經過大半個月的準備,張泉送來了第一批貨,桂花香水係列產品,貨不多,被劉鳴謙陳列在主貨架上,相當惹眼,一進門就能看到。


    旁邊是香皂和肥皂的貨架,精美的香皂,被單獨陳列出來,就在香水的旁邊,顯示出不凡的身價。


    三十文一塊的肥皂,則是堆放在貨架上,從上到下,堆得滿滿的,十分吸引眼球。


    關閉了半個月的福吉店,在鞭炮鑼鼓聲中重新開業,立即吸引了街上的人群,紛紛湧入店裏,想看個熱鬧。


    好在張薔請方正化派了兩隊二十人的內操軍,來現場維持秩序,這些人守在門口,每次隻放上百人進去。


    最先被請進去的,是劉鳴謙請來的朋友,大多是在生意上認識的,幾經交往,有的成了朋友,有的成了生意夥伴。


    大家夥聽他丟下自己的生意,去做了一家皇店的掌櫃,都覺得是大才小用。


    還有人以為,他是投到了魏忠賢門下,不惜自降身份,去伏低做小,為他感到惋惜。


    他從小玩到大的毛根兒朋友,四海鏢局的東家胡定海,以為他是被人協迫了,今日來,就是懷著要為發小打抱不平的目的來的。


    胡定海帶著兩個鏢師,氣咻咻地來到福吉店,見到門口標槍似的內操軍,氣焰立即矮了三分,他越發斷定,劉鳴謙這是被脅迫了。


    待鞭炮鑼鼓響過,胡定海第一個跨進店裏,卻見劉鳴謙一身天青色長衫,頭戴六合一統帽,一如繼往的斯文優雅,滿麵紅光地站在店裏,衝他笑意盈盈地拱手:“海大哥!”


    胡定海想問他話,後麵的糧商陳懋齡、布商周坦、絲綢商人蘇應璧、陳氏錢莊的陳士章……一眾來捧場的客人,唿啦啦地湧了進來。


    胡定海到嘴邊的話,隻好吞迴肚子裏,想著等空下來,再私下裏問他也不遲。


    劉鳴謙團團拱手,向每一位來捧場的朋友打招唿:“壽之兄(陳懋齡)……治平兄(周坦)……大器兄(蘇應璧)……定之賢弟(陳士章)……”


    一連十幾位友人,一一招唿過後,劉鳴謙領著眾人來到三組新貨架前麵,親自向眾人介紹店裏的新貨。


    後麵的客人,自有夥計上前招唿。


    “多謝各位前來捧場,今日定不教大家白來,且隨某來看,這三組貨架上,是本店推出的新產品,整個北京城,就鳳祥樓裏有賣……”


    錢莊的陳士章打趣道:“大禮(劉鳴謙),你這也不是獨一份啊。”


    劉鳴謙不慌不忙地說:“定之賢弟有所不知,鳳祥樓賣的是零售,限購,你想買多幾瓶,還得多跑幾次。


    我福吉店做的,主要是批發生意,不說四九城裏,就是全大明,也隻此一家,別無分店,哈哈哈。”


    絲綢商人蘇應璧拿起一塊香皂,放在鼻子下麵聞了聞:“倒是很香,這有何用?”


    劉鳴謙一揮手,一位夥計端著半盆清水上前,擱在櫃台前麵的一張八仙桌上。


    “給貴賓們演示演示。”劉鳴謙吩咐道。


    隻見那夥計拿起一塊擦櫃台的布巾,在水裏浸濕,再從貨架上拿起一快肥皂,在濕布巾上擦幾下,然後用雙手揉搓,眨眼就揉出一堆泡泡……最後,夥計在清水裏洗掉泡泡,擰幹水,把布巾展示在客人麵前。


    隻見剛才還有些髒汙的抹布,此時幹幹淨淨的,顯出本來的白色,眾人無不稱奇,一位被擠在貴賓後麵的顧客,拍手叫了一聲“好”。


    有人問:“這是皂莢做的?竟比皂莢洗得還幹淨!”


    劉鳴謙說:“這個新產品,跟皂莢一樣,有去汙的功效,本店叫它肥皂,清潔效果比皂莢好上十倍不止,用來洗衣服正好。”


    他指著蘇應璧手上那塊香皂說:“這個,叫香皂,是在肥皂的基礎上,經過反複提純,又加入香水,才製造出來的,用來沐浴,遍體生香……”


    進店的客人,親眼看到了肥香的洗滌效果,又聽他把香皂吹得如此神奇,紛紛擁到櫃台前,詢問價格。


    夥計指著標價牌高喊:“肥皂三十文一塊,香皂十兩銀子一塊……您也別嫌貴,裏麵加的香水,三百兩一瓶呢,喏,旁邊貨架上明碼標價。”


    另一名夥計又高聲道:“要實惠,您買肥皂,三十文錢您可別嫌貴,宮裏的浣衣局知道吧?也用它呢。


    您迴去試試效果,不好您拿來退給我,不收您的錢!”


    胡定海第一時間站出來支持發小的生意:“大禮,給哥拿兩塊香皂,十塊肥皂!”


    其他人也紛紛附和,來都來了,少不得要支持支持,破點費。


    劉鳴謙笑著拒絕道:“大家放下生意,來為我劉鳴謙捧場,怎可再讓大家破費?店裏為諸位準備了大禮包,現在,請隨在下上二樓飲茶。”


    眾人正要上樓,一個瘦小的客人擠上來,操著一口正宗的南京官話問道:“掌櫃的,你說可以批發?請問這批發的價格?”


    正是剛才喊好的那人,正滿眼殷切地望向他。


    劉鳴謙站在樓梯口,望著店裏擁擠的人流,對那人拱手道:“在下劉鳴謙,今日招待朋友,怠慢!怠慢!客人如有意批發,不如隨在下上樓,咱們坐下來慢慢談?”


    那人也拱手道:“南京喻致和,打擾打擾,恭敬不如從命!”


    果然跟著上了二樓。


    眾人因他是客人,忙把他讓到前麵:“您請!”


    人手不夠,劉鳴謙隻好親自泡茶,用的還是上次那番子留下來的蒙頂雪芽。


    瘦小的喻致和,不急著喝茶,先問他最關心的事:“劉掌櫃,那香皂和肥皂,你痛快給個批發價。”


    劉鳴謙也不藏著掖著,舉起茶杯向眾人敬了一圈,才說道:“六折!不瞞喻先生,這香皂肥皂,製作不易,一日也出不了多少貨。


    還要供應宮中,能擺上櫃台賣的現貨,真不多。”


    喻致和在心裏飛快地算著賬,肥皂十八文錢的批發價,他拉迴南京是獨一份,賣多少錢一塊,還不是憑他定價?


    他激動得站了起來,失禮地拉著劉鳴謙的手說:“劉掌櫃,把您庫裏的存貨,都賣給在下……在下拉迴南京,不在北京與您搶生意!”


    在場眾人都吃了一驚:這個瘦瘦小小的南京商人,是個大老板啊,要不要上去結識一下?


    卻聽劉鳴謙笑道:“喻先生做的,是大買賣啊,店裏的貨,也隻夠兩日賣的,喻先生要的量大,得先下訂單,讓作坊那邊備齊貨,一次性交付才好。”


    “此肥皂果然在供給宮中?”喻致和還有些不信,別是商家打出來的噱頭吧?


    劉鳴謙哈哈一笑:“喻先生且等等,宮中的采辦公公,會在午時前後來拉貨。”


    這下喻致和再無異議,他說:“在下這就下訂單,先訂五千塊肥皂,一千塊香皂。”

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