第231章 金主爸爸的權利
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“哈哈……莫桑果然是個妙人，一語道破天機！”齋藤四郎哈哈大笑道。
“齋藤君，我會考慮您的方案，不過，你們的總包方案還是需要重新做！本次招標原則上不接受這種所謂的交鑰匙工程，整條生產線的設備都要有詳細的采購清單，尤其是1900毫米板坯連鑄機、2050毫米熱軋機、2030毫米冷軋機這些主要設備，不光要明碼標價，還需要標注具體品牌和各項詳細技術參數，否則，視為無效競標！”莫錚說道。
“納尼？”齋藤四郎一下子愣住了。
“齋藤君，我倒是覺得明碼標價，比較有利於新日鐵和神戶製鋼，畢竟和歐洲冶金設備供應商比起來，你們有非常大的成本優勢！”莫錚一臉誠懇的解釋道。
齋藤四郎表情凝重的點點頭，他似乎察覺到哪兒不對，可具體又說不上來……
“還有一點，所有技術文件和總包方案，都必須使用中文！”莫錚說道。
“不…不，這絕不可能！這會無形中給我們增加很大的工作量！”齋藤四郎像被蠍子蟄了一般跳了起來。
“這一點沒有任何討價還價的餘地！招標文件使用甲方爸爸的通用文字，這也是國際慣例！”莫錚淡淡的說道。
“莫先生，您是冶金專家，應該清楚2050自動化軋機生產線的競標，會牽涉到多少技術文件，加上每台設備的使用說明，所有招標文件加起來，隻怕一節車廂都裝不下，怎麽可能全部翻譯成中文？”齋藤四郎耐心的解釋道。
“齋藤君，我有一點好奇？你們新日鐵如果參加歐美某個大型冶金項目的競標，也使用日語撰寫競標方案嗎？”莫錚問道。
“這倒不會，大多數日本裝備商都會預先準備日語、英語、法語、西班牙語等多個全球主要語種的版本……”齋藤四郎說道。
“齋藤先生，那就從這次競標開始吧！新日鐵給其它日本企業打個樣，想要中國市場，就多準備一份中文版本的技術文件，否則，隻能眼睜睜的看著競爭對手吃掉自己的市場份額！”莫錚以一種不容置喙的語氣說道。
“我不相信阿涅利、奧鋼聯和西馬克這些歐洲冶金巨頭，也會按照你們的要求重新做一份中文總包方案，漢森諮詢公司提出如此不合理的要求，是對日本企業的歧視……”齋藤四郎有些情緒失控的說道。
“歧視？你看看這些競標方案，哪個不是用中文撰寫？”莫錚從抽屜裏拿出一疊文件，放在齋藤四郎麵前說道。
“這真的是西馬克用中文撰寫的競標方案？”齋藤四郎伸出手，就想去翻看桌上的競標文件……
“如假包換！我相信新日鐵也會重新做一份中文競標方案給我的！如果您神戶製鋼的同行問起來，你可千萬別承認重新做了中文競標方案，你懂我意思吧？”莫錚又把一疊文件及時的抽了迴來，臉上露出一絲詭異的微笑說道。
“納尼？”齋藤四郎越聽越迷糊。
“因為本次招標中，所有非中文競標方案，都會被視為無效競標，如果神戶製鋼堅持使用日文參與競標，新日鐵豈不是少了一個強大的競爭對手？”莫錚壓低了聲音說道。
莫錚心中暗自得意，老子才不會告訴你，剛才跟你說的這番話，我差不多跟所有參與競標的冶金裝備供應商都說過，他們幾乎都是感激涕零的答應暗中重新用中文撰寫競標方案和技術文件……
莫錚有時候非常想不通，大陸擁有全球最大的市場，這麽大一個獨一無二的金主爸爸，每次采購國外裝備的時候，幾乎沒有任何一家跨國企業願意提供中文版本的標識和說明書！
這就是典型的賺著你的錢，還要一臉傲慢的歧視你，這一點像極了東南某省的那些戲子。
“吆西！莫桑，我明白了！隻要你把這個項目交給新日鐵來做，我們絕對虧待不了你！”齋藤四郎這才放下心來，看來自己提出的利益交換方案，已經達到對方的認同。
“齋藤君，不管是從個人角度，還是委托方利益出發，我都比較傾向於把2050軋機自動化生產線交給新日鐵來做，但是，還是要走個過場的，我總不能憑著您的三言兩語，就把這個項目交給你們來做吧？”莫錚一語雙關的說道。
“喲西，莫桑，我懂的！”莫錚這番話聽在齋藤四郎耳朵裏，完全變成索賄的暗示。
“齋藤君，招標文件中還有一條，總包方需要提供連鑄、熱軋和冷軋技術，你們新日鐵是怎麽考慮的？”莫錚又頗為貼心的問道。
“軋機自動化生產線建成之後，新日鐵會提供生產線工人的技術培訓和售後技術服務，當然，牽涉到新日鐵獨有專利的技術，我們是不會授予的！”齋藤四郎說道。
“也就是說，新日鐵準備拿出一些已經過時的技術應付一下？”莫錚樂嗬嗬的問道。
“這也是商業慣例嘛！”齋藤四郎也察覺到莫錚表現出來的善意，便毫無隱瞞的說道。
“齋藤君，按照委托方的授意，總包商提供的技術轉讓中，除了必要的生產線技術培訓，還需要包含全套的冷軋工藝，這一點你們可要考慮清楚，總不能引進了2030冷軋機，每一次的機器檢修，都要新日鐵的技術人員到場指導吧？”莫錚說道。
“這絕無可能！我們會提供2030冷軋機的使用說明書，並提供全套的售後技術服務，但是，這種動輒數億美元的設備，中方肯定不能擅自拆解，否則，我們會終止售後服務！”齋藤四郎的腦袋搖的跟撥浪鼓一樣。
“齋藤君，售後服務和生產線培訓，這種簡單的基礎服務就不用拿出來說了，委托方的意思是需要總包方提供冷軋機的圖紙，這樣，以後日常檢修服務就不需要麻煩你們了……”莫錚耐心的解釋道。
“齋藤君，我會考慮您的方案，不過，你們的總包方案還是需要重新做！本次招標原則上不接受這種所謂的交鑰匙工程，整條生產線的設備都要有詳細的采購清單，尤其是1900毫米板坯連鑄機、2050毫米熱軋機、2030毫米冷軋機這些主要設備，不光要明碼標價，還需要標注具體品牌和各項詳細技術參數，否則，視為無效競標！”莫錚說道。
“納尼？”齋藤四郎一下子愣住了。
“齋藤君，我倒是覺得明碼標價，比較有利於新日鐵和神戶製鋼，畢竟和歐洲冶金設備供應商比起來，你們有非常大的成本優勢！”莫錚一臉誠懇的解釋道。
齋藤四郎表情凝重的點點頭，他似乎察覺到哪兒不對，可具體又說不上來……
“還有一點，所有技術文件和總包方案，都必須使用中文！”莫錚說道。
“不…不，這絕不可能！這會無形中給我們增加很大的工作量！”齋藤四郎像被蠍子蟄了一般跳了起來。
“這一點沒有任何討價還價的餘地！招標文件使用甲方爸爸的通用文字，這也是國際慣例！”莫錚淡淡的說道。
“莫先生，您是冶金專家，應該清楚2050自動化軋機生產線的競標，會牽涉到多少技術文件，加上每台設備的使用說明，所有招標文件加起來，隻怕一節車廂都裝不下，怎麽可能全部翻譯成中文？”齋藤四郎耐心的解釋道。
“齋藤君，我有一點好奇？你們新日鐵如果參加歐美某個大型冶金項目的競標，也使用日語撰寫競標方案嗎？”莫錚問道。
“這倒不會，大多數日本裝備商都會預先準備日語、英語、法語、西班牙語等多個全球主要語種的版本……”齋藤四郎說道。
“齋藤先生，那就從這次競標開始吧！新日鐵給其它日本企業打個樣，想要中國市場，就多準備一份中文版本的技術文件，否則，隻能眼睜睜的看著競爭對手吃掉自己的市場份額！”莫錚以一種不容置喙的語氣說道。
“我不相信阿涅利、奧鋼聯和西馬克這些歐洲冶金巨頭，也會按照你們的要求重新做一份中文總包方案，漢森諮詢公司提出如此不合理的要求，是對日本企業的歧視……”齋藤四郎有些情緒失控的說道。
“歧視？你看看這些競標方案，哪個不是用中文撰寫？”莫錚從抽屜裏拿出一疊文件，放在齋藤四郎麵前說道。
“這真的是西馬克用中文撰寫的競標方案？”齋藤四郎伸出手，就想去翻看桌上的競標文件……
“如假包換！我相信新日鐵也會重新做一份中文競標方案給我的！如果您神戶製鋼的同行問起來，你可千萬別承認重新做了中文競標方案，你懂我意思吧？”莫錚又把一疊文件及時的抽了迴來，臉上露出一絲詭異的微笑說道。
“納尼？”齋藤四郎越聽越迷糊。
“因為本次招標中，所有非中文競標方案，都會被視為無效競標，如果神戶製鋼堅持使用日文參與競標，新日鐵豈不是少了一個強大的競爭對手？”莫錚壓低了聲音說道。
莫錚心中暗自得意，老子才不會告訴你，剛才跟你說的這番話，我差不多跟所有參與競標的冶金裝備供應商都說過，他們幾乎都是感激涕零的答應暗中重新用中文撰寫競標方案和技術文件……
莫錚有時候非常想不通，大陸擁有全球最大的市場，這麽大一個獨一無二的金主爸爸，每次采購國外裝備的時候，幾乎沒有任何一家跨國企業願意提供中文版本的標識和說明書！
這就是典型的賺著你的錢，還要一臉傲慢的歧視你，這一點像極了東南某省的那些戲子。
“吆西！莫桑，我明白了！隻要你把這個項目交給新日鐵來做，我們絕對虧待不了你！”齋藤四郎這才放下心來，看來自己提出的利益交換方案，已經達到對方的認同。
“齋藤君，不管是從個人角度，還是委托方利益出發，我都比較傾向於把2050軋機自動化生產線交給新日鐵來做，但是，還是要走個過場的，我總不能憑著您的三言兩語，就把這個項目交給你們來做吧？”莫錚一語雙關的說道。
“喲西，莫桑，我懂的！”莫錚這番話聽在齋藤四郎耳朵裏，完全變成索賄的暗示。
“齋藤君，招標文件中還有一條，總包方需要提供連鑄、熱軋和冷軋技術，你們新日鐵是怎麽考慮的？”莫錚又頗為貼心的問道。
“軋機自動化生產線建成之後，新日鐵會提供生產線工人的技術培訓和售後技術服務，當然，牽涉到新日鐵獨有專利的技術，我們是不會授予的！”齋藤四郎說道。
“也就是說，新日鐵準備拿出一些已經過時的技術應付一下？”莫錚樂嗬嗬的問道。
“這也是商業慣例嘛！”齋藤四郎也察覺到莫錚表現出來的善意，便毫無隱瞞的說道。
“齋藤君，按照委托方的授意，總包商提供的技術轉讓中，除了必要的生產線技術培訓，還需要包含全套的冷軋工藝，這一點你們可要考慮清楚，總不能引進了2030冷軋機，每一次的機器檢修，都要新日鐵的技術人員到場指導吧？”莫錚說道。
“這絕無可能！我們會提供2030冷軋機的使用說明書，並提供全套的售後技術服務，但是，這種動輒數億美元的設備，中方肯定不能擅自拆解，否則，我們會終止售後服務！”齋藤四郎的腦袋搖的跟撥浪鼓一樣。
“齋藤君，售後服務和生產線培訓，這種簡單的基礎服務就不用拿出來說了，委托方的意思是需要總包方提供冷軋機的圖紙，這樣，以後日常檢修服務就不需要麻煩你們了……”莫錚耐心的解釋道。