第144章 一支穿雲箭，千軍萬馬來相見（二合一）
張盛的動作很快。
當天傍晚他就出現在了南山技術有限公司的車間裏。
曹陽親自帶著他參觀了南山的各種數控係統的研究情況。
不僅車間裏頭正在工作的600prg上的數控係統是南山自己的，就連正在給羊城艾帕克等客戶準備的衝壓設備，數控係統也是南山的。
最關鍵的是張盛居然看到了南山設備中心裏頭已經組裝了一台車床，上麵的數控係統居然也是南山的。
這讓他心中多了不少的底氣。
這個時候他也不糾結南山的數控係統到底怎麽來的了。
反正能用就行。
至少衝壓設備上麵，應該是可以用的。
畢竟到現在為止已經有了一段時間的生產實績了。
“曹總，當務之急是平息國內同行的怒火。”
“而要讓其他的十八羅漢廠平息怒火，最直接的辦法就是告訴他們有更好的數控係統可以用，價格比發那科和西門子的便宜很多。”
“這麽一來，風波就立馬降低到可控範圍了。”
“要不然真的有可能讓舒勒和會田的人得逞了，把我們兩家給搞垮了。”
“剛剛下飛機的時候，齊一機床廠和齊二機床廠的人都在打電話給我，話裏話外都是各種埋怨。”
“甚至我聽說發那科和西門子的人私底下已經跟他們透露了，這個事情是南山搞出來的，一切責任都要南山來負責。”
張盛倒沒有故意誇大其詞。
數控係統太重要了。
再加上發那科和西門子給華夏的機床廠家“群發”漲價函，影響範圍一下就大了。
“張總，你跟這些機場廠家應該都是非常熟悉的。”
“當初華夏機床行業有十八羅漢的說法，現在雖然有幾家已經合並了，但是國內的機床行業，主要還是這些老底子在支撐著，其他的還不成氣候。”
“我們幹脆就在下周一搞一個數控係統技術交流會，讓大家都來南山參觀一下我們的數控係統。”
“不管是衝壓設備還是銑床、刨床、磨床、鏜床、車床c加工中心還是其他的設備，我們都可以提供一些合作方案。”
“如果大家願意用南山成熟的方案，那麽下個月就可以交貨。”
“如果要針對性的開發，也可以在今年內完成。”
“總之，不至於讓大家沒有數控係統可以用。”
曹陽覺得這是一個很好的展示南山技術實力的時候。
前段時間，南山通過與各個高校的合作，已經在業內吸引了一波關注。
前段時間搶了會田的訂單，在衝壓行業也算是徹底出名了。
在整個機床行業也有了一定的知名度。
這一次，就要徹底的打響名氣，讓大家知道南山技術有限公司是華夏機床行業裏頭的中流砥柱。
“這個主意不錯，效率最高。”
“要不然那麽多的設備廠家到處鬧，處理起來也很麻煩。”
“哪怕是你們一一去接觸，效率也似乎很低的。”
“對了，曹總，衝壓設備的數控係統，能不能給濟二一個優惠價啊？”
“我們是老國企，曆史包袱比較重，成本每年都在上升。”
張盛自然要趁著這個機會給濟二撈點好處了。
畢竟自己這幾天也是承受了很大的壓力啊。
“沒問題，如果濟二機床廠帶頭使用南山的數控係統，我可以額外的給5%的折扣。”
“當然了，這些折扣不能直接提現在售價上，要不然我們不好和其他的設備廠家交代。”
“具體的落實方法，迴頭我讓公司的銷售部張部長私底下再跟你溝通。”
曹陽臉上露出一個意味深長的表情。
有些事情，他不會去管那麽多。
行業規則是怎麽樣，那就怎麽樣。
把資質一般的老舅留在公司，不就是因為很多模糊地帶的事情交給他能夠讓自己足夠放心嗎？
要不然他早就換人了。
……
濟二機床廠在十八羅漢裏頭算是發展的比較好的。
如今張盛站出來協助南山張羅數控係統的事情，效果自然非常的不錯。
雖然很多人都覺得這個事情有點靠不住，但是伱架不住人家南山已經在衝壓設備上開始使用了啊。
並且濟二機床廠還表態要全麵驗證檢討使用南山的數控係統。
再加上西門子和發那科的數控係統現在實在是價格太高了。
大家不管是願意還是不願意，都安排了人來參加南山的數控係統技術展覽會。
甚至一些規模稍微大一些的民營機床企業，也都紛紛各顯神通，出現在了這個展覽會上。
頗有點一支穿雲箭，千軍萬馬來相見的意思。
“這個數控係統的操作界麵跟發那科的非常相似啊。要是沒有人提醒，我還以為就是發那科的界麵呢。”
“這個數控係統開機之後的一般操作步驟沒有什麽特別的，大家用起來應該比較習慣。”
“就是不知道這些重要參數的設定到底靠譜不靠譜，要是有一個小問題，可能就會出現大問題啊。就像是刀具磨損度的設置，對精度之類的有非常大的影響。”
“這個手工編寫程序，用的也都是大家熟悉的操作方法。”
“看起來這個數控係統沒有什麽毛病啊。”
……
今天人來的不少，上百人圍繞著一排展示用的數控係統界麵，以及幾台機床樣機，興致非常的高。
由於關係到後續數控係統的采購，各家公司都有安排專業的技術人員過來參加。
這麽一來，南山的數控係統的水平如何，大家立馬就能感受出來。
“老潘，這個數控係統可是比你之前在沈一機床廠的時候搞出來的還要好啊。”
“你不會是當時故意藏私了吧？”
沈一機床廠的總經理韓洋跟潘金興是老熟人了。
今天他帶著公司的總工程師、采購部部長和小秘書一起過來參加南山的數控係統展覽會。
看到南山這麽一家民營企業，居然能夠拿出如此優秀的數控係統出來，他是非常吃味的。
這些年，沈一機床廠也沒有少借著研究數控係統的名義，找上級部門申請了經費。
但是從結果上來看，沈一機床廠九成的數控係統都是從西門子和發那科購買的。
自己研究的隻能在非常低端的一些車床、鑽床上麵使用。
其他機床廠家的情況，也跟這個差不多。
“韓總，這個數控係統能夠研究成果，我可不敢貪功。”
“你也知道，數控係統不是我擅長的領域。”
“到了南山之後，我一直都是負責機械機構部分的開發。”
潘金興跟韓洋談不上有什麽矛盾。
但是他幹了十來年的副總工都沒有更進一步，也說明潘金興不是韓洋的人。
至少韓洋不覺得他是自己人。
在國企也好，民企也好。
一旦領導覺得你不是自己人，那麽你想要升職就非常困難了。
“南山的這些數控係統，真的全部都是自己研發的？”
“不會是披著發那科和西門子的外衣，搞了一些門麵功夫吧？”
韓洋心中顯然還是覺得南山不大可能研究出如此優秀的數控係統出來。
沈一機床廠都沒有搞定的事情，一個小南山可以搞定？
“是不是，用了不就知道嗎？”
“有些交貨周期不是那麽著急的機床，韓總可以看看形勢發展再做決定。”
“但是有些設備很快就到了交付日期了，不妨先采購南山的數控係統試一試。”
雖然潘金興內心深處對自家的數控係統是有一些擔心的。
畢竟沒有經過大規模的嚐試。
但是在韓洋麵前，他肯定是要表現得自信一些，推銷一下自家的產品。
從某種程度上來說，數控係統也將會是南山設備中心的拳頭產品之一了。
跟賣設備掙辛苦錢不同，賣數控係統掙錢，就跟搶錢一樣。
雖然南山現在放出來的價格是跟發那科和西門子漲價前的保持一致。
但是那也是利潤非常高的價格了。
就像是微軟的windous係統，你覺得成本能有多高？
隻要銷量上去了，把主要的成本給攤銷了，後麵的利潤率豐厚的很。
“等會讓我們的總工再確認一下，看看這個係統到底是否靠得住。”
“假如真的跟你介紹的那樣好，那麽我們肯定會用的。”
韓洋現在根本就沒有太多的選擇。
但是說話的時候，他卻還是吊著潘金興的胃口。
其他的廠家的表現，也是各有不同。
有些很慶幸南山能夠搞出數控係統出來，為華夏企業爭光了。
但是也有些覺得這些數控係統怎麽看都像是抄襲西門子和發那科的，不會有問題吧？
在有些人的內心深處，總覺得國產化靠不住。
這種狀態，要等到十幾年後才會開始慢慢的轉變過來。
到時候大家不再覺得穿阿迪耐克是很有麵子的事情，也不會覺得穿鴻星爾克和安踏是掉價的事情，對待國貨的自信心就算是慢慢的樹立起來了。
“項院長，聽說這些數控係統，嶺南理工大學也跟南山有合作？”
這麽重要的活動，曹陽自然是要把項長樂也給邀請了過來。
這是提高大家對南山的數控係統的信心的好機會。
“我們學校的汽車工程學院、機械工程學院和其他幾個學院都跟南山有合作。”
“對於南山的技術，我們是很有信心的，我覺得國內的企業也要對它有信心。”
“實在是不放心，可以先試著訂購幾套迴去試用一下，不滿意可以退貨嘛。”
項長樂此時也化身為推銷員。
幫南山推廣著數控係統。
同樣的話，從不同的人嘴裏說出來，效果是完全不同的。
南山的銷售人員哪怕是費盡了口舌，人家也不見得聽得進去。
但是項長樂這個嶺南理工大學的院長說的話，情況就不同了。
“不滿意可以退貨的嗎？”
付千葉聽了立馬把頭轉到了曹陽這邊。
“老師的意思就是我的意思。”
“這些數控係統，隻要大家不滿意，七天內無理由退貨。”
“一個月內如果想要退貨，我們也可以退換七成的貨款。”
曹陽對自己搞出來的數控係統非常有信心。
這些玩意本來就是西門子和發那科在後世升級之後的產品，大家能不滿意才怪了呢。
“好，有曹總你這話我就放心了。”
“不過說好了，我可是先小人後君子。”
“這些內容到時候要寫到訂購合同裏頭的哦。”
付千葉覺得這個生意完全可以做。
七天時間，也夠北一機床廠搞清楚情況了。
“沒問題。”
“除了數控係統，南山的軸承、齒輪和螺栓螺母也是非常的優秀。”
“目前我們自己的壓機也都是使用自己產的這些零件。”
“付總可以訂購一批迴去試一試，也是七天無理由退貨。”
“並且我們的售價比之前從斯凱孚、ntn這些國際巨頭那邊購買的要便宜兩成。”
數控係統曹陽賣了一個高價。
如果軸承這些零件還想著賣高價，顯然是不現實了。
不過相比斯凱孚的進口軸承的價格打八折，對南山來說其實也是高價了。
這裏麵的利潤空間至少有50%，甚至100%。
畢竟機床上的零件不怎麽走量，價格比汽車上的本來就要貴很多。
“軸承啊……”
付千葉略微思考了一下，覺得這個事情對北一機床廠沒有壞處。
隻要質量過關，有便宜貨為什麽不用？
“現在西門子和發那科可以隨意的漲價，誰也不知道斯凱孚和ntn這些軸承巨頭會不會有樣學樣啊。”
曹陽這補了一刀，立馬就讓付千葉有了決定。
“沒有問題，晚點我就讓采購部的人跟南山對接。”
“隻要南山的產品技術要求和質量都沒有問題，今後北一機床廠優先采購南山的零件。”
付千葉會審時度勢的做出這個決定，其他的廠家自然也差不多。
這麽一來，南山在機床行業也算是徹底的打開了局麵。
隻要這些廠家試用了，曹陽就不擔心他們還舍得放棄。
真以為他們就沒有一點成本壓力的嗎？
斯凱孚和ntn這些軸承廠家，可不會給他們太好的條件。
對上南山，可以說是全方位的弱勢了。
張盛的動作很快。
當天傍晚他就出現在了南山技術有限公司的車間裏。
曹陽親自帶著他參觀了南山的各種數控係統的研究情況。
不僅車間裏頭正在工作的600prg上的數控係統是南山自己的，就連正在給羊城艾帕克等客戶準備的衝壓設備，數控係統也是南山的。
最關鍵的是張盛居然看到了南山設備中心裏頭已經組裝了一台車床，上麵的數控係統居然也是南山的。
這讓他心中多了不少的底氣。
這個時候他也不糾結南山的數控係統到底怎麽來的了。
反正能用就行。
至少衝壓設備上麵，應該是可以用的。
畢竟到現在為止已經有了一段時間的生產實績了。
“曹總，當務之急是平息國內同行的怒火。”
“而要讓其他的十八羅漢廠平息怒火，最直接的辦法就是告訴他們有更好的數控係統可以用，價格比發那科和西門子的便宜很多。”
“這麽一來，風波就立馬降低到可控範圍了。”
“要不然真的有可能讓舒勒和會田的人得逞了，把我們兩家給搞垮了。”
“剛剛下飛機的時候，齊一機床廠和齊二機床廠的人都在打電話給我，話裏話外都是各種埋怨。”
“甚至我聽說發那科和西門子的人私底下已經跟他們透露了，這個事情是南山搞出來的，一切責任都要南山來負責。”
張盛倒沒有故意誇大其詞。
數控係統太重要了。
再加上發那科和西門子給華夏的機床廠家“群發”漲價函，影響範圍一下就大了。
“張總，你跟這些機場廠家應該都是非常熟悉的。”
“當初華夏機床行業有十八羅漢的說法，現在雖然有幾家已經合並了，但是國內的機床行業，主要還是這些老底子在支撐著，其他的還不成氣候。”
“我們幹脆就在下周一搞一個數控係統技術交流會，讓大家都來南山參觀一下我們的數控係統。”
“不管是衝壓設備還是銑床、刨床、磨床、鏜床、車床c加工中心還是其他的設備，我們都可以提供一些合作方案。”
“如果大家願意用南山成熟的方案，那麽下個月就可以交貨。”
“如果要針對性的開發，也可以在今年內完成。”
“總之，不至於讓大家沒有數控係統可以用。”
曹陽覺得這是一個很好的展示南山技術實力的時候。
前段時間，南山通過與各個高校的合作，已經在業內吸引了一波關注。
前段時間搶了會田的訂單，在衝壓行業也算是徹底出名了。
在整個機床行業也有了一定的知名度。
這一次，就要徹底的打響名氣，讓大家知道南山技術有限公司是華夏機床行業裏頭的中流砥柱。
“這個主意不錯，效率最高。”
“要不然那麽多的設備廠家到處鬧，處理起來也很麻煩。”
“哪怕是你們一一去接觸，效率也似乎很低的。”
“對了，曹總，衝壓設備的數控係統，能不能給濟二一個優惠價啊？”
“我們是老國企，曆史包袱比較重，成本每年都在上升。”
張盛自然要趁著這個機會給濟二撈點好處了。
畢竟自己這幾天也是承受了很大的壓力啊。
“沒問題，如果濟二機床廠帶頭使用南山的數控係統，我可以額外的給5%的折扣。”
“當然了，這些折扣不能直接提現在售價上，要不然我們不好和其他的設備廠家交代。”
“具體的落實方法，迴頭我讓公司的銷售部張部長私底下再跟你溝通。”
曹陽臉上露出一個意味深長的表情。
有些事情，他不會去管那麽多。
行業規則是怎麽樣，那就怎麽樣。
把資質一般的老舅留在公司，不就是因為很多模糊地帶的事情交給他能夠讓自己足夠放心嗎？
要不然他早就換人了。
……
濟二機床廠在十八羅漢裏頭算是發展的比較好的。
如今張盛站出來協助南山張羅數控係統的事情，效果自然非常的不錯。
雖然很多人都覺得這個事情有點靠不住，但是伱架不住人家南山已經在衝壓設備上開始使用了啊。
並且濟二機床廠還表態要全麵驗證檢討使用南山的數控係統。
再加上西門子和發那科的數控係統現在實在是價格太高了。
大家不管是願意還是不願意，都安排了人來參加南山的數控係統技術展覽會。
甚至一些規模稍微大一些的民營機床企業，也都紛紛各顯神通，出現在了這個展覽會上。
頗有點一支穿雲箭，千軍萬馬來相見的意思。
“這個數控係統的操作界麵跟發那科的非常相似啊。要是沒有人提醒，我還以為就是發那科的界麵呢。”
“這個數控係統開機之後的一般操作步驟沒有什麽特別的，大家用起來應該比較習慣。”
“就是不知道這些重要參數的設定到底靠譜不靠譜，要是有一個小問題，可能就會出現大問題啊。就像是刀具磨損度的設置，對精度之類的有非常大的影響。”
“這個手工編寫程序，用的也都是大家熟悉的操作方法。”
“看起來這個數控係統沒有什麽毛病啊。”
……
今天人來的不少，上百人圍繞著一排展示用的數控係統界麵，以及幾台機床樣機，興致非常的高。
由於關係到後續數控係統的采購，各家公司都有安排專業的技術人員過來參加。
這麽一來，南山的數控係統的水平如何，大家立馬就能感受出來。
“老潘，這個數控係統可是比你之前在沈一機床廠的時候搞出來的還要好啊。”
“你不會是當時故意藏私了吧？”
沈一機床廠的總經理韓洋跟潘金興是老熟人了。
今天他帶著公司的總工程師、采購部部長和小秘書一起過來參加南山的數控係統展覽會。
看到南山這麽一家民營企業，居然能夠拿出如此優秀的數控係統出來，他是非常吃味的。
這些年，沈一機床廠也沒有少借著研究數控係統的名義，找上級部門申請了經費。
但是從結果上來看，沈一機床廠九成的數控係統都是從西門子和發那科購買的。
自己研究的隻能在非常低端的一些車床、鑽床上麵使用。
其他機床廠家的情況，也跟這個差不多。
“韓總，這個數控係統能夠研究成果，我可不敢貪功。”
“你也知道，數控係統不是我擅長的領域。”
“到了南山之後，我一直都是負責機械機構部分的開發。”
潘金興跟韓洋談不上有什麽矛盾。
但是他幹了十來年的副總工都沒有更進一步，也說明潘金興不是韓洋的人。
至少韓洋不覺得他是自己人。
在國企也好，民企也好。
一旦領導覺得你不是自己人，那麽你想要升職就非常困難了。
“南山的這些數控係統，真的全部都是自己研發的？”
“不會是披著發那科和西門子的外衣，搞了一些門麵功夫吧？”
韓洋心中顯然還是覺得南山不大可能研究出如此優秀的數控係統出來。
沈一機床廠都沒有搞定的事情，一個小南山可以搞定？
“是不是，用了不就知道嗎？”
“有些交貨周期不是那麽著急的機床，韓總可以看看形勢發展再做決定。”
“但是有些設備很快就到了交付日期了，不妨先采購南山的數控係統試一試。”
雖然潘金興內心深處對自家的數控係統是有一些擔心的。
畢竟沒有經過大規模的嚐試。
但是在韓洋麵前，他肯定是要表現得自信一些，推銷一下自家的產品。
從某種程度上來說，數控係統也將會是南山設備中心的拳頭產品之一了。
跟賣設備掙辛苦錢不同，賣數控係統掙錢，就跟搶錢一樣。
雖然南山現在放出來的價格是跟發那科和西門子漲價前的保持一致。
但是那也是利潤非常高的價格了。
就像是微軟的windous係統，你覺得成本能有多高？
隻要銷量上去了，把主要的成本給攤銷了，後麵的利潤率豐厚的很。
“等會讓我們的總工再確認一下，看看這個係統到底是否靠得住。”
“假如真的跟你介紹的那樣好，那麽我們肯定會用的。”
韓洋現在根本就沒有太多的選擇。
但是說話的時候，他卻還是吊著潘金興的胃口。
其他的廠家的表現，也是各有不同。
有些很慶幸南山能夠搞出數控係統出來，為華夏企業爭光了。
但是也有些覺得這些數控係統怎麽看都像是抄襲西門子和發那科的，不會有問題吧？
在有些人的內心深處，總覺得國產化靠不住。
這種狀態，要等到十幾年後才會開始慢慢的轉變過來。
到時候大家不再覺得穿阿迪耐克是很有麵子的事情，也不會覺得穿鴻星爾克和安踏是掉價的事情，對待國貨的自信心就算是慢慢的樹立起來了。
“項院長，聽說這些數控係統，嶺南理工大學也跟南山有合作？”
這麽重要的活動，曹陽自然是要把項長樂也給邀請了過來。
這是提高大家對南山的數控係統的信心的好機會。
“我們學校的汽車工程學院、機械工程學院和其他幾個學院都跟南山有合作。”
“對於南山的技術，我們是很有信心的，我覺得國內的企業也要對它有信心。”
“實在是不放心，可以先試著訂購幾套迴去試用一下，不滿意可以退貨嘛。”
項長樂此時也化身為推銷員。
幫南山推廣著數控係統。
同樣的話，從不同的人嘴裏說出來，效果是完全不同的。
南山的銷售人員哪怕是費盡了口舌，人家也不見得聽得進去。
但是項長樂這個嶺南理工大學的院長說的話，情況就不同了。
“不滿意可以退貨的嗎？”
付千葉聽了立馬把頭轉到了曹陽這邊。
“老師的意思就是我的意思。”
“這些數控係統，隻要大家不滿意，七天內無理由退貨。”
“一個月內如果想要退貨，我們也可以退換七成的貨款。”
曹陽對自己搞出來的數控係統非常有信心。
這些玩意本來就是西門子和發那科在後世升級之後的產品，大家能不滿意才怪了呢。
“好，有曹總你這話我就放心了。”
“不過說好了，我可是先小人後君子。”
“這些內容到時候要寫到訂購合同裏頭的哦。”
付千葉覺得這個生意完全可以做。
七天時間，也夠北一機床廠搞清楚情況了。
“沒問題。”
“除了數控係統，南山的軸承、齒輪和螺栓螺母也是非常的優秀。”
“目前我們自己的壓機也都是使用自己產的這些零件。”
“付總可以訂購一批迴去試一試，也是七天無理由退貨。”
“並且我們的售價比之前從斯凱孚、ntn這些國際巨頭那邊購買的要便宜兩成。”
數控係統曹陽賣了一個高價。
如果軸承這些零件還想著賣高價，顯然是不現實了。
不過相比斯凱孚的進口軸承的價格打八折，對南山來說其實也是高價了。
這裏麵的利潤空間至少有50%，甚至100%。
畢竟機床上的零件不怎麽走量，價格比汽車上的本來就要貴很多。
“軸承啊……”
付千葉略微思考了一下，覺得這個事情對北一機床廠沒有壞處。
隻要質量過關，有便宜貨為什麽不用？
“現在西門子和發那科可以隨意的漲價，誰也不知道斯凱孚和ntn這些軸承巨頭會不會有樣學樣啊。”
曹陽這補了一刀，立馬就讓付千葉有了決定。
“沒有問題，晚點我就讓采購部的人跟南山對接。”
“隻要南山的產品技術要求和質量都沒有問題，今後北一機床廠優先采購南山的零件。”
付千葉會審時度勢的做出這個決定，其他的廠家自然也差不多。
這麽一來，南山在機床行業也算是徹底的打開了局麵。
隻要這些廠家試用了，曹陽就不擔心他們還舍得放棄。
真以為他們就沒有一點成本壓力的嗎？
斯凱孚和ntn這些軸承廠家，可不會給他們太好的條件。
對上南山，可以說是全方位的弱勢了。