這段視頻裏，能清楚地看到，張簡易長得矮小，個頭和魏雪差不多，頭髮稀疏，看著遠比實際年齡還顯老很多，最重要的是，他走路時，有一隻腳顯然是跛的。
「做律師，不僅要傾聽當事人說了什麽，更要去自己調研，補全信息上的死角，這是我要和你說的第一點。」
「第二點，從這些自己調研收集的信息裏，拚湊出事實和當事人的真實意圖。」
她說著，給許詩嘉看了魏雪另外一條狀態：「魏雪弟弟和女朋友最近也談婚論嫁了。」
這條朋友圈裏，是一對小情侶，魏雪配文——
「弟弟弟妹馬上也要修成正果啦！」
林舒喝了口咖啡：「不管如何，魏雪年輕，真要找起來，肯定能找到比張簡易好的。但她能見麵後，很快決定和張簡易結婚，她的媽媽還大為贊同，你覺得真的是因為張簡易人好？還是因為他家爽快地願意給三十萬彩禮的作用？」
「聯繫到魏雪的弟弟有個談婚論嫁的女友，魏雪家原生家境很差，所以我更傾向，魏雪媽媽是想趕緊拿了女兒的三十萬彩禮，去給自己兒子娶老婆。」
這麽一分析，許詩嘉終於有些反應過來：「所以她辦不了酒，她的媽媽和弟弟都不理她了，因為張簡易家原本就說剩下的十二萬彩禮等辦酒後用收到的禮金給，不辦酒，沒禮金，拿來的彩禮。」
「沒錯。所以她聽到律師委託協議可以寄到家後，反而非常高興。」林舒解釋道，「如果真的遭到嚴重家暴，怎麽會冒著被丈夫發現激怒丈夫的風險寄到家裏？我隻是試探確認下，她的反應證明了我的推測。」
「所以我覺得她並不真的想離婚。」林舒看了許詩嘉一眼，「她多半更想利用鬧離婚，趕緊辦酒，拿迴說好給的另外十二萬彩禮，讓律師把委託協議寄迴家，她多半會故意讓張簡易看到，這樣才能暗示對方，如果不滿足她的要求，她可要來真的了。」
「但家暴到底存在與否，嚴重程度如何，這是我們可以幫忙的，你先把律師協議寄過去，然後等兩天再和她聊一次。如果確實不存在家暴，隻是彩禮方麵的糾紛，那你就幫忙針對彩禮兩邊協調溝通下，這個案子就可以結了。」
「你要知道，婚姻案裏，當事人在律師麵前喊的，未必是真實的內心，很可能是準備利用律師威懾對方，從而在婚姻裏逼迫對方讓步或者達成自己的目的。」
林舒看向許詩嘉：「如果當事人壓根是沒有離婚意願的，律師卻誤信了對方，甚至因為樸素的正義感沖在前麵幫忙溝通交涉，最終一旦你的當事人達成自己目的後，往往不僅不會離婚，還會和另一半重歸於好，而這時候，律師就成了背鍋俠，你的當事人大概率會指責你挑撥了夫妻關係，然後他倆親親熱熱，你當壞人背罵名還可能惹上一身腥，更別提律師費了。」
「有些當事人可能非常老實，但也有不少當事人就有些狡猾了，會把自己營造成受害者形象，引發律師的同情，從而拿捏律師為自己更賣力幹活，或者引導律師給自己當槍使。」
許詩嘉的問題在於他太少接觸這樣煙火人間的雞毛蒜皮了。
「我相信你能很好的和商界精英、高學歷高層次的客戶溝通，但一個律師不能隻片麵地擅長一類客戶。」
對林舒的話，許詩嘉顯然不服：「為什麽不能隻擅長一類呢？你鼓勵輝哥的時候可不是這麽說的，覺得他隻要壟斷聾啞人法律市場，就創收無憂了，我為什麽不行？」
「劉旭輝是從無數民事糾紛小案子裏摸爬打滾過來的，他在和不同階層客戶溝通上沒有短板。」林舒盯著許詩嘉，「能專注做好一類客戶就有飯吃也沒錯，但你想過沒有，你服務的那一類客戶，可能產生糾紛的對象是三教九流，你為客戶處理這些糾紛，就必須和三教九流各種人打交道。如果你不擅長和他們打交道，你怎麽能真正的服務好你的目標客戶呢？」
至少需要人情練達和各式各樣的人都能很好溝通，才有資格說自己專注做其中一類客戶。
「許詩嘉，你很聰明，我相信這個案子我點到為止到這一步，後續你可以舉一反三自己跟進。」林舒的眼睛盯著許詩嘉，「我可以放心把案子交給你對嗎？」
「嗯。」
事實上，許詩嘉雖然嘴上沒說什麽，心裏還是有些不服氣的。
旭輝年紀大經歷多，比自己擅長和人溝通很正常，但鐵牛遠比自己還差，怎麽不見林舒批評鐵牛去呢？
隻是許詩嘉的諸多不滿，在被林舒用亮晶晶的眼睛認真盯著時，開始動搖了。
她在許詩嘉轉身離開之前鄭重地又叫住了他——
「許詩嘉，就像你說的，旭輝要忙於拓展新市場，鐵牛目前隻能做後台工作，前端能衝鋒陷陣的，我隻能指望你，何況你在他們三個人裏，學習能力是最強的。所以你要快點成長起來，當我的左臂右膀，可以嗎？」
信賴的語氣，真誠的表情，美麗的容貌。
許詩嘉盯著林舒的臉，不滿徹底煙消雲散。
她雖然是自己上司，可要是沒了自己，她也沒有可用之兵了，那還不是無源之水無本之木？
說到底，其實是林舒更需要自己。
是她離不開自己。
這麽一想，許詩嘉又舒坦了。
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她說著，給許詩嘉看了魏雪另外一條狀態：「魏雪弟弟和女朋友最近也談婚論嫁了。」
這條朋友圈裏，是一對小情侶，魏雪配文——
「弟弟弟妹馬上也要修成正果啦！」
林舒喝了口咖啡：「不管如何，魏雪年輕，真要找起來，肯定能找到比張簡易好的。但她能見麵後，很快決定和張簡易結婚，她的媽媽還大為贊同，你覺得真的是因為張簡易人好？還是因為他家爽快地願意給三十萬彩禮的作用？」
「聯繫到魏雪的弟弟有個談婚論嫁的女友，魏雪家原生家境很差，所以我更傾向，魏雪媽媽是想趕緊拿了女兒的三十萬彩禮，去給自己兒子娶老婆。」
這麽一分析，許詩嘉終於有些反應過來：「所以她辦不了酒，她的媽媽和弟弟都不理她了，因為張簡易家原本就說剩下的十二萬彩禮等辦酒後用收到的禮金給，不辦酒，沒禮金，拿來的彩禮。」
「沒錯。所以她聽到律師委託協議可以寄到家後，反而非常高興。」林舒解釋道，「如果真的遭到嚴重家暴，怎麽會冒著被丈夫發現激怒丈夫的風險寄到家裏？我隻是試探確認下，她的反應證明了我的推測。」
「所以我覺得她並不真的想離婚。」林舒看了許詩嘉一眼，「她多半更想利用鬧離婚，趕緊辦酒，拿迴說好給的另外十二萬彩禮，讓律師把委託協議寄迴家，她多半會故意讓張簡易看到，這樣才能暗示對方，如果不滿足她的要求，她可要來真的了。」
「但家暴到底存在與否，嚴重程度如何，這是我們可以幫忙的，你先把律師協議寄過去，然後等兩天再和她聊一次。如果確實不存在家暴，隻是彩禮方麵的糾紛，那你就幫忙針對彩禮兩邊協調溝通下，這個案子就可以結了。」
「你要知道，婚姻案裏，當事人在律師麵前喊的，未必是真實的內心，很可能是準備利用律師威懾對方，從而在婚姻裏逼迫對方讓步或者達成自己的目的。」
林舒看向許詩嘉：「如果當事人壓根是沒有離婚意願的，律師卻誤信了對方，甚至因為樸素的正義感沖在前麵幫忙溝通交涉，最終一旦你的當事人達成自己目的後，往往不僅不會離婚，還會和另一半重歸於好，而這時候，律師就成了背鍋俠，你的當事人大概率會指責你挑撥了夫妻關係，然後他倆親親熱熱，你當壞人背罵名還可能惹上一身腥，更別提律師費了。」
「有些當事人可能非常老實，但也有不少當事人就有些狡猾了，會把自己營造成受害者形象，引發律師的同情，從而拿捏律師為自己更賣力幹活，或者引導律師給自己當槍使。」
許詩嘉的問題在於他太少接觸這樣煙火人間的雞毛蒜皮了。
「我相信你能很好的和商界精英、高學歷高層次的客戶溝通，但一個律師不能隻片麵地擅長一類客戶。」
對林舒的話，許詩嘉顯然不服：「為什麽不能隻擅長一類呢？你鼓勵輝哥的時候可不是這麽說的，覺得他隻要壟斷聾啞人法律市場，就創收無憂了，我為什麽不行？」
「劉旭輝是從無數民事糾紛小案子裏摸爬打滾過來的，他在和不同階層客戶溝通上沒有短板。」林舒盯著許詩嘉，「能專注做好一類客戶就有飯吃也沒錯，但你想過沒有，你服務的那一類客戶，可能產生糾紛的對象是三教九流，你為客戶處理這些糾紛，就必須和三教九流各種人打交道。如果你不擅長和他們打交道，你怎麽能真正的服務好你的目標客戶呢？」
至少需要人情練達和各式各樣的人都能很好溝通，才有資格說自己專注做其中一類客戶。
「許詩嘉，你很聰明，我相信這個案子我點到為止到這一步，後續你可以舉一反三自己跟進。」林舒的眼睛盯著許詩嘉，「我可以放心把案子交給你對嗎？」
「嗯。」
事實上，許詩嘉雖然嘴上沒說什麽，心裏還是有些不服氣的。
旭輝年紀大經歷多，比自己擅長和人溝通很正常，但鐵牛遠比自己還差，怎麽不見林舒批評鐵牛去呢？
隻是許詩嘉的諸多不滿，在被林舒用亮晶晶的眼睛認真盯著時，開始動搖了。
她在許詩嘉轉身離開之前鄭重地又叫住了他——
「許詩嘉，就像你說的，旭輝要忙於拓展新市場，鐵牛目前隻能做後台工作，前端能衝鋒陷陣的，我隻能指望你，何況你在他們三個人裏，學習能力是最強的。所以你要快點成長起來，當我的左臂右膀，可以嗎？」
信賴的語氣，真誠的表情，美麗的容貌。
許詩嘉盯著林舒的臉，不滿徹底煙消雲散。
她雖然是自己上司，可要是沒了自己，她也沒有可用之兵了，那還不是無源之水無本之木？
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