第25章 降提成風波(一)
創業逆襲，我是野生天使投資人 作者：風雨過後 投票推薦 加入書簽 留言反饋
過了好一會兒，黃老板這才有些尷尬的給自己找台階：“嗬嗬，宏偉就是太謙虛了，謙虛使人進步，大家都要學習這種謙虛的精神。
這樣，你要是實在不願意升職加薪，我也不會太過勉強你，尊重你的個人意願，希望你再接再厲，業績更上一層樓。”
不要輕易把臉撕破？這就對了，老板最基本的素質嘛，陳宏偉早有預料，不過，他也得繼續在人家手裏混飯吃，也沒有必要撕破臉，順手就丟出了一個小台階。
“黃總放心，我肯定會繼續努力的！”
這時候，黃總瞥了孫嘉誠一眼，孫嘉誠立刻微笑著說：“公司在王總的努力下，業務蒸蒸日上，不過，我感覺在一些具體的操作上，有一些個人意見。”
說到這裏，孫嘉誠衝王琦點頭微微致歉，王琦總算是抬起了頭，微笑著說：“人無完人嘛，都是為了公司的利益著想，有什麽問題，大家一起探討！”
“我們希望我們手底下的業務員能賺到錢，但不能建立在犧牲公司利益的基礎上，公司給業務員10個點，已經很高了。
可有的單子，業務員的提成能達到三、四十個點，公司都沒有業務員賺的多，就算是業績再輝煌，可公司不賺錢有什麽用？”
孫嘉誠的話，立刻引起了所有人的注意和驚訝，一旁的黃老板卻麵色更加的深沉，似乎有些微微發怒。
這時候，王琦也有些坐不住了，皺眉對孫嘉誠說：“孫經理，不要在這裏危言聳聽，什麽叫提成三、四十個點，你到是給我具體的說一說！”
“你看這個單，應該是宏偉的吧，公司給其他業務員底價是七折，但給他的底價卻是六折，他把價格賣到了九折，再加上公司額外給他加的5個點，加起來不就是35個點嗎？”
王琦聽了之後，慢條斯理的喝了一口茶，這才好整以暇的說：“給他六折，是因為陳宏偉剛來應聘的時候，就提出不要底薪，隻拿提成。
在這裏，我想問問其他新來的業務員，你們是願意要底薪，還是不要底薪拿高提成？”
說完，王琦點了幾個新手業務員的名字，這幾個業務員都搖頭表示，自己更願意拿底薪。
“公司給業務員規定的銷售價是八折，至於超出的部分嘛......”
王琦瞥了陳宏偉一眼，陳宏偉立刻會意，微笑著說：“那是給人家油漆工的迴扣，孫經理可能沒有跑過終端市場，油漆工的轉介紹，是我們銷售的重要手段。
你不信問問其他的業務員，別看公司給了10個點的提成，但我們未必能拿得到，有些房東殺價殺的狠，殺到了業務員的底價。
這時候，業務員就隻能從自己的提成拿出一部分來，跟油漆工進行分潤，否則就是一錘子買賣，以後人家就不給你介紹業務了！”
“就算是這樣，給業務員的提成也有25個點了，這也太高了，公司的各項開支和費用這麽大，在考慮業務員利益的同時，也得考慮公司的利益！”
“那孫經理的意思是？”
“公司的管理還是要統一的，其他業務員都是底薪加提成，還是不要有例外的好，要不然，其他的業務員會心裏不平衡的，宏偉，你說呢？”
“可是，公司已經跟我簽了一年的合同了，再說了，我是剛進公司簽的無底薪合同，是冒著業績風險獲得的收益，不是業績起來了之後，讓王總給加上去的。”
這時候，黃老板沒有理會陳宏偉的話，把目光轉向了王琦，麵無表情的說：“王總啊，這事你應該要跟我商量一下的！”
“黃總，無底薪的模式不是我創造發明的，為了激勵一些精英業務員，這是在銷售行業裏是普遍存在了。
我給的提成點位，也不是拍腦袋想出來的，而是綜合了所有老業務員的平均業績之後，綜合考慮的數字。”
黃老板依然麵無表情：“你這考慮的還是有所欠缺啊，從實際的操作來看，不要底薪的話，降5個點就已經很高了，10個點，確實有點多，另外，額外的那些提成獎勵，也沒有必要，公司給你們的已經很多了。”
接著，黃老板又把目光轉向了陳宏偉：“至於合同嘛，如果有不合理的地方，是可以改的，宏偉，你不會是想要跟公司打官司吧，大家有事好好商量，沒必要鬧的那麽僵！”
這個時代的勞動法，公司要是把你踢走了，就算是工作滿一年，最多補償一個月的工資，仲裁調解人家可以不同意，然後拖你個一年半載的，打官司的話，工資可能不夠交律師費的。
看黃老板穩如泰山的模樣，這廝對這事恐怕已經輕車熟路。
陳宏偉深吸了一口氣，臉上勉強露出笑容：“黃總說的什麽話，好好的打什麽官司，既然孫經理說了，公司要統一管理，那我再跟公司簽一份合同，跟其他人拿一樣的底薪好了！”
看到陳宏偉終於開始妥協服軟了，這時候，孫嘉誠用有些嚴厲的語氣，趾高氣揚的說：“宏偉，公司這麽做的目的，可不是為了你那點提成，而是為了不擾亂市場！”
“孫經理，什麽意思？你的意思是我擾亂市場？”
“有這個嫌疑，你看，九月份的這個大單，你給人家七折，要是沒有王總給你多加上去的提成，你敢這麽幹嘛？”
這王八蛋依仗著老板的威勢，在自己麵前裝逼，想踩著自己在公司中樹立威信，門也沒有，孫子，你找錯人了！
於是，陳宏偉冷笑連連，一臉鄙視的說：“孫經理，你跑過終端市場嗎？你真以為整個溫市，就咱們麗邦一個品牌一家公司啊！
你是不是以為，那些房東不從我們業務員那裏買，就一定會去麗邦的油漆店裏買？實話告訴你，這一單我要是不賣，其他的品牌立刻就會填進去，公司一毛錢也賺不到！”
孫嘉誠有些惱羞成怒：“你用低價擾亂市場，你還有理了你，公司給你們規定的底價是八折，你們就不能違反這個規定！”
陳宏偉樂嗬嗬的說：“孫經理，多大的事啊，一個規定嘛，合同都可以改，規定有什麽不可以改的？黃總都說好商量了。
不過，要是黃總發話，多大的單子都不能降價銷售，我以後寧願零業績，也不再降價銷售了！”
這樣，你要是實在不願意升職加薪，我也不會太過勉強你，尊重你的個人意願，希望你再接再厲，業績更上一層樓。”
不要輕易把臉撕破？這就對了，老板最基本的素質嘛，陳宏偉早有預料，不過，他也得繼續在人家手裏混飯吃，也沒有必要撕破臉，順手就丟出了一個小台階。
“黃總放心，我肯定會繼續努力的！”
這時候，黃總瞥了孫嘉誠一眼，孫嘉誠立刻微笑著說：“公司在王總的努力下，業務蒸蒸日上，不過，我感覺在一些具體的操作上，有一些個人意見。”
說到這裏，孫嘉誠衝王琦點頭微微致歉，王琦總算是抬起了頭，微笑著說：“人無完人嘛，都是為了公司的利益著想，有什麽問題，大家一起探討！”
“我們希望我們手底下的業務員能賺到錢，但不能建立在犧牲公司利益的基礎上，公司給業務員10個點，已經很高了。
可有的單子，業務員的提成能達到三、四十個點，公司都沒有業務員賺的多，就算是業績再輝煌，可公司不賺錢有什麽用？”
孫嘉誠的話，立刻引起了所有人的注意和驚訝，一旁的黃老板卻麵色更加的深沉，似乎有些微微發怒。
這時候，王琦也有些坐不住了，皺眉對孫嘉誠說：“孫經理，不要在這裏危言聳聽，什麽叫提成三、四十個點，你到是給我具體的說一說！”
“你看這個單，應該是宏偉的吧，公司給其他業務員底價是七折，但給他的底價卻是六折，他把價格賣到了九折，再加上公司額外給他加的5個點，加起來不就是35個點嗎？”
王琦聽了之後，慢條斯理的喝了一口茶，這才好整以暇的說：“給他六折，是因為陳宏偉剛來應聘的時候，就提出不要底薪，隻拿提成。
在這裏，我想問問其他新來的業務員，你們是願意要底薪，還是不要底薪拿高提成？”
說完，王琦點了幾個新手業務員的名字，這幾個業務員都搖頭表示，自己更願意拿底薪。
“公司給業務員規定的銷售價是八折，至於超出的部分嘛......”
王琦瞥了陳宏偉一眼，陳宏偉立刻會意，微笑著說：“那是給人家油漆工的迴扣，孫經理可能沒有跑過終端市場，油漆工的轉介紹，是我們銷售的重要手段。
你不信問問其他的業務員，別看公司給了10個點的提成，但我們未必能拿得到，有些房東殺價殺的狠，殺到了業務員的底價。
這時候，業務員就隻能從自己的提成拿出一部分來，跟油漆工進行分潤，否則就是一錘子買賣，以後人家就不給你介紹業務了！”
“就算是這樣，給業務員的提成也有25個點了，這也太高了，公司的各項開支和費用這麽大，在考慮業務員利益的同時，也得考慮公司的利益！”
“那孫經理的意思是？”
“公司的管理還是要統一的，其他業務員都是底薪加提成，還是不要有例外的好，要不然，其他的業務員會心裏不平衡的，宏偉，你說呢？”
“可是，公司已經跟我簽了一年的合同了，再說了，我是剛進公司簽的無底薪合同，是冒著業績風險獲得的收益，不是業績起來了之後，讓王總給加上去的。”
這時候，黃老板沒有理會陳宏偉的話，把目光轉向了王琦，麵無表情的說：“王總啊，這事你應該要跟我商量一下的！”
“黃總，無底薪的模式不是我創造發明的，為了激勵一些精英業務員，這是在銷售行業裏是普遍存在了。
我給的提成點位，也不是拍腦袋想出來的，而是綜合了所有老業務員的平均業績之後，綜合考慮的數字。”
黃老板依然麵無表情：“你這考慮的還是有所欠缺啊，從實際的操作來看，不要底薪的話，降5個點就已經很高了，10個點，確實有點多，另外，額外的那些提成獎勵，也沒有必要，公司給你們的已經很多了。”
接著，黃老板又把目光轉向了陳宏偉：“至於合同嘛，如果有不合理的地方，是可以改的，宏偉，你不會是想要跟公司打官司吧，大家有事好好商量，沒必要鬧的那麽僵！”
這個時代的勞動法，公司要是把你踢走了，就算是工作滿一年，最多補償一個月的工資，仲裁調解人家可以不同意，然後拖你個一年半載的，打官司的話，工資可能不夠交律師費的。
看黃老板穩如泰山的模樣，這廝對這事恐怕已經輕車熟路。
陳宏偉深吸了一口氣，臉上勉強露出笑容：“黃總說的什麽話，好好的打什麽官司，既然孫經理說了，公司要統一管理，那我再跟公司簽一份合同，跟其他人拿一樣的底薪好了！”
看到陳宏偉終於開始妥協服軟了，這時候，孫嘉誠用有些嚴厲的語氣，趾高氣揚的說：“宏偉，公司這麽做的目的，可不是為了你那點提成，而是為了不擾亂市場！”
“孫經理，什麽意思？你的意思是我擾亂市場？”
“有這個嫌疑，你看，九月份的這個大單，你給人家七折，要是沒有王總給你多加上去的提成，你敢這麽幹嘛？”
這王八蛋依仗著老板的威勢，在自己麵前裝逼，想踩著自己在公司中樹立威信，門也沒有，孫子，你找錯人了！
於是，陳宏偉冷笑連連，一臉鄙視的說：“孫經理，你跑過終端市場嗎？你真以為整個溫市，就咱們麗邦一個品牌一家公司啊！
你是不是以為，那些房東不從我們業務員那裏買，就一定會去麗邦的油漆店裏買？實話告訴你，這一單我要是不賣，其他的品牌立刻就會填進去，公司一毛錢也賺不到！”
孫嘉誠有些惱羞成怒：“你用低價擾亂市場，你還有理了你，公司給你們規定的底價是八折，你們就不能違反這個規定！”
陳宏偉樂嗬嗬的說：“孫經理，多大的事啊，一個規定嘛，合同都可以改，規定有什麽不可以改的？黃總都說好商量了。
不過，要是黃總發話，多大的單子都不能降價銷售，我以後寧願零業績，也不再降價銷售了！”