馬冬梅又問自己，魏振是真的傻嗎？他一點兒也不傻，一個傻子能把日語說得地道的，跟田中的弟弟一樣嗎？魏振可不傻，他就是懶。懶有懶的可愛，傻有傻的可愛，不傻也有不傻的可愛。
在日本客戶那邊提價不現實，就得在降成本上想辦法。寧夏的山羊絨品質高。但也不至於漲得這麽狠啊。什麽原因呢？
寧夏迴民多，自古就有經商的傳統。他們說話一副放羊娃的腔調，肚子裏的彎彎繞可多著呢。
他們肯定知道馬冬梅離開寧夏外貿的時候很倉促，去的又是首都北京，那裏草地不見得少，就是不讓養羊，短時間內馬冬梅是找不到其他山羊絨供應商的。
馬冬梅又想，寧夏外貿公司既然在所有外國客戶那裏封殺了她，為什麽不在山羊絨供應商那裏封殺她呢？
寧夏外貿未必沒有這麽做，隻不過那些放羊娃出身的山羊絨供應商，膽子有天大地大，才不把寧夏外貿放在眼裏呢。
憑什麽不讓賣給馬冬梅？！老子聞著羊騷味翻山越嶺從牧民手裏一戶一戶收的山羊毛，老子想賣給誰賣給誰，關你寧夏外貿個球事。寧夏的山羊絨供應商，這邊對寧夏外貿陽奉陰違夠絕，那邊又磨快了刀子，宰馬冬梅夠狠。
雖然說，人熟是一寶。寧夏來的山羊絨供應商見到馬冬梅一口一個妹子叫的親切，可馬冬梅是不會讓任何人控製住自己的貨源的，就是寧夏老鄉也不行。馬冬梅在華藝國貿公司的出口業務打開局麵，穩定下來以後，她決定去內蒙古尋找新的山羊絨供應商。
魏振開車，帶著馬冬梅來到內蒙古西部的一個地級市。有人在這裏給馬冬梅介紹了幾個羊絨販子。剛下高速路，魏振就看見輔路上停著三輛不同顏色的日本越野車。
車下站著幾個穿西裝的小夥子。其中一個小夥子看了看魏振的君威車牌照，很有禮貌地示意坐在副駕駛座位上的馬冬梅搖下車窗。
小夥子問：“你是不是北京來的馬冬梅？”
馬冬梅說：“我就是馬冬梅。你們好大的陣勢啊，這是要給我擺闊嘛。”
小夥子陪著笑臉說：“看姐說的，我們哪兒敢跟您擺闊嘛。我們這疙瘩地方，沒個越野車下鄉收羊毛就弄不成嘛。您跟著我們的車，咱們先去飯店，飯桌上聊。”
三輛越野車頭前帶路，風馳電掣地開著。在柏油路上，魏振的君威車還跟得上。下了柏油路，在沙石路上，越野車還是一路狂奔，魏振的君威車在越野車揚起的塵土中時隱時現，時不時地有越野車車輪卷起的石頭敲打得君威車的玻璃啪啪作響。
在城市裏開慣了快車的魏振，跟緊了怕撞上，跟慢了怕被甩下，一會兒猛踩刹車，一會兒又猛踩油門，搞得手忙腳亂。一向不係安全帶的馬冬梅，幾次被從座位上顛起來磕了前額，馬冬梅一邊罵前麵開越野車的司機二百五，一邊不情願地拉出安全帶把自己綁在座位上。
越野車駛進一個有幾個蒙古包的大院子，在沙土地麵上停了下來。魏振如釋重負地從君威車裏鑽出來，被越野車揚起的沙塵嗆得說不出話來，一連咳嗽了幾聲。
從越野車上下來的幾個小夥子把魏振圍住笑著說：“兄弟，我們這個地方刮風的時候不要張嘴，大風刮起的石子能把門牙敲掉。”
馬冬梅也從車上下來，她見越野車司機在笑話魏振，抓起一瓶礦泉水照著領頭的小夥子就砸了過去，罵道：“你們要瘋啊，顛死老娘了。”
領頭的小夥子敏捷地接過馬冬梅扔過來的礦泉水瓶，也不生氣。流裏流氣地說：“心疼啦？”
然後，他擰開瓶蓋，看著馬冬梅，咕咚咚地喝了起來。喝完了，把礦泉水瓶遞給魏振。
魏振把他的手推開，小夥子順著魏振的力道，誇張地一閃身，礦泉水就從瓶子裏濺了出來。領頭的小夥子責怪地說：“咦，可不敢浪費，我們這個地方水比油都金貴著呢。”
魏振揉了揉被沙塵迷了的眼睛，衝帶頭的小夥子笑了笑沒有說話。來之前，馬冬梅囑咐過魏振，西北這地方民風彪悍，要入鄉隨俗。西北人好鬥，一言不合就動拳腳。
他們動手之前要較一迴勁，就是試探一下對方的力道，然後再決定動手時招數把握。如果覺得自己的力量在對手之上，就可以做完勝的打算。先消耗對手的力量，等對手精疲力竭的時候，再後發製人，這是為了讓對手心服口服。
如果覺得對手的力量在自己之上，那就要做偷襲取勝的盤算，爭取出其不意，攻其不備，一招製敵。既不追求讓對手心服，也不追求讓對手口服，隻追求把對手製服。
西北人做生意也一樣，初次見麵，先要在一些小事情上試探你的心性，你要是個急性子，容易燥，他就會跟你磨，消耗你的銳氣。你要是有城府，擺出一副無所謂的架勢，他覺得你文縐縐，就故意粗聲大氣地嚇唬你，讓你亂了方寸，忙中出錯。
馬冬梅跟魏振說，羊絨販子為了在後續的談判中先聲奪人，可能要給他們來個下馬威，而且一定會揀魏振動手。因為魏振是男的，怎麽作踐都不會失禮。遇到這種情況，魏振就要避其鋒芒，不管人家用什麽方式試探他，都要不急不躁，多聽少說，讓對方摸不到他的脈。
吃飯的地方在院子裏的一處大蒙古包裏。三個羊絨販子大搖大擺地陪著馬冬梅和魏振走進蒙古包，請他們在一張大圓桌邊坐了下來。領頭的羊絨販子豪爽地拍了拍巴掌，幾個穿著民族服裝的女服務員走了進來。
一個服務員把幾道簡單的涼菜在桌上擺好。一個服務員擺上一套造型考究的錫製酒具，有五把酒壺，五個酒碗。一個服務員抱來一個紙箱，裏麵有六瓶當地產的烈性白酒，當著大家夥的麵，服務員們七手八腳地給每一把錫酒壺裏倒了一瓶一斤的白酒。
在日本客戶那邊提價不現實，就得在降成本上想辦法。寧夏的山羊絨品質高。但也不至於漲得這麽狠啊。什麽原因呢？
寧夏迴民多，自古就有經商的傳統。他們說話一副放羊娃的腔調，肚子裏的彎彎繞可多著呢。
他們肯定知道馬冬梅離開寧夏外貿的時候很倉促，去的又是首都北京，那裏草地不見得少，就是不讓養羊，短時間內馬冬梅是找不到其他山羊絨供應商的。
馬冬梅又想，寧夏外貿公司既然在所有外國客戶那裏封殺了她，為什麽不在山羊絨供應商那裏封殺她呢？
寧夏外貿未必沒有這麽做，隻不過那些放羊娃出身的山羊絨供應商，膽子有天大地大，才不把寧夏外貿放在眼裏呢。
憑什麽不讓賣給馬冬梅？！老子聞著羊騷味翻山越嶺從牧民手裏一戶一戶收的山羊毛，老子想賣給誰賣給誰，關你寧夏外貿個球事。寧夏的山羊絨供應商，這邊對寧夏外貿陽奉陰違夠絕，那邊又磨快了刀子，宰馬冬梅夠狠。
雖然說，人熟是一寶。寧夏來的山羊絨供應商見到馬冬梅一口一個妹子叫的親切，可馬冬梅是不會讓任何人控製住自己的貨源的，就是寧夏老鄉也不行。馬冬梅在華藝國貿公司的出口業務打開局麵，穩定下來以後，她決定去內蒙古尋找新的山羊絨供應商。
魏振開車，帶著馬冬梅來到內蒙古西部的一個地級市。有人在這裏給馬冬梅介紹了幾個羊絨販子。剛下高速路，魏振就看見輔路上停著三輛不同顏色的日本越野車。
車下站著幾個穿西裝的小夥子。其中一個小夥子看了看魏振的君威車牌照，很有禮貌地示意坐在副駕駛座位上的馬冬梅搖下車窗。
小夥子問：“你是不是北京來的馬冬梅？”
馬冬梅說：“我就是馬冬梅。你們好大的陣勢啊，這是要給我擺闊嘛。”
小夥子陪著笑臉說：“看姐說的，我們哪兒敢跟您擺闊嘛。我們這疙瘩地方，沒個越野車下鄉收羊毛就弄不成嘛。您跟著我們的車，咱們先去飯店，飯桌上聊。”
三輛越野車頭前帶路，風馳電掣地開著。在柏油路上，魏振的君威車還跟得上。下了柏油路，在沙石路上，越野車還是一路狂奔，魏振的君威車在越野車揚起的塵土中時隱時現，時不時地有越野車車輪卷起的石頭敲打得君威車的玻璃啪啪作響。
在城市裏開慣了快車的魏振，跟緊了怕撞上，跟慢了怕被甩下，一會兒猛踩刹車，一會兒又猛踩油門，搞得手忙腳亂。一向不係安全帶的馬冬梅，幾次被從座位上顛起來磕了前額，馬冬梅一邊罵前麵開越野車的司機二百五，一邊不情願地拉出安全帶把自己綁在座位上。
越野車駛進一個有幾個蒙古包的大院子，在沙土地麵上停了下來。魏振如釋重負地從君威車裏鑽出來，被越野車揚起的沙塵嗆得說不出話來，一連咳嗽了幾聲。
從越野車上下來的幾個小夥子把魏振圍住笑著說：“兄弟，我們這個地方刮風的時候不要張嘴，大風刮起的石子能把門牙敲掉。”
馬冬梅也從車上下來，她見越野車司機在笑話魏振，抓起一瓶礦泉水照著領頭的小夥子就砸了過去，罵道：“你們要瘋啊，顛死老娘了。”
領頭的小夥子敏捷地接過馬冬梅扔過來的礦泉水瓶，也不生氣。流裏流氣地說：“心疼啦？”
然後，他擰開瓶蓋，看著馬冬梅，咕咚咚地喝了起來。喝完了，把礦泉水瓶遞給魏振。
魏振把他的手推開，小夥子順著魏振的力道，誇張地一閃身，礦泉水就從瓶子裏濺了出來。領頭的小夥子責怪地說：“咦，可不敢浪費，我們這個地方水比油都金貴著呢。”
魏振揉了揉被沙塵迷了的眼睛，衝帶頭的小夥子笑了笑沒有說話。來之前，馬冬梅囑咐過魏振，西北這地方民風彪悍，要入鄉隨俗。西北人好鬥，一言不合就動拳腳。
他們動手之前要較一迴勁，就是試探一下對方的力道，然後再決定動手時招數把握。如果覺得自己的力量在對手之上，就可以做完勝的打算。先消耗對手的力量，等對手精疲力竭的時候，再後發製人，這是為了讓對手心服口服。
如果覺得對手的力量在自己之上，那就要做偷襲取勝的盤算，爭取出其不意，攻其不備，一招製敵。既不追求讓對手心服，也不追求讓對手口服，隻追求把對手製服。
西北人做生意也一樣，初次見麵，先要在一些小事情上試探你的心性，你要是個急性子，容易燥，他就會跟你磨，消耗你的銳氣。你要是有城府，擺出一副無所謂的架勢，他覺得你文縐縐，就故意粗聲大氣地嚇唬你，讓你亂了方寸，忙中出錯。
馬冬梅跟魏振說，羊絨販子為了在後續的談判中先聲奪人，可能要給他們來個下馬威，而且一定會揀魏振動手。因為魏振是男的，怎麽作踐都不會失禮。遇到這種情況，魏振就要避其鋒芒，不管人家用什麽方式試探他，都要不急不躁，多聽少說，讓對方摸不到他的脈。
吃飯的地方在院子裏的一處大蒙古包裏。三個羊絨販子大搖大擺地陪著馬冬梅和魏振走進蒙古包，請他們在一張大圓桌邊坐了下來。領頭的羊絨販子豪爽地拍了拍巴掌，幾個穿著民族服裝的女服務員走了進來。
一個服務員把幾道簡單的涼菜在桌上擺好。一個服務員擺上一套造型考究的錫製酒具，有五把酒壺，五個酒碗。一個服務員抱來一個紙箱，裏麵有六瓶當地產的烈性白酒，當著大家夥的麵，服務員們七手八腳地給每一把錫酒壺裏倒了一瓶一斤的白酒。