第225章 憑空冒出來的競爭對手
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
和基伊埃集團的談判非常艱難，因為沒有任何同意技術轉讓的競爭對手，基伊埃方麵不肯再做絲毫讓步。
談判一度陷入僵局。
“秦司長，看來短時間內，也沒辦法跟基伊埃集團達成共識，要不咱們還是先迴國吧？來聯邦德國幾天，花的錢都快趕上咱們化工研究院半年的研究經費了……”王禕一臉鬱悶的說道。
“往來機票不是錢啊？明天不是還約了基伊埃繼續談嘛！”秦宏達皺眉說道。
“我們是甲方，基伊埃是不是也可以派人去國內談？”王禕說道。
“唉……咱們算個屁的甲方！招標文件和詢價函發了那麽多，到現在為止，就一個基伊埃集團願意用技術換市場，沒辦法，誰讓咱們有求於人呢？沒有競爭對手，基伊埃不肯讓步也在情理之中……”秦宏達長歎一聲說道。
“那咱們就給基伊埃來個大變活人，憑空變出來一個競爭對手……”莫錚若有所思的說道。
“大變活人？”秦宏達一臉茫然的問道。
“勒夫，你通知一下邁爾斯，明天下午的談判暫時取消！”莫錚沒有直接迴答，而是轉頭看向勒夫吩咐道。
“取消原因呢？”勒夫有些詫異的問道。
“你隨便找個理由搪塞一下，雙方下一次會談延遲四天，談判地點也改到漢諾威！”莫錚說道。
勒夫有些茫然的點點頭，他雖然不太理解莫錚為什麽要刻意去搪塞基伊埃，但還是會不折不扣的執行。
這也算是日耳曼人的優點，他們固執古板，卻不缺乏執行力，就連打仗也是一根筋。
“談判取消？”邁爾斯接到勒夫的電話之後，神情明顯有些吃驚。
“是的！邁爾斯先生……”勒夫說道。
“為什麽？”
“中方談判組說他們的行程有變，估計想到處走走吧，畢竟難得來一趟歐洲，具體原因我也說不清楚！”不太善於撒謊的勒夫，支支吾吾的解釋道。
“行程有變？他們準備離開杜塞爾多夫了嗎？”邁爾斯一臉狐疑的問道。
“是的！下一次的談判會放在漢諾威，具體的談判時間應該會在四天後……”勒夫說道。
邁爾斯神情凝重的放下話筒，從勒夫支支吾吾的解釋中，他敏銳的發現了一些漏洞。
談判毫無進展，中國人哪有心思去旅遊，難道是跟其它石化裝備供應商談判？
幾乎是同一時間，莫錚也用酒店房間的電話撥出去一串號碼，神神叨叨的說了足足有半個小時……
四天後。
漢諾威漢森諮詢公司。
邁爾斯一行如約而至，但令他感到意外的是，卻沒有見到莫錚和中方談判組的成員。
“邁爾斯先生，請稍等片刻，莫先生正在接待非常重要的客人……”勒夫看了看牆上的掛鍾，有些尷尬的解釋道。
“沒關係，我們可以跟中方談判組的先談！”邁爾斯非常大度的說道。
“中方談判組的也要稍等，應該很快就結束了！”勒夫又下意識的抬頭看了一眼牆上掛鍾，支支吾吾的解釋道。
“沒關係，是我們早到了十分鍾……”邁爾斯心頭掠過一絲非常不好的感覺，但還是不動聲色的說道。
“你們稍等，我一會兒再過來……”勒夫說完也步履匆匆的轉身離開，徑直向會議室方向走去。
這麽一來，邁爾斯更坐不住了，他甚至能夠猜想得到，就在此刻，漢森諮詢的會議室裏，正在進行一場非常重要的談判……
“我可以借用一下你們的洗手間嗎？”邁爾斯靈機一動，抬頭看向正給他們倒咖啡的工作人員問道。
“前麵左轉，會議室斜對麵就是洗手間！”工作人員隨口說道。
走到會議室門口，邁爾斯故意放慢了腳步，就聽到會議室裏傳出來激烈的爭論聲……
“司長閣下，我們提供的報價還不到基伊埃報價的85%，另外，設備款還能夠使用日本政府提供的專項貸款支付……”
“小野先生，我們要的是壓縮機和高壓容器的生產工藝，你們的條件和基伊埃集團比起來，也算不上有什麽競爭力！”
“司長閣下，高壓容器的生產工藝可以給你們，但是耐低溫鋼材的主要技術專利，在新日鐵和神戶製鋼等冶金企業手裏，需要你們自己協商解決！”
“壓縮機組呢？”
“壓縮機專利技術的轉讓，我們還需要進一步進行市場評估……”
“小野先生，非常抱歉，我們還約了其它公司，那今天的會談就到此為止吧！”
“司長閣下，我知道你們還約了基伊埃集團的邁爾斯先生，恕我直言，你們的談判不會有結果的！”
“為什麽？”
“基伊埃集團並沒有30萬噸大乙烯成套設備總裝設計經驗！而山陽乙烯株式會社早在六年前，就已經在日本水島地區，建成年產達35萬噸的乙烯生產基地！”會議室裏，傳來小野頗為得意的聲音。
“基伊埃集團雖然沒有30萬噸乙烯成套設備的總裝經驗，但是他們在化工工程、高壓容器、壓縮機組方麵還是有不錯的技術積累的，何況，他們也願意提供全套的技術轉讓！”秦宏達說道。
“基伊埃不可能提供比我們更有競爭力的報價！至於你們提出的用技術換市場的合作條件，我們也會考慮，隻要內地政府願意把接下來幾個大型石化項目，都交給山陽乙烯株式會社來做，壓縮機技術無償轉讓也不是不可以……”
“無償轉讓？”秦宏達的聲音聽起來有些興奮。
“是的！”
“條件呢？”
“內地政府把已經立項的寧州、東勝、海東三大石化項目，全都交給山陽乙烯株式會社來做，我們不但願意提供無償的技術轉讓，還可以把一部分設備，放在中國大陸生產生產，這樣你們隻需要給我們繳納一定比例的授權費……”
“授權費是多少？”
“壓縮機組銷售價格的8%！”
………………
聽到這裏，邁爾斯的心已經一下子沉到了穀底。
談判一度陷入僵局。
“秦司長，看來短時間內，也沒辦法跟基伊埃集團達成共識，要不咱們還是先迴國吧？來聯邦德國幾天，花的錢都快趕上咱們化工研究院半年的研究經費了……”王禕一臉鬱悶的說道。
“往來機票不是錢啊？明天不是還約了基伊埃繼續談嘛！”秦宏達皺眉說道。
“我們是甲方，基伊埃是不是也可以派人去國內談？”王禕說道。
“唉……咱們算個屁的甲方！招標文件和詢價函發了那麽多，到現在為止，就一個基伊埃集團願意用技術換市場，沒辦法，誰讓咱們有求於人呢？沒有競爭對手，基伊埃不肯讓步也在情理之中……”秦宏達長歎一聲說道。
“那咱們就給基伊埃來個大變活人，憑空變出來一個競爭對手……”莫錚若有所思的說道。
“大變活人？”秦宏達一臉茫然的問道。
“勒夫，你通知一下邁爾斯，明天下午的談判暫時取消！”莫錚沒有直接迴答，而是轉頭看向勒夫吩咐道。
“取消原因呢？”勒夫有些詫異的問道。
“你隨便找個理由搪塞一下，雙方下一次會談延遲四天，談判地點也改到漢諾威！”莫錚說道。
勒夫有些茫然的點點頭，他雖然不太理解莫錚為什麽要刻意去搪塞基伊埃，但還是會不折不扣的執行。
這也算是日耳曼人的優點，他們固執古板，卻不缺乏執行力，就連打仗也是一根筋。
“談判取消？”邁爾斯接到勒夫的電話之後，神情明顯有些吃驚。
“是的！邁爾斯先生……”勒夫說道。
“為什麽？”
“中方談判組說他們的行程有變，估計想到處走走吧，畢竟難得來一趟歐洲，具體原因我也說不清楚！”不太善於撒謊的勒夫，支支吾吾的解釋道。
“行程有變？他們準備離開杜塞爾多夫了嗎？”邁爾斯一臉狐疑的問道。
“是的！下一次的談判會放在漢諾威，具體的談判時間應該會在四天後……”勒夫說道。
邁爾斯神情凝重的放下話筒，從勒夫支支吾吾的解釋中，他敏銳的發現了一些漏洞。
談判毫無進展，中國人哪有心思去旅遊，難道是跟其它石化裝備供應商談判？
幾乎是同一時間，莫錚也用酒店房間的電話撥出去一串號碼，神神叨叨的說了足足有半個小時……
四天後。
漢諾威漢森諮詢公司。
邁爾斯一行如約而至，但令他感到意外的是，卻沒有見到莫錚和中方談判組的成員。
“邁爾斯先生，請稍等片刻，莫先生正在接待非常重要的客人……”勒夫看了看牆上的掛鍾，有些尷尬的解釋道。
“沒關係，我們可以跟中方談判組的先談！”邁爾斯非常大度的說道。
“中方談判組的也要稍等，應該很快就結束了！”勒夫又下意識的抬頭看了一眼牆上掛鍾，支支吾吾的解釋道。
“沒關係，是我們早到了十分鍾……”邁爾斯心頭掠過一絲非常不好的感覺，但還是不動聲色的說道。
“你們稍等，我一會兒再過來……”勒夫說完也步履匆匆的轉身離開，徑直向會議室方向走去。
這麽一來，邁爾斯更坐不住了，他甚至能夠猜想得到，就在此刻，漢森諮詢的會議室裏，正在進行一場非常重要的談判……
“我可以借用一下你們的洗手間嗎？”邁爾斯靈機一動，抬頭看向正給他們倒咖啡的工作人員問道。
“前麵左轉，會議室斜對麵就是洗手間！”工作人員隨口說道。
走到會議室門口，邁爾斯故意放慢了腳步，就聽到會議室裏傳出來激烈的爭論聲……
“司長閣下，我們提供的報價還不到基伊埃報價的85%，另外，設備款還能夠使用日本政府提供的專項貸款支付……”
“小野先生，我們要的是壓縮機和高壓容器的生產工藝，你們的條件和基伊埃集團比起來，也算不上有什麽競爭力！”
“司長閣下，高壓容器的生產工藝可以給你們，但是耐低溫鋼材的主要技術專利，在新日鐵和神戶製鋼等冶金企業手裏，需要你們自己協商解決！”
“壓縮機組呢？”
“壓縮機專利技術的轉讓，我們還需要進一步進行市場評估……”
“小野先生，非常抱歉，我們還約了其它公司，那今天的會談就到此為止吧！”
“司長閣下，我知道你們還約了基伊埃集團的邁爾斯先生，恕我直言，你們的談判不會有結果的！”
“為什麽？”
“基伊埃集團並沒有30萬噸大乙烯成套設備總裝設計經驗！而山陽乙烯株式會社早在六年前，就已經在日本水島地區，建成年產達35萬噸的乙烯生產基地！”會議室裏，傳來小野頗為得意的聲音。
“基伊埃集團雖然沒有30萬噸乙烯成套設備的總裝經驗，但是他們在化工工程、高壓容器、壓縮機組方麵還是有不錯的技術積累的，何況，他們也願意提供全套的技術轉讓！”秦宏達說道。
“基伊埃不可能提供比我們更有競爭力的報價！至於你們提出的用技術換市場的合作條件，我們也會考慮，隻要內地政府願意把接下來幾個大型石化項目，都交給山陽乙烯株式會社來做，壓縮機技術無償轉讓也不是不可以……”
“無償轉讓？”秦宏達的聲音聽起來有些興奮。
“是的！”
“條件呢？”
“內地政府把已經立項的寧州、東勝、海東三大石化項目，全都交給山陽乙烯株式會社來做，我們不但願意提供無償的技術轉讓，還可以把一部分設備，放在中國大陸生產生產，這樣你們隻需要給我們繳納一定比例的授權費……”
“授權費是多少？”
“壓縮機組銷售價格的8%！”
………………
聽到這裏，邁爾斯的心已經一下子沉到了穀底。