第51章 教順風ceo做事
讓你當實習生，你靠科技來驚人？ 作者：邩鳥神豪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
王偉在前段時間，就知道了蘇辰的真正身份，是華威公司董事長的秘書。
“蘇辰先生，沒想到順風快遞公司，現在所發生的事情，與你所預料的一樣。”
“嗯，我也隻是憑借著，對行業的發展規劃，所作出來的設想。如果最後所發生的結果，與我所設想的有違，那你也就並不會，覺得我的這一設想正確了。”
王偉聽見後，也是尷尬得笑了笑。
但是他顧不得這些，他現在想的是，隻要能夠救活自己的公司就行。
“蘇辰先生，那你對我們公司，所發生的種種事情，有什麽解決辦法嗎？”
“有倒是有，不過在告訴你之前，我有個前提條件，不過我不會趁你病拿你命，隻是一個很小的要求。”
“這.....”
王偉知道，自己想要求人幫忙，就必須得付出點代價。
當然在出發前，他就試過了很多方法，但是根本就不能夠成功解決目前的困境，把自己的公司給救活。
所以他就一直思考，公司的這一次難關，恐怕隻有蘇辰才能夠解決掉了。
盡管不能處理，那怎麽也比他，所想的任何辦法都要好。所以最後他也是同意了蘇辰的要求。
“某問題！我接受了，隻要你能夠把我的公司救活，我答應你的任何條件。當然，除了把公司和錢送給你之外。”
“嗯，就是你們公司困難消失之後，我打算和你們公司合作一下。”
接著，王偉也是以為蘇辰還要繼續說話，所以他就一直等待聲音。
但是他發現，蘇辰說了這一句話之後，就結束說話了。
“沒...沒了？？條件就是這一個嗎？這麽簡單嗎？”
“嗯，就這麽簡單，不過如果你信任得過我的話，我們公司也是打算收購，你們公司51%的股權。”
“收購股權嘛....”
王偉知道自己的公司現在，不僅是管理製.度上出了問題，就連資金流轉上也是出現了問題。
當他聽到蘇辰所說的之後，他發現華威公司有可能，給自己資金支持，而且還是在不要股權的前提下。
這就足以說明了很多事情，但是他不知道，華威公司是為了什麽。
難不成真的隻是，看重他們的順風公司！？？
不過盡管怎麽樣，他也是非常感激蘇辰和華威公司。但是出讓股權，這是一件很重要的事情。
“這個我可能要考慮一段時間才行，之後再給你答複，你看可以嗎？”
“嗯，可以。”
蘇辰並不打算，強求對方同意自己的收購。
而是轉向先幫忙對方再說，反正順風快遞的發展潛力，還是非常不錯的。
王偉知道，如果和華威公司合作，更多的隻是業務上的合作。
如果是被收購的話，那麽更多的，就是有關於公司整體上的發展了。
所以對王偉來說，合作與收購，這是兩碼事。
“我想你們公司現在，除了資金鏈有問題，更多是在擴張的過程中，你們的加盟模式，前期雖然發展很有效，極大地激發了分公司開拓市場的積極性，但是現在也出現了很多問題。”
“例如，客服資源全部掌握在分公司手中，管理協調不力、服務水平，和能力參差不齊等弊端。”
“更重要的是，分公司做了什麽事情，你們總公司就必須負全責。”
“所以你們公司現在，所推行的模式，存在著非常多的問題。”
王偉對蘇辰說的話，感到震驚。因為蘇辰所說的，跟他公司現在，所麵對的情況一模一樣。
“是的！我在公司也進行了一些改.革，但是效果並不好，甚至我還受到了人身威脅。”
“所以有什麽辦法，可以解決掉這些問題呢？”
“解決辦法倒是有，但是可能要你自己狠點心才行了。”
“哦！？這又是什麽說法？”
“因為你不狠心點，那你就不能夠徹底實施，我所建議你的策略。”
“那麽你公司之前存在的問題，就還是會一直存在著。可能到最後，你的公司都有可能被吞食，或者不複存在了。”
“所以這方麵你就要考慮清楚，不要到時候你去實施了，最後結果不如人意的時候，你倒反過來怪罪於我，你應該懂我的意思吧。”
王偉知道，蘇辰所說的這種情況。但是他實在是狠心不下去，因為很多分公司的負責人，曾都是他的手足兄弟。
但是如果不狠心的話，他知道最後倒下的將會是他。
王偉也是陷入了冥思苦想。
過了一會兒，他也是睜開了眼睛。
“好！我決定了！”
“你確定你決定好了嗎？”
“是的！我決定好了。”
“行。”
緊接著，蘇辰也是把手上的策略書，交給了王偉。王偉接過來之後，也是捧起瀏覽。
與此同時，蘇辰也是開始他的講解。
“隨著快遞業的發展，一些中高端快讀服務需求，也開始顯現。不過，收發件雙方，對快遞的價格並不敏感，對包裝運輸無特殊要求，但是卻將會極其重視時效和可靠性，尤其是對丟件率幾乎是零容忍。”
“所以我認為你們公司，首先要先注意到這一點。”
“針對國內中高端用戶的多樣化需求。我認為你們可以把發展戰略，定位於為中高端客戶服務。所以，你們要從快遞網點管理、物流配送效率等方麵，做一些有別於，別的傳統快遞公司的，差異化發展策略。”
“比如快遞營業點，就是派送的快遞網點，一般快遞運輸車，都隻是負責運送到中轉站，或者集散中心。在經過分揀、掃描等程序，就發往網點，快遞就隻通過網點進行派送，其他地方不派送。”
“這樣就有利於，為消費者提供了一種更加便捷的，取件送件方式，而且這樣還可以確保，快遞物品不會再中途中丟失，其他作用還有非常多。”
蘇辰也是持續跟王偉講解了，現階段順風快遞，和別的快遞公司，所沒有發展到階段的認知點。
“厲害！居然還可以這樣做，屬實是我這輩子，都不可能想得到的做法。蘇秘書，也不知道你是如何想到的！”
“而且，你應該沒有，接觸過這一行業多久吧。像我接觸了快遞行業這麽久，卻連這種想法，都沒能想出一點出來。”
“嗯，可能是因為我的思考角度獨特，所以能夠想得出來，很多別人未曾能夠想出來的想法。”
“還有，你們的加盟模式，要改為直營模式，然後各地建立營業網點，網點由總部直接經營、投資和管理，所有收派員都由總部統一管理。”
“直營製的實施，可以避免非直營模式下存在的，管理混亂、各地服務質量參差不齊、客戶投訴率高等問題。”
“而且這樣也能有利於，統一順風全國各網點的經營理念，實現工作流程標準化，有效地提升客戶服務質量。”
蘇辰也是跟王偉講了很多策，直至王偉最後都恍然大悟了，他才停下來。
因為王偉在快遞行業一線的時間，比蘇辰多得多。所以很多方法隻要經蘇辰一說，王偉他自己就會領悟很多東西出來。
王偉這時也是才知道，蘇辰剛剛所說的“下狠心”是什麽意思了。
因為，直營製的實施，必定會遇到很多麻煩，各地分公司基本上，相當於一個“小王國”，要想說服各地加盟商，其中的難度可以想象。
就這樣，王偉在聽了，蘇辰數小時的講解之後，他也是當天立馬，就趕迴鳳城，準備進行他的改.革之策。
“蘇辰先生，沒想到順風快遞公司，現在所發生的事情，與你所預料的一樣。”
“嗯，我也隻是憑借著，對行業的發展規劃，所作出來的設想。如果最後所發生的結果，與我所設想的有違，那你也就並不會，覺得我的這一設想正確了。”
王偉聽見後，也是尷尬得笑了笑。
但是他顧不得這些，他現在想的是，隻要能夠救活自己的公司就行。
“蘇辰先生，那你對我們公司，所發生的種種事情，有什麽解決辦法嗎？”
“有倒是有，不過在告訴你之前，我有個前提條件，不過我不會趁你病拿你命，隻是一個很小的要求。”
“這.....”
王偉知道，自己想要求人幫忙，就必須得付出點代價。
當然在出發前，他就試過了很多方法，但是根本就不能夠成功解決目前的困境，把自己的公司給救活。
所以他就一直思考，公司的這一次難關，恐怕隻有蘇辰才能夠解決掉了。
盡管不能處理，那怎麽也比他，所想的任何辦法都要好。所以最後他也是同意了蘇辰的要求。
“某問題！我接受了，隻要你能夠把我的公司救活，我答應你的任何條件。當然，除了把公司和錢送給你之外。”
“嗯，就是你們公司困難消失之後，我打算和你們公司合作一下。”
接著，王偉也是以為蘇辰還要繼續說話，所以他就一直等待聲音。
但是他發現，蘇辰說了這一句話之後，就結束說話了。
“沒...沒了？？條件就是這一個嗎？這麽簡單嗎？”
“嗯，就這麽簡單，不過如果你信任得過我的話，我們公司也是打算收購，你們公司51%的股權。”
“收購股權嘛....”
王偉知道自己的公司現在，不僅是管理製.度上出了問題，就連資金流轉上也是出現了問題。
當他聽到蘇辰所說的之後，他發現華威公司有可能，給自己資金支持，而且還是在不要股權的前提下。
這就足以說明了很多事情，但是他不知道，華威公司是為了什麽。
難不成真的隻是，看重他們的順風公司！？？
不過盡管怎麽樣，他也是非常感激蘇辰和華威公司。但是出讓股權，這是一件很重要的事情。
“這個我可能要考慮一段時間才行，之後再給你答複，你看可以嗎？”
“嗯，可以。”
蘇辰並不打算，強求對方同意自己的收購。
而是轉向先幫忙對方再說，反正順風快遞的發展潛力，還是非常不錯的。
王偉知道，如果和華威公司合作，更多的隻是業務上的合作。
如果是被收購的話，那麽更多的，就是有關於公司整體上的發展了。
所以對王偉來說，合作與收購，這是兩碼事。
“我想你們公司現在，除了資金鏈有問題，更多是在擴張的過程中，你們的加盟模式，前期雖然發展很有效，極大地激發了分公司開拓市場的積極性，但是現在也出現了很多問題。”
“例如，客服資源全部掌握在分公司手中，管理協調不力、服務水平，和能力參差不齊等弊端。”
“更重要的是，分公司做了什麽事情，你們總公司就必須負全責。”
“所以你們公司現在，所推行的模式，存在著非常多的問題。”
王偉對蘇辰說的話，感到震驚。因為蘇辰所說的，跟他公司現在，所麵對的情況一模一樣。
“是的！我在公司也進行了一些改.革，但是效果並不好，甚至我還受到了人身威脅。”
“所以有什麽辦法，可以解決掉這些問題呢？”
“解決辦法倒是有，但是可能要你自己狠點心才行了。”
“哦！？這又是什麽說法？”
“因為你不狠心點，那你就不能夠徹底實施，我所建議你的策略。”
“那麽你公司之前存在的問題，就還是會一直存在著。可能到最後，你的公司都有可能被吞食，或者不複存在了。”
“所以這方麵你就要考慮清楚，不要到時候你去實施了，最後結果不如人意的時候，你倒反過來怪罪於我，你應該懂我的意思吧。”
王偉知道，蘇辰所說的這種情況。但是他實在是狠心不下去，因為很多分公司的負責人，曾都是他的手足兄弟。
但是如果不狠心的話，他知道最後倒下的將會是他。
王偉也是陷入了冥思苦想。
過了一會兒，他也是睜開了眼睛。
“好！我決定了！”
“你確定你決定好了嗎？”
“是的！我決定好了。”
“行。”
緊接著，蘇辰也是把手上的策略書，交給了王偉。王偉接過來之後，也是捧起瀏覽。
與此同時，蘇辰也是開始他的講解。
“隨著快遞業的發展，一些中高端快讀服務需求，也開始顯現。不過，收發件雙方，對快遞的價格並不敏感，對包裝運輸無特殊要求，但是卻將會極其重視時效和可靠性，尤其是對丟件率幾乎是零容忍。”
“所以我認為你們公司，首先要先注意到這一點。”
“針對國內中高端用戶的多樣化需求。我認為你們可以把發展戰略，定位於為中高端客戶服務。所以，你們要從快遞網點管理、物流配送效率等方麵，做一些有別於，別的傳統快遞公司的，差異化發展策略。”
“比如快遞營業點，就是派送的快遞網點，一般快遞運輸車，都隻是負責運送到中轉站，或者集散中心。在經過分揀、掃描等程序，就發往網點，快遞就隻通過網點進行派送，其他地方不派送。”
“這樣就有利於，為消費者提供了一種更加便捷的，取件送件方式，而且這樣還可以確保，快遞物品不會再中途中丟失，其他作用還有非常多。”
蘇辰也是持續跟王偉講解了，現階段順風快遞，和別的快遞公司，所沒有發展到階段的認知點。
“厲害！居然還可以這樣做，屬實是我這輩子，都不可能想得到的做法。蘇秘書，也不知道你是如何想到的！”
“而且，你應該沒有，接觸過這一行業多久吧。像我接觸了快遞行業這麽久，卻連這種想法，都沒能想出一點出來。”
“嗯，可能是因為我的思考角度獨特，所以能夠想得出來，很多別人未曾能夠想出來的想法。”
“還有，你們的加盟模式，要改為直營模式，然後各地建立營業網點，網點由總部直接經營、投資和管理，所有收派員都由總部統一管理。”
“直營製的實施，可以避免非直營模式下存在的，管理混亂、各地服務質量參差不齊、客戶投訴率高等問題。”
“而且這樣也能有利於，統一順風全國各網點的經營理念，實現工作流程標準化，有效地提升客戶服務質量。”
蘇辰也是跟王偉講了很多策，直至王偉最後都恍然大悟了，他才停下來。
因為王偉在快遞行業一線的時間，比蘇辰多得多。所以很多方法隻要經蘇辰一說，王偉他自己就會領悟很多東西出來。
王偉這時也是才知道，蘇辰剛剛所說的“下狠心”是什麽意思了。
因為，直營製的實施，必定會遇到很多麻煩，各地分公司基本上，相當於一個“小王國”，要想說服各地加盟商，其中的難度可以想象。
就這樣，王偉在聽了，蘇辰數小時的講解之後，他也是當天立馬，就趕迴鳳城，準備進行他的改.革之策。