第240章 意氣用事?
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“刻意曲解？所有競標企業都沒有灘塗的土質和水文勘測數據，作為委托代理機構，這種情況下堅持繼續招標，是對招標方和所有競標企業的不負責！難道你們新日鐵，會在明知道有重大安全隱患的情況下，出總裝設計方案嗎？這算不算草菅人命？”莫錚化身莫懟懟，毫不客氣的擠兌道。
“你不要混淆視聽！參與此次競標的企業，除了沒有任何大型鋼鐵廠設計施工經驗的第七冶金工程公司外，均為全球知名的跨國冶金裝備巨頭，有著豐富的軟土基灘塗建設經驗，並不影響此次招標！如果招標方真是出於重大安全隱患考慮，應該取消沒有灘塗建設經驗的競標企業，而不是取消整個招標活動！”齋藤四郎的話，得到了大部分競標企業的讚同。
“我反對齋藤先生的提議！灘塗軟地基建設大型鋼鐵廠，不僅會耗費大量地基材料，工程量也會呈幾何倍數增長，無形中增加大量成本，至於取消沒有灘塗建設經驗的競標企業，更是無稽之談，第七冶金工程公司，擁有大型鋼鐵廠施工資質，且通過了招標委托代理機構的資格預審，你說取消就取消了？”陳天佑站起身反駁道。
“根據我們初步勘測的結果，東海鋼鐵公司一期工程項目，需要沉沒數十萬噸的鋼材，作為樁基穩固地基，水泥、黃沙、石子等混凝土地基材料，更是難以預估，你們確定不用重新修改競標方案嗎？”莫錚抬頭看向其它競標企業的負責人，心平氣和的問道。
所有人麵麵相覷，沒有人敢做出這麽大的承諾，一下子增加幾億的建設費用，沒有董事會的批準，他們甚至都做不了這個主！
“我有言在先，作為代理委托機構，我們已經盡到安全隱患告知義務，如果諸位執意不肯撤迴競標方案修改，將來因此產生的任何合同糾紛，都將由你們自己承擔！”莫錚繼續殺人誅心的說道。
拉涅利的商務代表最先慫了，舉手要求撤迴自己的競標方案……
隨後西馬克、奧鋼聯、神戶製鋼等多家歐美日競標企業，均相繼撤迴自己的競標方案。
“我宣布：東海鋼鐵公司一期工程項目，由於通過資格預審的投標人不足三人，不得不終止本次招標，後續會在對建設方案進行修改完善之後，再重新招標……”莫錚順水推舟的說道。
……………………
東海市衡山賓館。
“武桑，這到底怎麽迴事？”齋藤四郎皺眉問道。
“具體情況我也不知道！本來都準備宣布招標結果了，燕京突然打來電話，要求暫停招標……”武鳴解釋道。
“連你也不清楚？”齋藤四郎一臉狐疑的問道。
“齋藤先生，其實暫停招標，對你們新日鐵是非常有利的！”武鳴說道。
“對新日鐵有利？”齋藤四郎詫異的問道。
“是的！莫錚可能知道你會質疑道北軋鋼廠的投標人資格，玩了一招瞞天過海，準備了兩份標書，直到上交標書的最後一刻，我才知道道北軋鋼廠並不在聯合競標企業名單內！如果按照招標的正常流程，七冶和冶金自動化研究所會毫無懸念的中標，而道北軋鋼廠的及時退出，會打你一個措手不及，無法剝奪七冶的投標人資格，新日鐵隻能屈居第二，與這個項目失之交臂……”武鳴說道。
“你的意思是道北軋鋼廠並非虛張聲勢？”齋藤四郎問道。
“當然！我是了解七冶和冶金自動化研究所的技術實力的，就憑他們？根本無法獨立完成2050軋機自動化生產線！”武鳴一臉不屑的說道。
“也就是說，七冶和冶金自動化研究所隻是一個名義投標人，站在幕後的還是道北軋鋼廠？”齋藤四郎恍然大悟道。
武鳴點點頭。
“可是莫錚為什麽要繞這麽大圈子呢？不可能隻是為了多掙一份諮詢費吧？”齋藤四郎一臉茫然的問道。
“莫錚這個人，經常不按常理出牌！這麽大的項目，他不會為了一點諮詢費大費周章，我覺得最大的可能是，接受招標方委托的時候，他並沒有準備參與競標……”武鳴沉吟片刻之後分析道。
“臨時起意？”齋藤四郎的臉色極其難看的問道。
“這種可能極大！莫錚這個人性格非常強勢，或許是你們的報價，讓他覺得有利可圖，還有一種可能是因為談判不順利，他才決定自己來做這個項目……”武鳴若有所思的說道。
“就因為談判不順利？”齋藤四郎顯然無法理解。
“是的！道北軋鋼廠手握多項劃時代的技術專利，有可能是目前最有發展潛力的鋼鐵企業，硬質合金鎢鋼、第三代qp汽車鋼都處於供不應求狀態，從利益最大化的角度出發，莫錚應該把所有精力用在擴大道北軋鋼廠的產能方麵，東海鋼鐵公司一期工程項目雖然很大，但對於莫錚來說，也蘊含著極大的風險，他並沒有長流程煉鋼經驗，又何必押上全部身家，意氣用事的來賭這個項目呢？”武鳴說道。
“意氣用事？”齋藤四郎若有所思的說道。
武鳴點點頭。
“如果真是這樣的話？我們還是有希望說服莫錚放棄這個項目的……”齋藤四郎略一沉吟之後說道。
“不排除這種可能！商人重利，隻要能夠給他足夠的利益，別說退出這個項目，幫助新日鐵拿到這個項目也很有可能！”武鳴說道。
齋藤四郎陷入了沉思中。
“齋藤先生，現在這個項目是餘丘裏親自在抓，技術方麵的審核是周傳殿在負責，這兩人都特別信任莫錚，隻要漢森諮詢公司建議把項目給你們新日鐵，我這邊再使點兒勁，就基本十拿九穩了！”武鳴一臉篤定的說道。
“我會親自去跟莫錚談，武桑，招標方這邊就拜托你了！您放心，不管跟莫錚達成什麽樣的協議，事成之後，都少不了您的那份……”齋藤四郎說道。
“你不要混淆視聽！參與此次競標的企業，除了沒有任何大型鋼鐵廠設計施工經驗的第七冶金工程公司外，均為全球知名的跨國冶金裝備巨頭，有著豐富的軟土基灘塗建設經驗，並不影響此次招標！如果招標方真是出於重大安全隱患考慮，應該取消沒有灘塗建設經驗的競標企業，而不是取消整個招標活動！”齋藤四郎的話，得到了大部分競標企業的讚同。
“我反對齋藤先生的提議！灘塗軟地基建設大型鋼鐵廠，不僅會耗費大量地基材料，工程量也會呈幾何倍數增長，無形中增加大量成本，至於取消沒有灘塗建設經驗的競標企業，更是無稽之談，第七冶金工程公司，擁有大型鋼鐵廠施工資質，且通過了招標委托代理機構的資格預審，你說取消就取消了？”陳天佑站起身反駁道。
“根據我們初步勘測的結果，東海鋼鐵公司一期工程項目，需要沉沒數十萬噸的鋼材，作為樁基穩固地基，水泥、黃沙、石子等混凝土地基材料，更是難以預估，你們確定不用重新修改競標方案嗎？”莫錚抬頭看向其它競標企業的負責人，心平氣和的問道。
所有人麵麵相覷，沒有人敢做出這麽大的承諾，一下子增加幾億的建設費用，沒有董事會的批準，他們甚至都做不了這個主！
“我有言在先，作為代理委托機構，我們已經盡到安全隱患告知義務，如果諸位執意不肯撤迴競標方案修改，將來因此產生的任何合同糾紛，都將由你們自己承擔！”莫錚繼續殺人誅心的說道。
拉涅利的商務代表最先慫了，舉手要求撤迴自己的競標方案……
隨後西馬克、奧鋼聯、神戶製鋼等多家歐美日競標企業，均相繼撤迴自己的競標方案。
“我宣布：東海鋼鐵公司一期工程項目，由於通過資格預審的投標人不足三人，不得不終止本次招標，後續會在對建設方案進行修改完善之後，再重新招標……”莫錚順水推舟的說道。
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東海市衡山賓館。
“武桑，這到底怎麽迴事？”齋藤四郎皺眉問道。
“具體情況我也不知道！本來都準備宣布招標結果了，燕京突然打來電話，要求暫停招標……”武鳴解釋道。
“連你也不清楚？”齋藤四郎一臉狐疑的問道。
“齋藤先生，其實暫停招標，對你們新日鐵是非常有利的！”武鳴說道。
“對新日鐵有利？”齋藤四郎詫異的問道。
“是的！莫錚可能知道你會質疑道北軋鋼廠的投標人資格，玩了一招瞞天過海，準備了兩份標書，直到上交標書的最後一刻，我才知道道北軋鋼廠並不在聯合競標企業名單內！如果按照招標的正常流程，七冶和冶金自動化研究所會毫無懸念的中標，而道北軋鋼廠的及時退出，會打你一個措手不及，無法剝奪七冶的投標人資格，新日鐵隻能屈居第二，與這個項目失之交臂……”武鳴說道。
“你的意思是道北軋鋼廠並非虛張聲勢？”齋藤四郎問道。
“當然！我是了解七冶和冶金自動化研究所的技術實力的，就憑他們？根本無法獨立完成2050軋機自動化生產線！”武鳴一臉不屑的說道。
“也就是說，七冶和冶金自動化研究所隻是一個名義投標人，站在幕後的還是道北軋鋼廠？”齋藤四郎恍然大悟道。
武鳴點點頭。
“可是莫錚為什麽要繞這麽大圈子呢？不可能隻是為了多掙一份諮詢費吧？”齋藤四郎一臉茫然的問道。
“莫錚這個人，經常不按常理出牌！這麽大的項目，他不會為了一點諮詢費大費周章，我覺得最大的可能是，接受招標方委托的時候，他並沒有準備參與競標……”武鳴沉吟片刻之後分析道。
“臨時起意？”齋藤四郎的臉色極其難看的問道。
“這種可能極大！莫錚這個人性格非常強勢，或許是你們的報價，讓他覺得有利可圖，還有一種可能是因為談判不順利，他才決定自己來做這個項目……”武鳴若有所思的說道。
“就因為談判不順利？”齋藤四郎顯然無法理解。
“是的！道北軋鋼廠手握多項劃時代的技術專利，有可能是目前最有發展潛力的鋼鐵企業，硬質合金鎢鋼、第三代qp汽車鋼都處於供不應求狀態，從利益最大化的角度出發，莫錚應該把所有精力用在擴大道北軋鋼廠的產能方麵，東海鋼鐵公司一期工程項目雖然很大，但對於莫錚來說，也蘊含著極大的風險，他並沒有長流程煉鋼經驗，又何必押上全部身家，意氣用事的來賭這個項目呢？”武鳴說道。
“意氣用事？”齋藤四郎若有所思的說道。
武鳴點點頭。
“如果真是這樣的話？我們還是有希望說服莫錚放棄這個項目的……”齋藤四郎略一沉吟之後說道。
“不排除這種可能！商人重利，隻要能夠給他足夠的利益，別說退出這個項目，幫助新日鐵拿到這個項目也很有可能！”武鳴說道。
齋藤四郎陷入了沉思中。
“齋藤先生，現在這個項目是餘丘裏親自在抓，技術方麵的審核是周傳殿在負責，這兩人都特別信任莫錚，隻要漢森諮詢公司建議把項目給你們新日鐵，我這邊再使點兒勁，就基本十拿九穩了！”武鳴一臉篤定的說道。
“我會親自去跟莫錚談，武桑，招標方這邊就拜托你了！您放心，不管跟莫錚達成什麽樣的協議，事成之後，都少不了您的那份……”齋藤四郎說道。