第134章 海外售價與定價
開局10億美元，全憑我自己努力 作者：修羅大道 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不到35%，我們的這個還算是高的，一般國產手機零部件的國產化零配件可能隻有百分之二十幾。”
“更為殘酷的事實是手機的核心零部件全部是進口的，其中包括手機芯片、屏幕、通訊基帶等。”
“如果未來這種情況繼續下去，一旦國外產品對我們進行斷供，我們甚至無法造出一台智能手機。”
“所以我的目標是花費兩到三年的時間，整合國內產業鏈，讓我們的手機零配件達到100%國產。”
“隻有這樣，我們才能真正掌握移動互聯網時代的話語權。”
林晨嚴肅的迴答道。
包括陳衛紅在內，在場觀眾再次給予了林晨熱烈的掌聲。
“林總，我對你這個觀點有不同的看法，現在是全球化分工時代，就像是美利堅的波音飛機一樣，他們的零配件也來自全球各地，也沒見到有誰能威脅到他們在航空領域的地位。”
“甚至包括四星、諾基亞手機在內，他們的零部件也是來自全球各地，他們不照樣掌握著全球的大部分市場份額？”
掌聲未落，便有人站起身持否定態度。
“那你了解我國的盾構機發展的曆程嗎？”
林晨反問了一句，不等他迴答就繼續說道：
“我國當年修建西康鐵路秦嶺隧道時從日耳曼國引進了兩台盾構機花費了7億元，而且還是二手的，而且還被迫簽署了一係列的苛刻條件。”
“前兩年，我們自主研發出了盾構機，你知道製造一台盾構機的成本多少錢嗎？”
“5000萬不到！”
“所以沒有掌握核心技術，我們永遠受製於人！”
站起提問的人顯然很不服氣：
“他們貴是有原因的，他們日耳曼的人工成本很高，更何況不也賣給我們了嗎？”
林晨有些無語：
“合著你這麽說我們就應該當冤大頭了？”
“我們不得不承認當今世界還是美利堅主導的世界，如果未來，我們和美利堅發生了貿易摩擦，他們禁止其他國家出口這些零部件，我們的手機產業又該何去何從？”
“所以我還是那個態度，求人不如求己，手中有餘糧到哪都不慌。”
“未來兩到三年，我將會拿出200億整合國內產業鏈，提高他們的技術和質量，力爭達到世界一流水平！”
林晨的迴答再次贏得了滿堂喝彩，但是對於林晨的投資，大家都半信半疑。
即便是三年投入200億，每年投入金額差不多也要70億，這無疑是一筆巨額投入。
這對於一家初創公司來說，無疑壓力是非常大的。
待掌聲平定後，陳衛紅繼續說道：
“我今天要來確認下，所謂的林布斯或者中國蓋茨，這個稱號是你自己喊出來的還是別人賦予你的？”
林晨苦笑一聲：
“我自己還是蠻反感的。”
......
很快，一個多小時的訪談就過去了，由於訪談視頻還要審核、剪輯等工作所以播放時間還未定。
采訪完之後，陳衛紅履行自己的承諾，中午請林晨四人在東來順涮了一頓火鍋。
吃完飯，林晨四人直奔機場而去。
原本林晨是打算返迴魔都的，但是昨天陸偉冰的郵件打亂了他的計劃，他不得不先飛往申城。
當林晨到了申城的時候都已經下午五點多了，所以也懶得去公司了，直接返迴家中休息了一晚。
第二天一早，林晨乘坐公司派來的專車前往了晨曦科技園。
來到公司，林晨先是在公司食堂吃了個早餐，然後迴到辦公室翻看了一會文件。
在九點半的時候，林晨通知了陸偉冰在內的十幾名高管前來會議室開會。
“老板早上好！”
前來的十幾名高管見到林晨後，熱情的打了一個招唿。
“早上好。”
林晨笑著點點頭，然後待眾人坐下後，林晨繼續說道：
“今天我們的會議很簡單，就是商討一下‘鯤鵬’手機海外的售價。”
“偉冰，你先把四星旗艦手機和水果手機在各地區的售價調出來。”
陸偉冰點點頭，很快打開了ppt投影在幕布上。
林晨仔細看了一會後說道：
“你們內部怎麽討論的？”
陸偉冰立馬切換了一張圖片，然後對著林晨匯報道：
“以美利堅市場為例，四星s2的起售價為629美元，水果公司的起售價為649美元......”
“相比於在歐美市場，我們的手機並沒有什麽名氣，所以我建議鯤鵬s1的起售價為559美元，鯤鵬s1pius版本的起售價為599美元。”
陸偉冰花費了半個多小時的時間，為林晨分析了下各國手機市場的行情並提出了自己的意見。
林晨聞言默算了下，599美元折合人民幣也就是3785元人民幣，相比國內的售價確實要低一些。
“供貨價呢？”
林晨繼續問道。
陸偉冰切換了一張ppt，然後說道：
“我們給美利堅鯤鵬s1的供貨價為460美元起，鯤鵬s1plus的供貨價為500美元起......”
460美元相當於人民幣3115人民幣，而且出口至美利堅的商品，還要繳納15%的關稅，相當於自己每台的供貨價為2648元。
現在鯤鵬係列手機大規模銷售，手機的成本進一步降低，每台手機的成本大概在1800元，每台手機的利潤大概在800元左右。
這個利潤雖然看似不少，但是進入歐美市場，還要花費海量的資金做宣傳，如果賣的少了，甚至還不夠宣傳費。
想到這裏，林晨吩咐道：
“我們的鯤鵬s1手機起售價對標水果，暫定為649美元，鯤鵬s1plus的起售價為699美元。”
“我們的手機沒理由在售價方麵低人一等，我也更相信我們的手機一定會贏得歐美消費者的喜愛。”
最後一句，林晨與其是說給高管聽的，倒不如說是在安慰自己。
“這......”
陸偉冰聞言有些為難。
“就按這個辦，這一代手機我也不求有多大的銷量，先把手機的高端形象定位好！”
林晨直接打斷了陸偉冰的話。
“是！”
既然老板都這樣說了，陸偉冰自然不會再去反駁。
“給經銷商的供貨價，統一為零售價的90%，然後你們再談一個相對合理的銷量任務，如果完成任務，每部手機再追加50美元的獎勵。”
隻有許諾高額的利潤，經銷商才會主推產品。
按照林晨的這個策略，經銷商如果能完成銷量任務，一台手機的平均利潤高達125美元，這要比他們賣水果手機利潤高多了。
“更為殘酷的事實是手機的核心零部件全部是進口的，其中包括手機芯片、屏幕、通訊基帶等。”
“如果未來這種情況繼續下去，一旦國外產品對我們進行斷供，我們甚至無法造出一台智能手機。”
“所以我的目標是花費兩到三年的時間，整合國內產業鏈，讓我們的手機零配件達到100%國產。”
“隻有這樣，我們才能真正掌握移動互聯網時代的話語權。”
林晨嚴肅的迴答道。
包括陳衛紅在內，在場觀眾再次給予了林晨熱烈的掌聲。
“林總，我對你這個觀點有不同的看法，現在是全球化分工時代，就像是美利堅的波音飛機一樣，他們的零配件也來自全球各地，也沒見到有誰能威脅到他們在航空領域的地位。”
“甚至包括四星、諾基亞手機在內，他們的零部件也是來自全球各地，他們不照樣掌握著全球的大部分市場份額？”
掌聲未落，便有人站起身持否定態度。
“那你了解我國的盾構機發展的曆程嗎？”
林晨反問了一句，不等他迴答就繼續說道：
“我國當年修建西康鐵路秦嶺隧道時從日耳曼國引進了兩台盾構機花費了7億元，而且還是二手的，而且還被迫簽署了一係列的苛刻條件。”
“前兩年，我們自主研發出了盾構機，你知道製造一台盾構機的成本多少錢嗎？”
“5000萬不到！”
“所以沒有掌握核心技術，我們永遠受製於人！”
站起提問的人顯然很不服氣：
“他們貴是有原因的，他們日耳曼的人工成本很高，更何況不也賣給我們了嗎？”
林晨有些無語：
“合著你這麽說我們就應該當冤大頭了？”
“我們不得不承認當今世界還是美利堅主導的世界，如果未來，我們和美利堅發生了貿易摩擦，他們禁止其他國家出口這些零部件，我們的手機產業又該何去何從？”
“所以我還是那個態度，求人不如求己，手中有餘糧到哪都不慌。”
“未來兩到三年，我將會拿出200億整合國內產業鏈，提高他們的技術和質量，力爭達到世界一流水平！”
林晨的迴答再次贏得了滿堂喝彩，但是對於林晨的投資，大家都半信半疑。
即便是三年投入200億，每年投入金額差不多也要70億，這無疑是一筆巨額投入。
這對於一家初創公司來說，無疑壓力是非常大的。
待掌聲平定後，陳衛紅繼續說道：
“我今天要來確認下，所謂的林布斯或者中國蓋茨，這個稱號是你自己喊出來的還是別人賦予你的？”
林晨苦笑一聲：
“我自己還是蠻反感的。”
......
很快，一個多小時的訪談就過去了，由於訪談視頻還要審核、剪輯等工作所以播放時間還未定。
采訪完之後，陳衛紅履行自己的承諾，中午請林晨四人在東來順涮了一頓火鍋。
吃完飯，林晨四人直奔機場而去。
原本林晨是打算返迴魔都的，但是昨天陸偉冰的郵件打亂了他的計劃，他不得不先飛往申城。
當林晨到了申城的時候都已經下午五點多了，所以也懶得去公司了，直接返迴家中休息了一晚。
第二天一早，林晨乘坐公司派來的專車前往了晨曦科技園。
來到公司，林晨先是在公司食堂吃了個早餐，然後迴到辦公室翻看了一會文件。
在九點半的時候，林晨通知了陸偉冰在內的十幾名高管前來會議室開會。
“老板早上好！”
前來的十幾名高管見到林晨後，熱情的打了一個招唿。
“早上好。”
林晨笑著點點頭，然後待眾人坐下後，林晨繼續說道：
“今天我們的會議很簡單，就是商討一下‘鯤鵬’手機海外的售價。”
“偉冰，你先把四星旗艦手機和水果手機在各地區的售價調出來。”
陸偉冰點點頭，很快打開了ppt投影在幕布上。
林晨仔細看了一會後說道：
“你們內部怎麽討論的？”
陸偉冰立馬切換了一張圖片，然後對著林晨匯報道：
“以美利堅市場為例，四星s2的起售價為629美元，水果公司的起售價為649美元......”
“相比於在歐美市場，我們的手機並沒有什麽名氣，所以我建議鯤鵬s1的起售價為559美元，鯤鵬s1pius版本的起售價為599美元。”
陸偉冰花費了半個多小時的時間，為林晨分析了下各國手機市場的行情並提出了自己的意見。
林晨聞言默算了下，599美元折合人民幣也就是3785元人民幣，相比國內的售價確實要低一些。
“供貨價呢？”
林晨繼續問道。
陸偉冰切換了一張ppt，然後說道：
“我們給美利堅鯤鵬s1的供貨價為460美元起，鯤鵬s1plus的供貨價為500美元起......”
460美元相當於人民幣3115人民幣，而且出口至美利堅的商品，還要繳納15%的關稅，相當於自己每台的供貨價為2648元。
現在鯤鵬係列手機大規模銷售，手機的成本進一步降低，每台手機的成本大概在1800元，每台手機的利潤大概在800元左右。
這個利潤雖然看似不少，但是進入歐美市場，還要花費海量的資金做宣傳，如果賣的少了，甚至還不夠宣傳費。
想到這裏，林晨吩咐道：
“我們的鯤鵬s1手機起售價對標水果，暫定為649美元，鯤鵬s1plus的起售價為699美元。”
“我們的手機沒理由在售價方麵低人一等，我也更相信我們的手機一定會贏得歐美消費者的喜愛。”
最後一句，林晨與其是說給高管聽的，倒不如說是在安慰自己。
“這......”
陸偉冰聞言有些為難。
“就按這個辦，這一代手機我也不求有多大的銷量，先把手機的高端形象定位好！”
林晨直接打斷了陸偉冰的話。
“是！”
既然老板都這樣說了，陸偉冰自然不會再去反駁。
“給經銷商的供貨價，統一為零售價的90%，然後你們再談一個相對合理的銷量任務，如果完成任務，每部手機再追加50美元的獎勵。”
隻有許諾高額的利潤，經銷商才會主推產品。
按照林晨的這個策略，經銷商如果能完成銷量任務，一台手機的平均利潤高達125美元，這要比他們賣水果手機利潤高多了。