第250章 做生意需要雙贏
重迴九零，我隻想賺錢 作者：竹苑青青 投票推薦 加入書簽 留言反饋
自從蘇椒椒送出去三箱啤酒，物業那邊就再沒過來催促丁美搬家，物業經理老薛也再沒提起此事。
丁美說，她給老薛塞了一條煙。
盡管如此，丁美還是空了就出去看廠房，打聽廠房出租的價錢，打聽了一圈，她才徹底死心了，靠她一個人是不行的。
蘇椒椒也考慮過這個問題，也知道丁美在樓下網點房開服裝廠隻是權宜之計，但眼下她也沒有更好的辦法，她手裏的錢倒是能夠在膠縣城買塊地皮，然後建個廠房，也夠用。
但她不想在膠縣城投資，她已經填報了高考誌願，為了保險起見，除了京大，她還報了另一所帝都的學院托底，等她的錄取通知書下來以後，她準備去帝都看地。
至於丁美這邊，她顧不上。
反正隻要鄰居們不投訴，丁美就一直能在樓下開工，擠是擠了點，但眼下也沒別的辦法。
本來蘇椒椒打算把衛衣訂單放在秦霜那裏做的，但現在是暑假，秦修明就在秦記，她實在是不想見到他，隻能先放在丁美那裏做。
而且她能感受到，她跟秦霜之間已經有了微妙的變化，秦霜自從出事後，表麵上跟她關係依舊，實際上跟之前不一樣了，至於為什麽，她也說不清。
在膠縣城，齊美服裝廠和佳麗服裝廠算是兩個比較正規的服裝廠，除了他們，還有好多零零散散的服裝廠，隻是蘇椒椒從未跟他們打過交道，也不太了解。
她當初去佳麗服裝廠做訂單，完全是衝著秦霜去的，如今秦霜走了，倒是沒跟佳麗服裝廠翻臉，但她也不想再去了。
齊美服裝廠更不行，她要是去做訂單，得每天都見到蘇厚禮和高美鳳，那太別扭了。
說來說去，她還是沒有修煉到那種為了錢，六親不認的地步，她也是有顧忌的。
丁美多少知道蘇椒椒的顧慮，主動給她推薦了一個服裝加工點，說老板娘是她之前的同事，最近在家裏開了一個加工點，人不多，也就四五個人。
服裝加工點跟服裝廠不同，服裝加工點是從服裝廠拿活做，然後隻負責縫紉或者其中一兩道工序，服裝加工點是沒有樣板，裁剪，包裝這些部門的。
蘇椒椒欣然答應，跟著丁美去看那個服裝加工點。
加工點在城中村的一個小胡同裏，離世紀嘉園倒是不遠，走路約莫十分鍾就到了。
老板娘四十多歲，很熱情地做了自我介紹：“我叫薛豔，跟丁美是同事，前幾天從你們那個車間路過，才看到是丁美的廠子，我這服裝點剛搞起來，要是咱們能合作，那就太好了。”
薛豔的服裝加工點設在自己家南房裏，跟蘇椒椒的那個網點房的麵積差不多。
八九台縫紉設備擺了兩排，六名縫紉工在有說有笑地幹活，她們大都是帶孩子的寶媽，每天八小時，不加班。
薛豔的男人是村裏的電工，給她重新扯了電線，裝了電表，他認出蘇椒椒，說當時她那個網點房的電線就是他給弄的。
越說越近了。
蘇椒椒看了看她們正在做的半袖襯衫，做工還算可以，其中重要的工序，比如上衣領都是薛豔自己做。
服裝廠的工人薪資都是計件，做的多，工資領的多，加工點的工資是按天算的，薛豔這裏是一天十塊。
蘇椒椒當即決定把衛衣的縫紉部分放在薛豔這裏做，丁美負責繡花片以及裁剪質檢整燙包裝。
衛衣工序雖然簡單，但全身拚接處是五線鎖邊工藝，還有全身六毫米明線壓邊，相比來說，做工精細。
蘇椒椒給她們的加工費是每件五塊錢，薛豔兩塊錢，丁美三塊。
兩人都是業內人，一看就知道這種款式麵料的衛衣，大概多少加工費，知道蘇椒椒沒有亂給，沒什麽意見。
敲定了價格，剩下的事蘇椒椒不過問了，讓她們兩人商議。
至於每天出多少成品，蘇椒椒並沒有具體要求。
薛豔這邊是六個工人，每天每人十塊錢，她每天要出六十塊錢的工資，她當然知道做多少件才能保本賺到錢。
丁美更是不用說，她恨不得一天全部做完。
解決了衛衣的縫紉問題，蘇椒椒和丁美才算鬆了口氣。
丁美還好，她隻要把皮衣加工做好，就能保住她的納特斯。
蘇椒椒要負責這批衛衣的最終銷售環節，壓力還是有的。
從薛豔那裏迴來，她又去了陳小紅那裏，陳小紅剛從墨城上了衛衣，正灰頭土臉地擺貨，說拿貨十八，賣三十五到四十塊錢。
蘇椒椒看了看她的衛衣，無論麵料還是做工，遠遠比不上她的這批浣溪沙。
隻是陳小紅南門這邊的人氣遠遠不如她們北門，世紀嘉園二期剛剛開工，南門這邊還有穩定的客流，隻能靠小區以及來往的散客。
所以，衛衣的銷售還得靠陳桂蘭在華聯商場的那個攤位。
聽說佳麗服裝廠的那批睡衣在華聯商場賣得還算不錯，華聯商場畢竟是膠縣城最有名的批發零售商場。
周邊鄉鎮的零散服裝店一般都去華聯商場批發拿貨，而華聯商場的商家則是去墨城拿貨。
也就是說，隻要她把價位壓到跟墨城批發價一樣，她的衛衣是不愁賣的。
關鍵是她得培養一批固定的客戶，讓他們直接從她這裏拿貨。
做生意不是說一個人賺錢就算成功了，而是要大家一起賺錢，隻有做到雙贏，才能長久。
凡事要邁出第一步都是不容易的，為了銷售這批衛衣，蘇椒椒決定每天跟陳桂蘭一起去華聯商場賣貨，及時了解市場行情，以及周邊零售商的風格喜好。
現在是夏天，是皮衣淡季，根本賣不動，陳桂蘭每天就賣點陳娟做的那批半袖衫長袖衫，零零散散每月也能賺個千兒八百的，她很知足。
當媽的惦記著女兒腿上的傷，不讓她跟著去華聯商場：“我也不忙，不用你過來幫忙，你的傷還沒好，在家歇著就行。”
“我早就好了。”蘇椒椒壓根就沒當迴事。
每天在華聯商場和百貨大樓逛，先跟商家們混個臉熟。
然後等衛衣出了成品，再跟他們去推銷。
隻要他們能賣動，賺到錢，她的衛衣就不愁賣。
丁美說，她給老薛塞了一條煙。
盡管如此，丁美還是空了就出去看廠房，打聽廠房出租的價錢，打聽了一圈，她才徹底死心了，靠她一個人是不行的。
蘇椒椒也考慮過這個問題，也知道丁美在樓下網點房開服裝廠隻是權宜之計，但眼下她也沒有更好的辦法，她手裏的錢倒是能夠在膠縣城買塊地皮，然後建個廠房，也夠用。
但她不想在膠縣城投資，她已經填報了高考誌願，為了保險起見，除了京大，她還報了另一所帝都的學院托底，等她的錄取通知書下來以後，她準備去帝都看地。
至於丁美這邊，她顧不上。
反正隻要鄰居們不投訴，丁美就一直能在樓下開工，擠是擠了點，但眼下也沒別的辦法。
本來蘇椒椒打算把衛衣訂單放在秦霜那裏做的，但現在是暑假，秦修明就在秦記，她實在是不想見到他，隻能先放在丁美那裏做。
而且她能感受到，她跟秦霜之間已經有了微妙的變化，秦霜自從出事後，表麵上跟她關係依舊，實際上跟之前不一樣了，至於為什麽，她也說不清。
在膠縣城，齊美服裝廠和佳麗服裝廠算是兩個比較正規的服裝廠，除了他們，還有好多零零散散的服裝廠，隻是蘇椒椒從未跟他們打過交道，也不太了解。
她當初去佳麗服裝廠做訂單，完全是衝著秦霜去的，如今秦霜走了，倒是沒跟佳麗服裝廠翻臉，但她也不想再去了。
齊美服裝廠更不行，她要是去做訂單，得每天都見到蘇厚禮和高美鳳，那太別扭了。
說來說去，她還是沒有修煉到那種為了錢，六親不認的地步，她也是有顧忌的。
丁美多少知道蘇椒椒的顧慮，主動給她推薦了一個服裝加工點，說老板娘是她之前的同事，最近在家裏開了一個加工點，人不多，也就四五個人。
服裝加工點跟服裝廠不同，服裝加工點是從服裝廠拿活做，然後隻負責縫紉或者其中一兩道工序，服裝加工點是沒有樣板，裁剪，包裝這些部門的。
蘇椒椒欣然答應，跟著丁美去看那個服裝加工點。
加工點在城中村的一個小胡同裏，離世紀嘉園倒是不遠，走路約莫十分鍾就到了。
老板娘四十多歲，很熱情地做了自我介紹：“我叫薛豔，跟丁美是同事，前幾天從你們那個車間路過，才看到是丁美的廠子，我這服裝點剛搞起來，要是咱們能合作，那就太好了。”
薛豔的服裝加工點設在自己家南房裏，跟蘇椒椒的那個網點房的麵積差不多。
八九台縫紉設備擺了兩排，六名縫紉工在有說有笑地幹活，她們大都是帶孩子的寶媽，每天八小時，不加班。
薛豔的男人是村裏的電工，給她重新扯了電線，裝了電表，他認出蘇椒椒，說當時她那個網點房的電線就是他給弄的。
越說越近了。
蘇椒椒看了看她們正在做的半袖襯衫，做工還算可以，其中重要的工序，比如上衣領都是薛豔自己做。
服裝廠的工人薪資都是計件，做的多，工資領的多，加工點的工資是按天算的，薛豔這裏是一天十塊。
蘇椒椒當即決定把衛衣的縫紉部分放在薛豔這裏做，丁美負責繡花片以及裁剪質檢整燙包裝。
衛衣工序雖然簡單，但全身拚接處是五線鎖邊工藝，還有全身六毫米明線壓邊，相比來說，做工精細。
蘇椒椒給她們的加工費是每件五塊錢，薛豔兩塊錢，丁美三塊。
兩人都是業內人，一看就知道這種款式麵料的衛衣，大概多少加工費，知道蘇椒椒沒有亂給，沒什麽意見。
敲定了價格，剩下的事蘇椒椒不過問了，讓她們兩人商議。
至於每天出多少成品，蘇椒椒並沒有具體要求。
薛豔這邊是六個工人，每天每人十塊錢，她每天要出六十塊錢的工資，她當然知道做多少件才能保本賺到錢。
丁美更是不用說，她恨不得一天全部做完。
解決了衛衣的縫紉問題，蘇椒椒和丁美才算鬆了口氣。
丁美還好，她隻要把皮衣加工做好，就能保住她的納特斯。
蘇椒椒要負責這批衛衣的最終銷售環節，壓力還是有的。
從薛豔那裏迴來，她又去了陳小紅那裏，陳小紅剛從墨城上了衛衣，正灰頭土臉地擺貨，說拿貨十八，賣三十五到四十塊錢。
蘇椒椒看了看她的衛衣，無論麵料還是做工，遠遠比不上她的這批浣溪沙。
隻是陳小紅南門這邊的人氣遠遠不如她們北門，世紀嘉園二期剛剛開工，南門這邊還有穩定的客流，隻能靠小區以及來往的散客。
所以，衛衣的銷售還得靠陳桂蘭在華聯商場的那個攤位。
聽說佳麗服裝廠的那批睡衣在華聯商場賣得還算不錯，華聯商場畢竟是膠縣城最有名的批發零售商場。
周邊鄉鎮的零散服裝店一般都去華聯商場批發拿貨，而華聯商場的商家則是去墨城拿貨。
也就是說，隻要她把價位壓到跟墨城批發價一樣，她的衛衣是不愁賣的。
關鍵是她得培養一批固定的客戶，讓他們直接從她這裏拿貨。
做生意不是說一個人賺錢就算成功了，而是要大家一起賺錢，隻有做到雙贏，才能長久。
凡事要邁出第一步都是不容易的，為了銷售這批衛衣，蘇椒椒決定每天跟陳桂蘭一起去華聯商場賣貨，及時了解市場行情，以及周邊零售商的風格喜好。
現在是夏天，是皮衣淡季，根本賣不動，陳桂蘭每天就賣點陳娟做的那批半袖衫長袖衫，零零散散每月也能賺個千兒八百的，她很知足。
當媽的惦記著女兒腿上的傷，不讓她跟著去華聯商場：“我也不忙，不用你過來幫忙，你的傷還沒好，在家歇著就行。”
“我早就好了。”蘇椒椒壓根就沒當迴事。
每天在華聯商場和百貨大樓逛，先跟商家們混個臉熟。
然後等衛衣出了成品，再跟他們去推銷。
隻要他們能賣動，賺到錢，她的衛衣就不愁賣。