向上級領導提出了購買ct檢查機的要求，很快上級的款項播下來後，周院長找相舉道：“劉醫生，你跟你弟弟說，給咱們醫院進兩台ct機。”相舉答道：“好的，周院長放心，我一定轉達到。”相舉迴家告訴了相中周院長要的東西，相中道：“明天，我去你們學院，和他們簽一份合同，合同簽完再發貨。”
相中和相舉一起來到學院，簽了購貨合同，學院付了定金，相中給兒子打電話發貨，相中這邊打了發貨電話，又坐火車來到了長嶺.去國卿的醫院問國卿道：“國卿，你今天當班嗎？”國卿一看相中從國外迴來了道：“五叔，你啥時候迴來的？”相中道：“迴來幾天了。”
國卿問道：“五叔，你到這來是有事嗎？”相中說：“我在做醫療器械生意，你們醫院有沒有要的你幫我問一下。”國卿道：“走，我領你去找我們院長。”相中跟著國卿來到了院長室，國卿道：“任院長，這是我五叔，剛從國外迴來，他帶來一些醫療器械，你看咱們院能用上不？”相中上前和任院長握手道：“任院長您好，我來是看咱們院是否需要這些醫療器械。”相中拿出圖本讓任院長看，院長看得很仔細，問道：“價格在那個價位上？”
相中道：“上麵都標著價格，如果您想要的多可以優惠百分之二。”任院長根據相中提供的價格，說明了自己的要求道：“你知道我們的一些老舊設備已經不能再用了，這次要換的東西也是不少，如果價錢合理，我們準備進行一次大采購。”相中道：“數量達到的價值額度是不一樣的，最多可以優惠百分之五，每個額度有每個額度的提成，看你們能采購到那個額度？”任院長道：“有些大型設備我們要報上級部門審批，才能采購，你可以等吧？”相中道：“這是我的名片，您要什麽可以打個電話，我來和您簽了合同，付了定金就可以發貨了。”說完相中把自己的名片雙手捧上，任院長接過名片看了上麵寫著m國醫療器械責任有限公司董事長劉相中。
任院長道：“大公司的董事長還親自跑銷售嗎？”相中道：“我是迴國探親，順便就把這邊的生意做了，總部生產的器械哪個醫院需要都和我們總部有聯係，這不是國內剛剛開放，很多醫院的信息需要重頭建立，所以，我想自己親自來跑國內市場。當然最主要的還是迴來看看家人。”任院長忙誇獎道：“真是個孝子呀。”相中道：“我出國二十多年沒迴來了，家裏的兄弟姐妹因為我也吃了不少苦，這次迴來順便也看看他們。”任院長把主管設備的陳主任叫過來，和相中認識了一下道：“隻要是以後醫院需要什麽設備，你就和劉董事長聯係。”陳主任和相中握手相互認識了一下，相中把自己的名片也給了陳主任一張，陳主任接過名片，看上麵寫的是董事長，心裏很是佩服.
便道：“董事長都親自上陣了，真是了不起。”相中說：“順便而已，順便而已。”陳主任說：“聽說你和劉大夫是親戚？”相中說：“我是他的五叔，我們已經二十多年沒見麵了，這次一是迴來探親，再就是打開國內市場。以後還請陳主任多多關照。”相中和陳主任談的很好，快下班了相中請任院長和陳主任吃飯，讓國卿坐陪。
國卿年輕能喝酒，相中讓國卿幫忙多向任院長和陳主任敬酒，幾輪下來，任院長和陳主任被相中和國卿灌得暈頭轉向，沒幾天國卿醫院的采購款批下來了，相中也是收獲滿滿，在等待國卿醫院的消息期間，相中去了周邊各大醫院，需求量都很大，相中也是賺的盆滿缽滿。
東北幾省的醫院相中都已經收入囊中，他又開始向西，bj作為他跑的最辛苦的一站，東北的醫院有自己的家人幫忙，很好搞定，到了bj就沒那麽容易了，北京人天生的傲氣和能說會道不辦正經事也讓相中知道了那裏的人最難搞，尤其那些握有實權的人，不見兔子不撒鷹，沒有得著好處誰也休想辦成事。但是，bj是個大城市人口眾多，醫院也多，設備的需求量也大，相中深知打開bj市場的重要性，但是，各種權勢和利益交織，相中可是費了一番功夫，出了不少血才算把市場撕開了一個口子，相中可不是以前的相中了，以前，你讓他和人主動聯係說話他都不去，現在為了生活，為了生意他絕不放過任何一個機會，他的推銷技能越來越純熟，生意也越做越大，幾個孩子在他的教導下一個比一個優秀，可以說，都是稱霸一方的區域總代理，相中對國內市場如此重視，主要是趁著國內市場還是一片空白的大好時機，抓緊占領國內市場，錯過這樣的空白期，以後，恐難再有這樣的大好商機了。
相中一個醫院一個醫院的攻，總算把幾個大醫院攻下來了。相中真是功夫不負有心人，他把這些自己親自跑的醫院建成表，把每個醫院的主要負責人和主管人以及他們的醫院地址，聯係方式電話號碼，都寫得清清楚楚，並定期一個月給主要負責人打一次電話，看是否有變動，對有變動的親自跑去重新建立信任度，逢年過節對主要負責人和主管領導進行拜訪，後來，隨著一些主管領導的胃口越來越大，便主動放棄了一些胃口太大，入不敷出的客戶。
把握好平民客戶，主動與他們交好，互相建立信任，也保住了一些有價值的客戶，相中國內的市場搶占及時，生意做得風生水起，相中有意在國內投資建廠，生產醫療器械，他在人流量大，消費相對低的中等城市建廠。招了第一批工人，要求文化水品一定要夠，因為醫療器械的生產需要認真細心，有的要求技術含量很高，所以招的大部分是大專以上的人才，後來隨著工資水平的提高，要求本科以上的人才，因為生產過程都是流水線，需要技術工人隻是做好自己分內的工作，每個環節都有專人進行把關檢查驗收，生產進度很快，每天的生產任務是多少，都必須按規定完成，完不成要加班完成。
相中和相舉一起來到學院，簽了購貨合同，學院付了定金，相中給兒子打電話發貨，相中這邊打了發貨電話，又坐火車來到了長嶺.去國卿的醫院問國卿道：“國卿，你今天當班嗎？”國卿一看相中從國外迴來了道：“五叔，你啥時候迴來的？”相中道：“迴來幾天了。”
國卿問道：“五叔，你到這來是有事嗎？”相中說：“我在做醫療器械生意，你們醫院有沒有要的你幫我問一下。”國卿道：“走，我領你去找我們院長。”相中跟著國卿來到了院長室，國卿道：“任院長，這是我五叔，剛從國外迴來，他帶來一些醫療器械，你看咱們院能用上不？”相中上前和任院長握手道：“任院長您好，我來是看咱們院是否需要這些醫療器械。”相中拿出圖本讓任院長看，院長看得很仔細，問道：“價格在那個價位上？”
相中道：“上麵都標著價格，如果您想要的多可以優惠百分之二。”任院長根據相中提供的價格，說明了自己的要求道：“你知道我們的一些老舊設備已經不能再用了，這次要換的東西也是不少，如果價錢合理，我們準備進行一次大采購。”相中道：“數量達到的價值額度是不一樣的，最多可以優惠百分之五，每個額度有每個額度的提成，看你們能采購到那個額度？”任院長道：“有些大型設備我們要報上級部門審批，才能采購，你可以等吧？”相中道：“這是我的名片，您要什麽可以打個電話，我來和您簽了合同，付了定金就可以發貨了。”說完相中把自己的名片雙手捧上，任院長接過名片看了上麵寫著m國醫療器械責任有限公司董事長劉相中。
任院長道：“大公司的董事長還親自跑銷售嗎？”相中道：“我是迴國探親，順便就把這邊的生意做了，總部生產的器械哪個醫院需要都和我們總部有聯係，這不是國內剛剛開放，很多醫院的信息需要重頭建立，所以，我想自己親自來跑國內市場。當然最主要的還是迴來看看家人。”任院長忙誇獎道：“真是個孝子呀。”相中道：“我出國二十多年沒迴來了，家裏的兄弟姐妹因為我也吃了不少苦，這次迴來順便也看看他們。”任院長把主管設備的陳主任叫過來，和相中認識了一下道：“隻要是以後醫院需要什麽設備，你就和劉董事長聯係。”陳主任和相中握手相互認識了一下，相中把自己的名片也給了陳主任一張，陳主任接過名片，看上麵寫的是董事長，心裏很是佩服.
便道：“董事長都親自上陣了，真是了不起。”相中說：“順便而已，順便而已。”陳主任說：“聽說你和劉大夫是親戚？”相中說：“我是他的五叔，我們已經二十多年沒見麵了，這次一是迴來探親，再就是打開國內市場。以後還請陳主任多多關照。”相中和陳主任談的很好，快下班了相中請任院長和陳主任吃飯，讓國卿坐陪。
國卿年輕能喝酒，相中讓國卿幫忙多向任院長和陳主任敬酒，幾輪下來，任院長和陳主任被相中和國卿灌得暈頭轉向，沒幾天國卿醫院的采購款批下來了，相中也是收獲滿滿，在等待國卿醫院的消息期間，相中去了周邊各大醫院，需求量都很大，相中也是賺的盆滿缽滿。
東北幾省的醫院相中都已經收入囊中，他又開始向西，bj作為他跑的最辛苦的一站，東北的醫院有自己的家人幫忙，很好搞定，到了bj就沒那麽容易了，北京人天生的傲氣和能說會道不辦正經事也讓相中知道了那裏的人最難搞，尤其那些握有實權的人，不見兔子不撒鷹，沒有得著好處誰也休想辦成事。但是，bj是個大城市人口眾多，醫院也多，設備的需求量也大，相中深知打開bj市場的重要性，但是，各種權勢和利益交織，相中可是費了一番功夫，出了不少血才算把市場撕開了一個口子，相中可不是以前的相中了，以前，你讓他和人主動聯係說話他都不去，現在為了生活，為了生意他絕不放過任何一個機會，他的推銷技能越來越純熟，生意也越做越大，幾個孩子在他的教導下一個比一個優秀，可以說，都是稱霸一方的區域總代理，相中對國內市場如此重視，主要是趁著國內市場還是一片空白的大好時機，抓緊占領國內市場，錯過這樣的空白期，以後，恐難再有這樣的大好商機了。
相中一個醫院一個醫院的攻，總算把幾個大醫院攻下來了。相中真是功夫不負有心人，他把這些自己親自跑的醫院建成表，把每個醫院的主要負責人和主管人以及他們的醫院地址，聯係方式電話號碼，都寫得清清楚楚，並定期一個月給主要負責人打一次電話，看是否有變動，對有變動的親自跑去重新建立信任度，逢年過節對主要負責人和主管領導進行拜訪，後來，隨著一些主管領導的胃口越來越大，便主動放棄了一些胃口太大，入不敷出的客戶。
把握好平民客戶，主動與他們交好，互相建立信任，也保住了一些有價值的客戶，相中國內的市場搶占及時，生意做得風生水起，相中有意在國內投資建廠，生產醫療器械，他在人流量大，消費相對低的中等城市建廠。招了第一批工人，要求文化水品一定要夠，因為醫療器械的生產需要認真細心，有的要求技術含量很高，所以招的大部分是大專以上的人才，後來隨著工資水平的提高，要求本科以上的人才，因為生產過程都是流水線，需要技術工人隻是做好自己分內的工作，每個環節都有專人進行把關檢查驗收，生產進度很快，每天的生產任務是多少，都必須按規定完成，完不成要加班完成。