建築隊成立後，孫繼剛先和陳燦明，張惠宏三個人一起去找了大隊原先的支部委員，現在在公社日用五金廠做廠長的金永富。這個人因為原先在大隊當過幹部，對土建隊的底細是很清楚的，而且也非常看重孫繼剛他們的，覺得他們能吃苦耐勞，大隊的發展有他們的很大貢獻的。
孫繼剛三個人去拜訪下他，一方麵是去他那裏述說一下心中的憤懣，更多的是想看下有沒適合他們幹的活。當孫繼剛三個人走進金永富的辦公室的時候，他非常熱情地站起來招唿他們三個人坐下來，並讓身邊的人給他們泡了三杯茶。
金永富看著他們有點局促的神情的時候，開口說道：“燦明，繼剛，你們今天怎麽來這兒看看我？”
“永富叔，我們其實也沒別的事。或許你也知道的吧，我們土建隊被解散了，原先的一幫兄弟這麽多年給大隊辛辛苦苦地幹，現在一下子就沒了家似的，心裏很憋屈的。畢竟我們都還能幹的，不能呆在家裏臉朝黃土背朝天一輩子的。”孫繼剛喝了口茶，向金永富訴苦道。
“是啊，你們的事我也早知道了，現在陳柏成做這件事的確有點不近人情，更不能認為你們是大隊養著的。這個話的確傷人心的！但是他所做的一切也是符合上麵精神的。”金永富似乎保留著地評價了一下陳柏成。接著他似乎又有點為難地說道：“你們看，我這工廠現在形勢是還可以，主要是今年開發了銅製炭燒火鍋市場比較行俏，但現在招工也有要求了，一定要初中畢業以上，年齡二十五歲以下的。你們……”
未等他把話說完，孫繼剛三個人已經明白他的意思了，陳燦明馬上打斷了他的話，接著他的話說道：“永富叔，我們知道的，我們肯定不合格的，我們今天來不是這意思，你誤會了。我們還能幹啥，隻能靠老本行吃飯的，今天來就是和你說下，我們的土建隊骨架沒散，但心髒換了，我們已經成立了自己的建築隊了，現在隊長是張惠宏，我們來你這主要是和你說下這個事，順便也是希望以後你們廠有啥基建方麵的活能照顧我們一下！” 孫繼剛和張惠宏也在一旁附和著。
此時金永富才發現是自己誤會了這三個人的意思了，他有點尷尬地說：“你們看看我，看看我，一個大隊的，我肯定也該照顧你們的，我實在是沒那個意思的。”
他於是立起身拿起熱水瓶給他們倒水來掩飾他的尷尬。 孫繼剛三個人也有點不好意思地連聲說著：“沒事，沒事，是我們讓你麻煩的了。”，這個時候，他才又坐迴到他的靠背椅子上，若有所思地對三個人說道：“你們說起的基建工程這事，其實我們廠裏眼下倒還真有一個要搞，就是你們不知道願不願意做？”
孫繼剛他們一聽有戲，心裏有點急切了，三個人幾乎是異口同聲地問道：“什麽工程？”
金永富開始用不急不緩的語氣說道：“這工程呢不大也不小，說不大呢就是房子不大，也不高。不小呢，這個房子整個房子隻有一台機器。而且也是你們以前沒接觸過的。”
三個人現在隻要有活幹，不管三七二十一先接了再說的。於是又一起問道：“永富叔，到底什麽工程這麽不簡單？”
“發電機房。”金永富看他們有點急了，便也不再悠著了。“房子我估計你們能造得好的，因為不高也不大的。問題是發電機很大的，要挖一個大的基坑用來固定發電機，地坪要做得相當平，這個發電機運轉才能平穩，我去看過蘇州一家不鏽鋼廠的發電機房，他們的發電機開啟後不僅噪音響，而且整個機器抖動地似乎要跳躍，甚至要挪位的。所以我擔心你們可能做不好的，一是這麽大的發電機你們沒看到過，二是這麽要求高的活你們也沒做過的。”
孫繼剛這個人就是有點越困難越想去嚐試的，他喜歡用腦子去解決問題，而且他也始終認為隻要是人幹出來的活，他們也應該幹得好的。他有點央求似的對金永富說：“永富叔，你看我們這麽多人，現在都憋著勁好好幹出點名堂來的，你也知道我們的，不會耍花槍，玩嘴皮的，你就給我們個機會，讓我們幹吧。”
金永富看著三個人那種懇求的眼光，有點心疼，更有點心軟了。“這樣吧，我讓廠裏的基建科長來茂法和你們好好談一下。他認為可以的話，就讓你們接這個活，不過一旦接下來，你們可不能給我丟臉的。”
“哎，永富叔，我們一定給你爭口氣的。”孫繼剛他們三個人有點感激涕零的味道了。
他們很快被金永富領到了那個基建科長來茂法的辦公室裏，來茂法正戴著一副老花眼鏡，腳架在一張小凳上，人斜靠在椅子上看報紙。見廠長領了三個人進來，馬上放下報紙，將腳放到地上，一隻手將架在鼻子上的老花眼鏡往下壓了下，眼睛根本是在老花鏡的上麵了，低著頭，抬起眉毛，兩隻眼睛往上翻過眼鏡架看了過來，“哦，廠長，是他們要接這個工程啊。”
“是的，老來，這幾個原先是我們大隊土建隊的，可是上過我們新浦大隊的最高處，下過新浦大隊的最低處的。造過四樓，挖過大井的。可是一支吃苦耐勞能打硬仗的隊伍，這個活你給他們看看能不能接了，我先給你們介紹下。”金永富一一給他們做了介紹後，便走出了基建科迴他自己的辦公室去了，留著孫繼剛三個跟來茂法談事了。
來茂法依舊坐在那辦公桌前，架著那老花鏡，眼睛也不看著孫繼剛他們三個人，像算命瞎子一樣的眯縫著眼，那厚厚的上嘴唇卻遮不住幾顆前門牙，門牙依然露出嘴唇外，似乎總想把舌頭攪翻出來的話語咬住一樣不讓它們隨意流出的。 “你們這個活吃得消幹嗎？這個設備安裝要求可是很高的哦。人家現在裝著的廠家都是好像很不理想，發個電像開火車一樣。”他有點看不起的對孫繼剛他們三個人說道。
“來科長你能否讓我們先看看圖紙？我們真的不怕困難的！”孫繼剛有點低聲下氣地問道。
“唉，這圖紙可不能輕易讓人看的，屬於廠裏的保密文件的，我們要確定你們能做了，才會讓你們看的。”他依舊像瞎子算命般地在投石問路。
“我們能做，相信我們。”張惠宏在一旁趕緊說道。
這時坐在椅子上的來茂法站了起來，他轉身在身後的櫃子抽屜裏翻找。
孫繼剛他們三個人相互看了下，每個人臉上都有點喜悅的表情，他們覺得他應該在找圖紙了。
“唉，我這煙怎麽一包也沒了，這麽快就抽完了。哎呀，還有這茶葉，茶葉罐又空了。你瞧瞧我這記性！”來茂法卻又把抽屜合上了，抱怨著轉過身。 孫繼剛他們三個人臉上不禁閃過一絲失望，但在他轉過身的刹那，這表情馬上消失了，臉上依舊堆著笑。
“不是不相信你們，能不能做可不是靠嘴巴說說的。”邊說著，來茂法又將自己那滿身的肥肉重重砸在椅子上了。
此時張惠宏和陳燦明有點無言了，他們想不出能和這來科長交談的話了。默默地把目光移向屋頂，他們覺得想接個工程好難，成立建築公司的那股熱血一下子有點被冷卻了。
這時孫繼剛卻問了一個沒頭沒腦的問題：“來科長，家裏是哪裏的？”
“哦，就你們隔壁新生大隊的。”來茂法很自然地迴道。
“嗯，我想想也是，來科長這姓就該是那邊大來家裏的。”孫繼剛似乎還是在閑扯，他似乎不想再談業務的事情了。
“是啊，是啊，我們來姓就那一塊。”來茂法喝了口茶，慢條斯理地將這句話說的特別清楚。
“哦，好的，來科長，今天你也忙，我們到時再來談這事好了，今天我們就迴去了。”孫繼剛站起來叫了聲陳燦明和張惠宏，三個人和來茂法告了別走出辦公室。
陳燦明和張惠宏有點奇怪孫繼剛的問話，孫繼剛告訴他們有門道，先別急，等下路上和他們說。於是三個人又去和金永富打了個招唿，他們也不想把情況和金永富說，怕引起他和來茂法的矛盾，反而更讓這個業務的成功麻煩了，隻是和金永富說了聲他們迴去好好研究下再給答複，便一起走出了日用五金廠的大門。
路上，陳燦明終於熬不住地問孫繼剛：“繼剛哥，你剛才咋問那個來茂法家住哪裏了，這和業務又沒關係的。”
張惠宏也附和著說：“是啊，我也納悶呢。”
孫繼剛用神秘的語氣說道：“我跟你們講，這工程八九不離十能成的了。那個來茂法起身拿茶葉，拿煙，就是給我們暗號了。”
陳燦明和張惠宏有點奇怪：“這有什麽暗號？”
“對，暗號，早沒有，遲沒有，偏偏我們要談業務了，就沒了，還當著我們的麵說出來，不是暗示是什麽？今晚，我們買上幾條煙，幾斤好茶葉，然後再買點名酒去他家，這事一定能成的。”孫繼剛信心十足地說道。
“哦，難怪你在問他家住哪裏的。”陳燦明和張惠宏恍然大悟。
“是啊，今晚我們一起去趟他家吧。”孫繼剛有點高興地約著他們，“你們別擔心，這事一定能成的，送了這點東西，對於以後我們能更多地接到日用五金廠的基建工程也有很多好處的。這禮不會白送！”
這一晚，三個人一起拿著煙酒和茶去了新生大隊的大來家裏，向旁人打聽到了來茂法的家後，便敲門進去和來茂法談定了業務，並也敲定了工程價格。來茂法要他們第二天來看圖紙，一起討論下工程的一些預計問題。
走出來家，張惠宏和陳燦明心裏都感到他們掌握了一種新的談業務技巧。以後也不怕沒業務做的，心裏有點高興，也佩服孫繼剛的機靈。 這個業務是很順利地在工廠徹底談妥了，雙方簽好了協議。金永富也在場的，他很高興孫繼剛他們能接下這個工程，但他始終還是擔心這個工程能不能成功的，畢竟這是孫繼剛他們第一次接這種既有房子建造，又有大型設備安裝的工程的。於是他在協議簽好以後便和來茂法說：“老來，你看哦，我們現在生產任務也緊張，供銷兩旺的，這個發電設備一定要一炮成功的，而且要做的比其它工廠的完美，能不能帶這幾個承建的一起去蘇州銀光不鏽鋼廠參觀下，讓他們現場看下問題，看下實物的？這個出差的費用麽我們出好嗎？”
來茂法當然非常讚成了，他最喜歡出差了，作為一個基建科長他可是非常羨慕廠裏的供銷科長的，三天兩頭的出差，看人家多風光的，費用工廠全報銷的，外麵的精彩全是他一個人享用的。而他雖然也是科長，卻始終和廠裏的設備，廠房打交道，一天到晚就是修修補補的，要多憋屈就有多憋屈。
張惠宏作為隊長留守在家先進行工程的前期工作安排，孫繼剛和陳燦明兩個人便和來茂法，金永富一起擠著廠裏那輛吉普車出發去蘇州銀光不鏽鋼廠了。
在銀光不鏽鋼廠，孫繼剛和陳燦明兩個人第一次見到了這台大設備，設備的確很大，整個二十平米的房子都被這巨大的機器占據了，四平八穩地坐在一個基坑中，手臂粗的電線連著它和一邊的電控櫃。銀光不鏽鋼廠的領導為了給他們看清楚設備的運行情況，還特意允許開機發了下電。
孫繼剛一行人在機房裏耳朵都被機器轟鳴的噪聲震得有點嗡嗡響的，他們之間即使距離很近，講話都要用勁的大聲說，旁邊人才聽得到的。而那個機器似乎很不歡迎他們的到來，不僅發出怒吼聲，而且整個身子似乎氣得不停地發抖，感覺隨時準備散架。
銀光不鏽鋼廠的陪同人員似乎想盡快結束這種場麵，他們勸這些遠道而來的參觀者一起出去辦公室喝茶討論，可孫繼剛卻大聲地問對方：“我能不能下基坑看一下？”
對方的陪同生產廠長在問詢了身邊的動力科科長後，點頭表示同意了。
於是孫繼剛在基坑裏不顧下麵的肮髒的油汙地麵，用一塊紙板墊上去後，兩手摁在地上，整個身子跪在地上，臉貼著紙板，橫著頭仔仔細細地看了機器下麵與地麵的固定螺栓部位，幾個方位能趴下來看的地方都看過了以後，他才拍拍身上的衣服，從基坑裏走了上來。他的臉上似乎掛著一種自信的微笑。
一行人走出發電機房的時候，孫繼剛抬頭看了下那個門框，看到了牆體上被敲掉過和拚補的痕跡。他似乎已經很有把握搞好這個工程了。當他們在辦公室坐下以後，金永富請銀光不鏽鋼廠的動力科長講述了這個機器現在運行時的毛病，並讓孫繼剛他們也向對方單位提問題。
動力科長講述的問題其實大家都在現場看到過了，所以他的講話隻是一種述苦了。等他講完後，金永順看了下孫繼剛：“繼剛，你覺得還有什麽問題？”
孫繼剛用不大標準的普通話和那位動力科長說道：“科長剛才講的都是機器運行過程中的一些問題，我想問下你們安裝的時候是不是先造好房子，然後再在房子裏挖基坑做基礎的？”
“是的，是的。”科長迴答道。
“還有就是你們當時把機器挪到這個機房的時候因為門框不夠大，把門框又重新卸掉，把牆敲大過的，然後再補迴門框的？”孫繼剛繼續問道。
“是的，是的，你咋知道的？”科長有點驚訝。
孫繼剛微笑著說道：“嗯，我剛才從裏麵出來時看到了你們的門框的拚補痕跡的了。”
“哦，原來這樣啊。”科長有點佩服地說道：“那你覺得我們的機器為啥會這麽大的噪音和抖動呢？”科長居然有點諮詢一個還未見過這麽大機器的來客了。
金永富感到孫繼剛有點喧賓奪主了，他轉過臉看了眼孫繼剛，怕他迴答不了，眼裏似乎有點要孫繼剛謙虛提問的意思了，但又也很想聽聽孫繼剛對這個問題的看法，既然是來交流學習的，就該讓自己這邊的人也談談想法和感受的，於是他便鼓勵孫繼剛：“繼剛，既然科長也想請你說說這個問題的看法，你就大膽地說下吧。” “哎，永富叔，謝謝你給我提供這個機會，我就想問問這些事，證實一下自己心裏的想法。”
孫繼剛在得到他的鼓勵後，有點膽壯了，轉過臉和動力科長繼續說道：“科長，你們是不是先造好房子，然後挖好基坑，澆築好地坪，然後嚴格按照圖紙上標示的螺栓位置先將螺栓澆築在基礎裏的？最後一切都搞定了，地坪也做的很平整了，將機器吊裝就位的？”
“是的，是的！”科長更感覺有點神奇了，似乎當時搞這個工程的時候，孫繼剛在現場一樣。“那你怎麽看我們這機器為啥會有這麽大的噪音和抖動？我們可是嚴格按照圖紙施工的。我們感覺是不是地坪還是做得不夠平的，導致這個機器放置的不平整，才會有這麽大的問題，現在我們是一開機器，幾裏路外都能聽到這聲音啊。”
“嗯，是的，你們嚴格按照施工圖紙做的，這也就是問題的症結所在，因為你們太標準了，導致下麵預埋的螺栓和機器的安裝孔還是有點偏差，到最後有幾顆螺栓根本穿不過那幾個安裝孔，隻能勉強將螺帽擰上那麽幾牙，根本不能將機器真個緊扣在那基礎上，隻能將對準的幾顆螺帽死死地擰緊了，這機器表麵上是安裝好了，其實呢在底下能看到有幾顆螺帽根本隻是在上麵裝裝樣子擰在那的，機器的底部肯定和地麵有縫隙的，這樣一運轉，就會讓這個縫隙成了機器活動的範圍，上下震蕩甚至左右橫移的，結果就產生了噪音和抖動。所以我感覺不是地坪平不平的問題，而是預埋安裝螺栓的問題。”孫繼剛居然一口氣將他看到的和想到的全部說了出來。
在辦公室的所有人不禁都一聲不響地聽完了他的分析，也被他分析出來的原因給鎮住了，感覺的確很有道理的。等孫繼剛講完好一陣子，那個科長才迴過神來：“哎，你這麽一說倒不無道理的，看來這問題的症結就在這了，我們和發電設備廠也交涉過多少次了，對方也找不出原因來，圖紙又是正確的，機器也都是沒問題的，可就是這個問題解決不了。你們金廠長因為是我們不鏽鋼材料的客戶單位，所以他想要買這個設備，我們可是開誠布公讓他來看的，也開誠布公和他講這些問題的。看來你們應該能夠解決這個問題的了。”
此時孫繼剛卻謙虛地說道：“那倒也不是，我們隻是說了我們的想法，不知道能不能解決這個問題，我們也得要做過才知道的。”
孫繼剛三個人去拜訪下他，一方麵是去他那裏述說一下心中的憤懣，更多的是想看下有沒適合他們幹的活。當孫繼剛三個人走進金永富的辦公室的時候，他非常熱情地站起來招唿他們三個人坐下來，並讓身邊的人給他們泡了三杯茶。
金永富看著他們有點局促的神情的時候，開口說道：“燦明，繼剛，你們今天怎麽來這兒看看我？”
“永富叔，我們其實也沒別的事。或許你也知道的吧，我們土建隊被解散了，原先的一幫兄弟這麽多年給大隊辛辛苦苦地幹，現在一下子就沒了家似的，心裏很憋屈的。畢竟我們都還能幹的，不能呆在家裏臉朝黃土背朝天一輩子的。”孫繼剛喝了口茶，向金永富訴苦道。
“是啊，你們的事我也早知道了，現在陳柏成做這件事的確有點不近人情，更不能認為你們是大隊養著的。這個話的確傷人心的！但是他所做的一切也是符合上麵精神的。”金永富似乎保留著地評價了一下陳柏成。接著他似乎又有點為難地說道：“你們看，我這工廠現在形勢是還可以，主要是今年開發了銅製炭燒火鍋市場比較行俏，但現在招工也有要求了，一定要初中畢業以上，年齡二十五歲以下的。你們……”
未等他把話說完，孫繼剛三個人已經明白他的意思了，陳燦明馬上打斷了他的話，接著他的話說道：“永富叔，我們知道的，我們肯定不合格的，我們今天來不是這意思，你誤會了。我們還能幹啥，隻能靠老本行吃飯的，今天來就是和你說下，我們的土建隊骨架沒散，但心髒換了，我們已經成立了自己的建築隊了，現在隊長是張惠宏，我們來你這主要是和你說下這個事，順便也是希望以後你們廠有啥基建方麵的活能照顧我們一下！” 孫繼剛和張惠宏也在一旁附和著。
此時金永富才發現是自己誤會了這三個人的意思了，他有點尷尬地說：“你們看看我，看看我，一個大隊的，我肯定也該照顧你們的，我實在是沒那個意思的。”
他於是立起身拿起熱水瓶給他們倒水來掩飾他的尷尬。 孫繼剛三個人也有點不好意思地連聲說著：“沒事，沒事，是我們讓你麻煩的了。”，這個時候，他才又坐迴到他的靠背椅子上，若有所思地對三個人說道：“你們說起的基建工程這事，其實我們廠裏眼下倒還真有一個要搞，就是你們不知道願不願意做？”
孫繼剛他們一聽有戲，心裏有點急切了，三個人幾乎是異口同聲地問道：“什麽工程？”
金永富開始用不急不緩的語氣說道：“這工程呢不大也不小，說不大呢就是房子不大，也不高。不小呢，這個房子整個房子隻有一台機器。而且也是你們以前沒接觸過的。”
三個人現在隻要有活幹，不管三七二十一先接了再說的。於是又一起問道：“永富叔，到底什麽工程這麽不簡單？”
“發電機房。”金永富看他們有點急了，便也不再悠著了。“房子我估計你們能造得好的，因為不高也不大的。問題是發電機很大的，要挖一個大的基坑用來固定發電機，地坪要做得相當平，這個發電機運轉才能平穩，我去看過蘇州一家不鏽鋼廠的發電機房，他們的發電機開啟後不僅噪音響，而且整個機器抖動地似乎要跳躍，甚至要挪位的。所以我擔心你們可能做不好的，一是這麽大的發電機你們沒看到過，二是這麽要求高的活你們也沒做過的。”
孫繼剛這個人就是有點越困難越想去嚐試的，他喜歡用腦子去解決問題，而且他也始終認為隻要是人幹出來的活，他們也應該幹得好的。他有點央求似的對金永富說：“永富叔，你看我們這麽多人，現在都憋著勁好好幹出點名堂來的，你也知道我們的，不會耍花槍，玩嘴皮的，你就給我們個機會，讓我們幹吧。”
金永富看著三個人那種懇求的眼光，有點心疼，更有點心軟了。“這樣吧，我讓廠裏的基建科長來茂法和你們好好談一下。他認為可以的話，就讓你們接這個活，不過一旦接下來，你們可不能給我丟臉的。”
“哎，永富叔，我們一定給你爭口氣的。”孫繼剛他們三個人有點感激涕零的味道了。
他們很快被金永富領到了那個基建科長來茂法的辦公室裏，來茂法正戴著一副老花眼鏡，腳架在一張小凳上，人斜靠在椅子上看報紙。見廠長領了三個人進來，馬上放下報紙，將腳放到地上，一隻手將架在鼻子上的老花眼鏡往下壓了下，眼睛根本是在老花鏡的上麵了，低著頭，抬起眉毛，兩隻眼睛往上翻過眼鏡架看了過來，“哦，廠長，是他們要接這個工程啊。”
“是的，老來，這幾個原先是我們大隊土建隊的，可是上過我們新浦大隊的最高處，下過新浦大隊的最低處的。造過四樓，挖過大井的。可是一支吃苦耐勞能打硬仗的隊伍，這個活你給他們看看能不能接了，我先給你們介紹下。”金永富一一給他們做了介紹後，便走出了基建科迴他自己的辦公室去了，留著孫繼剛三個跟來茂法談事了。
來茂法依舊坐在那辦公桌前，架著那老花鏡，眼睛也不看著孫繼剛他們三個人，像算命瞎子一樣的眯縫著眼，那厚厚的上嘴唇卻遮不住幾顆前門牙，門牙依然露出嘴唇外，似乎總想把舌頭攪翻出來的話語咬住一樣不讓它們隨意流出的。 “你們這個活吃得消幹嗎？這個設備安裝要求可是很高的哦。人家現在裝著的廠家都是好像很不理想，發個電像開火車一樣。”他有點看不起的對孫繼剛他們三個人說道。
“來科長你能否讓我們先看看圖紙？我們真的不怕困難的！”孫繼剛有點低聲下氣地問道。
“唉，這圖紙可不能輕易讓人看的，屬於廠裏的保密文件的，我們要確定你們能做了，才會讓你們看的。”他依舊像瞎子算命般地在投石問路。
“我們能做，相信我們。”張惠宏在一旁趕緊說道。
這時坐在椅子上的來茂法站了起來，他轉身在身後的櫃子抽屜裏翻找。
孫繼剛他們三個人相互看了下，每個人臉上都有點喜悅的表情，他們覺得他應該在找圖紙了。
“唉，我這煙怎麽一包也沒了，這麽快就抽完了。哎呀，還有這茶葉，茶葉罐又空了。你瞧瞧我這記性！”來茂法卻又把抽屜合上了，抱怨著轉過身。 孫繼剛他們三個人臉上不禁閃過一絲失望，但在他轉過身的刹那，這表情馬上消失了，臉上依舊堆著笑。
“不是不相信你們，能不能做可不是靠嘴巴說說的。”邊說著，來茂法又將自己那滿身的肥肉重重砸在椅子上了。
此時張惠宏和陳燦明有點無言了，他們想不出能和這來科長交談的話了。默默地把目光移向屋頂，他們覺得想接個工程好難，成立建築公司的那股熱血一下子有點被冷卻了。
這時孫繼剛卻問了一個沒頭沒腦的問題：“來科長，家裏是哪裏的？”
“哦，就你們隔壁新生大隊的。”來茂法很自然地迴道。
“嗯，我想想也是，來科長這姓就該是那邊大來家裏的。”孫繼剛似乎還是在閑扯，他似乎不想再談業務的事情了。
“是啊，是啊，我們來姓就那一塊。”來茂法喝了口茶，慢條斯理地將這句話說的特別清楚。
“哦，好的，來科長，今天你也忙，我們到時再來談這事好了，今天我們就迴去了。”孫繼剛站起來叫了聲陳燦明和張惠宏，三個人和來茂法告了別走出辦公室。
陳燦明和張惠宏有點奇怪孫繼剛的問話，孫繼剛告訴他們有門道，先別急，等下路上和他們說。於是三個人又去和金永富打了個招唿，他們也不想把情況和金永富說，怕引起他和來茂法的矛盾，反而更讓這個業務的成功麻煩了，隻是和金永富說了聲他們迴去好好研究下再給答複，便一起走出了日用五金廠的大門。
路上，陳燦明終於熬不住地問孫繼剛：“繼剛哥，你剛才咋問那個來茂法家住哪裏了，這和業務又沒關係的。”
張惠宏也附和著說：“是啊，我也納悶呢。”
孫繼剛用神秘的語氣說道：“我跟你們講，這工程八九不離十能成的了。那個來茂法起身拿茶葉，拿煙，就是給我們暗號了。”
陳燦明和張惠宏有點奇怪：“這有什麽暗號？”
“對，暗號，早沒有，遲沒有，偏偏我們要談業務了，就沒了，還當著我們的麵說出來，不是暗示是什麽？今晚，我們買上幾條煙，幾斤好茶葉，然後再買點名酒去他家，這事一定能成的。”孫繼剛信心十足地說道。
“哦，難怪你在問他家住哪裏的。”陳燦明和張惠宏恍然大悟。
“是啊，今晚我們一起去趟他家吧。”孫繼剛有點高興地約著他們，“你們別擔心，這事一定能成的，送了這點東西，對於以後我們能更多地接到日用五金廠的基建工程也有很多好處的。這禮不會白送！”
這一晚，三個人一起拿著煙酒和茶去了新生大隊的大來家裏，向旁人打聽到了來茂法的家後，便敲門進去和來茂法談定了業務，並也敲定了工程價格。來茂法要他們第二天來看圖紙，一起討論下工程的一些預計問題。
走出來家，張惠宏和陳燦明心裏都感到他們掌握了一種新的談業務技巧。以後也不怕沒業務做的，心裏有點高興，也佩服孫繼剛的機靈。 這個業務是很順利地在工廠徹底談妥了，雙方簽好了協議。金永富也在場的，他很高興孫繼剛他們能接下這個工程，但他始終還是擔心這個工程能不能成功的，畢竟這是孫繼剛他們第一次接這種既有房子建造，又有大型設備安裝的工程的。於是他在協議簽好以後便和來茂法說：“老來，你看哦，我們現在生產任務也緊張，供銷兩旺的，這個發電設備一定要一炮成功的，而且要做的比其它工廠的完美，能不能帶這幾個承建的一起去蘇州銀光不鏽鋼廠參觀下，讓他們現場看下問題，看下實物的？這個出差的費用麽我們出好嗎？”
來茂法當然非常讚成了，他最喜歡出差了，作為一個基建科長他可是非常羨慕廠裏的供銷科長的，三天兩頭的出差，看人家多風光的，費用工廠全報銷的，外麵的精彩全是他一個人享用的。而他雖然也是科長，卻始終和廠裏的設備，廠房打交道，一天到晚就是修修補補的，要多憋屈就有多憋屈。
張惠宏作為隊長留守在家先進行工程的前期工作安排，孫繼剛和陳燦明兩個人便和來茂法，金永富一起擠著廠裏那輛吉普車出發去蘇州銀光不鏽鋼廠了。
在銀光不鏽鋼廠，孫繼剛和陳燦明兩個人第一次見到了這台大設備，設備的確很大，整個二十平米的房子都被這巨大的機器占據了，四平八穩地坐在一個基坑中，手臂粗的電線連著它和一邊的電控櫃。銀光不鏽鋼廠的領導為了給他們看清楚設備的運行情況，還特意允許開機發了下電。
孫繼剛一行人在機房裏耳朵都被機器轟鳴的噪聲震得有點嗡嗡響的，他們之間即使距離很近，講話都要用勁的大聲說，旁邊人才聽得到的。而那個機器似乎很不歡迎他們的到來，不僅發出怒吼聲，而且整個身子似乎氣得不停地發抖，感覺隨時準備散架。
銀光不鏽鋼廠的陪同人員似乎想盡快結束這種場麵，他們勸這些遠道而來的參觀者一起出去辦公室喝茶討論，可孫繼剛卻大聲地問對方：“我能不能下基坑看一下？”
對方的陪同生產廠長在問詢了身邊的動力科科長後，點頭表示同意了。
於是孫繼剛在基坑裏不顧下麵的肮髒的油汙地麵，用一塊紙板墊上去後，兩手摁在地上，整個身子跪在地上，臉貼著紙板，橫著頭仔仔細細地看了機器下麵與地麵的固定螺栓部位，幾個方位能趴下來看的地方都看過了以後，他才拍拍身上的衣服，從基坑裏走了上來。他的臉上似乎掛著一種自信的微笑。
一行人走出發電機房的時候，孫繼剛抬頭看了下那個門框，看到了牆體上被敲掉過和拚補的痕跡。他似乎已經很有把握搞好這個工程了。當他們在辦公室坐下以後，金永富請銀光不鏽鋼廠的動力科長講述了這個機器現在運行時的毛病，並讓孫繼剛他們也向對方單位提問題。
動力科長講述的問題其實大家都在現場看到過了，所以他的講話隻是一種述苦了。等他講完後，金永順看了下孫繼剛：“繼剛，你覺得還有什麽問題？”
孫繼剛用不大標準的普通話和那位動力科長說道：“科長剛才講的都是機器運行過程中的一些問題，我想問下你們安裝的時候是不是先造好房子，然後再在房子裏挖基坑做基礎的？”
“是的，是的。”科長迴答道。
“還有就是你們當時把機器挪到這個機房的時候因為門框不夠大，把門框又重新卸掉，把牆敲大過的，然後再補迴門框的？”孫繼剛繼續問道。
“是的，是的，你咋知道的？”科長有點驚訝。
孫繼剛微笑著說道：“嗯，我剛才從裏麵出來時看到了你們的門框的拚補痕跡的了。”
“哦，原來這樣啊。”科長有點佩服地說道：“那你覺得我們的機器為啥會這麽大的噪音和抖動呢？”科長居然有點諮詢一個還未見過這麽大機器的來客了。
金永富感到孫繼剛有點喧賓奪主了，他轉過臉看了眼孫繼剛，怕他迴答不了，眼裏似乎有點要孫繼剛謙虛提問的意思了，但又也很想聽聽孫繼剛對這個問題的看法，既然是來交流學習的，就該讓自己這邊的人也談談想法和感受的，於是他便鼓勵孫繼剛：“繼剛，既然科長也想請你說說這個問題的看法，你就大膽地說下吧。” “哎，永富叔，謝謝你給我提供這個機會，我就想問問這些事，證實一下自己心裏的想法。”
孫繼剛在得到他的鼓勵後，有點膽壯了，轉過臉和動力科長繼續說道：“科長，你們是不是先造好房子，然後挖好基坑，澆築好地坪，然後嚴格按照圖紙上標示的螺栓位置先將螺栓澆築在基礎裏的？最後一切都搞定了，地坪也做的很平整了，將機器吊裝就位的？”
“是的，是的！”科長更感覺有點神奇了，似乎當時搞這個工程的時候，孫繼剛在現場一樣。“那你怎麽看我們這機器為啥會有這麽大的噪音和抖動？我們可是嚴格按照圖紙施工的。我們感覺是不是地坪還是做得不夠平的，導致這個機器放置的不平整，才會有這麽大的問題，現在我們是一開機器，幾裏路外都能聽到這聲音啊。”
“嗯，是的，你們嚴格按照施工圖紙做的，這也就是問題的症結所在，因為你們太標準了，導致下麵預埋的螺栓和機器的安裝孔還是有點偏差，到最後有幾顆螺栓根本穿不過那幾個安裝孔，隻能勉強將螺帽擰上那麽幾牙，根本不能將機器真個緊扣在那基礎上，隻能將對準的幾顆螺帽死死地擰緊了，這機器表麵上是安裝好了，其實呢在底下能看到有幾顆螺帽根本隻是在上麵裝裝樣子擰在那的，機器的底部肯定和地麵有縫隙的，這樣一運轉，就會讓這個縫隙成了機器活動的範圍，上下震蕩甚至左右橫移的，結果就產生了噪音和抖動。所以我感覺不是地坪平不平的問題，而是預埋安裝螺栓的問題。”孫繼剛居然一口氣將他看到的和想到的全部說了出來。
在辦公室的所有人不禁都一聲不響地聽完了他的分析，也被他分析出來的原因給鎮住了，感覺的確很有道理的。等孫繼剛講完好一陣子，那個科長才迴過神來：“哎，你這麽一說倒不無道理的，看來這問題的症結就在這了，我們和發電設備廠也交涉過多少次了，對方也找不出原因來，圖紙又是正確的，機器也都是沒問題的，可就是這個問題解決不了。你們金廠長因為是我們不鏽鋼材料的客戶單位，所以他想要買這個設備，我們可是開誠布公讓他來看的，也開誠布公和他講這些問題的。看來你們應該能夠解決這個問題的了。”
此時孫繼剛卻謙虛地說道：“那倒也不是，我們隻是說了我們的想法，不知道能不能解決這個問題，我們也得要做過才知道的。”