第233章 大不了自己造
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“拓展融資渠道，趁著奧迪100c2熱銷上市融資，又有第三代qp鋼的加持，應該能夠獲得一個不錯的估值！”勒夫建議道。
“奧迪汽車聯盟正處於快速成長期，這時候上市融資太虧了……”莫錚清楚，奧迪汽車聯盟的市值，將來會呈現上百倍的增長，更為關鍵的是，上市之後，會麵臨很多束縛，不利於自己的長遠規劃。
“那您準備怎麽解決汽車聯盟建設海外生產基地的資金？皮耶希最近可沒少催您要錢……”勒夫問道。
“巴伐利亞抵押銀行有沒有信托債券業務的？”莫錚沉吟片刻之後問道。
“你想效仿大眾發行債券？”勒夫詫異的問道。
莫錚點點頭。
“信托債券的利息比抵押貸款要高出來不少，您確定嗎？”勒夫問道。
“以汽車聯盟的盈利能力，應該問題不大！你聯係一下巴伐利亞抵押銀行，讓他們直接跟皮耶希對接……”莫錚說道。
接下來的一個多月，漢森諮詢公司幾十名員工，如同打了雞血一般，平均每天都有十幾場各種各樣的設備采購談判……
談判剛取得一點進展，莫錚就帶著談判資料馬不停蹄的飛迴燕京。
冶金部第二會議室。
“餘老，您怎麽也在？”莫錚剛走進門就愣住了。
“言歸正傳，你把東海鋼鐵公司一期工程的招標情況，詳細跟大家說說……”餘丘裏親自把會議室裏幾位主要領導都給莫錚介紹了一遍，才擺擺手說道。
“東海鋼鐵公司一期工程招標的進展非常緩慢，至今都沒能完成初選，甚至一度麵臨流標的風險……”莫錚語出驚人的說道。
“流標？”餘丘裏皺眉問道。
“對！漢森諮詢公司和參與投標的冶金設備供應商，一直處於艱難的博弈狀態，這些西方裝備巨頭，盯著東海鋼鐵公司一期工程這塊大蛋糕，又不肯放下他們心裏的傲慢和對中國根深蒂固的商業歧視，拒絕使用中文撰寫競標方案和技術文件！”莫錚沒有絲毫隱瞞，一五一十的說道。
“莫總，東海鋼鐵公司一期工程迫在眉睫，為了項目能夠順利推進，我們是不是可以在這種無關大局的細節方麵做一些讓步？大不了多找一些翻譯嘛！”一名中年男人說道。
“武副部長，以甲方通用文字撰寫競標方案是國際慣例，我們在招標文件中也有明文規定，這些設備供應商抗拒使用中文，除了赤裸裸的商業歧視，還有其它小心思，因為用日語或者德文，他們就可以在合同中設置一些不引人注目的陷阱，我們很難找到大量精通冶金設備的專業翻譯人員來逐一審查，除了這些，競標方還試圖通過這種看似無關大局的博弈，來試探我們的底線！”莫錚說道。
“試探底線？”武鳴不解的問道。
“如果我們同意了競標方使用本國語言撰寫競標方案，他們就會覺得有機可乘，再試圖推翻我們設置的必須提供技術轉讓的條款！”莫錚說道。
“如果一直因為競標方案的使用語言而僵持不下，就有點得不償失了吧？”武鳴皺眉說道。
“這個問題已經解決了，迄今為止，所有參與競標的總包商，都重新拿出中文撰寫的競標方案！現在談判焦點主要集中在總包方案報價、技術轉讓和融資這三方麵……”莫錚繼續說道。
“這幾家供應商提供的總包方案跟我們的訴求差距很大啊……”餘丘裏看完莫錚帶迴來的幾份競標方案，抬起頭說道。
“是的，總體來說，所有競標企業中，拉涅利提供的總包方案，不管從總造價，還是技術轉讓承諾方麵，都相對更有吸引力一些，但是，依然和我們的訴求相距甚遠，而且，他們不願意提供任何融資擔保！”莫錚點點頭說道。
“也就是說，截止到現在為止，談判還是沒能取得任何突破性的進展？”武鳴皺眉問道。
莫錚苦笑著點點頭。
“餘老，我個人覺得，還是應該跟新日鐵談，畢竟這個項目當初就是在參觀新日鐵旗下的君津板坯工廠之後，才決定上馬的，而且日本政府也答應為這個項目提供援助性貸款！要是一開始就跟新日鐵談，現在應該已經簽訂總包合同了吧？”武鳴轉頭看向餘丘裏說道。
“莫總，武副部長說的也不無道理，東海鋼鐵公司一期工程項目，是需要借助外來資金的，單憑咱們的自有資金是遠遠不夠的！”餘丘裏說道。
“餘老，所以咱們現在應該把大方向定下來，誰能夠提供可行性的項目融資方案，咱們就把項目交給誰，誰讓咱們兜裏沒錢呢？”武鳴繼續說道。
“傳殿，你是項目組首席專家，你覺得呢？”餘丘裏看向身邊一個戴眼鏡的中年人問道。
“在確保項目融資的前提下，還是要兼顧技術轉讓，要不然我們永遠都要仰人鼻息……”一直沉默不語的中年男人說道。
“老周，人家不願意提供技術轉讓，我們能有什麽辦法？國內鋼材的缺口有多大，你比我清楚吧？”武鳴說道。
“武副部長，漢江鋼鐵廠一米七軋機生產線的教訓可是曆曆在目，隻因為沒有把技術轉讓寫進合同中，搞得現在每次正常檢修，都要等日本人到場，生產線引進了整整八年，我們愣是沒能掌握熱軋連鑄技術……”周傳殿痛心疾首的說道。
周傳殿自揭傷疤的一番話，頓時讓會議室裏陷入死一般的寂靜……
“餘老，武副部長，我覺得東海鋼鐵公司一期工程項目的全球招標意義深遠，在原則性問題上，絕對不能讓步！就拿中文撰寫競標方案來說，一開始競標企業抵觸很大，但最終為了賺錢，還是低下了他們傲慢的頭顱！我相信市場換技術也是如此，市場就在這邊，你想拿項目，就得按照咱們的規矩來！否則，我們寧願一拍兩散，大不了咱們自己造！”莫錚擲地有聲的說道。
“奧迪汽車聯盟正處於快速成長期，這時候上市融資太虧了……”莫錚清楚，奧迪汽車聯盟的市值，將來會呈現上百倍的增長，更為關鍵的是，上市之後，會麵臨很多束縛，不利於自己的長遠規劃。
“那您準備怎麽解決汽車聯盟建設海外生產基地的資金？皮耶希最近可沒少催您要錢……”勒夫問道。
“巴伐利亞抵押銀行有沒有信托債券業務的？”莫錚沉吟片刻之後問道。
“你想效仿大眾發行債券？”勒夫詫異的問道。
莫錚點點頭。
“信托債券的利息比抵押貸款要高出來不少，您確定嗎？”勒夫問道。
“以汽車聯盟的盈利能力，應該問題不大！你聯係一下巴伐利亞抵押銀行，讓他們直接跟皮耶希對接……”莫錚說道。
接下來的一個多月，漢森諮詢公司幾十名員工，如同打了雞血一般，平均每天都有十幾場各種各樣的設備采購談判……
談判剛取得一點進展，莫錚就帶著談判資料馬不停蹄的飛迴燕京。
冶金部第二會議室。
“餘老，您怎麽也在？”莫錚剛走進門就愣住了。
“言歸正傳，你把東海鋼鐵公司一期工程的招標情況，詳細跟大家說說……”餘丘裏親自把會議室裏幾位主要領導都給莫錚介紹了一遍，才擺擺手說道。
“東海鋼鐵公司一期工程招標的進展非常緩慢，至今都沒能完成初選，甚至一度麵臨流標的風險……”莫錚語出驚人的說道。
“流標？”餘丘裏皺眉問道。
“對！漢森諮詢公司和參與投標的冶金設備供應商，一直處於艱難的博弈狀態，這些西方裝備巨頭，盯著東海鋼鐵公司一期工程這塊大蛋糕，又不肯放下他們心裏的傲慢和對中國根深蒂固的商業歧視，拒絕使用中文撰寫競標方案和技術文件！”莫錚沒有絲毫隱瞞，一五一十的說道。
“莫總，東海鋼鐵公司一期工程迫在眉睫，為了項目能夠順利推進，我們是不是可以在這種無關大局的細節方麵做一些讓步？大不了多找一些翻譯嘛！”一名中年男人說道。
“武副部長，以甲方通用文字撰寫競標方案是國際慣例，我們在招標文件中也有明文規定，這些設備供應商抗拒使用中文，除了赤裸裸的商業歧視，還有其它小心思，因為用日語或者德文，他們就可以在合同中設置一些不引人注目的陷阱，我們很難找到大量精通冶金設備的專業翻譯人員來逐一審查，除了這些，競標方還試圖通過這種看似無關大局的博弈，來試探我們的底線！”莫錚說道。
“試探底線？”武鳴不解的問道。
“如果我們同意了競標方使用本國語言撰寫競標方案，他們就會覺得有機可乘，再試圖推翻我們設置的必須提供技術轉讓的條款！”莫錚說道。
“如果一直因為競標方案的使用語言而僵持不下，就有點得不償失了吧？”武鳴皺眉說道。
“這個問題已經解決了，迄今為止，所有參與競標的總包商，都重新拿出中文撰寫的競標方案！現在談判焦點主要集中在總包方案報價、技術轉讓和融資這三方麵……”莫錚繼續說道。
“這幾家供應商提供的總包方案跟我們的訴求差距很大啊……”餘丘裏看完莫錚帶迴來的幾份競標方案，抬起頭說道。
“是的，總體來說，所有競標企業中，拉涅利提供的總包方案，不管從總造價，還是技術轉讓承諾方麵，都相對更有吸引力一些，但是，依然和我們的訴求相距甚遠，而且，他們不願意提供任何融資擔保！”莫錚點點頭說道。
“也就是說，截止到現在為止，談判還是沒能取得任何突破性的進展？”武鳴皺眉問道。
莫錚苦笑著點點頭。
“餘老，我個人覺得，還是應該跟新日鐵談，畢竟這個項目當初就是在參觀新日鐵旗下的君津板坯工廠之後，才決定上馬的，而且日本政府也答應為這個項目提供援助性貸款！要是一開始就跟新日鐵談，現在應該已經簽訂總包合同了吧？”武鳴轉頭看向餘丘裏說道。
“莫總，武副部長說的也不無道理，東海鋼鐵公司一期工程項目，是需要借助外來資金的，單憑咱們的自有資金是遠遠不夠的！”餘丘裏說道。
“餘老，所以咱們現在應該把大方向定下來，誰能夠提供可行性的項目融資方案，咱們就把項目交給誰，誰讓咱們兜裏沒錢呢？”武鳴繼續說道。
“傳殿，你是項目組首席專家，你覺得呢？”餘丘裏看向身邊一個戴眼鏡的中年人問道。
“在確保項目融資的前提下，還是要兼顧技術轉讓，要不然我們永遠都要仰人鼻息……”一直沉默不語的中年男人說道。
“老周，人家不願意提供技術轉讓，我們能有什麽辦法？國內鋼材的缺口有多大，你比我清楚吧？”武鳴說道。
“武副部長，漢江鋼鐵廠一米七軋機生產線的教訓可是曆曆在目，隻因為沒有把技術轉讓寫進合同中，搞得現在每次正常檢修，都要等日本人到場，生產線引進了整整八年，我們愣是沒能掌握熱軋連鑄技術……”周傳殿痛心疾首的說道。
周傳殿自揭傷疤的一番話，頓時讓會議室裏陷入死一般的寂靜……
“餘老，武副部長，我覺得東海鋼鐵公司一期工程項目的全球招標意義深遠，在原則性問題上，絕對不能讓步！就拿中文撰寫競標方案來說，一開始競標企業抵觸很大，但最終為了賺錢，還是低下了他們傲慢的頭顱！我相信市場換技術也是如此，市場就在這邊，你想拿項目，就得按照咱們的規矩來！否則，我們寧願一拍兩散，大不了咱們自己造！”莫錚擲地有聲的說道。