第221章 還有沒有點事業心了?
重生2014，暴富從世界杯開始 作者：正文木又 投票推薦 加入書簽 留言反饋
對於李軍的邀請。
楊崢當然沒有拒絕的道理。
甚至沒有這個邀請。
等掏貨開通直播功能之後。
他肯定也會派一批主播入駐，正式走上帶貨直播之路。
楊崢記得，前世掏貨是到了2016年5月，才開通的直播功能。
而現在才2014年10月。
也就是提前了一年半多。
十天，銷售70萬單，銷售額3億。
他將夢嬋推廣的如此火爆。
掏貨那邊當然不可能看不到電商直播的優勢。
尤其現在正是直播行業開始興起的時候。
楊崢這隻重生而來的小蝴蝶，總算是扇動了一下翅膀，引起了不小的變化。
還別說，這就讓他挺有成就感。
楊崢跟李軍沒聊太久。
因為掏貨那邊，現在也隻是剛開始啟動“電商直播”這個項目。
等他們各個動作做完，直播功能正式上線。
少說得要一兩個月時間。
所以兩人現在隻是一個意向溝通而已。
正式合作的條件，現在談還早了點。
而且，那些細節的東西，也不會是他們兩人去談的。
楊崢掛了跟李軍的電話沒幾分鍾。
手機又再度響起。
還是沈亦歆打來的。
也還是說有人來尋求合作的事。
這次找上門的是幾家廠商。
都是大品牌。
掏貨那邊能看到電商直播的機遇，這些大品牌自然也能看到。
而且相對而言，他們無疑更需要崢嶸傳媒。
掏貨做的隻是平台。
就算不與崢嶸傳媒合作。
也會有“崢容傳媒”、“真嶸傳媒”這些，去入駐發展。
區別隻在於：崢嶸傳媒已經有過成功的先例，更有經驗，發展能更快一些。
但這對於目前在電商領域，還處於無敵狀態的掏貨來說，影響並不大。
因為他們就算發展的慢一點，也沒人能追上。
可這對於那些廠商來說，區別就很大了。
這些沒做過電商直播的廠商，自己去做的話，那意味著需要大量的嚐試。
試錯成本無疑會很高。
可與崢嶸傳媒合作的話，那基本就沒有試錯成本。
起碼表麵上看起來是這樣的。
對於那些廠商來說，崢嶸傳媒具有不可替代性。
因為崢嶸傳媒已經拿到過成功的結果。
而目前還沒有第二家機構，別說有過電商直播的成功經驗，甚至連普通經驗都沒有。
而且，如果崢嶸傳媒隻是成功過一次的話。
那或許還能用“運氣”這些玄學的東西來解釋。
所以在夢嬋的第一次推廣成功後，都還沒人找上門來。
可第二次再度成功。
且成功的更誇張：兩個半小時20萬的銷量。
這還有誰敢說是靠運氣的？
現在那些廠商伺機而動，自然就不奇怪了。
不過。
楊崢其實並不看好跟這些大品牌的合作。
事實也的確如此。
他推了跟尹茜的約會，跑去公司跟那幾家廠商談了大半天。
卻一家達成合作的都沒有。
帶貨直播有一個很關鍵的要素——促使消費者衝動消費。
如何做好帶貨直播，其實就是一個如何促使消費者衝動消費的問題。
要讓消費者有種感覺：買到就是賺到，錯過就是虧了！
而其中的關鍵就在於：商品要足夠便宜。
起碼表麵上看起來要非常便宜。
要比平時你在任何地方去買，都要便宜。
不然就很難賣的動。
未來從事直播帶貨這行的人，都知道一點：大品牌的帶貨直播，做不起來。
為什麽呢？
因為大品牌的商品，無法破價。
就跟昨晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣：品牌廠商，要為下麵的經銷商們考慮。
也要為自己的品牌價值考慮。
所以大品牌的商品，價格幾乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市賣10快，你直播間賣8塊。
那些超市還會願意上架你這款商品嗎？
除非直接就準備放棄線下渠道。
但這必定是不可能的。
別的先不提，就一點：
當你直播間買8塊的商品，在線下沒有了10塊的標價，那你這商品在消費者眼裏，就隻值8塊。
那之後你繼續在直播間賣8塊，在消費者看來，就不再算是優惠，他們自然也就不會再消費。
而這就代表，你的品牌價值已經下降了。
這時候該怎麽辦？
繼續降價？
可降價之後，過段時間又是如此。
到時候又該怎麽辦？
還能一直降下去不成？
那利潤又要從哪來呢？
大品牌能成為大品牌，肯定就不會短視到去做這種涸澤而漁的事。
所以未來帶貨直播發展到巔峰時，那些大品牌也頂多就是跟那種頭部帶貨主播合作一下，破價做個品宣。
還都不會破價的太誇張。
而他們自己做的帶貨直播間，那價格跟線下實體店的幾乎沒差。
當然也就做不起來。
基本就跟楊崢要劉瑞濤做那種直播那樣，算是一個聊勝於無的補充銷售渠道。
做帶貨直播，真正想要獲得大利潤，就是要跟那些質量過關的無名小品牌合作。
喪良心一點的話，可以把“質量過關”這四個字都去掉。
那些頭部帶貨主播，一般就是這麽操作的：
一場直播中，引進一些知名品牌，也不需求廠商給多高的利潤，免費品宣，甚至自己貼點錢都行。
讓粉絲能得到肉眼可見的福利。
然後中間再夾雜一些主播嚴格選品，敢用腦袋擔保的，你完全沒聽說過的商品。
而這件商品，200%的利潤，那都算是主播有良心。
直播帶貨，套路為王。
在公司加了一天班後。
晚上。
楊崢去了尹茜那邊。
交流過後，時間還早。
他靠著床頭玩起了手機。
然後便看到了一條讓他有些驚喜的朋友圈。
文案：來自老媽的愛。
配圖：各式的豪華西餐。
這是程夢蝶的朋友圈。
也就是說：程素婉已經到興城了。
人來了，竟然不先找自己談工作，跑去帶女兒吃大餐，還有沒有點事業心了？
楊崢本想把這句話發給程素婉。
但想了想後，還是沒發。
否則整的他好像一直在關注程夢蝶一樣。
而這無疑會讓程素婉很有負擔。
會增加他的操作難度。
不過話說迴來。
占點小便宜問題倒是不大。
但……怎麽才能一步到位呢？
楊崢認真思考起這個問題來。
楊崢當然沒有拒絕的道理。
甚至沒有這個邀請。
等掏貨開通直播功能之後。
他肯定也會派一批主播入駐，正式走上帶貨直播之路。
楊崢記得，前世掏貨是到了2016年5月，才開通的直播功能。
而現在才2014年10月。
也就是提前了一年半多。
十天，銷售70萬單，銷售額3億。
他將夢嬋推廣的如此火爆。
掏貨那邊當然不可能看不到電商直播的優勢。
尤其現在正是直播行業開始興起的時候。
楊崢這隻重生而來的小蝴蝶，總算是扇動了一下翅膀，引起了不小的變化。
還別說，這就讓他挺有成就感。
楊崢跟李軍沒聊太久。
因為掏貨那邊，現在也隻是剛開始啟動“電商直播”這個項目。
等他們各個動作做完，直播功能正式上線。
少說得要一兩個月時間。
所以兩人現在隻是一個意向溝通而已。
正式合作的條件，現在談還早了點。
而且，那些細節的東西，也不會是他們兩人去談的。
楊崢掛了跟李軍的電話沒幾分鍾。
手機又再度響起。
還是沈亦歆打來的。
也還是說有人來尋求合作的事。
這次找上門的是幾家廠商。
都是大品牌。
掏貨那邊能看到電商直播的機遇，這些大品牌自然也能看到。
而且相對而言，他們無疑更需要崢嶸傳媒。
掏貨做的隻是平台。
就算不與崢嶸傳媒合作。
也會有“崢容傳媒”、“真嶸傳媒”這些，去入駐發展。
區別隻在於：崢嶸傳媒已經有過成功的先例，更有經驗，發展能更快一些。
但這對於目前在電商領域，還處於無敵狀態的掏貨來說，影響並不大。
因為他們就算發展的慢一點，也沒人能追上。
可這對於那些廠商來說，區別就很大了。
這些沒做過電商直播的廠商，自己去做的話，那意味著需要大量的嚐試。
試錯成本無疑會很高。
可與崢嶸傳媒合作的話，那基本就沒有試錯成本。
起碼表麵上看起來是這樣的。
對於那些廠商來說，崢嶸傳媒具有不可替代性。
因為崢嶸傳媒已經拿到過成功的結果。
而目前還沒有第二家機構，別說有過電商直播的成功經驗，甚至連普通經驗都沒有。
而且，如果崢嶸傳媒隻是成功過一次的話。
那或許還能用“運氣”這些玄學的東西來解釋。
所以在夢嬋的第一次推廣成功後，都還沒人找上門來。
可第二次再度成功。
且成功的更誇張：兩個半小時20萬的銷量。
這還有誰敢說是靠運氣的？
現在那些廠商伺機而動，自然就不奇怪了。
不過。
楊崢其實並不看好跟這些大品牌的合作。
事實也的確如此。
他推了跟尹茜的約會，跑去公司跟那幾家廠商談了大半天。
卻一家達成合作的都沒有。
帶貨直播有一個很關鍵的要素——促使消費者衝動消費。
如何做好帶貨直播，其實就是一個如何促使消費者衝動消費的問題。
要讓消費者有種感覺：買到就是賺到，錯過就是虧了！
而其中的關鍵就在於：商品要足夠便宜。
起碼表麵上看起來要非常便宜。
要比平時你在任何地方去買，都要便宜。
不然就很難賣的動。
未來從事直播帶貨這行的人，都知道一點：大品牌的帶貨直播，做不起來。
為什麽呢？
因為大品牌的商品，無法破價。
就跟昨晚楊崢跟衛羽璐打電話說的一樣：品牌廠商，要為下麵的經銷商們考慮。
也要為自己的品牌價值考慮。
所以大品牌的商品，價格幾乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市賣10快，你直播間賣8塊。
那些超市還會願意上架你這款商品嗎？
除非直接就準備放棄線下渠道。
但這必定是不可能的。
別的先不提，就一點：
當你直播間買8塊的商品，在線下沒有了10塊的標價，那你這商品在消費者眼裏，就隻值8塊。
那之後你繼續在直播間賣8塊，在消費者看來，就不再算是優惠，他們自然也就不會再消費。
而這就代表，你的品牌價值已經下降了。
這時候該怎麽辦？
繼續降價？
可降價之後，過段時間又是如此。
到時候又該怎麽辦？
還能一直降下去不成？
那利潤又要從哪來呢？
大品牌能成為大品牌，肯定就不會短視到去做這種涸澤而漁的事。
所以未來帶貨直播發展到巔峰時，那些大品牌也頂多就是跟那種頭部帶貨主播合作一下，破價做個品宣。
還都不會破價的太誇張。
而他們自己做的帶貨直播間，那價格跟線下實體店的幾乎沒差。
當然也就做不起來。
基本就跟楊崢要劉瑞濤做那種直播那樣，算是一個聊勝於無的補充銷售渠道。
做帶貨直播，真正想要獲得大利潤，就是要跟那些質量過關的無名小品牌合作。
喪良心一點的話，可以把“質量過關”這四個字都去掉。
那些頭部帶貨主播，一般就是這麽操作的：
一場直播中，引進一些知名品牌，也不需求廠商給多高的利潤，免費品宣，甚至自己貼點錢都行。
讓粉絲能得到肉眼可見的福利。
然後中間再夾雜一些主播嚴格選品，敢用腦袋擔保的，你完全沒聽說過的商品。
而這件商品，200%的利潤，那都算是主播有良心。
直播帶貨，套路為王。
在公司加了一天班後。
晚上。
楊崢去了尹茜那邊。
交流過後，時間還早。
他靠著床頭玩起了手機。
然後便看到了一條讓他有些驚喜的朋友圈。
文案：來自老媽的愛。
配圖：各式的豪華西餐。
這是程夢蝶的朋友圈。
也就是說：程素婉已經到興城了。
人來了，竟然不先找自己談工作，跑去帶女兒吃大餐，還有沒有點事業心了？
楊崢本想把這句話發給程素婉。
但想了想後，還是沒發。
否則整的他好像一直在關注程夢蝶一樣。
而這無疑會讓程素婉很有負擔。
會增加他的操作難度。
不過話說迴來。
占點小便宜問題倒是不大。
但……怎麽才能一步到位呢？
楊崢認真思考起這個問題來。