。
陸陽的樂善好施，這本沒有什麽不對的地方，但這近乎無私的奉獻精神，在別人眼裏看來，這就是一個施舍，什麽債都好還，唯獨人情債難消。
萬事講究一個利益往來，你對我的好，不許我不能不迴報，如若不然，時間久了，這便變成了一種心理上的負擔。真正有心的人，這種心理負擔，會壓得讓人喘不過氣來，直至變得讓人不再需要。
經過短暫的思考，陸陽很誠懇的跟周大媽說道:“大媽，您知道的，我的本意不是這樣的，如果您利用本就不多的休息時間，來店裏幫我做事，這有違我的初心。
如果您真的這樣想，這樣做，也不是不可以的，我付您工錢，您每天來，我一個月付您四百塊錢的工錢，管您早中兩餐夥食，下午兩點鍾的時候，準時下班。您看這樣可以嗎？您不想占店裏的便宜，我理解尊重您，但讓您白做事，不拿工錢，我心裏過意不去，真要這樣做，我自己都看不起我自己。
如果您老再堅持，我也不能讓您白做事，就當我沒有提過這件事，準您有仁，不能不準我有義。”
“這也太多了，不合適，我也不會做什麽，工作時間也短，不值當，算起來還是你吃虧了，還管我一天兩頓夥食，兩百元，一個月兩百元我來。”周下媽這一刻，化身成了上菜市場的老大媽，和陸陽討價還價起來。
“好了大媽，您老願意來，我們大家都歡迎您，工錢的事說好了，每月四百元。”陸陽幹脆的說道。
“這不合適，不公平，店裏其他人會有想法的，別為了我一個半老婆子，傷了你們大家的和氣。”
“沒有，這非常合適，他們比您工作時間長，但他們的工錢比你多多了，最少的都有一千多元。”陸陽解釋說。
“沒騙我？是真的？”聽說店裏的工人，每月最低都有一千多元的工錢，周大媽是不相信的。
“吳小勇，你過來一下，大媽有事問你。”陸陽大聲叫著吳小勇。
“小夥兒，你一個月真的有一千多的工錢？不許騙我老人家，說實話啊！”
“真的，我騙您老幹啥！我上個月一共拿了一千一百七十塊錢，就這，也是店裏拿最少的。老板說了，隻要生意好了，往後還能再多一些。”
“這麽多，你老板真大方。”
“是，老板人好，心好，我們都樂意跟著他幹活。”吳小勇當著陸陽的麵，拍了一通陸陽的馬屁。
“就這樣吧！大媽，今天就開始了，現在也沒多事，您先歇一歇，等一會兒忙的時候，您老再搭把手。”
“嗯！那不行，工錢的事，我依你，但拿一天錢，得幹一天的活兒，老板你看看給我安排一點事做。”周大媽一點不含糊。
“現在真不忙，準備工作也差不多了，您老也看見了，工人們現在都歇著呢！”陸陽指指店裏的一眾人對周大媽說道。
環顧一周之後，周大媽說道:“那行，我自己找事做，別的不行，搞搞衛生我還是幹行的。”
陸陽見周大媽如此執著，也不再多說什麽，由著周大媽去。
自此以後，細心的客人們都會發現，店裏多了一位身著環衛服的大媽。每天中午都會在最忙的時候，穿梭於餐廳和廚房之間，收拾盤子，擦桌子，打掃地下客人丟棄的殘物，在廚房的角落裏，清洗著餐具。
從周大媽到飯店來以後，飯店的清潔衛生硬是提升了一個檔次，目之所及，看不見一丁點的垃圾，每一塊玻璃，每一張台麵更是一塵不染，進店消費的客人對此更是讚不絕口。
陸陽萬萬沒想到，當初自己一個看似不經意的決定，會給飯店帶來如此高的評價，為飯店提升如此之高的價值，留下一批忠實的客人，成為店裏的一塊支柱。
往後一個月的時間內，由於店裏的定價合理，食材新鮮，菜品味道絕美，服務周到，環境清潔衛生等一係例的軟硬件優勢，進店消費的客人越發的多，生意超出當初陸陽調查評估的峰值。
這裏麵，少不了陸陽的營銷策略，他每半個月都會推出一道新的菜品。有的是去偷學的別家店的招牌菜，有的是自己苦思冥想創新出來的。每一個新菜品，隻要符合客人的口味要求，便會在店門口貼出免費試吃一個星期的告示，條件簡單，隻要一次點菜消費過百元即可。
美其名曰把決定權交給消費者。有時更不可思議的還是，讓客人為新的菜品定價，把這一道菜的定價權也留給客人。
說是真心實意也好，說是一種噱頭也罷，反正每天進店的老顧客第一句話便是問李珍和唐翠蘭，今天有沒有新菜品上市，免費試吃的又是什麽菜。有一道免費的菜品，誰又不會要上一道？還能自己參與這道菜的定價，讓客人有一種參與感，勾住一大批客人的消費心理。
是陰謀，更是陽謀。
每一個能參與免費試吃的客人，看似占了便宜，多吃了一份免費的菜，實則消費中，往往消費更多。但人家樂意，周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，能說陸陽是奸商嗎？談不上，不過是一種經營方針與手段。
每一道上桌的菜品可是實打實的，沒有半點水份存在，所有的服務，也是最為貼心的，讓人賓至如歸。
時光如梭，月歲無聲。
一個月的時間，轉瞬即逝，十二月的最後一天，由於明天是新年的第一天，元旦節，更是千禧年，飯店也到了休息日。
下午空閑的時候，陸陽便打電話通知一眾相互熟知要好的朋友，明天中午到店聚會，以慶新年。
人情冷暖，世態炎涼，對於這一塊，陸陽知道其中的厲害之處，再好的朋友，時間久了不聯係，沒往來，關係也會越來越淡。
在人與人的相處中，保持一定距離的親密度，是維係關係最好良方。過密，如影隨形，可能會讓人惱，過遠，如同陌路，也許走著走著就散了。
打完電話，陸陽把自己的計劃告訴店裏眾人，讓工人們自行決定明天的行程，不作強求。
正在做著月末盤點的一眾人，聞言都表示留下來，與大家一起共慶新年。
晚上的九點鍾的時候，經過半小時的數據匯總，十二月的營收情況，在眾人的千唿萬喚中出來。
陸陽看完報告，隨手把報告往桌上一放，便衝眾人大叫一聲。
“鼓掌...！”
隨即，自己便率先拍起手來，其他幾人馬上也跟著鼓掌起來，臉上洋溢出燦爛的笑容。
“十二月的營收比十一月多出許多，我先恭喜大家，祝賀大家，也感謝大家...！”
“老板哥哥！你先別感謝大家了，到底是多少啊？”吳小勇到底是年齡最小的，就他沉不住氣，開口問陸陽。