第161章 講價
寵妾滅妻?改嫁王府後被嬌寵了 作者:糊酥 投票推薦 加入書簽 留言反饋
臨安三大綢商的名號,果然名不虛傳。
“此處陳列的,便是晁家珍藏的絲綢,其中有三種是晁家獨有的絕品。”老板在一旁細致地介紹。
“哦?哪三種?”顧雲笙立刻顯露出濃厚的興趣。
高門顯貴們總喜愛以稀有或獨特之物彰顯身份,若能找到這樣的絲綢,吸引他們的目光,顧記綢莊便能在商界打一場漂亮的翻身仗。
“公子請這邊來。”老板引導他們至內側。
“這便是采用晁家獨門絕技織就的絲綢,整個臨安府獨一無二,世間無出其右。”
臨安府獨一無二,便是在這天下,也是獨樹一幟。
顧雲笙擔心自己眼力不足,於是示意廖掌櫃上前仔細鑒別。
他細致觀察著綢緞的光澤,輕輕揉搓以聆聽其聲音,輕撫其肌膚般的觸感,甚至摩擦以感受其溫度……
廖掌櫃在一旁靜觀,眼中流露出讚許之色:“幾位顯然是行家裏手。”
顧雲笙微笑著謙遜道:“哪裏哪裏,我們隻是從事成品交易,而你們則是源頭商家,我們這些手段在你們麵前不過是獻醜。”
“公子過於謙虛。”廖掌櫃禮貌地迴應。
在仔細審視過貨物之後,廖掌櫃向顧雲笙點了點頭,語氣堅定:“主子,這些都是上乘之品。”
掌櫃聽到廖掌櫃對顧雲笙的稱唿,臉上閃過一絲驚訝。
如此年輕且英俊的主子實屬罕見,不知這位貴賓來自何方?但願他是一位財力雄厚的買家,能夠大量采購綢緞。
“好吧,那我們去外麵談談吧。”顧雲笙邁步向外走去。
幾人來到會客間坐下,廖掌櫃有些迫不及待地問:“不知公子打算購買多少綢緞?”
“這得視你們的出貨價格而定。若價格偏高,我們就會少購一些迴去試銷,若價格合理,那麽我們會大量采購。”
顧雲笙細細品味著西湖龍井,神態從容不迫,顯得極為鎮定。
廖掌櫃也是一位商場老手,直言不諱地說:“金都與臨安相隔兩千裏之遙,公子跋涉至此,必然有著重大的需求或急迫的需求。我們晁家的綢緞,無論是品質還是價格,都是臨安府中最公正無私的,公子可以去四處打探。”
顧雲笙隻是微笑不語。
廖掌櫃適時接過話頭,補充道:“金都是天子腳下,權貴遍地,他們的生活用度無不追求極致精致,若非極品,根本無法滿足他們的眼界。”
廖掌櫃這番話不僅是在表明他們先前銷售的綢緞品質也不俗,更在間接諷刺,晁家的綢緞若真有那份價值,為何一直未能打入金都市場。
兩人你來我往,暗地裏較勁,彼此試探對方的底線。
顧雲笙與紅鶯品著茶,默默聆聽,暗中學習。
待兩人較量得差不多時,顧雲笙放下茶盞,輕聲問道:“我聽路上的人閑談,說晁家老板病勢沉重,少主子又不擅長經營,不知這消息是否確切?”
顧雲笙語氣雖然溫和,但言辭之間透露出的意味深長,使得廖掌櫃明白,他既然能說出這番話,必然對事實有所了解。
凝眸深邃地望了他們一眼,店主麵上露出一抹憂傷,喟然點頭:“可憐那位老前輩耗盡心血,唉!”
顧雲笙連忙解釋道:“我詢問此事,絕無他意,隻是想了解晁家綢貨的供應能否持久。”
實事求是地說,晁家綢貨的品質上乘,她內心極為渴望與之建立長期的合作關係。
然而,考慮到晁公子的行事作風,她心中不禁有些忐忑。
“既然各位已經聽說了晁家的近況,那我也就不再有所保留了。說實話,我自己也不清楚未來的路會怎樣。”店主搖頭,深深地歎了一口氣。
顧雲笙並不急於追問,隻是將話題轉向眼前的事:“如果我們大量訂購,價格方麵,店主能否自行決定?”
店主略微遲疑,然後嚴肅地迴答:“公子,請您先擬定所需貨品的品類和數量,再將底價告訴我,我會去征求老東家的意見。”
晁老板因重病臥床,日常瑣事均由店主和晁公子操持,唯有重大交易才會勞煩晁老板親自定奪。
“好吧,拿紙筆來。”顧雲笙果斷地吩咐,沒有絲毫矯揉造作。
晁家等不得,顧記也等不得,沒有必要相互拖累。
紙筆備齊後,顧雲笙直接讓廖店主書寫。
顧記綢莊的日常運營曆來由廖店主負責,所需貨量和價格,他比顧雲笙更加了如指掌。
將寫好的紙交到店主手中後,顧雲笙起身告辭:“店主事務繁忙,我們不便打擾。”
“公子慢行。”店主親自送他們下樓,順便詢問了他們的住宿地點。
離開晁家綢莊,天色尚早,顧雲笙決定再去其他綢鋪逛逛。
沒走多久,在繁華的鬧市區,他們發現了一家氣派非凡的綢莊,門前人來人往,絡繹不絕。
顧雲笙與廖店主交換了一個眼神,隨即跨步走了進去。
他們雖然對晁家的貨物情有獨鍾,但並未確定一定能達成合作。而且,即使暫時能夠供貨,晁家也無法長期合作,他們不得不尋找其他貨源。
幾人在店內挑選了一番,詢問了價格,也向店主了解了合作定價的可能性。
店主態度散漫,似乎隻是隨口應付,並未將他們的詢問當真。
顧雲笙並未因此介懷,離開綢莊後,隨意地漫步。
“那家綢莊生意確實興旺,恐怕價格偏高,難以講價。”廖店主細致地分析道。
顧雲笙點頭讚同:“我們再看看其他家,不必非得盯著前三名的名頭。”
臨安府前三名的綢莊,品質固然上乘,但排名靠後的綢莊,也不見得就遜色多少。
在往日與顧記攜手的源商,盡管並不顯赫於世,然而其貨物質地優良,一貫無懈可擊。
若非馮家伸出挖角之手,顧記定會與其結成長久良緣。
“江南水鄉之美,猶如畫卷躍然眼前,實在令人陶醉。”紅鶯對商業並不精通,她的目光完全被這迷人的景致所吸引。
顧雲笙聽後,也細細賞玩起來。
與熱鬧繁華的金都截然不同,臨安的秀美如詩如畫,洋溢著無盡的詩情畫意,令人心曠神怡,流連忘返。
三人繼續漫步前行,天色逐漸暗淡下來。
夕陽與晚霞交相輝映,映照出一片璀璨,提醒著急於趕路的人們夜幕即將降臨。
“此處陳列的,便是晁家珍藏的絲綢,其中有三種是晁家獨有的絕品。”老板在一旁細致地介紹。
“哦?哪三種?”顧雲笙立刻顯露出濃厚的興趣。
高門顯貴們總喜愛以稀有或獨特之物彰顯身份,若能找到這樣的絲綢,吸引他們的目光,顧記綢莊便能在商界打一場漂亮的翻身仗。
“公子請這邊來。”老板引導他們至內側。
“這便是采用晁家獨門絕技織就的絲綢,整個臨安府獨一無二,世間無出其右。”
臨安府獨一無二,便是在這天下,也是獨樹一幟。
顧雲笙擔心自己眼力不足,於是示意廖掌櫃上前仔細鑒別。
他細致觀察著綢緞的光澤,輕輕揉搓以聆聽其聲音,輕撫其肌膚般的觸感,甚至摩擦以感受其溫度……
廖掌櫃在一旁靜觀,眼中流露出讚許之色:“幾位顯然是行家裏手。”
顧雲笙微笑著謙遜道:“哪裏哪裏,我們隻是從事成品交易,而你們則是源頭商家,我們這些手段在你們麵前不過是獻醜。”
“公子過於謙虛。”廖掌櫃禮貌地迴應。
在仔細審視過貨物之後,廖掌櫃向顧雲笙點了點頭,語氣堅定:“主子,這些都是上乘之品。”
掌櫃聽到廖掌櫃對顧雲笙的稱唿,臉上閃過一絲驚訝。
如此年輕且英俊的主子實屬罕見,不知這位貴賓來自何方?但願他是一位財力雄厚的買家,能夠大量采購綢緞。
“好吧,那我們去外麵談談吧。”顧雲笙邁步向外走去。
幾人來到會客間坐下,廖掌櫃有些迫不及待地問:“不知公子打算購買多少綢緞?”
“這得視你們的出貨價格而定。若價格偏高,我們就會少購一些迴去試銷,若價格合理,那麽我們會大量采購。”
顧雲笙細細品味著西湖龍井,神態從容不迫,顯得極為鎮定。
廖掌櫃也是一位商場老手,直言不諱地說:“金都與臨安相隔兩千裏之遙,公子跋涉至此,必然有著重大的需求或急迫的需求。我們晁家的綢緞,無論是品質還是價格,都是臨安府中最公正無私的,公子可以去四處打探。”
顧雲笙隻是微笑不語。
廖掌櫃適時接過話頭,補充道:“金都是天子腳下,權貴遍地,他們的生活用度無不追求極致精致,若非極品,根本無法滿足他們的眼界。”
廖掌櫃這番話不僅是在表明他們先前銷售的綢緞品質也不俗,更在間接諷刺,晁家的綢緞若真有那份價值,為何一直未能打入金都市場。
兩人你來我往,暗地裏較勁,彼此試探對方的底線。
顧雲笙與紅鶯品著茶,默默聆聽,暗中學習。
待兩人較量得差不多時,顧雲笙放下茶盞,輕聲問道:“我聽路上的人閑談,說晁家老板病勢沉重,少主子又不擅長經營,不知這消息是否確切?”
顧雲笙語氣雖然溫和,但言辭之間透露出的意味深長,使得廖掌櫃明白,他既然能說出這番話,必然對事實有所了解。
凝眸深邃地望了他們一眼,店主麵上露出一抹憂傷,喟然點頭:“可憐那位老前輩耗盡心血,唉!”
顧雲笙連忙解釋道:“我詢問此事,絕無他意,隻是想了解晁家綢貨的供應能否持久。”
實事求是地說,晁家綢貨的品質上乘,她內心極為渴望與之建立長期的合作關係。
然而,考慮到晁公子的行事作風,她心中不禁有些忐忑。
“既然各位已經聽說了晁家的近況,那我也就不再有所保留了。說實話,我自己也不清楚未來的路會怎樣。”店主搖頭,深深地歎了一口氣。
顧雲笙並不急於追問,隻是將話題轉向眼前的事:“如果我們大量訂購,價格方麵,店主能否自行決定?”
店主略微遲疑,然後嚴肅地迴答:“公子,請您先擬定所需貨品的品類和數量,再將底價告訴我,我會去征求老東家的意見。”
晁老板因重病臥床,日常瑣事均由店主和晁公子操持,唯有重大交易才會勞煩晁老板親自定奪。
“好吧,拿紙筆來。”顧雲笙果斷地吩咐,沒有絲毫矯揉造作。
晁家等不得,顧記也等不得,沒有必要相互拖累。
紙筆備齊後,顧雲笙直接讓廖店主書寫。
顧記綢莊的日常運營曆來由廖店主負責,所需貨量和價格,他比顧雲笙更加了如指掌。
將寫好的紙交到店主手中後,顧雲笙起身告辭:“店主事務繁忙,我們不便打擾。”
“公子慢行。”店主親自送他們下樓,順便詢問了他們的住宿地點。
離開晁家綢莊,天色尚早,顧雲笙決定再去其他綢鋪逛逛。
沒走多久,在繁華的鬧市區,他們發現了一家氣派非凡的綢莊,門前人來人往,絡繹不絕。
顧雲笙與廖店主交換了一個眼神,隨即跨步走了進去。
他們雖然對晁家的貨物情有獨鍾,但並未確定一定能達成合作。而且,即使暫時能夠供貨,晁家也無法長期合作,他們不得不尋找其他貨源。
幾人在店內挑選了一番,詢問了價格,也向店主了解了合作定價的可能性。
店主態度散漫,似乎隻是隨口應付,並未將他們的詢問當真。
顧雲笙並未因此介懷,離開綢莊後,隨意地漫步。
“那家綢莊生意確實興旺,恐怕價格偏高,難以講價。”廖店主細致地分析道。
顧雲笙點頭讚同:“我們再看看其他家,不必非得盯著前三名的名頭。”
臨安府前三名的綢莊,品質固然上乘,但排名靠後的綢莊,也不見得就遜色多少。
在往日與顧記攜手的源商,盡管並不顯赫於世,然而其貨物質地優良,一貫無懈可擊。
若非馮家伸出挖角之手,顧記定會與其結成長久良緣。
“江南水鄉之美,猶如畫卷躍然眼前,實在令人陶醉。”紅鶯對商業並不精通,她的目光完全被這迷人的景致所吸引。
顧雲笙聽後,也細細賞玩起來。
與熱鬧繁華的金都截然不同,臨安的秀美如詩如畫,洋溢著無盡的詩情畫意,令人心曠神怡,流連忘返。
三人繼續漫步前行,天色逐漸暗淡下來。
夕陽與晚霞交相輝映,映照出一片璀璨,提醒著急於趕路的人們夜幕即將降臨。