第206章 難他天?
重生2014，暴富從世界杯開始 作者：正文木又 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“什麽事。”
程素婉頗為冷淡的聲音響起。
楊崢輕笑開口：“兩件事，一是11月11號前，我需要夢嬋再出一套護膚品的套裝，跟這次的化妝品一樣，一個主品帶一係列副品，價值要低，但數量要多。”
“二是7號晚上12點一過，就把現在這套化妝品，改迴1850的價格，單品價格一直別動。”
程素婉頓了片刻道：“你確定嗎？368的價格，就算過了這陣宣傳期，肯定也還有一些銷量。但改迴1850的話，肯定就賣不動了，尤其是在你賣過低價的情況下。”
“確定。”
楊崢就迴了這兩個字。
程素婉深吸了口氣，問道：“你後續還有什麽打算？”
她知道楊崢肯定還有後續動作。
因為這個小混蛋，不可能就這麽直接放過這種賺錢的機會。
她也知道，這個小混蛋就是故意賣關子，等自己主動問。
而她也的確沒抵得過心裏的那份好奇。
被拿捏住了……
楊崢微微一笑：“我告訴消費者，現在是為了做推廣宣傳，加上國慶活動，所以虧本賺吆喝的賣368的價格。”
“但消費者不是傻子，天上不會掉餡餅，世間沒有免費的午餐，這種觀念在網上尤其盛行。”
“如果我們不改價迴來，他們很快就會意識到，368的價格，我們其實根本不是在虧本賣的。”
“然後他們就會有種上當受騙的感覺，甚至會引發退貨潮，所以這價格肯定得改迴去。”
程素婉等了一會兒，見他沒了下文，沒好氣道：“然後呢？”
她覺得這小混蛋又是故意在賣關子逗自己。
但楊崢這次真沒有。
在直播帶貨中，有一個專業名詞叫“降價理由”。
特殊活動、花錢做宣傳、花錢買流量、花錢買人氣等等。
這些都是未來那些帶貨主播們，天天在直播間喊著的話術。
其中心思想就是：我虧本賣貨，不是因為我傻，也不是當你傻，更不是無緣無故的請你吃免費的午餐，而是有正當理由的。
就是讓消費者相信，我是真的在虧本賣，讓他們覺得自己是真撿到便宜了。
而現在並沒有直播帶貨的概念。
所以楊崢這次隻是一時沒想好，該怎麽跟程素婉闡述這個說法，並沒有故意賣關子。
他沉吟片刻後，開口問道：“程總覺得，這次夢嬋的銷售為什麽能這麽火爆？”
程素婉下意識迴道：“不就是因為價格夠低。”
說完，她頓了頓後又補了一句：“還有大範圍的網絡宣傳。”
以後那些搞直播帶貨，虧的短褲都沒了的老板們，大概就是抱著她這樣的想法，進入直播帶貨賽道的。
很多事情也都是這樣。
表層邏輯很簡單，一看就會。
但實際操作起來，一學就廢。
完全不是看起來那麽迴事。
“真要是你說的這麽簡單，那些做電商的人都是傻子嗎？他們不會這麽幹？”
楊崢有些沒好氣道：“你看看網上賣的那些化妝品，十幾塊的都一大把，它們的銷量怎麽沒火爆起來？隻是因為它們沒做大範圍的宣傳嗎？”
程素婉沉吟片刻道：“還有你之前刻意虛標的高價，提高了消費者對產品的感觀。”
“還有呢？”
楊崢又問了一句。
程素婉想了一陣後迴道：“想不到了，你說。”
“還有宣傳的主體是我公司旗下的主播，他們可以直接打著我這個老板的旗號給消費者們做擔保，增強了消費者對產品的信任。”
“再就是直觀的數量衝擊，別人隻是買一送一，買一送二。一般一套化妝品，也就五六樣東西。而我是直接買一送九，一套十樣！”
“還有價格對比，單件產品的價格，跟買一套的價格一樣，這就能讓消費者直觀的感受到一種賺了到的感覺。”
“還有展示銷量，降低消費者的顧慮；引導用途，告訴他們可以送禮，增加消費者的購買需求；刷彈幕帶節奏，營造搶購氛圍。”
楊崢一連說了好幾條後，又總結道：“細節決定成敗，很多東西電話裏也說不清楚。程總有空的話，直接來一趟興城吧，我公司最近都在研究直播帶貨，你可以過來看看，吸收點經驗。”
他的狼尾巴終究還是露了出來。
不是為了這個目的，他閑的沒事跟程素婉講這麽多直播帶貨的套路？
而且。
毫不誇張的說，他講這些東西，在未來雖然是已經爛大街了的套路。
但在這個時代，整理編輯成課的話，價值千萬！
電話那邊一陣沉默。
許久。
程素婉的聲音才再度響起：“你說了這麽多，還是沒告訴我，你的後續打算是什麽。”
沒直接拒絕，那就說明……她想來！
楊崢頓了頓道：“降價需要理由，一個讓消費者信服的理由。而虧本做宣傳這個理由，用完這7天假期也就差不多了，畢竟沒有一直虧本的道理。”
“後續把價格調迴1850，讓已經購買了的消費者們，享受一段時間的優越感。”
“然後我會安排人，來一次粉絲請願，演一出戲，再把價格下調到……500左右吧，就說這已經是成本價。”
這也是未來在各大直播間，頻繁上演到已經沒人相信的戲碼。
但現在的話。
程素婉聽完，心裏冒出一個想法：難道他真的是個營銷天才？
這讓她越發肯定，小混蛋一定也有讓傾顏也銷量大增的辦法。
於是她再度問道：“那傾顏要如何提高銷量？”
楊崢不答反問：“我想要的好處，程總願意給了嗎？”
程素婉迴道：“你先說。”
楊崢輕笑出聲：“說很多次了，程總別拿我當小孩，我沒那麽好騙的。”
要是拿你當小孩的話，老娘用得著這麽糾結？
對，就把這小混蛋當小孩好了！
想到這，程素婉有些放鬆下來，再度開口：“我答應，你說。”
楊崢心裏一動，咧嘴笑道：“我要先拿到好處，不然我怕程總會賴賬。”
“嘟嘟嘟……”
電話忙音響起。
程總又直接掛電話了。
楊崢有些可惜的歎了一聲。
但沒再打電話過去糾纏。
因為……他現在其實也沒什麽辦法可以提高傾顏的銷量。
沒錯，他隻是在唬程總而已。
而程總顯然不會讓他先拿好處。
也就是說，他唬不到。
唬不到，又沒有真正的辦法。
那再打電話也沒啥含義了。
程素婉頗為冷淡的聲音響起。
楊崢輕笑開口：“兩件事，一是11月11號前，我需要夢嬋再出一套護膚品的套裝，跟這次的化妝品一樣，一個主品帶一係列副品，價值要低，但數量要多。”
“二是7號晚上12點一過，就把現在這套化妝品，改迴1850的價格，單品價格一直別動。”
程素婉頓了片刻道：“你確定嗎？368的價格，就算過了這陣宣傳期，肯定也還有一些銷量。但改迴1850的話，肯定就賣不動了，尤其是在你賣過低價的情況下。”
“確定。”
楊崢就迴了這兩個字。
程素婉深吸了口氣，問道：“你後續還有什麽打算？”
她知道楊崢肯定還有後續動作。
因為這個小混蛋，不可能就這麽直接放過這種賺錢的機會。
她也知道，這個小混蛋就是故意賣關子，等自己主動問。
而她也的確沒抵得過心裏的那份好奇。
被拿捏住了……
楊崢微微一笑：“我告訴消費者，現在是為了做推廣宣傳，加上國慶活動，所以虧本賺吆喝的賣368的價格。”
“但消費者不是傻子，天上不會掉餡餅，世間沒有免費的午餐，這種觀念在網上尤其盛行。”
“如果我們不改價迴來，他們很快就會意識到，368的價格，我們其實根本不是在虧本賣的。”
“然後他們就會有種上當受騙的感覺，甚至會引發退貨潮，所以這價格肯定得改迴去。”
程素婉等了一會兒，見他沒了下文，沒好氣道：“然後呢？”
她覺得這小混蛋又是故意在賣關子逗自己。
但楊崢這次真沒有。
在直播帶貨中，有一個專業名詞叫“降價理由”。
特殊活動、花錢做宣傳、花錢買流量、花錢買人氣等等。
這些都是未來那些帶貨主播們，天天在直播間喊著的話術。
其中心思想就是：我虧本賣貨，不是因為我傻，也不是當你傻，更不是無緣無故的請你吃免費的午餐，而是有正當理由的。
就是讓消費者相信，我是真的在虧本賣，讓他們覺得自己是真撿到便宜了。
而現在並沒有直播帶貨的概念。
所以楊崢這次隻是一時沒想好，該怎麽跟程素婉闡述這個說法，並沒有故意賣關子。
他沉吟片刻後，開口問道：“程總覺得，這次夢嬋的銷售為什麽能這麽火爆？”
程素婉下意識迴道：“不就是因為價格夠低。”
說完，她頓了頓後又補了一句：“還有大範圍的網絡宣傳。”
以後那些搞直播帶貨，虧的短褲都沒了的老板們，大概就是抱著她這樣的想法，進入直播帶貨賽道的。
很多事情也都是這樣。
表層邏輯很簡單，一看就會。
但實際操作起來，一學就廢。
完全不是看起來那麽迴事。
“真要是你說的這麽簡單，那些做電商的人都是傻子嗎？他們不會這麽幹？”
楊崢有些沒好氣道：“你看看網上賣的那些化妝品，十幾塊的都一大把，它們的銷量怎麽沒火爆起來？隻是因為它們沒做大範圍的宣傳嗎？”
程素婉沉吟片刻道：“還有你之前刻意虛標的高價，提高了消費者對產品的感觀。”
“還有呢？”
楊崢又問了一句。
程素婉想了一陣後迴道：“想不到了，你說。”
“還有宣傳的主體是我公司旗下的主播，他們可以直接打著我這個老板的旗號給消費者們做擔保，增強了消費者對產品的信任。”
“再就是直觀的數量衝擊，別人隻是買一送一，買一送二。一般一套化妝品，也就五六樣東西。而我是直接買一送九，一套十樣！”
“還有價格對比，單件產品的價格，跟買一套的價格一樣，這就能讓消費者直觀的感受到一種賺了到的感覺。”
“還有展示銷量，降低消費者的顧慮；引導用途，告訴他們可以送禮，增加消費者的購買需求；刷彈幕帶節奏，營造搶購氛圍。”
楊崢一連說了好幾條後，又總結道：“細節決定成敗，很多東西電話裏也說不清楚。程總有空的話，直接來一趟興城吧，我公司最近都在研究直播帶貨，你可以過來看看，吸收點經驗。”
他的狼尾巴終究還是露了出來。
不是為了這個目的，他閑的沒事跟程素婉講這麽多直播帶貨的套路？
而且。
毫不誇張的說，他講這些東西，在未來雖然是已經爛大街了的套路。
但在這個時代，整理編輯成課的話，價值千萬！
電話那邊一陣沉默。
許久。
程素婉的聲音才再度響起：“你說了這麽多，還是沒告訴我，你的後續打算是什麽。”
沒直接拒絕，那就說明……她想來！
楊崢頓了頓道：“降價需要理由，一個讓消費者信服的理由。而虧本做宣傳這個理由，用完這7天假期也就差不多了，畢竟沒有一直虧本的道理。”
“後續把價格調迴1850，讓已經購買了的消費者們，享受一段時間的優越感。”
“然後我會安排人，來一次粉絲請願，演一出戲，再把價格下調到……500左右吧，就說這已經是成本價。”
這也是未來在各大直播間，頻繁上演到已經沒人相信的戲碼。
但現在的話。
程素婉聽完，心裏冒出一個想法：難道他真的是個營銷天才？
這讓她越發肯定，小混蛋一定也有讓傾顏也銷量大增的辦法。
於是她再度問道：“那傾顏要如何提高銷量？”
楊崢不答反問：“我想要的好處，程總願意給了嗎？”
程素婉迴道：“你先說。”
楊崢輕笑出聲：“說很多次了，程總別拿我當小孩，我沒那麽好騙的。”
要是拿你當小孩的話，老娘用得著這麽糾結？
對，就把這小混蛋當小孩好了！
想到這，程素婉有些放鬆下來，再度開口：“我答應，你說。”
楊崢心裏一動，咧嘴笑道：“我要先拿到好處，不然我怕程總會賴賬。”
“嘟嘟嘟……”
電話忙音響起。
程總又直接掛電話了。
楊崢有些可惜的歎了一聲。
但沒再打電話過去糾纏。
因為……他現在其實也沒什麽辦法可以提高傾顏的銷量。
沒錯，他隻是在唬程總而已。
而程總顯然不會讓他先拿好處。
也就是說，他唬不到。
唬不到，又沒有真正的辦法。
那再打電話也沒啥含義了。