第23章 燈下不看玉
賭石：從擺地攤開始的暴富人生 作者：紫藍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“其實我覺得，我們還可以整合一下我手裏的客戶資源。”冉靜突然拋出一個重磅炸彈。
炸的杜遠跟王嶼傻傻的看著她。
冉靜被他們兩個人的目光看的有些發窘，跺了跺腳她說道：“別這麽看著我！”
兩個人又齊齊的低下頭去。
冉靜繼續說道：“你們先不要高興的太早了。這還是要看你們的鐲子品質怎麽樣。因為我的老客戶有一些也是在買賣的過程中，眼光逐步升級的。我貨的品質已經達不到這部分客戶的需求了。所以與其流失給別人，不如我們一起合作共贏。”
王嶼壓下心頭的狂喜，出聲問道：“那你覺得，木那的糯冰晴底料算合格嗎？”
冉靜的眼睛明顯亮了起來，“當然。可是現在市場上去哪裏能找到出手鐲的木那料。”
杜遠舉了舉手，像個迴答老師問題的學生一般開口了，“我們有……”
“在哪裏？出成品了嗎？效果怎麽樣？有幾支？多大圈口？”冉靜的問題像連珠炮似的衝著杜遠發射了過來。
杜遠舉手做出投降狀，“現在還是成片的片料。還沒切。我們計劃今天把鐲胚吸出來。”
冉靜沉默了一會，又追問道：“片料現在在哪？”
“神仙刀。”
原本要去出攤的冉靜這會也不著急去了，她跟著杜遠和王嶼兩個人來到了周振的神仙刀。
周振習慣早起，每天差不多天剛亮的時候，他就已經開門迎客了。
這是從前就養成的習慣。
那時候，店裏除了他還有他的女朋友以及兩個幹活的工人。
工人在加工廠是管中午跟晚上兩頓飯的，周振的前女友不會做飯，所以做飯這件事自然而然落到了周振的身上。
他在加工料子的間隙會抽時間將飯做好。
因此每天早晨的這個時間段，就是周振去菜市場買菜的時間。
看到三個人進來，周振問道：“怎麽來得這麽早？這位是？”
“冉靜。”王嶼言簡意賅的介紹道。
周振頓時就明白了，當下熱情的招唿起來。
杜遠也不墨跡，撿破爛似的從周振工作台的腳邊搬起其中一個塑料筐走迴來，擺在了冉靜麵前。
塑料筐上落滿了白色粉末。
這是在加工過程中打磨下來的石頭粉末，無可避免的漂浮在空氣中，最後落的隨處都是。
冉靜伸手拿出一塊片料，走到店門口的自然光下認真研究了起來。
這是習慣買賣成品的人的下意識反應。
俗話說，燈下不看玉。
這句話的由來，是因為燈光是分色溫的。
尤其翡翠這種東西，在不同的光線下，會呈現出不一樣的表現。
這時候，如果想要判斷一件翡翠的價值，在燈光環境裏是很沒有說服力的。
就拿王嶼他們看料子的電筒來說，就分為兩種光源。
一種是黃光手電，一種是白光手電。
看毛料的時候，他們多數用的都是黃光電筒。這種電筒方便他們去觀察毛料裏麵的紋裂走向，瑕疵分布。而且光源強度分為兩檔。一檔強光，一檔柔光。
當遇到一些料子在電筒照射下返出的光芒太盛，影響了對瑕疵的判斷時，可以改用較弱的那一檔光源來看。
而白光手電就有一點點貓膩在身上了。
最初的時候，白光手電其實是為了方便買賣毛料的人觀察料子顏色而存在的。
後來，投機者們發現，在白光手電下，一些原本不是很出彩的顏色，或者是那些百分百見光死的顏色，在白光手電的映照下，會格外的明顯。
於是，有些人開始用這種白光手電套路那些，從網上買賣料子的外行們。
冉靜在門口看的仔細，杜遠走過去遞給她一支電筒，“用這個吧。”
冉靜點點頭，“料子我看的不是特別懂。不過這料子我還是能看到糯冰種的。晴水底色，就看出成品的完美程度了。”
杜遠緊接著說道：“今天就把它們全部壓成鐲胚，晚上加個班，明天基本能看到成品模樣。”
冉靜聽完杜遠的話，遲疑了一會，緩緩說道：“我有一個不太成熟的想法，不知道當講不當講。”
杜遠看冉靜說的認真，於是說道：“進來坐下慢慢說吧。這料子是我們幾個人合的，有些話當麵一起說省的一次次傳話。”
冉靜點點頭，坐迴店裏的藤編沙發上。
看著王嶼跟杜遠，說出自己的想法，“我在帝都有個客戶，他從我這裏進貨迴帝都賣。他有自己的玉石工作室跟店鋪，經營著商超的櫃麵，還有很不錯的人脈關係。至少，之前他在這裏進貨的頻率是很高的。一個月能達到一次到兩次。”
杜遠跟王嶼對視了一眼，不約而同點了點頭。
這樣的客戶，的確算得上是優質大客戶了。
冉靜接著說道：“不過，最近這段時間，他來進貨的頻率低了很多。我在複盤自己客戶的時候，發現了這一點，就去他的朋友圈裏一探究竟。這一看，我就發現了問題所在……”
冉靜頓了頓，看幾個人都在認真聽自己說話。
便又繼續道：“我覺得，現在終端客戶的需求正在發生變化。放在以前，消費的價格主力基本都在三千到六千之間。這個價格區間的鐲子是最受消費者喜愛的。這麽形容倒也不是特別準確。準確的說是那時候，大家都覺得，給一件翡翠飾品能出的心裏價格預算上限就是不超過六千塊。”
王嶼認真聽著冉靜的話。
他知道此刻冉靜說的這些，都是她這幾年來浸淫成品市場，所總結出來的市場的成長軌跡。
“但是最近，這種觀念卻逐漸產生了變化。我的貨之前為迎合大眾終端市場，基本是選相對最好出手、能最快迴款的。所以價格一直都保持在這個範圍內。但是通過我這段時間的總結，也參考了幾個大宗買家的成交比例，我發現，現在消費者對於翡翠飾品的心裏預算已經大大的提高了。”
“從原來的三千到六千的價格區間，我個人感覺差不多上升到三千到三萬以內。”
冉靜給出一個價格範圍。
炸的杜遠跟王嶼傻傻的看著她。
冉靜被他們兩個人的目光看的有些發窘，跺了跺腳她說道：“別這麽看著我！”
兩個人又齊齊的低下頭去。
冉靜繼續說道：“你們先不要高興的太早了。這還是要看你們的鐲子品質怎麽樣。因為我的老客戶有一些也是在買賣的過程中，眼光逐步升級的。我貨的品質已經達不到這部分客戶的需求了。所以與其流失給別人，不如我們一起合作共贏。”
王嶼壓下心頭的狂喜，出聲問道：“那你覺得，木那的糯冰晴底料算合格嗎？”
冉靜的眼睛明顯亮了起來，“當然。可是現在市場上去哪裏能找到出手鐲的木那料。”
杜遠舉了舉手，像個迴答老師問題的學生一般開口了，“我們有……”
“在哪裏？出成品了嗎？效果怎麽樣？有幾支？多大圈口？”冉靜的問題像連珠炮似的衝著杜遠發射了過來。
杜遠舉手做出投降狀，“現在還是成片的片料。還沒切。我們計劃今天把鐲胚吸出來。”
冉靜沉默了一會，又追問道：“片料現在在哪？”
“神仙刀。”
原本要去出攤的冉靜這會也不著急去了，她跟著杜遠和王嶼兩個人來到了周振的神仙刀。
周振習慣早起，每天差不多天剛亮的時候，他就已經開門迎客了。
這是從前就養成的習慣。
那時候，店裏除了他還有他的女朋友以及兩個幹活的工人。
工人在加工廠是管中午跟晚上兩頓飯的，周振的前女友不會做飯，所以做飯這件事自然而然落到了周振的身上。
他在加工料子的間隙會抽時間將飯做好。
因此每天早晨的這個時間段，就是周振去菜市場買菜的時間。
看到三個人進來，周振問道：“怎麽來得這麽早？這位是？”
“冉靜。”王嶼言簡意賅的介紹道。
周振頓時就明白了，當下熱情的招唿起來。
杜遠也不墨跡，撿破爛似的從周振工作台的腳邊搬起其中一個塑料筐走迴來，擺在了冉靜麵前。
塑料筐上落滿了白色粉末。
這是在加工過程中打磨下來的石頭粉末，無可避免的漂浮在空氣中，最後落的隨處都是。
冉靜伸手拿出一塊片料，走到店門口的自然光下認真研究了起來。
這是習慣買賣成品的人的下意識反應。
俗話說，燈下不看玉。
這句話的由來，是因為燈光是分色溫的。
尤其翡翠這種東西，在不同的光線下，會呈現出不一樣的表現。
這時候，如果想要判斷一件翡翠的價值，在燈光環境裏是很沒有說服力的。
就拿王嶼他們看料子的電筒來說，就分為兩種光源。
一種是黃光手電，一種是白光手電。
看毛料的時候，他們多數用的都是黃光電筒。這種電筒方便他們去觀察毛料裏麵的紋裂走向，瑕疵分布。而且光源強度分為兩檔。一檔強光，一檔柔光。
當遇到一些料子在電筒照射下返出的光芒太盛，影響了對瑕疵的判斷時，可以改用較弱的那一檔光源來看。
而白光手電就有一點點貓膩在身上了。
最初的時候，白光手電其實是為了方便買賣毛料的人觀察料子顏色而存在的。
後來，投機者們發現，在白光手電下，一些原本不是很出彩的顏色，或者是那些百分百見光死的顏色，在白光手電的映照下，會格外的明顯。
於是，有些人開始用這種白光手電套路那些，從網上買賣料子的外行們。
冉靜在門口看的仔細，杜遠走過去遞給她一支電筒，“用這個吧。”
冉靜點點頭，“料子我看的不是特別懂。不過這料子我還是能看到糯冰種的。晴水底色，就看出成品的完美程度了。”
杜遠緊接著說道：“今天就把它們全部壓成鐲胚，晚上加個班，明天基本能看到成品模樣。”
冉靜聽完杜遠的話，遲疑了一會，緩緩說道：“我有一個不太成熟的想法，不知道當講不當講。”
杜遠看冉靜說的認真，於是說道：“進來坐下慢慢說吧。這料子是我們幾個人合的，有些話當麵一起說省的一次次傳話。”
冉靜點點頭，坐迴店裏的藤編沙發上。
看著王嶼跟杜遠，說出自己的想法，“我在帝都有個客戶，他從我這裏進貨迴帝都賣。他有自己的玉石工作室跟店鋪，經營著商超的櫃麵，還有很不錯的人脈關係。至少，之前他在這裏進貨的頻率是很高的。一個月能達到一次到兩次。”
杜遠跟王嶼對視了一眼，不約而同點了點頭。
這樣的客戶，的確算得上是優質大客戶了。
冉靜接著說道：“不過，最近這段時間，他來進貨的頻率低了很多。我在複盤自己客戶的時候，發現了這一點，就去他的朋友圈裏一探究竟。這一看，我就發現了問題所在……”
冉靜頓了頓，看幾個人都在認真聽自己說話。
便又繼續道：“我覺得，現在終端客戶的需求正在發生變化。放在以前，消費的價格主力基本都在三千到六千之間。這個價格區間的鐲子是最受消費者喜愛的。這麽形容倒也不是特別準確。準確的說是那時候，大家都覺得，給一件翡翠飾品能出的心裏價格預算上限就是不超過六千塊。”
王嶼認真聽著冉靜的話。
他知道此刻冉靜說的這些，都是她這幾年來浸淫成品市場，所總結出來的市場的成長軌跡。
“但是最近，這種觀念卻逐漸產生了變化。我的貨之前為迎合大眾終端市場，基本是選相對最好出手、能最快迴款的。所以價格一直都保持在這個範圍內。但是通過我這段時間的總結，也參考了幾個大宗買家的成交比例，我發現，現在消費者對於翡翠飾品的心裏預算已經大大的提高了。”
“從原來的三千到六千的價格區間，我個人感覺差不多上升到三千到三萬以內。”
冉靜給出一個價格範圍。