第229章 莫錚的自知之明
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“你可真敢想！還壟斷高壓容器的生產和安裝？基伊埃本身就是歐洲最大的壓力容器供應商，他憑啥采購咱們的壓力容器？”秦宏達苦笑著搖搖頭說道。
“便宜啊！一台大型壓力容器，由國內企業生產安裝，至少能夠給基伊埃集團節省30-50%的費用……”莫錚說道。
“高壓容器的耐低溫鋼材，你們真能解決？”秦宏達有些不放心的問道。
“道北軋鋼廠已經完成耐低溫鋼材的實驗室製備，您放心，要不了多久就能夠量產！”莫錚說道。
“你覺得國內石化機械廠，沒有能力生產螺杆式壓縮機組？”秦宏達點點頭，過了好一會兒，還是有些不甘心的問道。
“螺杆式壓縮機機組除了主機，還有氣路係統、油路係統和控製係統，構造非常精密複雜，尤其是裂解氣壓縮機，還需要采用超高壓蒸汽驅動汽輪機來帶動壓縮機，其中牽涉到多種複雜的曲軸和曲麵加工，對加工精密度的要求極高，沒有頂級的數控精密銑床，很多關鍵零部件都無法完成……”莫錚解釋道。
莫錚心裏其實想要說的是，這個螺杆式壓縮機組，你們有圖紙也造不起來，還不如交給我……
“有圖紙和專利技術授權，你們莫氏機械也造不出來嗎？我聽說你們不是也把玻纖拉絲機仿製出來了嗎？”秦宏達依然不死心的問道。
“我們要是把所有技術力量投進去，花個幾年時間，還是有點希望的，隻不過對於漢森集團來說，沒有什麽實質性的意義！把螺杆式壓縮機組生產出來，還要給基伊埃繳納專利授權費，有些得不償失……”莫錚解釋道。
秦宏達心裏暗自著急，他幾乎完全把不準莫錚的脈，餘老電話中的意思，還希望漢森投資承擔一部分技術轉讓費的，可現在看來，人家根本不感興趣，還得上趕著求他參與壓縮機組的研究。
莫錚當然清楚壓縮機背後的市場，可是他有自知之明，漢森投資攤子鋪的太大，在這種計劃經濟體製下，又無法補充技術人員，別說大型壓縮機組，就連家用壓縮機，他現在也沒有能力去研發生產。
……………………
初戰告捷。
送走寧州石化項目談判組，也意味著漢森諮詢公司所有人，接下來將會把所有精力都投入到東海鋼鐵公司2050生產線的招標中……
“莫先生，我是達涅利的商務代表阿爾伯特！這是我們這些年，在全球各地承建的大型冶金自動化生產線，請您過目……”
“阿爾伯特先生，你沒有接到我們的通知嗎？達涅利的報價超過預算，不在我們的考慮範圍之內！”莫錚開門見山的說道。
“不…不，我們的總包方案是一個交鑰匙工程，這份報價包含前期勘察、總裝設計、廠房等基礎設施建設、全套生產線、技術培訓以及後期維護在內！”阿爾伯特忙不迭的解釋道。
“一期工程就高達125億美元的報價，咱們就沒有繼續談下去的必要了！還有，我們不需要什麽交鑰匙工程，也不接受這種打包式的報價，如果阿涅利還想參與東海鋼鐵公司2050自動化生產線的競標，請按照甲方要求，重新做一份詳細的競標文件！”莫錚說道。
“莫先生，我們選用的設備都是全球最先進的設備……”阿爾伯特依然不死心的解釋道。
“這隻是競標的基礎要求，沒什麽值得炫耀的！我們在招標文件中寫的清清楚楚，軋機自動化生產線的主要設備分別為1900毫米板坯連鑄機、2050毫米熱軋機和2030毫米冷軋機，另外，總包商還需要提供一部分技術轉讓……”莫錚說道。
“技術轉讓方麵是否有什麽限製？”阿爾伯特問道。
“我們可以接受總包商轉讓上一代技術，但也僅限於上一代，就拿你們阿涅利比較擅長的連鑄機來說，你們可以拿出1750連鑄機技術作為籌碼，但還把十幾年前的1450連鑄機技術，再拿出來談判就不合適了……”莫錚說道。
阿爾伯特還準備再說點什麽的時候，勒夫走了進來，在莫錚耳邊低聲說道：“新日鐵的齋藤先生到了！”
“沒看見我這邊有客人嘛？讓他等著！”莫錚抬頭看了看牆上掛鍾囑咐道。
“阿爾伯特先生，您繼續……”莫錚說完，轉頭看向阿爾伯特微笑著說道。
勒夫和莫錚對話聲音雖然很輕，但阿爾伯特卻隱約能夠聽見，便識趣的站起身告辭。
和莫錚的第一次會談，阿爾伯特已經感受到這個年輕人的強勢，而且從交談中能夠聽得出來，對方是一個長製程冶金工藝方麵的專家……
其實從這一點也能夠看得出來，歐洲裝備供應商的傲慢之處，阿爾伯特但凡做點功課，也應該知道對方是一個手握多種冶金專利的大佬，就不會拿出這麽高的報價來碰運氣了。
剛送走阿爾伯特，勒夫就領著一個短小精悍的男人走了進來。
“莫先生，我是新日鐵專務齋藤四郎，請多關照！”短小精悍的男人點頭哈腰的用日語自我介紹道。
這是日本人一貫的伎倆，商務談判中，即使自己會其它語言，也堅持使用日語，借此營造他們想要的效果。
“齋藤先生看來不會中文或者英語，他自己應該也沒帶翻譯，今天的會談暫時取消吧！”莫錚可不慣著他，轉頭看向勒夫，用流利的英文囑咐道。
“莫先生，非常抱歉！我以為您能夠聽得懂日語的……”齋藤四郎連忙用略顯生硬的中文解釋道。
“齋藤先生，你們的競標文件我看過了，和阿涅利、奧鋼聯、西馬克比起來，幾乎沒什麽優勢啊！”莫錚說道。
“莫先生，恕我直言，東海鋼鐵公司一期工程項目，阿涅利和奧鋼聯是做不了的！漢森諮詢公司想要拿到這個訂單的傭金，隻有跟我們新日鐵合作……”齋藤四郎語出驚人的說道。
“便宜啊！一台大型壓力容器，由國內企業生產安裝，至少能夠給基伊埃集團節省30-50%的費用……”莫錚說道。
“高壓容器的耐低溫鋼材，你們真能解決？”秦宏達有些不放心的問道。
“道北軋鋼廠已經完成耐低溫鋼材的實驗室製備，您放心，要不了多久就能夠量產！”莫錚說道。
“你覺得國內石化機械廠，沒有能力生產螺杆式壓縮機組？”秦宏達點點頭，過了好一會兒，還是有些不甘心的問道。
“螺杆式壓縮機機組除了主機，還有氣路係統、油路係統和控製係統，構造非常精密複雜，尤其是裂解氣壓縮機，還需要采用超高壓蒸汽驅動汽輪機來帶動壓縮機，其中牽涉到多種複雜的曲軸和曲麵加工，對加工精密度的要求極高，沒有頂級的數控精密銑床，很多關鍵零部件都無法完成……”莫錚解釋道。
莫錚心裏其實想要說的是，這個螺杆式壓縮機組，你們有圖紙也造不起來，還不如交給我……
“有圖紙和專利技術授權，你們莫氏機械也造不出來嗎？我聽說你們不是也把玻纖拉絲機仿製出來了嗎？”秦宏達依然不死心的問道。
“我們要是把所有技術力量投進去，花個幾年時間，還是有點希望的，隻不過對於漢森集團來說，沒有什麽實質性的意義！把螺杆式壓縮機組生產出來，還要給基伊埃繳納專利授權費，有些得不償失……”莫錚解釋道。
秦宏達心裏暗自著急，他幾乎完全把不準莫錚的脈，餘老電話中的意思，還希望漢森投資承擔一部分技術轉讓費的，可現在看來，人家根本不感興趣，還得上趕著求他參與壓縮機組的研究。
莫錚當然清楚壓縮機背後的市場，可是他有自知之明，漢森投資攤子鋪的太大，在這種計劃經濟體製下，又無法補充技術人員，別說大型壓縮機組，就連家用壓縮機，他現在也沒有能力去研發生產。
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初戰告捷。
送走寧州石化項目談判組，也意味著漢森諮詢公司所有人，接下來將會把所有精力都投入到東海鋼鐵公司2050生產線的招標中……
“莫先生，我是達涅利的商務代表阿爾伯特！這是我們這些年，在全球各地承建的大型冶金自動化生產線，請您過目……”
“阿爾伯特先生，你沒有接到我們的通知嗎？達涅利的報價超過預算，不在我們的考慮範圍之內！”莫錚開門見山的說道。
“不…不，我們的總包方案是一個交鑰匙工程，這份報價包含前期勘察、總裝設計、廠房等基礎設施建設、全套生產線、技術培訓以及後期維護在內！”阿爾伯特忙不迭的解釋道。
“一期工程就高達125億美元的報價，咱們就沒有繼續談下去的必要了！還有，我們不需要什麽交鑰匙工程，也不接受這種打包式的報價，如果阿涅利還想參與東海鋼鐵公司2050自動化生產線的競標，請按照甲方要求，重新做一份詳細的競標文件！”莫錚說道。
“莫先生，我們選用的設備都是全球最先進的設備……”阿爾伯特依然不死心的解釋道。
“這隻是競標的基礎要求，沒什麽值得炫耀的！我們在招標文件中寫的清清楚楚，軋機自動化生產線的主要設備分別為1900毫米板坯連鑄機、2050毫米熱軋機和2030毫米冷軋機，另外，總包商還需要提供一部分技術轉讓……”莫錚說道。
“技術轉讓方麵是否有什麽限製？”阿爾伯特問道。
“我們可以接受總包商轉讓上一代技術，但也僅限於上一代，就拿你們阿涅利比較擅長的連鑄機來說，你們可以拿出1750連鑄機技術作為籌碼，但還把十幾年前的1450連鑄機技術，再拿出來談判就不合適了……”莫錚說道。
阿爾伯特還準備再說點什麽的時候，勒夫走了進來，在莫錚耳邊低聲說道：“新日鐵的齋藤先生到了！”
“沒看見我這邊有客人嘛？讓他等著！”莫錚抬頭看了看牆上掛鍾囑咐道。
“阿爾伯特先生，您繼續……”莫錚說完，轉頭看向阿爾伯特微笑著說道。
勒夫和莫錚對話聲音雖然很輕，但阿爾伯特卻隱約能夠聽見，便識趣的站起身告辭。
和莫錚的第一次會談，阿爾伯特已經感受到這個年輕人的強勢，而且從交談中能夠聽得出來，對方是一個長製程冶金工藝方麵的專家……
其實從這一點也能夠看得出來，歐洲裝備供應商的傲慢之處，阿爾伯特但凡做點功課，也應該知道對方是一個手握多種冶金專利的大佬，就不會拿出這麽高的報價來碰運氣了。
剛送走阿爾伯特，勒夫就領著一個短小精悍的男人走了進來。
“莫先生，我是新日鐵專務齋藤四郎，請多關照！”短小精悍的男人點頭哈腰的用日語自我介紹道。
這是日本人一貫的伎倆，商務談判中，即使自己會其它語言，也堅持使用日語，借此營造他們想要的效果。
“齋藤先生看來不會中文或者英語，他自己應該也沒帶翻譯，今天的會談暫時取消吧！”莫錚可不慣著他，轉頭看向勒夫，用流利的英文囑咐道。
“莫先生，非常抱歉！我以為您能夠聽得懂日語的……”齋藤四郎連忙用略顯生硬的中文解釋道。
“齋藤先生，你們的競標文件我看過了，和阿涅利、奧鋼聯、西馬克比起來，幾乎沒什麽優勢啊！”莫錚說道。
“莫先生，恕我直言，東海鋼鐵公司一期工程項目，阿涅利和奧鋼聯是做不了的！漢森諮詢公司想要拿到這個訂單的傭金，隻有跟我們新日鐵合作……”齋藤四郎語出驚人的說道。