其實張懷德這一天也是在考慮自己怎樣才能留住這兩個人的，他覺得這兩個人來找他也許是上蒼給他留的活路，讓他有了新的希望，隻要能把空調兩器廠辦起來就有了新的財富創造之路了。所以對他來說，把握住和傅正明，王國林兩個人的合作機會就是把握住了自己工廠起死迴生的機會。
他早就知道這個王國林可是做模具的頂尖人才了，至少在浦沿範圍內該是數第一的，這樣的人才若能留在自己這裏，自然不愁產品質量和產量了，所以他覺得這種人才多要點股份也不為過的。
至於那個傅正明看得出是個跑江湖的了，能說善辯，但跑業務卻恰恰需要這種人的，盡管自己和他不大對得上味，但自己畢竟老了，需要這種能說會道拉得到業務的人。自己兒子張浩洋也不是這塊料的，一五一十的人反而談不好業務。而這個傅正明一看就是酒場上也能應付的人，這種人往往朋友多，也吃得開。讓他參與入股，反而更能拴住這種人的心，也不會動歪腦筋去搞出槍花來的。
想著這些，張懷德也釋然了，若是自己辦這兩器廠也要聘請業務員的，倒不如和傅正明他們捆綁在一起，反而更能激發他們盡心去做事。一切看他們提出的條件來了，自己能接受的了的盡量去接受，畢竟千軍易得一將難求的。
世上任何協議的達成其實都是雙方妥協的結果，當然也有在特殊情況下一方迫於某種情況而一味單方麵妥協達成的協議。張懷德和傅正明他們的心裏其實都有著想達成協議的意願，自然達成協議的希望是很大的了。
第二天下午的談判很快到了，雙方的意見也都一起放到了桌麵上。張懷德沒想到傅正明和王國林兩人會同意讓他加入股份，而且這份額居然還不小，讓他控了百分之五十的股份，隻是股份折價方麵和他們存在著爭議。
“小傅，小王，其它一切我倒也沒不同的意見，就是小傅你的業務銷售渠道折價和小王的技術折價是不是太高了點？我覺得折價五萬比較合理點。你們看看我這麽大的場房才折價十萬股份的，你們憑一張嘴，一雙手都能折價十萬股份，這可是真的有點不合理吧。”
傅正明搖了搖頭說道：“老張叔，你這話可就說得不合理了。你想想看，你這廠房若是出租，按你說的十萬一年的租金，那也隻能每年十萬的收入，而且要有承受的起這麽高租金的企業願意租用才能租出去的。我們兩個人盡管是一張嘴，一雙手，但這張嘴能夠給你帶來的業務是無法估量的，這雙手能夠讓你的生產保證供應的，有這一張嘴和這一雙手給你創造的價值哪裏是你十萬的廠房創造的價值可以比的！”
“小傅，你的意思我明白，但我這廠房可是每年都有十萬的房租在投入的啊，而你們畢竟不是每年有十萬的投入的，你們說是不是這個理？”張懷德似乎點出了這個折價的問題所在。
傅正明不禁一愣，這一點倒是他和王國林兩人沒有想到的，但能言善辯的他卻馬上迴應了過去：“老張叔，你的這個想法似乎是很有道理，但你也得想到我們兩個人其實也是用我們的業務能力和技術能力作為股份在投入的，如果按你這個說法，那第二年第三年甚至以後我們就不將業務拉入廠裏了，管技術的人也不用去管生產的問題了？所以我們現在可是把一切能夠賺錢的東西都在拿出來折價和你一齊合夥呢！”
接著傅正明又以退為進地說道：“如果你覺得我們折價高了，那我們可以隻租用你的廠房，你也可以不入夥的，我們每年交你點租金的，當然如果是租用你的廠房，這十萬的租金我們也覺得要和你協商下的，能否降到八萬租給我們，如果你不願降房租，那我們隻能另尋別處去了。”
傅正明這番話一下子將兩個問題捆綁在一起了，言語中又帶著一種不容討價還價的威脅，這讓張懷德心裏也有點害怕的，他可不想把送上門的這兩位財神爺趕走，他畢竟還想再弄出個風生水起的大事出來！
“好了，小傅，我和你們探討的是股份折價的事情，你也別扯到租廠房的事去，我也知道你們還是看得起我才讓我入股的，既然入股了，大家也都是一條船上的人了，一點點事情也不用多計較了，就按你們說的這個方式來決定股份折價和分配比例吧，我占股百分之五十，廠房十萬加上現金二十萬入夥，你們兩人十萬現金加上技術和業務渠道折價二十萬入夥，可以了吧，小傅。”
傅正明向王國林使了下眼色，假意向他問道：“國林，都是我在說的，老張叔同意這個方案了，你也得表個態度的。”
王國林隻是笑了笑說道：“你們已經商量好了，我都沒意見的，那就這樣定了。”
大條件談好了，剩下的都不成大問題了。新的工廠也得相當獨立的，張懷德原先老廠一律不參與所有事務，新辦兩器廠的人事和生產一切都由傅正明和王國林兩人去決定的，老廠不能去幹涉他們的安排。
合同便很快簽了下來，新的企業“錢江空調兩器廠”便積極開始籌備中了。
幹大事者必是能處亂而不驚的，張懷德是這樣，孫繼剛也是這樣。孫繼剛盡管家裏的瑣事很多，但他依然能夠把持住自己想幹的事情而努力著，他知道張懷德的燈具生產規模隻能是越來越縮小，不能再單純依靠本廠的業務來生存了，他也開始努力去外麵拓展業務了。家裏的情況也在慢慢又恢複迴來了，褚鴻英很快也從療養院迴來了，這段時間她的情況恢複得還是不錯的，一家人又開始恢複到為日子而拚搏中了。
浦沿鎮現在的燈具廠已經是遍地開花了，來找孫繼剛噴塑加工的人也多了起來，其實隻是張懷德原先的一些業務都分散出去了，但燈具外表的噴塑加工依然還是要找噴塑廠的，甚至外鎮的一些燈具廠也來找孫繼剛這個噴塑廠要求加工了，很快孫繼剛的燈具噴塑業務又恢複到了以前的水平。這倒也讓孫繼剛獲得了意外的好處，因為對外加工價格不需要打折，而且孫繼剛還可以要求他們貸款提貨的，當然也有孫繼剛熟悉的人可以賒欠的。
這些人中賒欠次數最多的就是褚鴻英堂表哥的兒子蔡葉楓，蔡葉楓的廠子也是新辦起來的，之前他是在他老婆姐夫辦的燈具廠做供銷的，就因為兩連襟鬧了矛盾，他便拉了原先在廠裏認識的幾個業務線過來自立門戶了。
因為新開起來的燈具廠，資金又不足的，蔡葉楓便總是在孫繼剛這裏拖欠著加工費，孫繼剛看在和他有點親戚關係的臉麵上，也隻能讓他繼續一批一批的拖欠著，但心裏實在不想替蔡葉楓加工產品的，主要是還是因為他隱約感覺這個人的人品不是怎麽樣的，一方麵他也了解了這個人在他連襟廠裏的所作所為，另一方麵也是因為總是一點點活還不管你什麽時候說要就要的，剛開始，褚鴻英也因為看在他是自己表侄子的份上偷偷地答應給他加工的，但等產品加工好了，他又會嫌價格太高了而總為加工好的產品雞蛋裏挑骨頭不願付錢並一直拖欠著，弄得到底什麽價格都不知道的。這讓孫繼剛很是反感的，但奈何蔡葉楓會在褚鴻英那裏一口一個姨的死乞白賴央求，褚鴻英便強勢地給接了這活。
這是一個星期六的晚上，天氣特別寒冷，勞累了一天的孫繼剛一家子都已經吃了晚飯準備早點上樓睡覺了。突然大門外響起了一陣陣急促的敲門聲，還有蔡葉楓老婆何曦琳的喊聲：“繼剛叔，繼剛叔。”
孫繼剛隻能走出去開了大門，褚鴻英也跟在他的後麵走了出去。
“什麽事？曦琳。”
“繼剛叔，幫幫忙好嗎？我們剛連夜做了一批產品毛坯，葉楓已經和人一起雇車拉到你廠裏去了，我來這邊和你說下，能不能今晚開夜工加個班給我們做出來，我們明早一大早就要送到教工路燈具市場的，我們沒辦法了，因為這客戶是今天傍晚看中樣式，明天一定要發走的。”
“曦琳，這麽遲了，我們也勞累了一天了，真的不想再幹了，再說噴塑工人都已經早迴家了，我怎麽還能再去叫她們來廠裏上班的？”
“繼剛叔，鴻英姨，求求你們了，我和葉楓都已經答應人家了，我們交不出貨可是要賠錢的啊。”何曦琳又轉身向褚鴻英可憐兮兮地說道，“鴻英姨，我們是親戚的，你們總不能看著我們交不出貨賠錢的，你們幫幫忙好嗎？”
褚鴻英見她那副可憐兮兮要流淚的樣子，便和孫繼剛說道：“繼剛，你看蔡葉楓兩夫妻也是可憐的，這麽冷的天還為了業務在忙碌，我們能否幫下？畢竟大家也是親戚的，不幫他們我們也說不過去的。”
“隻是這樣匆忙趕出來的活怕是質量不一定能夠讓他們滿意的，到時又一大批貨拉迴來要我們返工，我們也真的會又一筆大的損失的。還有以前的幾批貨都是不知道什麽價格的，活做得總是稀裏糊塗的，不知道有沒錢賺都不知道的。”孫繼剛意有所指的說道。
“繼剛叔，這事都怪我家葉楓，是他的不好，我也常在說他的，繼剛叔家的加工費不能老是這樣不明不白的，多少價格都不知道的。繼剛叔，我明天就和你們核對下所有產品的數量，計算下欠你們的總的加工費有多少了，你放心，這些欠賬總要和你們清的，今天就先救救我們的急好嗎？”
何曦琳的那種可憐樣讓褚鴻英和孫繼剛兩個人都有點受不了，這活看來隻能去幹了。孫繼剛便對何曦琳說道：“曦琳，那你迴去吧，我們馬上過去想法給你們做掉。”
何曦琳見孫繼剛終於鬆口答應幫她們加班生產了，便一下子很開心地連聲說著“謝謝”，其實來這之前她也是和蔡葉楓早就合計過了，隻有她這個女人出馬裝可憐比較合適的，能夠說動孫繼剛夫婦給她們開夜工加班的，畢竟這之前還一直欠著孫繼剛他們的加工費。
何曦琳騎上車輕鬆地迴家去了，孫繼剛這邊卻對樓上的孫榮然兄妹兩人喊道：“榮然，榮平，今晚你們辛苦點，和我們一起去廠裏給人加個班。”
孫榮然兄妹兩人其實在樓上陽台上早已聽到了外麵何曦琳和父母的對話了，說實話，兩人在這麽寒冷的夜真的很不願意再去廠裏幹活的。孫榮然邊下樓邊嘴巴裏嘟囔著：“阿爹，這種人的生意，接他幹嘛呢，欠錢的時候不會記得你的，要你幫忙了才會記得你的。”
“你這孩子，我們是開廠的，來的都是生意，不該這樣的，盡管他們欠我們的錢，但終歸是他們欠著我們的，或許以後還會有更多的生意會照顧我們做的，你不能有這想法的。”孫繼剛責備道，“好了，你和你娘，妹妹她們先去廠裏，我去叫聲噴粉工朱月華，讓她也來加個班。”
看著父親瘸著退推著自行車走出大門去了，孫榮然也不敢怠慢的，他隻是因為心疼自己的父親，才沒辦法去廠裏開這個夜工的，他才不情願為蔡葉楓這種人幹活呢。
孫繼剛他們到廠裏的時候，蔡葉楓早已經將產品卸到了磷化缸邊上，他一見到孫繼剛來了，便趕緊湊上去給孫繼剛又是遞煙又是打火的殷勤地說道：“繼剛叔，謝謝你們了，幫我加個班趕趕出這批貨。”
“葉楓，加班倒也是正常的，就是剛才我和你老婆也說了，急急忙忙趕工的活怕到時質量上有問題，你們又要不滿意的。”孫繼剛還是和蔡葉楓強調了下這個事。
“繼剛叔，這批貨客戶也是要的急的，他也不管這些事了，隻要能及時給他貨就行了，你們趕緊幫我們趕吧。我和曦琳也說過了，之前的加工費明後天和你們結下。”蔡葉楓生怕孫繼剛他們不情願加班，自然也用這個來做誘餌了。
“好了，葉楓，既然答應你們加班了，我們肯定會連夜給你們趕出來的，明天早上你們盡管來拉貨好了，賬也的確該結一下了，後天我過來結下。”孫繼剛倒也沒給蔡葉楓多的客氣，將賬的事重複了一下。
蔡葉楓在這裏也很尷尬地待不住的，便趕緊借著孫繼剛的這句話告辭迴家去了。廠裏隻剩下了孫繼剛一家子和朱月華五人在忙碌了。
孫繼剛將火爐裏的悶著的火繼續撥旺後加了煤來燒取蒸汽了，褚鴻英，朱月華和孫榮平三人將產品都浸入到了油脂清洗缸裏一隻一隻地用抹布擦拭過後放到一邊。孫榮然將這些擦拭過的產品放到清水缸裏漂洗了下後便裝到鐵絲筐中，孫繼剛便和他一起將裝滿後的鐵絲筐抬著浸入那磷化缸中。
第一缸磷化的時間比較長點，因為磷化缸中的溫度還不是很高，隻是白天磷化過後剩下的一點餘溫。進了水的鐵絲筐從水裏拎起來的重量特別重，孫榮然隻能站在磷化缸上用力提的，孫繼剛站在磷化缸邊上隻能幫著搭把手的，幫著孫榮然將磷化好後的產品在抬到旁邊的清水缸中浸泡了下後再抬到外麵將鐵絲筐斜架在牆上倒出裏麵的水，晚上沒有太陽，他們也不可能來曬幹這產品了，隻能等所有的產品磷化好後再抬到烘箱裏加熱來烘幹產品了。
第二缸產品磷化好的時間由於有了蒸汽的加熱明顯的縮短了許多，這樣磷化一缸是三隻鐵絲筐的產品，總共起了三缸九個鐵絲筐才將所有產品都磷化好了。於是幾個人便趕緊將它們抬入烘箱加熱烘幹了。
剛才凍得渾身發抖的孫榮然現在已經幹得有點熱得脫衣服了，趁著烘箱烘幹產品的空隙，他們便趕緊準備著塑粉加入和掛鉤整理了，隻等產品烘幹了。
半個小時後，孫繼剛和孫榮然打開烘箱門用鐵鉤子勾出那滾燙的鐵絲筐等產品冷卻下來了，這溫度倒也讓人舒服的。
朱月華已經穿好了噴塑的全套行頭了，戴好了麵罩，披上了防塵帽隻露出一雙眼睛將粉末又篩了一遍到供粉桶裏。
孫榮平坐在一旁將鐵絲筐裏尚有餘溫的產品用抹布使勁地將殘留的磷化粉末擦拭幹淨後交個褚鴻英掛到那鐵架子上，孫榮然便將掛好的工件提到噴粉台裏掛好後，等朱月華仔細地將粉末噴塗在工件上，然後又從褚鴻英那裏將毛坯工件提著換取下噴好的工件，提著噴好的工件走到烘箱推車那裏交給孫繼剛掛到烘箱車上。
幾個人配合著將產品一車一車的完成，時間已經到了淩晨三點多了，將完工的產品都用報紙捆綁包裝好後便趕緊迴家去睡個囫圇覺了，他們需要這夜色的尾巴讓自己能夠有一種跨越到第二天的味道，醒來還能用新的一天的感覺來做事的，盡管實際上已經新的一天早就到了。
他早就知道這個王國林可是做模具的頂尖人才了，至少在浦沿範圍內該是數第一的，這樣的人才若能留在自己這裏，自然不愁產品質量和產量了，所以他覺得這種人才多要點股份也不為過的。
至於那個傅正明看得出是個跑江湖的了，能說善辯，但跑業務卻恰恰需要這種人的，盡管自己和他不大對得上味，但自己畢竟老了，需要這種能說會道拉得到業務的人。自己兒子張浩洋也不是這塊料的，一五一十的人反而談不好業務。而這個傅正明一看就是酒場上也能應付的人，這種人往往朋友多，也吃得開。讓他參與入股，反而更能拴住這種人的心，也不會動歪腦筋去搞出槍花來的。
想著這些，張懷德也釋然了，若是自己辦這兩器廠也要聘請業務員的，倒不如和傅正明他們捆綁在一起，反而更能激發他們盡心去做事。一切看他們提出的條件來了，自己能接受的了的盡量去接受，畢竟千軍易得一將難求的。
世上任何協議的達成其實都是雙方妥協的結果，當然也有在特殊情況下一方迫於某種情況而一味單方麵妥協達成的協議。張懷德和傅正明他們的心裏其實都有著想達成協議的意願，自然達成協議的希望是很大的了。
第二天下午的談判很快到了，雙方的意見也都一起放到了桌麵上。張懷德沒想到傅正明和王國林兩人會同意讓他加入股份，而且這份額居然還不小，讓他控了百分之五十的股份，隻是股份折價方麵和他們存在著爭議。
“小傅，小王，其它一切我倒也沒不同的意見，就是小傅你的業務銷售渠道折價和小王的技術折價是不是太高了點？我覺得折價五萬比較合理點。你們看看我這麽大的場房才折價十萬股份的，你們憑一張嘴，一雙手都能折價十萬股份，這可是真的有點不合理吧。”
傅正明搖了搖頭說道：“老張叔，你這話可就說得不合理了。你想想看，你這廠房若是出租，按你說的十萬一年的租金，那也隻能每年十萬的收入，而且要有承受的起這麽高租金的企業願意租用才能租出去的。我們兩個人盡管是一張嘴，一雙手，但這張嘴能夠給你帶來的業務是無法估量的，這雙手能夠讓你的生產保證供應的，有這一張嘴和這一雙手給你創造的價值哪裏是你十萬的廠房創造的價值可以比的！”
“小傅，你的意思我明白，但我這廠房可是每年都有十萬的房租在投入的啊，而你們畢竟不是每年有十萬的投入的，你們說是不是這個理？”張懷德似乎點出了這個折價的問題所在。
傅正明不禁一愣，這一點倒是他和王國林兩人沒有想到的，但能言善辯的他卻馬上迴應了過去：“老張叔，你的這個想法似乎是很有道理，但你也得想到我們兩個人其實也是用我們的業務能力和技術能力作為股份在投入的，如果按你這個說法，那第二年第三年甚至以後我們就不將業務拉入廠裏了，管技術的人也不用去管生產的問題了？所以我們現在可是把一切能夠賺錢的東西都在拿出來折價和你一齊合夥呢！”
接著傅正明又以退為進地說道：“如果你覺得我們折價高了，那我們可以隻租用你的廠房，你也可以不入夥的，我們每年交你點租金的，當然如果是租用你的廠房，這十萬的租金我們也覺得要和你協商下的，能否降到八萬租給我們，如果你不願降房租，那我們隻能另尋別處去了。”
傅正明這番話一下子將兩個問題捆綁在一起了，言語中又帶著一種不容討價還價的威脅，這讓張懷德心裏也有點害怕的，他可不想把送上門的這兩位財神爺趕走，他畢竟還想再弄出個風生水起的大事出來！
“好了，小傅，我和你們探討的是股份折價的事情，你也別扯到租廠房的事去，我也知道你們還是看得起我才讓我入股的，既然入股了，大家也都是一條船上的人了，一點點事情也不用多計較了，就按你們說的這個方式來決定股份折價和分配比例吧，我占股百分之五十，廠房十萬加上現金二十萬入夥，你們兩人十萬現金加上技術和業務渠道折價二十萬入夥，可以了吧，小傅。”
傅正明向王國林使了下眼色，假意向他問道：“國林，都是我在說的，老張叔同意這個方案了，你也得表個態度的。”
王國林隻是笑了笑說道：“你們已經商量好了，我都沒意見的，那就這樣定了。”
大條件談好了，剩下的都不成大問題了。新的工廠也得相當獨立的，張懷德原先老廠一律不參與所有事務，新辦兩器廠的人事和生產一切都由傅正明和王國林兩人去決定的，老廠不能去幹涉他們的安排。
合同便很快簽了下來，新的企業“錢江空調兩器廠”便積極開始籌備中了。
幹大事者必是能處亂而不驚的，張懷德是這樣，孫繼剛也是這樣。孫繼剛盡管家裏的瑣事很多，但他依然能夠把持住自己想幹的事情而努力著，他知道張懷德的燈具生產規模隻能是越來越縮小，不能再單純依靠本廠的業務來生存了，他也開始努力去外麵拓展業務了。家裏的情況也在慢慢又恢複迴來了，褚鴻英很快也從療養院迴來了，這段時間她的情況恢複得還是不錯的，一家人又開始恢複到為日子而拚搏中了。
浦沿鎮現在的燈具廠已經是遍地開花了，來找孫繼剛噴塑加工的人也多了起來，其實隻是張懷德原先的一些業務都分散出去了，但燈具外表的噴塑加工依然還是要找噴塑廠的，甚至外鎮的一些燈具廠也來找孫繼剛這個噴塑廠要求加工了，很快孫繼剛的燈具噴塑業務又恢複到了以前的水平。這倒也讓孫繼剛獲得了意外的好處，因為對外加工價格不需要打折，而且孫繼剛還可以要求他們貸款提貨的，當然也有孫繼剛熟悉的人可以賒欠的。
這些人中賒欠次數最多的就是褚鴻英堂表哥的兒子蔡葉楓，蔡葉楓的廠子也是新辦起來的，之前他是在他老婆姐夫辦的燈具廠做供銷的，就因為兩連襟鬧了矛盾，他便拉了原先在廠裏認識的幾個業務線過來自立門戶了。
因為新開起來的燈具廠，資金又不足的，蔡葉楓便總是在孫繼剛這裏拖欠著加工費，孫繼剛看在和他有點親戚關係的臉麵上，也隻能讓他繼續一批一批的拖欠著，但心裏實在不想替蔡葉楓加工產品的，主要是還是因為他隱約感覺這個人的人品不是怎麽樣的，一方麵他也了解了這個人在他連襟廠裏的所作所為，另一方麵也是因為總是一點點活還不管你什麽時候說要就要的，剛開始，褚鴻英也因為看在他是自己表侄子的份上偷偷地答應給他加工的，但等產品加工好了，他又會嫌價格太高了而總為加工好的產品雞蛋裏挑骨頭不願付錢並一直拖欠著，弄得到底什麽價格都不知道的。這讓孫繼剛很是反感的，但奈何蔡葉楓會在褚鴻英那裏一口一個姨的死乞白賴央求，褚鴻英便強勢地給接了這活。
這是一個星期六的晚上，天氣特別寒冷，勞累了一天的孫繼剛一家子都已經吃了晚飯準備早點上樓睡覺了。突然大門外響起了一陣陣急促的敲門聲，還有蔡葉楓老婆何曦琳的喊聲：“繼剛叔，繼剛叔。”
孫繼剛隻能走出去開了大門，褚鴻英也跟在他的後麵走了出去。
“什麽事？曦琳。”
“繼剛叔，幫幫忙好嗎？我們剛連夜做了一批產品毛坯，葉楓已經和人一起雇車拉到你廠裏去了，我來這邊和你說下，能不能今晚開夜工加個班給我們做出來，我們明早一大早就要送到教工路燈具市場的，我們沒辦法了，因為這客戶是今天傍晚看中樣式，明天一定要發走的。”
“曦琳，這麽遲了，我們也勞累了一天了，真的不想再幹了，再說噴塑工人都已經早迴家了，我怎麽還能再去叫她們來廠裏上班的？”
“繼剛叔，鴻英姨，求求你們了，我和葉楓都已經答應人家了，我們交不出貨可是要賠錢的啊。”何曦琳又轉身向褚鴻英可憐兮兮地說道，“鴻英姨，我們是親戚的，你們總不能看著我們交不出貨賠錢的，你們幫幫忙好嗎？”
褚鴻英見她那副可憐兮兮要流淚的樣子，便和孫繼剛說道：“繼剛，你看蔡葉楓兩夫妻也是可憐的，這麽冷的天還為了業務在忙碌，我們能否幫下？畢竟大家也是親戚的，不幫他們我們也說不過去的。”
“隻是這樣匆忙趕出來的活怕是質量不一定能夠讓他們滿意的，到時又一大批貨拉迴來要我們返工，我們也真的會又一筆大的損失的。還有以前的幾批貨都是不知道什麽價格的，活做得總是稀裏糊塗的，不知道有沒錢賺都不知道的。”孫繼剛意有所指的說道。
“繼剛叔，這事都怪我家葉楓，是他的不好，我也常在說他的，繼剛叔家的加工費不能老是這樣不明不白的，多少價格都不知道的。繼剛叔，我明天就和你們核對下所有產品的數量，計算下欠你們的總的加工費有多少了，你放心，這些欠賬總要和你們清的，今天就先救救我們的急好嗎？”
何曦琳的那種可憐樣讓褚鴻英和孫繼剛兩個人都有點受不了，這活看來隻能去幹了。孫繼剛便對何曦琳說道：“曦琳，那你迴去吧，我們馬上過去想法給你們做掉。”
何曦琳見孫繼剛終於鬆口答應幫她們加班生產了，便一下子很開心地連聲說著“謝謝”，其實來這之前她也是和蔡葉楓早就合計過了，隻有她這個女人出馬裝可憐比較合適的，能夠說動孫繼剛夫婦給她們開夜工加班的，畢竟這之前還一直欠著孫繼剛他們的加工費。
何曦琳騎上車輕鬆地迴家去了，孫繼剛這邊卻對樓上的孫榮然兄妹兩人喊道：“榮然，榮平，今晚你們辛苦點，和我們一起去廠裏給人加個班。”
孫榮然兄妹兩人其實在樓上陽台上早已聽到了外麵何曦琳和父母的對話了，說實話，兩人在這麽寒冷的夜真的很不願意再去廠裏幹活的。孫榮然邊下樓邊嘴巴裏嘟囔著：“阿爹，這種人的生意，接他幹嘛呢，欠錢的時候不會記得你的，要你幫忙了才會記得你的。”
“你這孩子，我們是開廠的，來的都是生意，不該這樣的，盡管他們欠我們的錢，但終歸是他們欠著我們的，或許以後還會有更多的生意會照顧我們做的，你不能有這想法的。”孫繼剛責備道，“好了，你和你娘，妹妹她們先去廠裏，我去叫聲噴粉工朱月華，讓她也來加個班。”
看著父親瘸著退推著自行車走出大門去了，孫榮然也不敢怠慢的，他隻是因為心疼自己的父親，才沒辦法去廠裏開這個夜工的，他才不情願為蔡葉楓這種人幹活呢。
孫繼剛他們到廠裏的時候，蔡葉楓早已經將產品卸到了磷化缸邊上，他一見到孫繼剛來了，便趕緊湊上去給孫繼剛又是遞煙又是打火的殷勤地說道：“繼剛叔，謝謝你們了，幫我加個班趕趕出這批貨。”
“葉楓，加班倒也是正常的，就是剛才我和你老婆也說了，急急忙忙趕工的活怕到時質量上有問題，你們又要不滿意的。”孫繼剛還是和蔡葉楓強調了下這個事。
“繼剛叔，這批貨客戶也是要的急的，他也不管這些事了，隻要能及時給他貨就行了，你們趕緊幫我們趕吧。我和曦琳也說過了，之前的加工費明後天和你們結下。”蔡葉楓生怕孫繼剛他們不情願加班，自然也用這個來做誘餌了。
“好了，葉楓，既然答應你們加班了，我們肯定會連夜給你們趕出來的，明天早上你們盡管來拉貨好了，賬也的確該結一下了，後天我過來結下。”孫繼剛倒也沒給蔡葉楓多的客氣，將賬的事重複了一下。
蔡葉楓在這裏也很尷尬地待不住的，便趕緊借著孫繼剛的這句話告辭迴家去了。廠裏隻剩下了孫繼剛一家子和朱月華五人在忙碌了。
孫繼剛將火爐裏的悶著的火繼續撥旺後加了煤來燒取蒸汽了，褚鴻英，朱月華和孫榮平三人將產品都浸入到了油脂清洗缸裏一隻一隻地用抹布擦拭過後放到一邊。孫榮然將這些擦拭過的產品放到清水缸裏漂洗了下後便裝到鐵絲筐中，孫繼剛便和他一起將裝滿後的鐵絲筐抬著浸入那磷化缸中。
第一缸磷化的時間比較長點，因為磷化缸中的溫度還不是很高，隻是白天磷化過後剩下的一點餘溫。進了水的鐵絲筐從水裏拎起來的重量特別重，孫榮然隻能站在磷化缸上用力提的，孫繼剛站在磷化缸邊上隻能幫著搭把手的，幫著孫榮然將磷化好後的產品在抬到旁邊的清水缸中浸泡了下後再抬到外麵將鐵絲筐斜架在牆上倒出裏麵的水，晚上沒有太陽，他們也不可能來曬幹這產品了，隻能等所有的產品磷化好後再抬到烘箱裏加熱來烘幹產品了。
第二缸產品磷化好的時間由於有了蒸汽的加熱明顯的縮短了許多，這樣磷化一缸是三隻鐵絲筐的產品，總共起了三缸九個鐵絲筐才將所有產品都磷化好了。於是幾個人便趕緊將它們抬入烘箱加熱烘幹了。
剛才凍得渾身發抖的孫榮然現在已經幹得有點熱得脫衣服了，趁著烘箱烘幹產品的空隙，他們便趕緊準備著塑粉加入和掛鉤整理了，隻等產品烘幹了。
半個小時後，孫繼剛和孫榮然打開烘箱門用鐵鉤子勾出那滾燙的鐵絲筐等產品冷卻下來了，這溫度倒也讓人舒服的。
朱月華已經穿好了噴塑的全套行頭了，戴好了麵罩，披上了防塵帽隻露出一雙眼睛將粉末又篩了一遍到供粉桶裏。
孫榮平坐在一旁將鐵絲筐裏尚有餘溫的產品用抹布使勁地將殘留的磷化粉末擦拭幹淨後交個褚鴻英掛到那鐵架子上，孫榮然便將掛好的工件提到噴粉台裏掛好後，等朱月華仔細地將粉末噴塗在工件上，然後又從褚鴻英那裏將毛坯工件提著換取下噴好的工件，提著噴好的工件走到烘箱推車那裏交給孫繼剛掛到烘箱車上。
幾個人配合著將產品一車一車的完成，時間已經到了淩晨三點多了，將完工的產品都用報紙捆綁包裝好後便趕緊迴家去睡個囫圇覺了，他們需要這夜色的尾巴讓自己能夠有一種跨越到第二天的味道，醒來還能用新的一天的感覺來做事的，盡管實際上已經新的一天早就到了。