第223章 坐而論道
重迴1975：材料王國 作者：流泉洗硯 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“我覺得應該效仿大眾，把海外工廠建在美國和西班牙！”皮耶希說道。
“理由呢？”莫錚略有些失望的問道。
“北美是全球最大的汽車市場，奧迪汽車聯盟理應在美國設置一個生產基地，而西班牙的人工成本隻有聯邦德國的三分之一，也不缺乏優秀的技術工人，咱們完全可以把dkw小型汽車和漫遊者中型汽車的生產，分別放在美國和西班牙，騰出國內生產線，用於奧迪和霍希中高端汽車的生產！”皮耶希一五一十的說道。
“dkw和漫遊者把生產基地建在西班牙，雖然能夠降低一部分生產成本，但還不足以在慘烈的價格戰當中，擊敗日係車！”莫錚想了一會兒之後，搖搖頭說道。
“莫先生，我覺得咱們的主要市場還是在歐洲和北美，即便是中小型車，主要競爭對手也應該是雷諾、大眾、雪鐵龍、菲亞特、福特這些歐美車企……”皮耶希有些猶豫的說道。
“不，dkw和漫遊者最主要的競爭對手是豐田！隻有擊敗豐田，才能真正成為中小型車的王者！皮耶希，我們需要一款，無論是外形設計、生產成本、油耗，包括車身材料和發動機的各項性能參數，都能夠跟卡羅拉同台競爭的車型……”莫錚說道。
“不太可能！豐田第三代卡羅拉在北美市場的售價還不足1萬美元，這一點我們基本不可能做到！”皮耶希搖搖頭苦笑道。
“豐田為什麽能夠做到？”莫錚皺眉問道。
“第一代卡羅拉在十年前，用匪夷所思的68萬日元價格搶占市場以來，雖然經過多次調價，但依然用低價和小排量，牢牢占據了中小型車的市場，銷量優勢攤薄了研發設計成本，加上泰國工廠極低的人工成本，讓卡拉羅跟絕大多數日係車一樣，成為廉價和低排量的代名詞！莫先生，德係車有自己的優勢，我們不應該主動放下身段，去跟日本人打價格戰……”皮耶希說道。
“所以我們也應該把海外生產基地搬到亞洲去，節省下來的人工成本，可以用在提升車身材料、內飾配置和動力係統上！”莫錚說道。
“把dkw和漫遊者的工廠也建在泰國？這倒是個辦法，第三代qp汽車鋼的優勢，加上泰國低廉的人工成本，還真的可以跟日係車爭搶亞洲新興國家市場……”皮耶希若有所思的說道。
“中國的人工成本更低！而且中國市場的消費潛力比整個東南亞市場加起來都更大！”莫錚說道。
“消費潛力？中國的人均工資才幾十美元，他們就算不吃不喝，十幾年的積蓄也買不起一輛最便宜的車……”皮耶希半信半疑的說道。
“中國的人口基數很大，隨著國門的打開，很快就會有一批聰明的家夥能夠挖到第一桶金，而且，中國政府機構和國有企業眾多，有著極為龐大的公務車市場，這對於奧迪汽車聯盟來說，是一個極佳的機會！”莫錚信心十足的說道。
“泰國已經有日趨成熟的汽車零配件供應鏈和熟練的產業工人，這一點是中國無法比擬的！”皮耶希搖搖頭說道。
“熟練產業工人不是問題，我們可以通過員工的互換，把工人送到德國來培訓！零配件供應鏈的缺乏對於我們來說，反而是個不錯的機會……”莫錚說道。
“機會？莫先生，我不太明白您的意思？”皮耶希一臉茫然的問道。
“零配件供應鏈的缺失，正好可以讓我們用汽車的本土化生產率，來作為跟中國政府談判的籌碼！奧迪汽車聯盟幫助中國搭建成熟的零配件供應鏈，中國政府用公務車的采購作為迴報，這個要求不過分吧？”莫錚嘿嘿笑道。
皮耶希神情詫異的看向莫錚，雖然這隻是他們之間的第二次見麵，但皮耶希已經從內心深處被莫錚完全折服……
莫錚本來還想再多逗留幾天，跟皮耶希把dkw和漫遊者的車型也一起定下來，可接到吳蔚的電話之後，不得不連夜飛往漢堡。
漢堡總領館。
“莫總，我給你介紹一下，這是石化工業部計劃司的秦宏達司長，這次跟基伊埃集團的談判，就由秦司長全權負責……”一看到莫錚，吳蔚連忙介紹道。
“秦司長，咱們又見麵了！”莫錚微笑著伸出手。
“你們倆認識？”吳蔚有些詫異的問道。
“何止是認識啊！我可沒少被咱們的秦大司長坑，把一個瀕臨倒閉的校辦工廠，當寶貝一樣賣給了漢森投資……”莫錚哈哈大笑道。
“莫總，你可別得了便宜還賣乖！我可聽說，五化機廠跟莫氏機械聯合生產，還真把玻纖拉絲機給仿製出來了！”秦宏達說道。
“玻纖拉絲機的仿製其實並不難，電路問題解決之後，無非是材料和機加工水平，這兩點都難不倒莫氏機械公司！”莫錚說道。
“你這次可是幫五機部解決了大問題！臨行前，程化民還給我打電話，讓我好好替他謝謝你……”秦宏達說道。
“就一句不痛不癢的謝謝啊？這個程主任可是夠小氣的！”莫錚一臉嫌棄的說道。
“哈哈哈……”
一句玩笑話，一下子拉近了所有人的關係。
“莫總，這個基伊埃集團是個什麽情況？你給大家詳細介紹介紹……”簡單寒暄之後，秦宏達開門見山的問道。
“基伊埃集團的全稱是德國工業聯盟，是歐洲比較著名的化工工程設備和工業製冷巨頭，主要產品包括活塞式壓縮機組、螺杆式壓縮機、鹽水機組、氨冷水機組、閥門、各種壓力容器、自控係統等等，但他們最大的缺陷是沒有30萬噸大乙烯裝置的總裝經驗……”莫錚沒有絲毫隱瞞，如實相告道。
“這倒是個問題，寧州石化項目預算高達20多億美元，總不能讓基伊埃集團拿來練手吧？要是出了問題，誰能負得了責？”秦宏達皺眉說道。
“理由呢？”莫錚略有些失望的問道。
“北美是全球最大的汽車市場，奧迪汽車聯盟理應在美國設置一個生產基地，而西班牙的人工成本隻有聯邦德國的三分之一，也不缺乏優秀的技術工人，咱們完全可以把dkw小型汽車和漫遊者中型汽車的生產，分別放在美國和西班牙，騰出國內生產線，用於奧迪和霍希中高端汽車的生產！”皮耶希一五一十的說道。
“dkw和漫遊者把生產基地建在西班牙，雖然能夠降低一部分生產成本，但還不足以在慘烈的價格戰當中，擊敗日係車！”莫錚想了一會兒之後，搖搖頭說道。
“莫先生，我覺得咱們的主要市場還是在歐洲和北美，即便是中小型車，主要競爭對手也應該是雷諾、大眾、雪鐵龍、菲亞特、福特這些歐美車企……”皮耶希有些猶豫的說道。
“不，dkw和漫遊者最主要的競爭對手是豐田！隻有擊敗豐田，才能真正成為中小型車的王者！皮耶希，我們需要一款，無論是外形設計、生產成本、油耗，包括車身材料和發動機的各項性能參數，都能夠跟卡羅拉同台競爭的車型……”莫錚說道。
“不太可能！豐田第三代卡羅拉在北美市場的售價還不足1萬美元，這一點我們基本不可能做到！”皮耶希搖搖頭苦笑道。
“豐田為什麽能夠做到？”莫錚皺眉問道。
“第一代卡羅拉在十年前，用匪夷所思的68萬日元價格搶占市場以來，雖然經過多次調價，但依然用低價和小排量，牢牢占據了中小型車的市場，銷量優勢攤薄了研發設計成本，加上泰國工廠極低的人工成本，讓卡拉羅跟絕大多數日係車一樣，成為廉價和低排量的代名詞！莫先生，德係車有自己的優勢，我們不應該主動放下身段，去跟日本人打價格戰……”皮耶希說道。
“所以我們也應該把海外生產基地搬到亞洲去，節省下來的人工成本，可以用在提升車身材料、內飾配置和動力係統上！”莫錚說道。
“把dkw和漫遊者的工廠也建在泰國？這倒是個辦法，第三代qp汽車鋼的優勢，加上泰國低廉的人工成本，還真的可以跟日係車爭搶亞洲新興國家市場……”皮耶希若有所思的說道。
“中國的人工成本更低！而且中國市場的消費潛力比整個東南亞市場加起來都更大！”莫錚說道。
“消費潛力？中國的人均工資才幾十美元，他們就算不吃不喝，十幾年的積蓄也買不起一輛最便宜的車……”皮耶希半信半疑的說道。
“中國的人口基數很大，隨著國門的打開，很快就會有一批聰明的家夥能夠挖到第一桶金，而且，中國政府機構和國有企業眾多，有著極為龐大的公務車市場，這對於奧迪汽車聯盟來說，是一個極佳的機會！”莫錚信心十足的說道。
“泰國已經有日趨成熟的汽車零配件供應鏈和熟練的產業工人，這一點是中國無法比擬的！”皮耶希搖搖頭說道。
“熟練產業工人不是問題，我們可以通過員工的互換，把工人送到德國來培訓！零配件供應鏈的缺乏對於我們來說，反而是個不錯的機會……”莫錚說道。
“機會？莫先生，我不太明白您的意思？”皮耶希一臉茫然的問道。
“零配件供應鏈的缺失，正好可以讓我們用汽車的本土化生產率，來作為跟中國政府談判的籌碼！奧迪汽車聯盟幫助中國搭建成熟的零配件供應鏈，中國政府用公務車的采購作為迴報，這個要求不過分吧？”莫錚嘿嘿笑道。
皮耶希神情詫異的看向莫錚，雖然這隻是他們之間的第二次見麵，但皮耶希已經從內心深處被莫錚完全折服……
莫錚本來還想再多逗留幾天，跟皮耶希把dkw和漫遊者的車型也一起定下來，可接到吳蔚的電話之後，不得不連夜飛往漢堡。
漢堡總領館。
“莫總，我給你介紹一下，這是石化工業部計劃司的秦宏達司長，這次跟基伊埃集團的談判，就由秦司長全權負責……”一看到莫錚，吳蔚連忙介紹道。
“秦司長，咱們又見麵了！”莫錚微笑著伸出手。
“你們倆認識？”吳蔚有些詫異的問道。
“何止是認識啊！我可沒少被咱們的秦大司長坑，把一個瀕臨倒閉的校辦工廠，當寶貝一樣賣給了漢森投資……”莫錚哈哈大笑道。
“莫總，你可別得了便宜還賣乖！我可聽說，五化機廠跟莫氏機械聯合生產，還真把玻纖拉絲機給仿製出來了！”秦宏達說道。
“玻纖拉絲機的仿製其實並不難，電路問題解決之後，無非是材料和機加工水平，這兩點都難不倒莫氏機械公司！”莫錚說道。
“你這次可是幫五機部解決了大問題！臨行前，程化民還給我打電話，讓我好好替他謝謝你……”秦宏達說道。
“就一句不痛不癢的謝謝啊？這個程主任可是夠小氣的！”莫錚一臉嫌棄的說道。
“哈哈哈……”
一句玩笑話，一下子拉近了所有人的關係。
“莫總，這個基伊埃集團是個什麽情況？你給大家詳細介紹介紹……”簡單寒暄之後，秦宏達開門見山的問道。
“基伊埃集團的全稱是德國工業聯盟，是歐洲比較著名的化工工程設備和工業製冷巨頭，主要產品包括活塞式壓縮機組、螺杆式壓縮機、鹽水機組、氨冷水機組、閥門、各種壓力容器、自控係統等等，但他們最大的缺陷是沒有30萬噸大乙烯裝置的總裝經驗……”莫錚沒有絲毫隱瞞，如實相告道。
“這倒是個問題，寧州石化項目預算高達20多億美元，總不能讓基伊埃集團拿來練手吧？要是出了問題，誰能負得了責？”秦宏達皺眉說道。